香港高瓴股票

『壹』 格力電器迭創新低，高瓴資本竟然不急，拿下「飛利浦」志在布局

自2020年12月2日至今，格力電器從高點69.79元一路下來持續下跌，特別是最近幾天，幾乎是一天一個新低。

對於一般投資者來說，高瓴資本確實該急，畢竟當初接手大股東股份時可是貸了208億。

問題是高領資本是一般投資者嗎？

想當初高瓴資本從眾多競爭者脫穎而出，近乎神一樣的操作，成功拿下格力電器15%價值416億元的股份，然後再以受讓的全部共計902359632股的股票作為質押，向招商銀行貸了208億元，去支付受讓的股份價款。

一般人看來，這多少有點空手套白狼的意思，而此一番操作，當時的資本界有誰不嘖嘖稱奇?

這是一般人能做的到的嗎？而且彼時還簽有協議，該筆貸款不存在與上市公司市值漲跌掛鉤的補償或平倉機制，不存在平倉風險。

看到了吧，沒有平倉風險，就沒有壓力，當然不急！股價下跌，只需躺平，到時候只需拿著分紅還貸款利息就行，反正已拿下大股東寶座，每年拿一半利潤分紅的話語權還是有的。

再說了，本身作為長期結構性價值投資理念的堅定實踐者，信奉長期主義的高瓴資本就不指望通過短期交易來獲取利益。

當然不是！他可是股價上漲的直接受益者。

2021年5月15日，格力電器公司發布《珠海格力電器股份有限公司關於持股5%以上股東解除質押及再質押的公告》稱，大股東珠海明俊解除902359632股公司股票，並重新將其中721887705股質押給農業銀行珠海分行貸了208億元，用於償還原貸款。

看到了吧，又是一番操作，貸款總金額沒有增加，而用於質押的股票卻從當初的902359632股減少到了721887705股，一下子節省了20%的股份。

這是為什麼呢？當然是得益於股價的上漲。

當初大股東轉讓時每股作價46.17元，902359632股價值416億元全部質押，貸了208億元，而再質押時股價是57.74元，但還是208億元的貸款，質押物市值416億元自然只需721887705股就能實現。由此可見，大股東不會不樂見股價上漲的。

另外，新的貸款協議規定，本次所有貸款不存在與市值漲跌掛鉤的補倉或平倉機制，不存在平倉風險。但是，若因為上市公司股價發生重大變化導致質押物貶值，質押率超過60%且無法提供補充擔保，則珠海明俊應提前償還新貸款的全部本金及應付利息。

可以看出，和上次的貸款協議相比，新貸款就沒有那麼「優惠」，至少是和股價掛鉤了，並且規定了質押率60%的警戒線。

那麼，這個質押率是什麼意思呢？

質押率是銀行監控風險的指標，質押率= 貸款金額/質押貨物現值。

通過計算，兩次質押貸款的質押率都是50%，而新貸款協議規定的60%質押率警戒線下的股價是多少呢？不妨試算一下：

60%=貸款金額208億元/721887705股*每股價格

因此，質押率警戒線下的每股股價就是：

208億元/60%/721887705股=48.02元

而早在7月9日格力電器的股價就開始接近48.02元，當日最低價是48.20元，到了7月26日，股價徹底跌破48元收在47.63元。之後股價並無多大起色，甚至一路下跌，直至目前的收盤價40.59元。由此可以大膽的推測，高瓴資本已經在7月9日到7月26日之間，已經對這筆貸款的風險處理做了相應的安排。

所以，時至今日，不排除有這樣的心理:隨便吧，風險暫時解除，愛咋咋滴，不著急！

9月2日，有媒體報道，飛利浦完成向全球投資公司高瓴投資出售家用電器業務。

那麼，飛利浦又是何方神聖呢？

對於中國消費者來說，一點也不陌生， 它是 荷蘭老牌跨國電子巨頭，進入中國市場已達百年之久， 全稱荷蘭皇家飛利浦公司，成立於1891年，總部設在阿姆斯特丹，主要生產照明、家電、醫療系統方面的產品。

飛利浦家電跟格力電器有關系嗎？

以前沒有，而現在有了，高瓴資本成了他們共同的大股東，從此，他們就有了關系。

一時間，投資者打開了想像的空間，更有某 財經 網站為此進行了一項用戶調查，據稱73%的投票者認為，飛利浦家電業務會整合給格力電器。

當然有可能！

早在 2020年1月，格力電器發布了由珠海明俊和董明珠作為信息披露義務人的《詳式權益變動書報告》，該報告書就明確說明，本次權益變動系看好上市公司所從事業務未來持續穩定發展，認可上市公司的長期投資價值，旨在進一步改善上市公司法人治理結構，提升上市公司質量，維護上市公司長期 健康 發展，為上市公司引入有效的技術、市場及產業協同等戰略資源，協助上市公司提升產業競爭力，進一步提升上市公司盈利能力。

這就是雙方合作的前提，也說明了董明珠是不會拒絕的。而大股東背後高瓴資本的能力和資源就實實在在地擺在那兒，董明珠不可能視而不見，未來擦出火花自然在情理之中。

問題是高瓴資本收購飛利浦家電業務和格力電器構成同業競爭嗎？

據說此次飛利浦宣布出售的家電業務，主要包括掛燙機/電熨斗、吸塵器、咖啡機/空氣炸鍋等為代表的廚房小家電系列，以及空氣凈化器等產品。目前看來，多多少少存在著同業競爭的問題，就看高瓴資本如何整合了。

那要是不存在同業競爭問題呢？

高瓴資本或許會甩開格力電器另起爐灶，再另創一番天地就沒有問題，畢竟，作為大股東在格力電器經營上一直都是甩手掌櫃。

還有一個問題是，高瓴資本收購的飛利浦家電業務入得了董明珠的法眼嗎？

據說，此次飛利浦出售的家電業務競爭力一般，而且不包括其在小家電領域的明星產品剃須刀和電動牙刷。有人甚至戲稱，飛利浦扔出去的不是肉，只是雞肋。

不過，飛利浦的全球市場布局還是充滿誘惑力，畢竟在這一塊對於格力電器來說還是軟肋，利用飛利浦家的品牌可能是盡快讓世界愛上中國造的一條捷徑。

一個不容忽視的現實是，近年來，中國家電製造飛速發展，許多國際品牌紛紛被逼「跑路」，世界正在紛紛愛上中國造，而「格力」已成長為享譽全球的品牌 ，「飛利浦」含金量究竟有多大，董明珠不會不考慮。

究竟後市如何，拭目以待吧！

以上文字，謹為茶餘飯後之談資，與當前及後來股市和個股漲跌無關，投資者切勿參考!

『貳』 高瓴資本是什麼公司 投資界的傳說之一

作為A股市場的投資者，一定都聽說過高瓴資本，那麼高瓴資本是一家什麼公司呢？這篇文章就跟大家聊聊這個話題。

高瓴資本是一家專數鄭納注於長期結構性價值投資的投資公司，由張磊於2005年創立。經過十餘年的發展，現已成為亞洲地區資產管理規模最大的投資基金之一。高瓴資本受託管理的資金主要來自於目光長遠的全球性機構投資人，包括大學捐贈基金、養老基金、主權財富基金及家族基金等。2019年11月16日，胡潤研究院發布《2019胡潤全球獨角獸活躍投資機構百強榜》，高瓴資本排名第15位。

高瓴的首筆資金就是耶魯大學提供的3000萬美元，今天高瓴資本的管理規模已經超過了650億美元，超過2000倍的增長，而高瓴也為耶魯大學創造了超過14億美元的投資回報，也幫助耶魯成為了美國投資業績最好的捐贈基金。

高瓴資本是國內的一家私募股權與風險投資公司，由張磊建立於 2005 年，在北京、紐約、香港、新加坡多地設有辦事處。高瓴資本專注於消費者、TMT、工業和醫療行業，投資領域方面也覆蓋人工智慧、VR、新能源汽車等新興領域。

2020年12月20日晚，光伏龍頭隆基股份發布公告稱，高瓴資本出資158億元受讓公司二股東李春安2.26億股股份，受讓完成後，高瓴資本以6%持股成叢差為隆基股份第二大股東。本次交易價格為70元/股，較12月18日收盤價77.65元/股折價10%。

綜合以上信息，作為一個投資行業的巨頭，高瓴資本一直就很受大家的追捧，很多公司的股票都因為高瓴資本的進入而迎來了大漲，希望這篇文章能給大家薯沒帶來幫助！

『叄』 高瓴資本入股格力電器 鎖倉時間

時間是長期持有
隨著國內A股上市公司 年報和一季報披露進入到尾聲，高瓴資本有一些公司的持倉有變化，1. 高瓴資本在不斷減倉：小分子CRO賽道 葯明康德
高瓴資本投資葯明康德，葯明生物都是直接通過一級市場進入的，高瓴資本投資葯明康德的實體是 一家注冊在香港的投資實體公司 ：HCFII WX（HK）無錫香港控股有限公司。在葯明康德上市IPO的時候，招股書已經披露了 HCFII WX(HK)和高瓴資本的關系。
高瓴資本作為持股 5% 以上的持股股東，鎖定期一年，在1年期解禁期結束後，高瓴資本就開始不斷減持 葯明康德。截止到2019年12月31日，高瓴資本持有葯名康德 4795萬股，持股比例 2.90%。
2. 高瓴資本持有CRO賽道 泰格醫葯 不變
高瓴資本的二級市場QDII 基金：HCM中國基金 繼續持有 泰格醫葯750萬股，占總股本仍然為 1.0%。高瓴資本在CRO賽道 還持有有 凱萊英，方達控股，高瓴資本持有凱萊英至少有1.5年的鎖定期，持有金額也比較大，有20多億人民幣，倉位不輕。方達控股暫時無變動
3. 高瓴資本繼續加倉 水井坊（SH:600779）
高瓴資本有一個人民幣二級市場的基金是：天津禮仁投資管理合夥基金，這個基金進入A股十大股東 唯一一個公司就是次高端。
4. 愛爾眼科，格力電器，公牛集團，良品鋪子，海螺水泥 持股比例不變
愛爾眼科，格力電器，海螺水泥都是高瓴資本HCM中國基金 持有，這是一個二級市場基金，這三家公司 高瓴資本 持股不變。

『肆』 3千億光伏龍頭跌停，高瓴資本盈利蒸發超90億，是否有人在背後暗箱操作

我們都知道在股市中，不管你擁有多少錢都有可能在一夜之間蒸發。

市值3千億光伏龍頭跌停，高瓴資本盈利蒸發超過90億。這是在正常不過的一件事，因為資本的變化是不能預見的。

也沒有誰能夠操控股市，所以不存在有人在背後暗箱操作的。

3月15日，龍基股份低開低走，下午觸及跌停，較前一交易日蒸發約343.5億元。截至發表時，龍基股份的股價為81.97元，總市值為3092億元。從盤面數據來看，龍基股份主力資金凈流出超過19億，說明資金謹慎情緒強烈。

第二，看第二個原因——原材料價格上漲或者影響利潤。據媒體報道，上游硅料、光伏玻璃等原材料因短缺價格暴漲，導致產業鏈各環節價格上漲。

所以不存在有背後暗箱操作的

『伍』 高瓴清倉蔚來，「蔚來」未來路往何方

近日，一則高瓴資本清倉蔚來的消息迅速攪動業內一池春水。作為多年來追隨蔚來的鐵桿「金主」，持股比例最高達7.5%、蔚來 汽車 的第三大股東張磊為何要套現離場？這成為了牛年 汽車 資本大局中的第一個瓜。

在高瓴資本公布的截至2020年第四季度末的美股持倉情況（13F文件）顯示，其減持了多家新能源 汽車 中概股，其中包括3家「造車新勢力」（也被稱為「電動三寶」）。據了解，這3家「造車新勢力」分別為理想 汽車 （NASDAQ:LI）、小鵬 汽車 （NYSE:XPEV）、蔚來（NYSE:NIO）。根據高瓴資本披露，其在2020年第四季度減持了這3家公司的全部股份。

換句話說，高瓴資本不再持有理想 汽車 、小鵬 汽車 、蔚來的任何股權。其中，理想 汽車 、小鵬 汽車 均於2020年第三季度在美股市場上市，而在2020年第四季度，高瓴資本就已經選擇退出。

此消息一出，立馬引起了投資者的擔憂，其實高瓴資本的清倉減持新能源 汽車 概念股是在美股市場，而美股市場在不斷地創新高，已經超過31000了。所以說高瓴的減持美股也是屬於正常的，因為一個市場聯動的問題，而且一直有專家在說美股的泡沫特別的大。

市場有兩個說法，一是中國的房價不跌，二是美國的股價拚命地漲，從來不會下跌。這兩個傳奇，相信哪一天肯定會有破滅的時候。所以說高瓴資本減持新能源 汽車 是國外市場，而不是我們國內的新能源 汽車 板塊。國內的新能源 汽車 仍然是很看好的，2021年國內的新能源 汽車 絕對是風起雲涌，會出現一個比較好的走勢。

美國股市每天有超過一萬支以上的股票在交易，它們不但分屬於不同的交易所，也分屬於不同的指標指數，因此當我們聽到美國股市上漲或下跌時，必須了解到在指那一個指數的漲跌，也必須知道那一些股票的漲跌左右了這個指數才行，如此才不會對美國股市大盤產生錯誤的看法。

合肥牽手，深化合作

2月4日，蔚來宣布與合肥市人民政府簽署深化合作框架協議，雙方商定共同規劃建設新橋智能電動 汽車 產業園區。

這個事情有兩點值得注意：首先合肥要和蔚來要打造的不是一個單純的工業園區，而是一個具備完整產業鏈的世界級智能電動 汽車 產業集群，雙方的合作升級。以前合肥是蔚來的戰略投資者，現在是要和蔚來一起投資，再做大事。

根據雙方的規劃來看，合肥將通過建設、資金、人才等各方面的配套政策支持，吸引更多優質的企業入駐新橋園區，而蔚來將作為龍頭企業在園區建立集研發、製造、營銷和管理一體的團隊，並發揮引領作用。整合資源，助力合肥進一步引進高品質產業鏈企業」。

側觀的來看，首先是蔚來是不是有新的製造基地進駐新橋園區？其次是在蔚來的吸引下，作為電池供應商，激光雷達.....這樣的新核硬體供應商是不是會選擇就近入駐新橋園區？

還有一點非常重要，根據協議，合肥將拿出去年投資蔚來的資本收益進行反哺給蔚來以及合肥智能電動產業鏈的發展。

簡單地來說，合肥賺到了的錢，沒有選擇獲利了結，反而是繼續向蔚來壓了重注，在2019年合肥投資蔚來稱得上是一次神操作。蔚來當時的現金流都是按天計算的。當時蔚來的股價逼近一美元面臨退市危險，被資本看空。就在很多人看來蔚來已經「命數已盡」的時候，合肥市政府帶著70億成了蔚來的「救命錢」。

而當時合肥市政府的這筆投資具有很大的爭議，而合肥獨特的戰略眼光更是證明了自己。後來蔚來的股價一路從不到三美元漲到了最高67美元，市值甚至超過了賓士和寶馬。合肥也成為了「最牛風投城市」。

如果說19年的合肥投資是施政者更多的魄力，那麼今年的再次投資，更多的則是格局。

在此次合肥和蔚來簽署深度合作框架協議後，可以確定的是首先蔚來會在合肥的根越扎越深。還有就是智能電動 汽車 大潮不可逆的當下，會有越來越多產業鏈上下游的企業奔赴合肥，夯實合肥全國新能源扛把子城市地位。

首月居首，蔚來未來

近期，以以蔚來、理想、小鵬為代表的頭部造車新勢力發布了2021年1月份的銷量成績單，具體交付新車量為：蔚來 汽車 7225輛，小鵬 汽車 6015輛，理想 汽車 5379輛。

從三家公布銷量來看，銷量最大的依舊是上市最早的蔚來 汽車 。

我們從蔚來發布的數據來看，蔚來2021年的新車交付量為7225輛，環比增長3%，同比增長352.1%，作為一個新勢力品牌，連續六個月創品牌單月交付數新高。

單獨從數據上來看，蔚來 汽車 的月交付量一直在顯著的提升，而且在2020年新勢力 汽車 交付總量上也是位於第一的位置。雖然蔚來曾表示，自己的競爭對手不是特斯拉而是BBA，但特斯拉Model Y通過大幅降價上市這件事，無論從車型還是價格來說，蔚來是逃不掉競爭對手這一事實的。

其實，在很多消費者的眼中看到的蔚來，自己是迷茫的。蔚來 汽車 到底有沒有未來？

如果說，以蔚來現有的模式來講，我們所看到的表面確實充滿了質疑。單從蔚來斥巨資建立換電站這事，有人說換電站是未來新能源 汽車 重要的補能方式，但這點並非適用於所有的新能源 汽車 。

因為每個廠家電池的規格、技術、車型都存在一定的不同，如何讓電池做到統一化是個巨大的難題，如果單獨說電池的規格無法做到統一，那麼蔚來的換電站就不能對外去服務其它新能源車型去盈利。只能對內的去服務自家的車型。

然而，蔚來能獨步天下的確實有它獨有的換電技術原因，市值排進前三，換電技術佔了很重要的一項。高資本的成本投資建設，資本看好並為之買單。隨後就是車的成本，對比銷量的增長，成本便會對應降低。對標BBA不是沒有依據的。

蔚來與中國領先的傢具零售集團紅星美凱龍在2月2日也簽署了戰略合作框架協議，以共同建設EV充電和電池交換站。

根據協議，兩家公司將在2021年共同建造60個電動車充電和電池換電站。其中紅星美凱龍將在基建和線下運營中為NIO提供支持，以幫助電動車製造商顯著提高充電服務質量。

蔚來 汽車 副總裁沈斐表示：「通過戰略合作，蔚來 汽車 將加快能源供應業務的部署，進一步便利用戶進行電動 汽車 充電和電池交換。

就在人們對蔚來還存在偏見和質疑的時候，蔚來默默地埋頭布局，同時蔚來的第二代換電站已經開始更新迭代，第二代電池交換站可容納13個電池，每天最多可提供312個交換服務。此外，蔚來能夠自動停放在車站內並自動化更換完成。蔚來 汽車 表示，預計到2021年其在中國的電池交換站總數將達到500個。

就如同十年前手機的充電頭有幾十種，誰能想到十年後的現在市場上只有一兩種的充電插口？而誰又能想到發展到無線充電和隔空充電呢？

（文/王治剛）

『陸』 關勃：最大股東是高瓴資本，這家公司成功復制大牛股的商業模式

關勃：高瓴資本擅長投資生物醫葯，消費，TMT，企業消費四大領域的公司， 根據深交所前天的披露， 母嬰連鎖賽道的龍頭公司：孩子王兒童用品股份有限公司（以下簡稱「孩子王」）發布了招股說明書，計劃在深圳創業板上市。

1. 高瓴資本是孩子王的最大機構股東，持股比例12.49%，騰訊持股3%

孩子王於2009年成立，其創始人為江蘇人汪建國，他曾經一手創立了國內僅次於 國美和蘇寧的五星電器，他在行業頂峰期把五星電器賣給了美國人，後來創建 孩子王，現在汪建國是孩子第一大股東，持股比例 29.03%。

在2014年2月18日 高瓴資本和華平投資參與了 寶貝王的C輪融資，寶貝王此輪融資1億美金,根據招股書最新披露， 高瓴資本（HCM KW）持有寶貝王 12.49%的股權，華平投資通過Coral Root持有6.89%的股份 ， 騰訊持有3%的股份 。

2. 孩子王的「商品+服務+社交」商業模式

高瓴資本不僅僅愛好投資酒類生意模式好的生意（高瓴資本白酒行業投資梳理），高瓴資本也會與時俱進抓住90後，00後新的消費變化趨勢 。

80後母親有幾個非常明顯的特點：「求優性、求便性、差異性」。

首先，她們具有一定的消費水平，個性獨立， 品牌導向性強。 尤其注重用品的安全 健康 ，媽媽在嬰童產品購買中，具有絕對的主導權;    

第二，對於年輕的新媽媽而言，在育嬰方面普遍沒有經驗， 育兒 養兒教兒都顯得非常生疏和無助， 同時她們並不認同上一代的經驗之談，迫切需要系統的育嬰經驗指導 。    

第三，講究用品品質，講究生活品質，在孩子的生養教方面也不例外，這一族群一旦自己有了經驗之後，最喜歡的就是「分享」二字。

孩子王 聚焦准媽媽與0~14歲嬰童用戶，孩子王積極實踐「 商品+服務+社交 」的領先商業模式。由線下切線上，通過線下大店（沃爾瑪山姆會員店付費模式）+ 線上 育兒 顧問 情感 營銷（安利營銷模式）+ 線上線下通用的黑金會員卡（亞馬遜Amazon Prime會員模式），徹底打通線上線下全渠道。

成長性方面：1. 未來3年 開店數量增加1倍 2. 提高行業市佔率

3. 批量生產大牛股的商業模式「曲奇模式」

今天介紹一個重要的投資知識點：曲奇模式，一個批量生產大牛股的商業模式「曲奇模式」，確定性相比其他商業模式要好很多。

出處是在《股票魔法師》這本書里,大意是：一家公司在一個門店發現了成功的模式，並一次又一次把它應用於其他門店時，它就是一個「曲奇模具」。

簡單理論就是 ：市值=估值*利潤 ，估值合理的情況下，利潤翻倍市值也會翻倍，曲奇模式的模式造就了美股，港股，A股無數牛股，曲奇商業模式的公司深受投資者的喜歡 ，確定公司有異地復制能力的時候，投資者只需要喝茶看報，一個季度跟蹤一次異地復制能力就可以，市值就會蹭蹭的往上漲。

過往曲奇模式下的牛股：

美股：彼得林奇模式下的墓葬公司SCI , 麥當勞，星巴克，沃爾瑪 的全球化。

港股： 海底撈（高瓴資本持倉），呷哺呷哺（高瓴資本持倉）， 頤海國際（海底供應商）， 天立教育 ，思考樂教育

A股：愛爾眼科，同策醫療

這批超級牛股共同的模式就是復制，把一個地方成功的管理，文化，消費者體驗，運營，品牌等軟實力和硬實力，一起復制到另外一個區域，高瓴資本持倉的好未來和新東方就屬於「曲奇模式」的復制性成長性公司。但是曲奇模式對上市公司的內功要求極高，高速擴張的同時需要資金，人力，管理都要跟上。

4. A股市場與 孩子王同賽道的公司：愛嬰室（603214）

高瓴資本是長期結構化價值投資，一般不會投資長期邏輯不好的生意，在孩子王上市之前，市場對這個賽道一直是有偏見的，主要憂慮在以下幾方面：

但是通過研究 日本最大的母嬰連鎖公司 西松屋的成長 歷史 發現 ，雖然在1970年以後日本的嬰幼兒數量就不斷減少 ，但是西松屋的股價從1998年到20015年 上漲了10倍左右 ， 核心邏輯是：開店數量提升，市佔率提升 ，開店數量從50多家提升到 500多家。

愛嬰室是一家定位於中高端母嬰市場的零售連鎖企業，公司主要服務華東地區，專門為孕前至 6 歲嬰幼兒家庭提供一站式母嬰用品及服務。公司產品涵蓋嬰幼兒乳製品、喂哺製品、玩具、車床等全線母嬰品類。公司線下門店建設以上海為核心，並逐漸向長三角地區輻射擴展。截止 2019 年底，公司已經開設 297 家門店，作為華東地區最大的母嬰連鎖企業，公司在華東地區具有很強的品牌知名度和認可度。此 外，公司還建立了以「APP+小程序+公眾號」為流量入口的線上營銷渠道，構建了「線上+線下」相融合的全渠道經營模式。

回顧公司發展歷程，可將其分為以下幾個階段：

業務布局：門店立足華東穩步擴張，「線下+線上」全渠道營銷線下為主，線上為輔。公司目前銷售以線下直營門店為主，電商平台為輔。公司所有線下門店均為直營模式，門店採用統一的裝修與設計風格，商品種類由總部統一確定可以滿足顧客多樣化的 育兒 需求。

緊跟新零售趨勢，積極布局線上渠道。2017 年愛嬰室 APP 正式上線；2018 年公司繼續加大對 APP 商城的升級投入，增設多個板塊和項目，並完善公司官網、微信公眾號、微信小程序等線上場景；2019 年 3 月公司與騰訊簽訂戰略合作協議，通過騰訊廣告和小程序打通線上線下營銷鏈路，項目二期將於 2020 年完成上線，開啟全渠道的智慧零售新時代。

2019 年，公司門店營收達 21.88 億元，佔比 88.94%，電商營收為 0.76 億元，佔比3.09%。電商業務收入目前佔比雖然較低，但是增速很高，已經成為公司業務規模擴張的重要來源

財務分析： 業務規模持續擴張，盈利能力不斷增強得益於門店規模的持續擴張，公司品牌知名度和信賴度不斷提升，客戶群體迅速提升，營收保持穩定增長，盈利能力不斷提升。 2013-2019 年公司營業收入由 10.01億元增長到 24.60 億元，年復合增長率達到 16.17%；歸母凈利潤由 0.44 億元增長到1.54 億元，年復合增長率達到 23.33%。 尤其是 2016 年以來，公司盈利水平更是實現加速提升。 2020Q1 受新冠肺炎疫情影響，營收及凈利潤增速出現下滑

從銷售業態看，公司以線下門店為主，線上為輔。2019 年門店實現營收 21.83 億元，占營業收入比重為 89%。公司線上業務從 2017 年開始發力，營收實現高速增長， 2019 年營收佔比達到 3%。預計隨著公司持續對線上的投入，電商業務將繼續實現高速增長。

公司具有多品牌與多品類產品的迭代組合能力

公司具有強大的選品能力。目前國內母嬰行業上游發展相對成熟，生產廠商眾多， 國際品牌也較早進入國內，因此母嬰產品的品牌和種類數量非常龐大，消費者面對琳琅滿目的商品往往不知如何選擇。

公司的一個重要的核心優勢就是具有強大的選品能力，並進行不斷迭代。公司定位高端母嬰產品，基於消費者數據進行分析，精選國內外知名優質的供應商，不斷拓展商品品類，在乳製品、用品、棉紡品、食品、玩具、車床等主要母嬰產品品類上都積累了數十種知名品牌和規格。 近年隨著消費者需求的多元化，公司順應趨勢，引入更多品類產品。比如在嬰幼兒奶粉上，公司先後引入 7 款有機奶粉、8 款羊奶粉以及 14 款特殊醫學用途奶粉。此外，公司還專 門針對孕媽引入 6 款營養配方奶粉。 公司通過深耕奶粉這一母嬰產品領域最重要的 單品 ，培養了消費者較強的消費粘性。

此外，公司還有供應商直送模式 ，由於某些商品只能通過當地供應商供貨，這些供應商一般有自己的物流配送團隊，供應商可以按照公司物流中心指令將商品直接送達具體門店，這種配送方式也更加便利，成本較低。

優秀的私域會員經營能力

公司普通會員復購率達到 65% ， 2019 年公司推出 MAX 會員卡，從原有會員體系中篩選出了消費能力更強的優質客戶，截止 2019 年底預計 MAX 會員人數占總會員人數的比例為 3%左右，客單價相比普通會員更高。2020 年公司進一步升級會員服務，推出 MAX Pro 會員卡， 目前MAX Pro 會員人數已經突破 3 萬，客戶平均貢獻達到普通會員 3 倍。

攜手騰訊，打通線上線下全渠道消費場景

高瓴資本是A股不可忽視的風向標，而在美股持有60家公司的股票，以 生物醫療、互聯網 科技 為主要布局領域，持有市值超過74億美元。

本文由北京中和應泰財務顧問有限公司上海分公司 投資顧問 關勃（執業編號：A0150614050001）編輯整理。內容僅供教學參考，不構成投資建議。股市有風險，投資需謹慎。