介紹一隻股票話術

1. 股票電話營銷話術求解

1.俗話說的好：沒有那金剛鑽，就不攬這瓷器活。既然敢放口說「跟著我i們公司的專家做就一定能賺錢」，那你就回答客戶說：百聞不如一見。我說的再好聽，不如您來公司一看。親眼目睹我們操作股票的全過程，保您賺的盆滿缽滿！
2.您想賺錢嗎？想賺錢，就來我公司一看吧！保您不虛此行。不一定這樣說，但要表達出這個意思。
總之一句話：只有讓客戶賺到錢，才是硬道理，才能繼續有下文。

2. 簡要介紹一下股票的基礎知識

舉例說，你和兩位朋友三人一起開了一家公司，你出20萬，他倆各出10萬。這樣，你們公司總投資就是40萬，你就享有50％的股權，他倆各25％的股權。你們公司共3個股東。

所以，所謂股權，就是某人在企業中所佔的股份的權利。這個權利包括了決策權和分紅權。決策權，就是他說話的份量，占股份多的決策權就大。分紅權，就是按照股份比例分配利潤的權利。股份大的分紅就多。

如果把上述的股份情況，用一張紙印刷成一個證書，上面印有：某某人，在某公司佔有百分之多少的股份。這個證書就叫股票。

所以，股票只是股權的一個表現形式。就像你被工作單位錄用了，給你發一張工作證，證明你是該單位職工一樣，如果給你一張股票，就證明你是該公司的股東了。

上市公司，就是該公司的股票可以在市場上買賣。因此這時候，這家公司的股票就不印所有者的姓名了。

再說，如果你買的某公司的股票，那家公司在廣西南寧，你在北京，為了100股的股票，他們公司再把股票給你郵寄過來，也很麻煩，而且，過幾天，也許你又把股票賣給了別人，因此，上市公司就不發這種印製的股票給普通股民了，換成電腦裡面的記錄就夠了。所以說，如果你買了某公司的股票，證券公司的電腦裡面就有記錄。

所以，當你買了該公司股票後，你就有權參加它的股東大會，也可以參加分紅。當然，如果還沒有分紅的時候你就把股票賣了，就分不到了。呵呵

3. 股票銷售經典話術

1. 您好，我這里是xx銀行投資理財部,(我是xxx貴金屬經營有限公司會員投資顧問)。

2. 黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做股票、期貨、房地產之類的金融投資產品?

3. 不好意思打擾你一下，我們這邊是xx銀行合作單位的。今天打電話給您是咨詢下您對現貨白銀有沒有了解過。

4. 你好，×先生嗎？我是****的，現在我們公司推出了一套新的股票咨詢服務，想請你來免費試用一下。這套服務包括了大勢研判，個股推薦，和投資報告會，就是利用我們上市公司的研究成果讓你加大收益，控制風險。我姓×，叫××，我會把我們的產品通過手機和電郵發給你試用一段時間，你有任何問題，隨時和我溝通。

5. 您好，最近我們公司有一場專門針對於VIP客戶的專題講座，您有空的話可以來參加我們的專題報告會。是我們公司從總部請來的首席分析師，對於現下行情的分析，以及重點布局哪些板塊和未來的投資方向等做一系列系統的講解。到時會場還會有咱們的VIP客戶與首席分析師的互動交流環節，若您有什麼問題可以直接咨詢我們的老師。正值節假日，我們公司對每一位前來參加報告會的客戶都贈送一份精美的小禮品，歡迎到時蒞臨參加。

(3)介紹一隻股票話術擴展閱讀：

《張子家訓》這樣認為：話術不等於口才，你可以看到一個人說話很快，那隻是他有表達慾望，君不見世界上能說話的人多了，還不是一樣吃虧上當受騙？話術到底是什麼？一些人把它簡單的理解為說話的技術，但是更應該理解為「語言的藝術」。

1. 觀察——鬼穀子為什麼算命極准？那是因為他可以一眼就從你身上得到很多信息

2. 語氣——只有創造出一個非常好的談話條件才可以讓別人願意同你交談

3. 語調——只有說話抑揚頓挫才可以「說的比唱的好聽」，讓人忘記了時間聽你「廢話」

4. 語法——只有頻繁的運用各種排比反問才可以達到你想要的效果，比如排比之後加反問，可以達到非常好的效果。比如（我覺得，我覺得，我覺得，你覺得呢？難道不是么？

5. 表情——只有表情豐富才可以增加對方的投入度，也達到了對話的基本表現力

6. 眼神——如果你不敢去看對方的眼睛，那麼你的話術非常弱，不應該去吃話術這行飯，要讓眼睛會說話、會笑、自然可以說動別人

7. 動作——適當的動作可以增加語言氛圍的立體感，太多小動作會讓別人反感你。

8. 關鍵——把握語言的關鍵是話術高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄後面所有的話！

9. 心緒——談話要一心四用：1、嘴上說的要控制語速和情感；2、眼睛觀察對方的表情；3、分析他們的心思和想法；4、立刻找出新的切點和爆點並對切點結果作出准確的預測。

10. 感情——如果在談話時可以輔助其他感情作為分支，那麼就可以達到完美了。

4. 介紹股市句子

1、地量見地價,先有地量,後有地價。 
2、看家十字星,腳底須抹油。 
3、預測與實戰截然區分,預測海闊天空,實戰機敏靈活。 
4、能量朝穩步走高,五線向上牽大牛。 
5、長線是紙,短線是金。投機市如此。 
6、周k線的一個價托漲三個月。 
7、曾經跌停難為鬼,除非解套才做人;炒底時難拋亦難,反彈無力割肉寒。 
8、生當買股票,死亦有跌停!問君能有幾多愁,恰似A股跌停綠油油! 
9、感情用事是股市中的致命傷。 10、別人恐懼的時候,我貪婪;別人貪婪的時候,我恐懼。

5. 股票咨詢電話銷售技巧

1、對於一個電話銷售，電話就是你的武器，你只有真正愛上這個工作，愛上通過電話和他人交流，愛上通過聲音傳遞你的價值和情感，你才能真正把這份工作做好。
2、在你最初做的500個電話銷售，你會從恐懼到逐漸適應到學會總結，所以，在前500通（最少）電話，你要不斷總結，不要因為溝通的失敗而喪失信心，盡量讓自己的心態變得客觀和理性，認真分析總結電話銷售的不足之處。
在電話里得到客戶的認可無非兩點：1、你的溝通很有魅力；2、你傳達的信息對他很有價值。不斷從這兩個方面去分析，找到提升點。但即使如此，你還是要將拒絕當成正常，不斷調整！

說一說具體的流程：准備——開場白——詢問——推介（或邀約）——結束（致謝）。整個流程都是要貫穿銷售心理學的AIDA模式（注意、興趣、慾望、行動）。明白一點：電話銷售的重點是建立關系和推進關系——邀約或預約拜訪，而不是去介紹產品，最多是點到為止。你的電話話術重點要體現前面三個字母：A(引起注意）、I（勾起興趣）、D（激發慾望）。也就是，你的銷售話術要引起客戶對你和你的產品的注意，並產生了解的興趣，激發和你見面的慾望。————怎麼有種和暗戀的女神打電話的感覺！
記住：客戶在電話里如果沒有被勾起興趣，你的這通電話基本上是不成功的。所以你要想方設法在最短的時間引起客戶對你產品的注意和興趣。也就是對他來說，你的這個電話的價值所在。如題主所說，8秒之類去自報家門，這個對客戶有何干？

准備：材料、記錄、話術這些就不用說了。關鍵是你的心態，作為新人，對電話銷售的恐懼是巨大的，那麼如何讓自己的話術聽起來很有感覺呢？一個小技巧：把男客戶想成是自己鐵的兄弟，把女客戶想成是自己的女神（多好啊，有機會跟富婆或者女白領打電話），這樣面帶微笑，相信我，你的自信和溫暖一定可以通過聲音傳達給對方。

開場白：在自報家門中突出公司優勢，在提出電話拜訪目的中突出給客戶的價值！比如：「王經理您好，我們米其林公司是全球輪胎行業的領軍者，您也一定知道，咱們公司一直致力於研發新產品和提升品牌價值；那麼此次給你打電話呢是因為，我們再5月份推出一款新產品，這款產品將會引領消費趨勢，也將對您的生意帶來很大的提升，您是我們的特約嘉賓，我們真誠的邀請您的參加。」
（注意：開場白一定要讓客戶不要感到壓力，每個人在電話里對陌生銷售的本能反應都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以給客戶承諾，這次電話僅耽誤您3分鍾，我們有一些行業信息想和您分享。）

說一說在這個環節最常用的技巧：
1、贊美開場；
「王經理，您作為我們行業的專家和前輩，我們公司特別重視和您的合作，。。。」，
「您的公司在上半年評為」XXXXX獎「，我們公司老總非常關注和期待和您的合作，所以特意讓我給您打電話」

2、第三方介紹開場；
「我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好」

3、共同點開場（找共同點破冰）；

4、激起興趣法：在電話裡面強調對客戶（個人或者單位）的利益：比如節省成本，提升品牌形象，提高員工專業度
（王經理，您想讓自己公司的銷售利潤提升20%嗎？「；
5、老客戶回訪；

6、直接請求幫忙
「您好，李經理，我是××，××公司的，有件事情想請您幫忙！

詢問：無論是電話銷售還是實地拜訪，精準的問題都是為了給產品推介鋪路，所以如何提出精準的問題尤為重要。靈活運用開放式提問和封閉式提問，然後依據SPIN（現狀、問題點、重要性暗示，明晰需求）模式，形成嚴謹的邏輯分析思路提出問題。
舉例：如果你是要推銷人力資源培訓課程：
」王經理：您有沒有覺得現在的員工管理比幾年前的難度加大，尤其是90後員工較大的流失率已經成為整個行業的問題？「
。。。
「那麼員工流失率大對您的工作也會增加一些難度，對吧？是這樣的，我們XXXX公司致力於90後人才培養和管理，我們對提升員工穩定度做了長達3年的分析和研究，此次電話是有一個XX行業90後員工管理研討會將在下月8號召開，您是我們的特約嘉賓，我們真誠的邀請您的參加。「

電話營銷的詢問環節切莫太復雜、太繁瑣，客戶沒有太多時間和耐心回答我們的問題，所以我們要精心設計一些容易達成共識和認同感的問題進行詢問。

但請記住：在電話中，永遠不要和客戶爭辯，而是尋求雙方認同的平衡點，這一點至關重要，而其前提是懂得傾聽！

推介：不要做太多的產品層面的陳述，把重點放在你邀約客戶參會或預約拜訪對方。

排除異議： 「先認同，後解釋；先肯定，後分析」，還是那句話：別和客戶爭辯，他怎樣說都自有道理，所以你要取得平衡點。我常說的話術就是：「王經理，在這點上，您說的很到位，之前有很多客戶都有您這樣的想法，。。。。。。」

結束：心理學的近因效應，把你的自信、熱情堅持到最後，並致謝。

6. 如何推薦一隻股票，要講股票的那幾個方面。具體的，

人家這是我完成作業的，我來教你吧：
紫金礦業半個月內強於指數1.22%；從目前盤面來看，今明可能下跌或低位震盪。未來幾天反彈將到來；該股近期的主力成本為9.11元一線，價格處成本以下，弱勢狀態明顯；周線仍為下跌趨勢，如不突破「10.68元」不能確認趨勢扭轉；該股前期資金介入跡象還是清晰可見的，一旦等到整個市場的階段性風險得以充分釋放，將有能力挑戰前期高位平台。基本面上，對於黃金價格的預期不改，預計年內升至 1500 美元/盎司；一年內，黃金價格或沖擊 2000 美元/盎司，兩年內或達到3000~5000 美元/盎司高位。未來金價上漲，黃金股的內在價值增長將是普遍現象。公司是儲量最大、產品結構最豐富的黃金上市公司、中國最大的礦產金生產企業、中國第三大礦產銅和第六大鋅生產企業之一，根據公司2009年公布的儲量數據，黃金儲量714.65噸，銅1062.68萬噸，鉛鋅523萬噸，礦產儲量豐富。公司產品結構豐富，以金為主，銅、鉛鋅、鎢、鐵等基本金屬並舉，是同類礦產公司中產品最為豐富的公司。黃金股中PE最低，估值優勢顯現，公司相對估值低於其他黃金生產企業，具有一定的估值優勢。

上半年營業收入同比增長50.2%，凈利潤同比增長40.1%，EPS為0.186元10年上半年公司實現營業收入134.6億元，同比增長39.8%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤27.1億元，同比增長40.1%。其中第二單季，公司受益於黃金、銅等產品價格的上漲，實現營業收入71.5億元，同比增長52.9%，環比增長13.3%；實現凈利潤億14.3元，同比增長40.1%，環比增長11.9%。上半年，公司每股收益0.186元(去年同期0.133元)。上述業績總體符合我們的預期。
上半年黃金價格上漲是公司業績較好的主要原因。
上半年公司產品價格均呈現上漲，其中黃金(占公司主營利潤57.4%)價格的上漲是公司業績增長的主要原因。10年上半年，公司礦產金錠銷售均價為255.1元/克，較上年同期增長25.2%；銅精礦銷售均價(4.24萬元/噸)較上年同期增長74.8%；鋅均價(1.5萬元/噸)較去年同期46.8%。產量方面，公司上半年生產礦產金15.8噸，同比增長5.1%；銅精礦4.01萬噸，同比增長24.2%；鋅錠產量(9.1萬噸)同比增長69.8%，鋅精礦產量同比增長30.6%。鋅錠及鋅精礦產量增幅較大主要源於巴彥淖爾鋅冶煉廠二期開工、新疆阿舍勒及青海德爾尼銅礦產能擴張。
公司未來有如下看點：(1) 未來金價仍將維持緩慢上漲態勢從目前的經濟形式來看，全球主要國家為防止經濟出現二次探底均維持了較為寬松的貨幣政策。未來通貨膨脹預期將為未來黃金價格提供支撐。我們總體認為未來金價將緩慢上漲。
銅、鋅價格方面，我們認為，下半年銅價仍維持高位震盪走勢，其表現要好於其他基本金屬；鋅價格受高壓庫存影響(目前全球鋅報告庫存創15 年新高)，預計價格弱勢震盪。
(2) 公司總體資源儲量優勢明顯目前公司總體資源儲量較大。截止2009 年，公司黃金權益儲量714.7 噸，居A 股上市公司首位；金屬銅權益儲量1063 萬噸，僅次於江西銅業。另外，公司資源種類也較為豐富，涵蓋金、銀、銅等10 多種金屬及煤等資源。目前，公司正計劃收購剛果金兩個銅鈷礦部分礦權，若進展順利，有望增加公司銅、鈷資源儲量。(4)公司未來產量增長趨緩目前，公司募投項目均已建成投產，未來基本進入穩定發展時期，我們預計公司未來產量迅速增長的可能性不大。但考慮到7.3 事件影響，公司紫金山銅礦濕法廠已停產整改，且復產期限不明；另外，為配合濕法廠整改，紫金山金礦也已採取限產措施。我們預計今年紫金山銅礦將減少銅產量6500 噸(占公司10 年原計劃產量的6.5%)，紫金山礦產金產量減少1 噸左右(占公司10 年原計劃產量的3.22%)。總體上，我們認為公司今年黃金、銅產量將低於預期。綜合上述分析，我們預計公司2010 年、2011 年礦產金產量為30.1 噸、32.5 噸；礦產銅產量為9.25 萬噸、12萬噸；礦產鋅產量3.42 萬噸、3.8 萬噸。
(3)公司未來看點在於收購剛果金銅鈷礦目前公司擬與中非發展基金共同出資收購Copperbelt，收購金額合計19.36 億元(公司按60%股權出資)。本次收購的看點在於，Copperbelt 間接擁有剛果(金)Deziwa 銅鈷礦及Ecaille C 銅鈷礦(68%股權)，其銅鈷資源豐富。其中，銅合計保有儲量(控制+探明)454 萬噸，鈷保有儲量38 萬噸。若收購成功，將增加公司權益銅儲量185 萬噸、鈷權益儲量15.5 萬噸。憑借公司充足的資本金及在低品位銅礦開發過程中積累的豐富經驗，開發剛果金的低品位礦床將不存在技術和資金問題。目前收購的關鍵在於獲得剛果(金)政府批准(剛果金政府持有Deziwa 礦及Ecaille C 礦的剩餘股權)。我們認為此次收購對公司資源儲量增加及推進海外收購進程將有積極影響，但仍存在收購再次受挫的風險。