海瀾之家股票投資價值分析

A. 海瀾之家股票股吧

海瀾之家（600398）股吧是東方財富網設立的為股民們提供一個獲得股票資訊和與其它股民交流溝通的論壇平台。海瀾之家（600398）股吧是一個非常專業的股票論壇平台，所有關注海瀾之家（600398）股票的網民朋友們都可以在這里與其他關注海瀾之家（600398）股票的網民朋友們一起探討分析海瀾之家（600398）股票的最新動態。
1.海瀾之家（600398）股吧里提供了海瀾之家（600398）股票的每日資金流向、海瀾之家（600398）股票的最新資訊、同步了海瀾之家集團股份有限公司的最新公告、公布了海瀾之家集團股份有限公司的最新研究報道、還有海瀾之家集團股份有限公司的財務信息。
2.在海瀾之家（600398）股吧里，股民們可以暢所欲言，互相交流溝通自己對海瀾之家（600398）股票的見解和看法，股民們還可以查看到關於海瀾之家（600398）股票的最新資訊和股票行走的趨勢；股民可以在海瀾之家（600398）股吧的論壇里發布自己對海瀾之家（600398）股票最新資訊和股票行走趨勢的分析，然後股民朋友之間各抒己見，發表自己的意見。
3.截止至2021年12月16日，上午10時00分，在東方財富人氣榜中，海瀾之家（600398）股票即時的排名為2761名。海瀾之家（600398）股票的鐵桿粉絲占其粉絲總數的54.05%。
拓展資料：
1.海瀾之家集團股份有限公司，曾用名為德臣股份→凱諾科技→G凱諾→凱諾科技，A股代碼600398，A股簡稱海瀾之家，該公司位於江蘇省，成立於1997年1月8日。
2.海瀾之家集團股份有限公司隸屬於紡織服裝行業、服裝家紡行業和服裝行業。海瀾之家集團股份有限公司的董事長和法定代表人均為周立宸先生，總經理為顧東升先生，海瀾之家集團股份有限公司的注冊資本為43.20億元。
3.海瀾之家集團股份有限公司的業務十分廣泛，主要的營銷業務有高檔精紡呢絨、高檔西服、襯衫，職業服的生產和銷售，染整加工業務。

B. 海瀾之家成立嬰童用品公司，注冊資本1億元，嬰童用品的市場前景如何

海瀾之家成立嬰童用品公司，注冊資本1億元。當人們看到這樣的數據，第一時間想到的是否是下一次商業到來的機會，應該是在嬰童用品市場。那麼嬰童用品市場的前景到底如何呢？

3、市場購買力。就目前來說，80後90後出生的孩子，成長環境相對富裕。在此期間不但會注重產品的品質，同時也更注重品牌以及樣式。在這個過程中，他們並不太會考慮價格的問題，更多的是想給孩子更好的東西。所以從這樣的心態來看，未來嬰童用品市場的前景確實是非常有利的。

C. 凱諾科技 (600398),停牌重組擬發行股份購買海瀾之家服飾股份有限公司100%股權是利好還是利空

當聽到股票停牌的時候，很多股民都是不清楚的狀態，好的壞的，真是分不清了。實際上，兩種停牌情況都遇到了的時候，不用擔心，但是如果要碰到第三種情況的話，那麼千萬要值得注意！
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一、股票停牌是什麼意思？一般會停多久？
股票停牌說白了就是「某一股票臨時停止交易」。
至於停牌需要持續多長時間，有的股票從停牌到恢復所耗時間才一小時左右，而有的股票停牌1000天以上都有可能，具體還是要分析出到底是什麼原因才導致了停牌。
二、什麼情況下會停牌？股票停牌是好是壞？
股票停牌大體上可以歸結以下三種情況：
（1）發布重大事項
公司的（業績）信息披露、重大影響問題澄清、股東大會、股改、資產重組、收購兼並等情況。
因為事件很大才會造成停牌，影響的時間肯定不相同，不過最遲還是不會超過20個交易日。
假如需要弄明白一個很嚴重的問題或許會用一個小時，其實股東大會基本是一個交易日，而資產重組以及收購兼並等這些都是非復雜的情況，停牌時間到底有多久，反正少不了幾年。
（2）股價波動異常
要是股價漲跌幅連續不斷的發生了異常的波動，假如說深交所有條規定：「連續三個交易日內日收盤價漲跌幅偏離值累計達到±20%」，停牌1小時，這種情況下其實十點半就復牌了。
（3）公司自身原因
停牌時間要根據公司涉嫌違規交易等情況的嚴重性而確定具體的時間。
以上三種情況的停牌，（1）（2）兩種停牌都是好的情況，只有（3）是壞事。
前面兩種情況來講，股票復牌代表利好，就好比這種利好信號，我們要提前知道就可以提前布局。這個股票法寶會在關鍵時刻提醒你，提醒你哪些股票會停牌、復牌，還有分紅等重要信息，每個股民都必備：專屬滬深兩市的投資日歷，輕松把握一手信息
就算知道停牌和復牌的日子也不行，對這個股票好不好，如何布局的了解才是最重要的？

三、停牌的股票要怎麼操作？
在復牌後有一部分股票大漲大跌的情況都是有的，股票的成長性是購買股票的重要依據之一，這些需要綜合分析。
沉不住氣容易自亂陣腳的，需要自己去多多訓練，因為出現這種情況在這里是禁忌，對股票進行全面的分析，這是首要的。
於一個沒有這方面的經驗的人而言，挑選出的股票不知道它是好是壞，關於診股的方法 ，學姐根據情況總結出了一些經驗與方法，對於投資新手來說，一隻股票是否可以進行購買也能自己簡單判斷出來：【免費】測一測你的股票好不好?

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D. 為啥海瀾之家重組能帶來利潤增加

實現借殼上市 交易估值超IPO預期
根據重組方案，凱諾科技擬向海瀾之家7名股東定增38.46億股，定增價為3.38元，對應的海瀾之家100%股權的收購價為130億元。由於定增同時江陰三精紡將所持全部股份轉讓給海瀾集團，故重組後海瀾集團將持上市公司39.31%的股權，與一致行動人榮基國際(周建平之女周晏齊獨資)合計持有69.27%的股份，周建平將成為凱諾科技的實際控制人。
事實上，這一收購價格，遠超海瀾之家2012年3月IPO時的預期市值。據海瀾之家彼時的招股說明書顯示，公司擬發行4900萬股、募資10.63億元，按此計算，其達募條件下的發行價為21.70元，對應發行後的總市值為106.12億元。對比可見，此次凱諾科技開出的價格，高出海瀾之家直接IPO保守預期市值的22.50%。根據披露，此次海瀾之家的評估價為134.89億元，評估增值率高達408%。若以資產評估價計，則高出了27.11%。
不過，從數據上客觀地看，凱諾科技此次收購海瀾之家後，估值卻被攤低。今年上半年，凱諾科技的凈利潤、期末凈資產分別為8060.61萬元、21.30億元，以該股停牌前的股價3.10元計，對應的動態市盈率、市凈率分別為12.43倍、0.94倍。而今年上半年，海瀾之家的凈利潤、期末凈資產分別為67170.42萬元、26.55億元。按此並表計算，重組完成後上市公司的動態市盈率將降至9.26倍，市凈率則被推高至2.91倍。重組方案中，對市凈率偏高的解釋為海瀾之家的商業模式為將服裝的生產和運輸環節全部外包，故可以較小的資產規模獲得較高的利潤水平。
業績增速下滑盈利 預測現詭異曲線
值得注意的是，海瀾之家7名股東在重組方案中承諾，海瀾之家2013年至2015年的凈利潤分別不低於12.12億元、14.70億元和17.07億元。按此計算，海瀾之家未來三個年度的凈利潤同比增長分別為41.92%、21.29%、16.12%，增速逐級下滑。
有趣的是，結合海瀾之家早前的招股書計算，2010年至2012年，該公司的店均業績(每個門店貢獻的凈利潤)分別為34.85萬元、36.53萬元、35.73萬元，即去年甚至出現了2.19%的同比下滑。但按海瀾之家預計，2013年至2015年，期末門店數量分別為2759家、3132家、3344家，對應凈利潤預測額平均每家門店所貢獻的業績應在43.93萬元、46.93萬元、51.05萬元，即今年將出現22.95%的同比增長後，未來兩年仍能迭創新高。
這一詭異的業績曲線，無疑將受到行業現實的挑戰。據數據統計，今年上半年11家主營男裝的上市公司整體的凈利潤繼續同比下滑，其中同比下滑面積達6家，僅3家可出現同比雙位數的增長。已披露業績預告的6家上市公司中，4家三季報預警。在此景氣度低迷的背後，凸顯的是宏觀經濟整體不濟、電子商務的快速崛起。而高度依賴實體店運營且以輕資產為傲的海瀾之家，如此樂觀的底氣究竟何在？
最高獲利129倍 4家PE賬面暴賺逾20億元
事實上，海瀾之家原始股東們強硬推出盈利預測，反而凸顯出公司在IPO被否後亟需尋找PE退出的措施。而此次借殼上市，則可令場內3家PE獲得最高倍的賬面收益。
據海瀾之家早前的招股書顯示，截至2012年3月，公司共有8名股東，其中包括國星集團、鑫方家等4家頗有來頭的PE資金。但是，在公司IPO被否決後，2012年7月22日，鑫方家以1.3億元的價格將所持2%股份全部轉讓給海瀾集團，宣告退出。根據公開資料，鑫方家曾成功斬獲冠宏股份、齊翔騰達[1.87% 資金 研報]等公司的IPO，其在海瀾之家的投資成本為3000萬元，為公司IPO時每股持有成本最高的PE資金。此次退出，直接原因便是公司IPO被否，獲利3.33倍即1億元。
而繼續留守的國星集團、萬成亞太、摯東投資，終於等到此次海瀾之家借殼凱諾科技。統計顯示，3家PE持有海瀾之家9%、5%、1%的股權，成本分別為986.87萬元、3085.95萬元、100萬元(已按交易時人民幣對港元匯率轉換)，而此次定增若成行，對應定增價的賬面市值將分別達11.70億元、6.50億元、1.3億元，賬面收益率117.18倍、19.98倍、129倍！相比海瀾之家借殼之後須鎖定一年，如此高的收益自然已讓各PE資金的持股風險幾乎為零。
除PE資金外，周建平之女周晏齊的賬面浮盈也超過百倍，其獨資的榮基國際以3828.06萬元便拿下海瀾之家35%的股權，此次重組按定增價計的賬面市值達45.5億元，凈賺45.12億元。
辛苦為誰而忙？ 國資持股6年回報率僅13%
無論是彼時引進的PE資金，還是對自家人，周建平與海瀾之家在此次重組方案中都給出了極為豐厚的回報。但對重組的另一方——國資江陰三精紡，表現卻異常冷淡。
2007年12月11日，凱諾科技披露大股東變更的提示性公告，稱海瀾集團「為集中精力做好自身主業，減少對凱諾科技的影響」，自願將所持凱諾科技4141.39萬股(占凱諾科技總股本的12.81%)委託江陰三精紡管理，由於彼時海瀾集團受股權分置時的禁售條約限制，交易雙方約定至限售期滿時即2010年8月，江陰三精紡支付2.48億元受讓所託管的股份。此次交易完成後，江陰三精紡持凱諾科技7528.92萬股、占公司總股本的23.29%，成為第一大股東，凱諾科技的實際控制人則相應變更為江陰市新橋鎮政府。該部分股權於2010年8月12日完成過戶手續。由於2008年凱諾科技實施「10轉10」，江陰三精紡的持股變更為1.51億股，至今從未增減持。按此計算，其彼時受讓海瀾集團的股份每股成本為3元。
之所以突然將控股地位拱手讓與國資，與海瀾之家沖刺IPO無不關系，據海瀾之家招股書披露，2007年10月，公司正式整體變更設立為股份公司，邁向IPO之路。然而，海瀾之家並未能完全撇清其與凱諾科技間的關聯關系，去年遭證監會否決的主要原因，正是缺乏獨立性。
在IPO被否後，海瀾之家選擇借殼凱諾科技，最新披露的重組方案中，直接從江陰三精紡手中收購後者所持全部股權，作價5.09億元，即每股收購價為3.38元——與凱諾科技收購海瀾之家的定增價等同。
應強調的是，該筆交易並非直照凱諾科技定增收購海瀾之家的對價，而是建立在凱諾科技的估值上。公告顯示，截至今年上半年末，凱諾科技的每股凈資產為3.29元。按此計算，海瀾集團收購國資持股的每股價格，僅高於上市公司每股凈資產2.74%，江陰三精紡彼時受讓的股份，在持股近6年後，收益率僅為12.67%！這與海瀾之家逾4倍的估值溢價形成強烈地反比。在海瀾之家已給出極為樂觀的盈利預測下，江陰三精紡又為何甘願在此時將低廉的籌碼全部出讓？事實上，即便繼續持股，江陰三精紡也不足以撼動周建平在重組後的控股地位。
此外，此次重組後，周建平及其一致行動人將持上市公司69.27%的股權，已符合《證券法》所規定的超過30%應向上市公司所有股東發出要約，但相關要約收購公告尚未披露。

E. 海瀾之家借殼上市後取得了那些好處

海瀾之家借殼上市後取得的好處：
1、上市時間縮短了：借殼上市因為手續較為簡單，流程沒那麼繁雜，所以所需的時間也會比較短。而上市時間縮短了，企業也就能有機會搶佔先機。
2、可以跳過部分審查，降低上市成本：公司要上市，一般需要經過一系列嚴格的審查，但借殼上市的話，主要是與「殼方」進行交涉，可以繞過一部分審查，而這樣企業就能盡快上市，在一定程度上也能夠降低上市的成本。
不少借殼上市的公司，在上市之後，股票都大漲了。若是要借殼上市，可以直接用現金收購，或者置換資產或股權也行，還可以將這兩種方式結合使用。不過在借殼的時候，一定要考慮到自身的經營狀況、資產情況，還有未來的發展，以及融資能力等等，要選擇適宜的殼公司，不能隨隨便便「借殼」。

F. 分析基本面分析法和分析法各有什麼優缺點

投資並且還想獲得更高的勝率，當然不能不分析一下市場環境和買入標，只不過我察覺到，蠻多小夥伴都不明白基本面分析，感覺基本面分析學起來太麻煩沒有學習的激情。其實每多大的困難，今天學姐就讓大家對於如何進行基本面分析有個基本的了解，這樣距離抓住牛股就更近了。開始之前，不妨先領一波福利--機構精選的牛股榜單新鮮出爐，走過路過可別錯過：【絕密】機構推薦的牛股名單泄露，限時速領！！！
一、 簡單介紹
1、 基本面分析是研究影響股價因素的方法
根據教科書我們可以知道，在進行基本面分析的時候主導我們研究方向的是影響證券價格變動的敏感因素，證券市場的價格變動的一般規律需要謹慎的分析和研究才可得出，為投資者提供正確科學的分析方法。簡單來說，有很多因素是能影響股票價格的，而基本面分析就是指針對這些影響因素的分析。
技術分析和基本面分析沒有絕對的誰優誰劣，只有更適合的品種和行情區分。基本面分析側重於對趨勢驅動原因的分析，因此它可以比較准確的判斷出未來一段時間內行情發展的趨勢，方向判斷的准確性比較高，這是基本面的優勢，但是對交易位置的判斷，相對於基本面分析來講就是它的劣勢。反之對於技術分析，技術分析擅長的是判斷交易位置，但是在判斷交易的方向上，因為它研究的是純的技術圖表，並沒有找到趨勢驅動的原因，因此方向判斷的准確性上就是它的劣勢。所以我們就可以說，無論是基本面還是技術分析，各自有各自的優勢和劣勢，應用在不同的交易環境下，需要我們區別對待，找到各自適應的范圍和品種。
2、 基本面分析包括3個方面
那我們研究的因素到底有哪些呢？可以看這3個層面，即宏觀經濟分析、行業分析和公司分析。可多朋友看到這三個原因就百感交集，好像想要進行分析，必須要讀完整套經濟課程才行！別怕，不用著急，學姐教給大家一些從實戰角度分析的方法。
二、 如何進行基本面分析
1、 宏觀經濟主要看政策和指標
我們都是清楚的，宏觀經濟是影響股市整體行情好壞的主要因素，像經濟政策（貨幣政策、財政政策、稅收政策、產業政策等等）和經濟指標（國內生產總值、失業率、通脹率、利率、匯率等等）對股票市場的影響都是巨大的。但在現實情況下，一般都不去選擇十全十美，否則容易因小失大，抓關鍵的核心變數才是主要的，例如注意一些反應市場流動性的宏觀指標，例如貨幣政策和財政政策（是否降息、降准以維持寬松）、匯率（是否提高以吸引外資進場）。這是因為對於短期而言，價格有所波動，更多的都會是供求關系所來決定，因此當市場出現了更低的利率的情況，有了更為寬裕的貨幣政策時，市場流動性也會變得寬裕了，買方的力量更強勢，這樣一來也使得股價上行。可以看看美股，雖然2021年疫情肆虐但毫不影響美股不斷上漲，就是因為美國一直將實行的寬松政策持續下去所致，

2、 公司分析主要看行業、財務和產品
再好的行情，也會有跌跌不休的公司，這可能是公司基本面存在問題的。看清所處行業是首先要做的，因為公司沒有達到行業的水平，行業不好公司更加沒什麼前景，產業趨勢向上的行業，其中的企業盈利空間當然就比較大。行業整體的發展規模限制在較小的區間內，連一家上市公司都不如，我們當然就直接跳過了；還可看行業所處的生命周期，有的行業已經到了生命周期中的成熟期或衰退期，典型的例子就是朝陽行業中的鋼鐵煤炭等；還有就是看行業是否有相關政策方面的支持，獲得政策支持的行業，發展空間更大。今年各大券商對於各行業的研究報告已經出爐，感興趣可以點擊領取：最新行業研報免費分享
在行業選定了之後，隨之就去篩選行業之中的公司，目前就以兩個主要方向去進行分析：
財務報表：了解公司的財務狀況、獲利能力、償債能力、資金來源和資金使用狀況，主要跟蹤的財務數據有營業收入、凈利潤、現金流、毛利率、資產負債率、應收款、預收款、凈資產收益率等。
產品與市場：前者主要分析公司的品牌、產品質量、產品的銷售量和生命周期；後者主要分析產品的市場覆蓋率、市場佔有率以及市場競爭能力。
三、基本面分析的優劣勢
話已經講到這，朋友們應該也能感受到基本面分析的優勢，這是一套自上而下的系統分析方法，遵循的是宏觀到中觀到微觀的順序，可以幫助我們更清楚地把握當下市場的整體環境，並且可以讓真正有價值的公司被我們挖掘。可其實任何一個分析方法，存在出色的地方，肯定也存在弱點。基本面分析的劣勢也是一眼就能看出來的，雖然學姐已經盡力為大家詳細的分析了，但是真正的入門，也必須具備一定的基礎。另一方面就在短期價格的過渡波動的反應上，在基本層面上是沒有辦法分析出來的，因為從短期來看，價格可能還受投資者交易情緒等影響，根據基本面的分析，看不出來這些。可能對於小白來說，還是很難判斷出股票的好壞，不過沒關系，我特地給大家准備了診股方法，哪怕你是投資小白，也能立刻知道一隻股票的好與壞：【免費】測一測你的股票當前估值位置？

應答時間：2021-09-25，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

G. 叫板優衣庫，騰訊25億入股，「男人的衣櫃」一季度凈利下滑超7成

「海瀾之家，男人的衣櫃」，這句指向性極強的廣告詞，讓海瀾之家迅速打開知名度，在競爭激烈的男裝市場殺出重圍。據悉，其2019年年度股東大會將於5月20日召開。在此之前，讓我們來看看它的成績單。

一季度凈利下滑超7成

公開資料顯示，海瀾之家（全稱「海瀾之家股份有限公司」）成立於1997年，系海瀾集團旗下公司，於2014年在上交所上市。旗下擁有男裝、女裝、童裝、職業裝及生活家居等品牌，包括海瀾之家、聖凱諾、海瀾優選生活館、OVV、黑鯨、男生女生、英氏。主要經營模式為連鎖經營模式。

2020年第一季度，營業收入38.48億元，上年同期為60.89億元，同比下降36.80%；歸屬於上市公司股東的凈利潤2.95億元，上年同期為12.1億元，同比下降75.59%。

營收、凈利雙雙下滑，原因在意料之中。

海瀾之家在2020年第一季度報告中表示，新冠疫情是主因。

在2019年年度報告正文前，海瀾之家副董事長周立宸發表了《致股東信》，他在信中表示：「面對2020年新局面雖倍感壓力，但信心不減，我們既正視一季度因疫情影響的不佳表現，我們認為挑戰永遠存在，疫情只是個放大鏡，用來檢驗我們過往的沉澱是否扎實。」

「少帥」接班之路不平坦

公開資料顯示，周立宸是海瀾集團董事長兼總經理、海瀾之家董事長周建平的兒子，出生於1988年，2010年畢業於清華大學，2012年進入海瀾集團工作，先後接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門，2014年起擔任海瀾集團副總裁，2015年3月起擔任海瀾之家副董事長，於2017年2月出任海瀾集團總裁。

初創期的海瀾之家，給消費者留下了土氣、款式老氣的刻板印象，因此被戲稱為「老男人的衣櫃」。學霸「少帥」的上位，加速了海瀾之家的轉型。

為攻佔年輕消費市場，海瀾之家實施了一系列大動作。如連續三季承攬《奔跑吧兄弟》《最強大腦》獨家服裝品牌贊助，隨後又贊助《火星情報局》《非誠勿擾》，啟用當紅小生陳曉、林更新當代言人，與動畫經典IP《大鬧天宮》聯名推出系列產品......

如今，海瀾之家的業務已擴展到女裝、童裝，甚至開始賣衣櫃。

這位「少帥」上位3年來，海瀾之家的具體業績表現如何呢？

2017年，營業收入182億元，同比增長7.06%；歸屬於上市公司股東的凈利潤33.29億元，同比增長6.60%。

2018年，營業收入190.9億元，同比增長4.89%；歸屬於上市公司股東的凈利潤34.55億元，同比增長3.78%。

2019年，營業收入219.7億元，同比增長15.09%；歸屬於上市公司股東的凈利潤32.11億元，同比下降7.07%。

綜上可見，前兩年營收凈利增速均下滑，到了第三年，營收增速提升，但凈利卻同比下滑，周立宸接班後的路並不平坦。

與阿里、京東「戀愛」 跟騰訊「結婚」

主攻線下的海瀾之家，近年來發力線上，入駐了天貓、京東、唯品會及微信小程序等平台，與阿里、京東、騰訊都「談過戀愛」，最後更是與騰訊「結婚」。

2017年8月13日，馬雲親自造訪海瀾集團，周建平、周立宸父子全程陪同。據悉，馬雲當時參觀了海瀾之家電商、智能倉儲，海瀾總部自主品牌專門店以及海瀾馬文化博物館，還觀看了海瀾盛裝舞步馬術表演。

2017年8月30日，在阿里巴巴集團CEO張勇與海瀾之家董事長周建平共同見證下，海瀾之家與阿里旗下天貓簽約，基於天貓提供的新零售解決方案，雙方將在新品首發、品牌建設、渠道管理、產品創新、大數據賦能、消費者運營、線上線下全渠道融合等圍繞新零售方面展開深度合作。

2018年1月17日，劉強東發文：「2018中國男人兩大標配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！」宣布自己成為京東商城海瀾之家旗艦店的代言人。

2018年2月2日晚，海瀾之家發布公告稱，公司控股股東的一致行動人榮基國際有限公司（以下簡稱「榮基」）與深圳市騰訊普和有限合夥企業（以下簡稱「騰訊普和」）簽訂了《股份轉讓協議》。經協商，榮基擬以10.48元/股的價格轉讓238,549,618股公司股份予騰訊普和，股份轉讓總價為人民幣25億元，本次轉讓股份占公司當前總股本的5.31%。

同一天，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司與林芝騰訊 科技 有限公司、寧波摯信投資管理合夥企業在深圳市簽署了《關於共同發起設立產業投資基金之框架協議》。各方設立產業投資基金的投資方向及目的為：圍繞海瀾之家戰略發展方針，對服裝相關產業鏈，優秀服裝服飾品牌，服裝製造等公司進行投資。產業投資基金的目標規模擬定為人民幣100億元。

借鑒、叫板「前浪」優衣庫

優衣庫，除了是海瀾之家的競爭對手，還算得上是後者的「師傅」。

2002年初，海瀾之家創始人周建平赴日本考察，其中考察的企業就有優衣庫，看到其「自選量販式購衣」的經營模式，深受觸動，暗下決心將「優衣庫模式」帶回國內。當年9月，海瀾之家首個量販式門店——南京中山北路店開業。

2014年9月3日，周建平對外高調宣稱，海瀾之家要和優衣庫拼了！

「徒弟」叫板「師傅」，「後浪」挑戰「前浪」，後續如何？

2017年雙11，海瀾之家以超4億元的成交額，成功拿下天貓男裝行業第一名，一舉超越優衣庫。

2019年4月，海瀾之家在日本的第一家門店開業。此前，海瀾之家已在馬來西亞、新加坡、泰國和越南等地開設27家海外分店。

然而，海瀾之家與優衣庫的差距還很大。

優衣庫母公司迅銷集團發布的2020財年第一季度財報顯示，在截至2019年11月30日的三個月內，其銷售額為6234億日元（約合人民幣394億元）。

海瀾之家2019年年度報告顯示，2019年第四季度營業收入72.81億元。

H. 海瀾之家是什麼板塊類別

海瀾之家是服裝家紡板塊類別的股票，不過還同時屬於其他板塊，比如：融資融券、滬港通、江蘇、轉融券標的、工業指數等。

I. 海瀾之家最近股票怎麼樣求高手分析一下

海藍之家，周線回落生命線，回踩反彈，目前短期內有一定的空間，支撐9.73，反彈目標位到11.33。個人建議，僅供參考。

J. 海瀾之家，一個神奇的公司

168期的5商，潤總以海瀾之家為例講解了加盟模式中的「直管模式」，當時感覺這種模式比較神奇，於是查找了海瀾之家的相關資料，了解之後，大吃一驚，原來城鄉結合部風格的海瀾之家，居然這么牛。

168期的5商，潤總以海瀾之家為例講解了加盟模式中的「直管模式」，當時感覺這種模式比較神奇，於是查找了海瀾之家的相關資料，了解之後，大吃一驚，原來城鄉結合部風格的海瀾之家，居然這么牛。

品牌方面，2017年，海瀾之家獲得 Brand Z「2017 年最具價值中國品牌 100 強」榜單，位列服裝行業之首。經營方面，2017年，海瀾之家在A股中服裝類中銷售額第一，凈利潤是2-5名企業之和。這確實是國內服裝廠商的魁首，海瀾之家牛在哪裡呢？

先看看潤總講的「直管模式」。

海瀾之家線下銷售占絕對的優勢，2017年線上只有5%多一點，渠道基本依靠線下門店。門店中自營店只有極少一部分，數量不足1%。而門店就是以神奇的「直管模式」加盟。

潤總講過，直管模式中，加盟商對門店有所有權，品牌商提供品牌授權和經營管理。加盟商在當地注冊企業，尋找門店位置，經海瀾之家確認後，開始按標准裝修布置，提供門店日常經營資金。海瀾之家負責代加盟商招聘、培訓員工，實施具體經營，商品給門店代銷，不佔用加盟商資金。加盟商不參與具體經營，共同分配利潤。門店以實際銷售收入結算，海瀾之家以指導價的一定比例結算為銷售收入。直接差額部分扣除門店成本即為門店利潤。

這種直管模式的特點是，對加盟商的要求比較低，基本只有一條，有錢。如果要增加，應該在當地有一定的關系，避免門店收到各方面的影響，這就是潤總說的地頭蛇優勢。加盟商實際上做的是項目投資，看好海瀾之家的門店盈利能力，投入資金，等待分紅，並不需要操心日常經營。

原來加盟海瀾之家需要交納100萬的特許經營保證金，現在這筆保證金已經取消，改為一定數額的意向金（數額不詳，應該金額下降很多），加盟門檻變低，對加快門店擴展速度有很大幫助。

這個模式對海瀾之家提出了很高的要求。海瀾之家必須有完備的、基於系統標準的銷售能力，在各個門店進行復制推廣。萬一銷售達不到一定程度，就動搖了海瀾之家和門店之間的合作基礎，這個模式就無法持續。所以，從這里看，海瀾之家以輸出管理獲得收益，確實很厲害。

這個模式中，門店是不承擔庫存的，商品是代銷模式，海瀾之家承擔了庫存壓力，所以海瀾之家財務報表上存貨水平很高。那海瀾之家如何消化庫存呢？這就是海瀾之家在采購端的創新模式。

總體來說，海瀾之家對供應商有兩個約束，一是要押款，以少部分首付款賒購商品；二是供應商承擔滯銷風險，賣不出去的產品，要退回供應商。在這個模式中，海瀾之家穩賺不賠，賒購還能退貨，海瀾之家的議價能力極強。當然這要建立在海瀾之家的銷量給供應商帶來的利益基礎上。

不過海瀾之家還是提供了兩個滯銷品處理的渠道，一是成立了海一家，專門以基本五折的價格處理滯銷品；二是剪標處理，去掉海瀾之家的商標，以成本價處理。這就是我們總能看到海瀾之家尾貨處理的原因。

網上信息說，海瀾之家甚至設計自己都不做，每年兩次采購大會，由供應商提供款式，當然在存貨退回的模式下，也是供應商對款式的負責。

在年報中，海瀾之家提到與供應商是進行聯合開發，沒有承認全部由供應商負責設計。

供應商能從海瀾之家獲得數據資源，龐大的銷量對服裝款式、質量等做出了反饋，供應商根據反饋不斷進行迭代改善。

在銷售渠道端是「直管模式」，實現低成本快速擴張門店數量；在采購端是「賒購+退貨」模式，少佔用采購資金，還不承擔滯銷風險。這兩端，將供應商、海瀾之家和加盟商門店結合成了緊密的利益共同體。這個模式能夠運行，除了海瀾之家的銷售能力，還有少不了品牌建設。

海瀾之家定位清晰，「男人的衣櫃」，還給消費者植入了「一年逛兩次海瀾之家」的消費觀念。圍繞定位，海瀾之家展開了全覆蓋的品牌建設。

海瀾之家堅持請明星代言，從印小天到杜淳到林更新，基本屬於當紅小生的定位。當然，林更新level更高些，代表海瀾之家也要向更高層次發展。

央視廣告不可缺少，印小天當年魔性的舞蹈，把海瀾之家的廣告和廣告詞都深深的印在了我的腦海里。

海瀾之家還贊助量大量的娛樂節目，跑男、最強大腦這樣的明星節目都有海瀾之家的身影。

從銷售費用可以可以看出海瀾之家廣告力度，廣告宣傳費達到銷售費用總額的四成左右。

居安思危，在全盛時期要考慮企業未來的發展，這才是一個企業能夠基業長青的基礎。

我們對海瀾之家有兩個固有標簽，一個是屌絲款式，另一個是質量不好。

從請林更新代言開始，海瀾之家已經開始致力於提高格調，加強品控，提升品牌level。

銷售方面，海瀾之家拓展線上市場，並且做出了腳踩阿里、騰訊兩條船的驚人舉動，在阿里是服裝領域排名居前的大品牌，然後還勾搭京東，還讓東哥做了一回海瀾之家的代言人。不過海瀾之家的線上線下同價的政策，對於兩條渠道的保護都很好。雖然現在線上銷售額對於整體的貢獻還很低，但未來絕對是海瀾之家重點突破的一點。

當初在電器零售領域，蘇寧和國美已經幾乎絕對壟斷，但被線上市場沖擊得七零八落，現在天貓、京東面前只能是小弟身份。服裝行業，現場試穿體驗很重要，但依然是電商發展得最好的品類之一。像韓都衣舍這樣靠網路發展起來的品牌，對服裝行業的格局也發生很大的影響。未來是否能發展成為潤總提到的「電商+體驗店」的模式，也要看企業的決心和推進速度。既有利益和未來利益如何平衡，能否平衡，是一個問題。

種類方面，定位在「男人衣櫃」的海瀾之家，也開創了新的女性品牌，向更高利潤的品類進發。在細分領域做到極致後，擴大品類是企業發展的必經之路。我們追求的是發展、增長，而在一個領域里，增長肯定是有天花板的，碰到了天花板後，就要有新的發展領域。但是新的領域需要新的做法，能夠一定成功未可知也。

看到這樣的商業模式，我都在想是不是要去買它的股票了。從過去和現在來看，海瀾之家表現都是優秀的。

任何一種新的商業模式，都是對現有模式的沖擊。
我是海濤，這是我個人對商業現象的學習和思考，希望對你有所幫助，謝謝。