思科給員工股票嗎

『壹』 一般公司上市會給員工發股份嗎

一般公司上市是不會給員工發股份的，肯會作為激勵員工為公司工作而制定一系列規定。
《中華人民共和國公司法》第一百四十二條公司不得收購本公司股份。但是，有下列情形之一的除外：減少公司注冊資本；與持有本公司股份的其他公司合並；將股份用於員工持股計劃或者股權激勵；股東因對股東大會作出的公司合並、分立決議持異議，要求公司收購其股份；將股份用於轉換上市公司發行的可轉換為股票的公司債券；上市公司為維護公司價值及股東權益所必需。
拓展資料
上市企業為股份有限公司。股份有限公司可以是非上市企業，但上市企業必須是股份有限公司。 上市企業應當經政府主管部門批准。根據公司法的規定，股份有限公司上市必須經國務院或者國務院授權的證券監督管理部門批准。未經批准，不得上市。 上市公司發行的股票在證券交易所進行交易。已發行股份不在證券交易所交易，也不是上市股份。 與普通公司相比，上市公司最大的特點是可以利用證券市場募集資金，廣泛吸納社會閑散資金，從而迅速擴大企業規模，提升產品的競爭力和市場佔有率。因此，股份有限公司發展到一定規模後，往往將公司股票在交易所公開上市作為企業發展的重要戰略舉措。從國際經驗來看，世界著名的大型企業幾乎都是上市公司。例如，美國500強中95%是上市公司。 首先，上市公司也是公司，也是公司的一部分。從這個角度來說，公司可以分為上市公司和非上市公司。其次，上市公司將資產分成幾部分，在股票市場上交易。每個人都可以購買這家公司的股份，成為公司的股東。上市是公司融資的重要渠道；未上市公司的股票不能在證券交易所上市交易（註：所有公司都有股權比例：國家投資、個人投資、銀行貸款、風險投資）。上市公司需要定期向公眾披露公司資產、交易、年報等相關信息，而非上市公司則不需要。最後，在盈利能力方面，我們不能絕對說誰好誰壞。上市不代表盈利能力強，不上市不代表沒有盈利能力。當然，盈利能力強的公司上市更容易受到追捧。

『貳』 公司上市前會給員工股票嗎

公司在上市之前，不可能白白給每一個員工有股份，除非每個員工拿錢出來買股份，不然的話員工是沒有股份的。

『叄』 揭秘美國思科是一家怎樣的公司

揭秘美國思科是一家怎樣的公司

引導語：思科公司擁有全球最大的互聯網商務站點，製造的路由器、交換機和其他設備承載了全球80%的互聯網通信，成為矽谷中新經濟的傳奇。下面是我為你帶來的揭秘美國思科是一家怎樣的公司，希望對大家有所幫助。

過去20多年，思科幾乎成為了“互聯網、網路應用、生產力”的同義詞，思科公司在其進入的每一個領域都成為市場的領導者。

1994 年初，任正非的同事清華的李星教授說當時教育部副部長韋鈺提出要教育科研機構建立互聯網，這便是中國互聯網的開始。很快中國派了一個代表團包括吳建平、李星等中國最早研究互聯網的學者到美國考察互聯網、並且考察生產互聯網設備，主要是路由器(Router)的公司。當時很快就定下了美國思科(Cisco)公司的設備，並且很快到了貨。

很短的時間，中國自己最早的互聯網就在大學里誕生了(雖然高能所更早連到了互聯網上，但是那實際上是美國斯坦福大學線性加速器實驗室的一個子網)當時，幾乎沒有人知道這個思科公司，即使今天由於思科公司的產品不直接面向用戶，知道它的人也遠不如知道麥當勞的多，盡管思科有麥當勞的三倍大。但是，如果告訴大家，沒有思科和同類公司生產的路由器就沒有今天的互聯網，那麼大家就知道思科在我們生活中的作用了。思科是一個標準的網路時代弄潮兒，隨著互聯網的出現而興，隨著其泡沫的破碎而一度衰落。

在 2000 年，思科曾經在一瞬間超過微軟，成為世界上股值最高的公司(五千四百億美元)，那時思科股票一天的交易額超過當時整個中國股市。911 以後，它的股票一度縮水 85%。那年，思科的 CEO 錢伯斯宣布了思科歷史上唯一一次大裁員，同時他將自己的工資降到每年一美元，成為世界上工資最低的 CEO。這種做法一度被傳為佳話，並紛紛為那些願意和公司同甘共苦的老闆們效仿。幾年後的今天，思科已走出低谷，並且成為世界最大的設備製造公司。

1.好風憑借力

和惠普、太陽、雅虎、谷歌等公司一樣，思科是一個標準的斯坦福公司。斯坦福各個系都有自己聯網的計算中心，網路之間通過一種叫路由器的設備連接。八十年代初，斯坦福兩個不同系的計算中心主管里奧納多•波薩克(Leonard Bosack)和桑迪•勒納(Sandy Lerner)戀愛了。上面是事實，下面則是廣泛流傳的謠言。兩個人要在計算機上互相寫情書，由於各自管理的網路不同，設備又是亂七八糟，什麼廠家的、什麼協議的都有，互不兼容，情書傳遞起來很不方便，於是兩人乾脆發明了一種能支持各種網路伺服器、各種網路協議的路由器。於是思科賴以生存的“多協議路由器”便誕生了。

聽到這個謠言的人絕大多數都信以為真，因為它不僅夾雜著很多事實，而且合情合理。雖然，網路早有了，美國很多大學、公司和政府部門從七十年代起就開始使用區域網了，連接網路的路由器也早有了。但是，由於不同網路設備廠家採用的網路協議，每個公司都要推廣自己採用的協議，沒有公司願意為其它公司做路由器。在互聯網還沒有普及時，這個問題不大，因為一個單位內部的網路基本上會採用相同的協議。在 1984 年，互聯網還沒有興起，因此各個網路公司如 IBM 並沒有注意到這種多協議路由器的重要性。

波薩克和勒納後來結為了夫婦。夫婦兩人非常聰明而勤奮，但是更非常幸運。在他們創辦了思科公司的一年前，即 1983 年，美國自然科學基金會(NSF)剛剛投資建設了連接各個大學和美國幾個超級計算機中心的廣義網 NSFNet，即今天的互聯網雛形。當時建設 NSFNet 的目的是讓科研人員不需要出差到超級計算機中心就能通過遠程登錄而使用那些超級計算機。而思科創建的一年後，即 1985 年 NSFNet 就開始和商業網路對接。

由於各大學、各公司的網路採用的協議不同，使用的設備也不同，因此對多協議路由器的需求一下子產生了。正在這時，1986 年思科推出第一款產品，連市場都不用開拓，就用於了剛剛起步的互聯網。思科 Cisco 是舊金山英文名字 San Francisco 的最後五個字母，思科公司的圖標正是舊金山的金門大橋，創始人的意思是要建起連接不同網路的橋梁。這對夫婦恐怕開始也沒有想到以後思科能變成世界上最大的設備製造商。倒是矽谷著名的風險投資公司紅杉風投(Sequoia Capital)看中了這個市場將來的潛力，給這對年輕夫婦投了資。紅杉風投投資喜歡投給年輕的窮人，因為越是窮人越有成功的慾望和拼搏精神。紅杉果然沒有看錯，到 1990 年，思科就成功地上市。

和我們前面介紹過的從 AT&T 到微軟的各公司相比，思科的發展是最一帆風順的。思科早期成功的關鍵在於它的兩個創始人在最合適的時機創辦了一個世界上最需要的公司。假如思科早創立兩年，它可能在市場還沒有起來時就燒完了它的投資而關門了，反過來也一樣，如果它遲了兩年，就可能被別的公司佔了先機。在思科還是一個小公司時，各大計算機公司各自有自己很大的市場，它們首先想的是在網路市場上打敗對手們而不是研製包容各公司網路產品的路由器，因此，沒有公司和思科爭奪多協議路由器的市場。而等到互聯網興起時，思科已經占據了路由器市場的領先地位。

思科的幸運正好和以朗訊為代表的傳統電信公司的不幸互補，互聯網的興起，使得世界上數據傳輸量急劇增加，而語音通話量下降。下圖是從 1996 年到 2002 年世界數據通信量和語音通信量的對比，單位是 Gb/s。

在中國，固定電話市話的通話從 2005 年起甚至出現了下降。據中國信息產業部發布的統計數據，2005 年 1-11 月，固定電話本地通話時長比 2004 年同期增長 0.1%。信產部方面同時表示，固定本地電話通話量的增長中，小靈通通話量比去年同期增長 22.0%，所佔比例從去年同期的 20.5% 上升到 25.0%。這實際上意味著傳統的固定電話本地通話量實際上為負增長。而 2006 年對比 2005 年，市話的通話量進一步下降。這當然一方面是因為手機得以快速普及，另一方面數據傳輸搶了語音傳輸的市場。

浪潮之巔第一章“帝國的余輝”登出來後，有一些朗訊的朋友和我爭辯認為他們公司還在發展，並不只有餘輝。我講，你們是在發展，而且從語音通信量上看，不到十年增加了一倍多也不算慢，但是語音通信在整個世界通信量中的比重從占統治地位降到一個附庸地位。全世界能花在通信設備上的錢數幾乎是一個常數(以每年幾個百分點增長)，而越來越多的錢花在了數據通信設備例如思科的設備，而不是傳統的程式控制交換機上，(更何況思科也在搶交換機的市場)。雖然朗訊也可以做類似思科用於互聯網的產品，但是，它們在技術上已經沒有了優勢，在資金上嚴重短缺。思科扣除債務擁有一百六十億美元的現金，而其他電信設備製造商如阿爾卡特/朗訊、北電等等，扣除債務後是零現金或者是負數。因此，思科自從誕生，就處在了一個想不掙錢都難的行業，而朗訊則進入一個神仙也沒辦法的時代。

思科幸運地站到了互聯網革命的浪潮之巔，在互聯網革命大潮的推動下，思科上市後仍然能保持強勁的增長勢頭。當然，思科能坐穩網路設備供應商的頭把交椅，很大程度上取決於它非常特殊的文化。

2. 持續發展的絕招

思科上市後，兩個創始人馬上成了億萬富翁。思科今天的股價，是上市時的500倍。它早期的員工，只要在理財上不要太冒險，比如在互聯網泡沫時代買了很多網路垃圾股(當時叫網路概念股)，也成了千萬富翁或者百萬富翁。這些人在富有了以後很多會選擇離開公司去創業或者乾脆退休。事實上，思科的兩個創始人自己已經選擇了這條路，離開了公司。

一個成功的公司的早期員工是非常寶貴的財富。他們一般是一些非常愛冒險的人，否則他們不會選擇加入新開辦的甚至是還沒有投資的小公司，他們技術和能力非常強，常常每個人可以獨擋一面，因為早期的公司要求員工什麼都得能幹。他們同時對新技術非常敏感，否則他們在眾多新興公司中就不會挑選中那些日後成功的。但是，他們也有他們的弱點。他們雖然善於開創，但不善於或者不願意守成，而後者對於一個大公司發展至關重要。他們做事快，但是不夠精細，因為在公司很小時，搶時間比什麼都重要。因此在公司發展到一定階段，他們會和新的管理層發生沖突 —— 新的主管會覺得他們不好管。這就如同打江山的人未必能治理江山。這些員工很可能自己出去開公司。而即使留在公司的這些早期員工已經腰纏萬貫，原先的動力也要大打折扣。因此，如何留住早期員工，並且調動他們的積極性，便成為了每一個上市的科技公司的難題。

另外，一個公司大到一定程度後，每個人的貢獻就不容易體現出來，大鍋飯現象幾乎是全世界的通病。一些員工雖然有很好的想法，也懶得費功夫去推動它，因為自己多花幾倍的時間和精力最多能多得百分之幾的獎金。偶爾出來一兩個人試圖推動一下，又會發現在大公司里阻力很大。因此，有些員工一旦有了好的想法，寧可自己出來創業，也不願貢獻給自己的公司。這兩個問題在矽谷普遍存在，而思科是這些問題解決得最好的公司。

思科的辦法很像在大航海時代西班牙和葡萄牙國王對待探險者的做法。那時，包括哥倫布和麥哲倫在內的很多航海家都得到了王室的資助。這些冒險者，很多是亡命之徒，其航海的目的並不是為了名垂青史，而是為了實實在在的利益。他們和王室達成一種協議，一旦發現新的島嶼和陸地，則以西班牙或者葡萄牙王室的名義宣布這些土地歸國王所有，同時國王封這些發現者為那個島嶼或者土地的總督，並授予他們征稅的權力。

這樣一來，西班牙和葡萄牙王國的疆土就得以擴大。思科具體的做法是，如果公司里有人願意自己創業，公司又覺得他們做的東西是好東西，就讓他們留在公司內部創業而不要到外面去折騰，而思科會作為投資者而不再是管理者來對待這些創業的人。一旦這些小公司成功了，思科有優先權把它們買回來，思科的地盤就得到擴大。而這些獨立的小公司的創辦者和員工，又可以得到很高的回報。這樣本來想離開思科出去創業的人也就不用麻煩了，接著上自己的班，只是名以上換了一家公司。當然，如果這些小公司沒辦好關門了，那麼思科除了賠上一些風險投資的錢，沒有額外的負擔。這種做法不僅調動了各種員工尤其是早期員工的積極性，也避免這些員工將來成為自己的對手或者加入對手的陣營。

思科自己公布的從 1993 年起的收購超過百起，這沒有包括很多小的收購。以 1999 年思科七十億美元的天價收購 Cerent 公司為例。後者本身就是由思科前副總裁 Bhadare 創辦的，從事互聯網上數據傳輸設備製造的公司，並且在早期得到思科一千三百萬美元的投資。Cerent 的技術和產品顯然是思科所要的。

事實上，從思科分出來的這些小公司比其它創業的公司更容易被思科收購。因為，一方面這些創始人最清楚思科要什麼技術和產品，也最了解思科本身的產品以便為思科量身定做。另一方面，他們容易得到風險投資的支持，因為風投公司能看的清它們投的公司將來出路在哪裡 —— 賣回給思科。所以，在矽谷一些想通過新興公司發財上市和收購財的人，當看不準哪個公司有發財相時，簡單的辦法就是加入那些思科人，尤其是思科高管和技術骨幹開的小公司。這一招在千禧年的前幾年頗為靈驗，當然這些弄潮兒還得讓人家公司看得上。

在思科，人們經常會遇見自己“二進宮”甚者“三進宮”的同事。一個員工因為轉到思科支持的小公司，從名以上講暫時不算思科員工了，但是隨著思科收購回那個小公司，這個員工再次“加入”思科了。這個員工出去轉了幾年，回到原來的位置，但是卻腰纏萬貫了。

思科通過這種做法，基本上壟斷了互聯網路由器和其它重要設備的技術。因為一旦有更新更好的技術出現，思科總是能有錢買回來。如果說微軟是赤裸裸地直接壟斷市場，那麼思科則是通過技術間接壟斷了互聯網設備的市場。在一般人印象中，硬體生產廠家的利潤不會太高，但是思科的毛利卻高達 65%。不僅在整個 IT 領域大公司里排第二位，僅次於微軟的 80%，而且遠遠高於一般人想像的高利潤的石油工業(35%)。這種高利潤只有處於壟斷地位的公司才能做到。

大家也許會問，既然思科這種辦法證明有效，為什麼別的公司學不來。當然這一方面因為並非所有公司的領袖都有思科 CEO 錢伯斯(John Chambers)的胸懷和遠見卓識，更重要的是思科的基因使然。思科自己的創建就是用到了兩個創始人的職務發明。斯坦福大學當時雖然很想獨占“多協議路由器”的發明，但是最終很開明地和兩個發明人共享了這項技術。當然思科上市後，波薩克和勒納為斯坦福捐了很多錢，除此以外斯坦福還擁有很多思科的股票，因此斯坦福和波薩克和勒納通過思科的到了雙贏。正是如此，思科能做到寬容員工用自己職務發明開辦公司。另外，思科員工的發明，一般很難單獨成為一種產品，而必須應用到現有網路通信系統或設備中，因此它們最好的出路就是賣給思科。所以，思科倒是不怕這些小公司將來反了天。

托爾斯泰講，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在信息工業中，這句話要反過來講，成功的公司各有各的絕招，失敗的公司倒是有不少共同之處。思科這種成功的做法，一般的公司是抄不來的。

3. 競爭者

如果說微軟是善於便市場優勢為技術優勢，思科則是反過來，它通過自己的研發和收購，變技術優勢為市場優勢。雖然華爾街把阿爾卡特-朗訊和加拿大的北電也算做了思科的競爭者，其實這兩個以程式控制交換機見長的公司和思科不完全處在同一個領域，基本上威脅不到思科。而且思科一家的市值超過其它傳統通信設備公司的總和。

思科真正的競爭對只有一假一真兩個。讓我們先來看看假的—Juniper Networks。這個公司基本上是思科的影子公司，相當於 AMD 對英特爾的地位。Juniper 的產品定位在高端，而不像思科從小到 IP 電話機，大到高端路由器都做。雖然 Juniper 是在產品上和思科最相似的公司，但是它的營業額只有思科的 7%，2006 年分別為二十五億和三百五十億美元。這還是在 Juniper 並購了和它規模同樣大的防火牆廠商 Netscreen 公司以後，而它的市值現在還不到思科的 5%，分別為八十億美元和一千九百億美元。思科留著這個競爭對手主要是處於反壟斷的考慮。因為有了 Juniper，思科省了很多反壟斷法帶來的麻煩。而且，美國很多政府部門和大公司在采購時要求必須從兩個以上的廠家中挑選，因此，思科為了做生意以必須允許 Juniper 的存在。否則，以思科手上的現金，就可以把 Juniper 買三次了。雖然 Juniper 宣稱自己存在的理由是技術好，但是，它這些年增長並不比思科更快，因此更深層的原因是思科必須放它一馬。

思科真正的對手是中國的小弟弟華為。作為中國民族工業的代表，華為在中國幾乎家喻戶曉，雖然大部分人並不關心它做的路由器產品。因此，在這里也就不用贅述華為的故事和成功經驗了。作為一個民辦企業，華為雖然得到了政府的一些幫助，但是，它能夠發展起來它一開辦就定了一個高起點、還靠私營企業的高效率和員工的勤勞。

華為公司比思科成立晚四年，早於 Juniper 八年。華為創辦時起點就很高，當時郵電部下面的一些研究所還在和 AT&T 等跨國公司談二流技術的轉讓和合作，任正非直接就定位當時國際上最先進的技術，並且短短幾年就開發出了當時具有國際先進水平的 08 程式控制交換機。2006 年，華為的銷售額已經到達 650 億人民幣，大約 90 億美元，是 Juniper 的兩倍。值得一提的是華為銷售額的三分之二來自海外，這和房地產銷售因泡沫經濟的虛高有很大的不同，因為前者是實實在在的業績。因此，華為已經成為思科在世界上主要的競爭對手。

雖然目前華為的市場佔有率按營業額計算只有思科的四分之一，但是前途不可限量。這不僅因為華為以比思科更快的速度發展，更重要的是華為將思科拖入了“中國製造”效應的陰影中，這是後者極不願意的。我們在以後會專門討論“中國製造”的效應。它基本的影響是，當一個原本只能在美歐生產的產品，經過一段時間則可以過渡到日本和韓國，進而落腳於中國。美歐公司能賺錢的時間只有從美國到中國這段時間差，以前這段時間可以長達數十年，現在只有幾年。

一旦一項產品可以由中國製造，那麼它的利潤空間就會薄到讓美歐公司退出市場。現在，思科和華為的競爭就是在這種陰影籠罩下。因為華為已經可以生產和思科匹敵但是價格便宜許多的低端網路設備，因此，思科相應產品的利潤已經被華為封頂。思科內部存在一個和 IBM 類似的問題，一些部門雖然毛利率相比整個行業並不低，但是扣除研發、市場和管理等費用，就成為虧損部門。在華爾街的壓力下，它不得不放棄這些低利潤的產品。當然，思科在高端產品和新產品上的優勢是華為短期內無法相比的，但是，如果一個公司只剩下高端產品，那麼它就在也不能成為全行業的壟斷者。

令思科煩惱的是，華為這個“小公司”追趕自己的速度快的驚人，這主要是因為華為比思科靈活得多。在思科，一個產品從立項、設計、開發到測試然後上市，每一個過程都嚴格而復雜，而華為相對簡單得多。這種現象不僅存在於思科和華為的競爭中，反映在很多跨國公司和中國本土公司的競爭中，包括在互聯網行業。跨國公司採用相對保守的策略是合理的，它們只要做到比其它跨國公司發展得更快就可以了，但是千萬不能出錯，這樣，華爾街最滿意。但是，當它們遇到不按常規出牌的公司，以前是日本的，現在是中國的公司時，就顯得節奏跟不上了。

華為可能是中國目前在 IT 行業唯一可以和世界上的行業老大競爭的公司，這很大程度上因為華為從公司結構和經營上已經和美歐上市公司沒有什麼差別，同時華為有一位了不起的統帥任正非。任正非，作為一個創造者和巨人(Builder and Titan)2005 被時代周刊評為世界上 100 個最有影響的人物。它不僅是中國唯一作為創造者和巨人上榜的人，也是全世界除美國以外絕不僅有的幾個人之一。華為唯一要注意的是避免亞洲家族企業從興到衰的宿命。

當然，華為近期還不可能動搖思科的根本。這一兩年得益於以互聯網公司的興起，已經走出了 2001 年的谷底銷售直線上升。這里，我們在一次看到安迪-比爾定理的作用。在互聯網行業，服務型公司谷歌和雅虎等會先起步，然後帶動網路設備公司的業績。從股票表現看，從 2003 年到去年，谷歌的股票率先增長，思科和 Juniper 公司有個滯後，從去年起開始恢復。我們從圖中可以看到，思科的股票走勢和谷歌吻合的非常好。

目前，互聯網的發展依然方興未艾，只要思科不做蠢事，今後幾年它完全可以乘著互聯網第二次革命的'浪潮順利地發展。但是，再往後會怎麼樣呢?

4. 諾威格定理的宿命

谷歌研究院院長彼得.諾威格博士說，當一個公司的市場佔有率超過 50% 以後，就不要再指望在市場佔有率上翻番了。這句話在信息工業界廣為流傳。這是一個很樸素的道理，但是常常被一些公司領導者忽視。在互聯網泡沫時代，太陽公司佔有了覺得部分工作站市場，市值一度超過一千億美元。但是，它還在盲目擴大試圖在工作站和伺服器上進一步開拓市場，結果，一旦經濟進入低谷，工作站和伺服器市場迅速收縮，即使它佔到 100% 的市場份額也無濟於事，事實上，太陽公司的市值蒸發了 90% 多。

思科公司現在面臨同樣的問題。即使它占據了全部路由器市場，它也很難使公司在成長一倍。而且，由於反摩爾定理的作用，它的營業額並不能因為多買了一些設備而常比例的提升。因此，除非它能開拓出新的市場，否則會成為下一個朗訊。要擺脫諾威格定理的宿命，就必須找到和原有市場等規模甚至是更大的新市場。

思科的舵手錢伯斯很早就未雨綢繆了。思科大強度投入 VoIP(Voice on IP)，即用互聯網打電話的業務，包括收購了這個領域頗有名氣的 Linksys 公司。同時，思科進軍存儲設備和服務業務，並且也收購了一些相應的公司，為它的 VoIP 戰略做策應。以前，在電話時代，世界上的信息通信主要依靠電話線，每個人或者家庭在那個時代的標識符就是電話號碼。當然這些電話線不是亂七八糟攪在一起的，而是通過交換機連接的。到了互聯網時代，更多的信息是通過互聯網傳播的，正如像在前面語音通信和數據通信量對比圖中所反映的那樣。這時，每個人和家庭的表示是 IP 地址，當然，網路路由器代替了原來程式控制交換機的地位。思科也代替了朗訊的地位。

事實上，由於現在互聯網的帶寬遠遠超過了過去電話網路的帶寬，因此，通過互聯網傳遞語音完全有可能。這樣世界上就不需要傳統的電話網了，一切可以通過互聯網進行。思科公司自己已經使用 IP 電話多年來，但是在全世界普及還需要時間。同時，有一些技術問題要解決，比如電話通過互聯網上傳播的延時問題，雖然這個問題隨著網路速度越來越快而變得不是很明顯。Skype 公司已經提供了全球的免費通過互聯網的電話服務，但是和思科要做的真正的取代傳統電話的 IP 電話還有很大差距。Skype 為了保證一個電話語音數據包能及時地傳遞到對方，它會將該包復制多份通過互聯網上的多條線路進行傳送，這種霸道的做法效率其實非常低，比傳統電話的傳輸效率還低得多。只是 Skype 濫用了互聯網免費這樣點，實際上是讓鋪設互聯網的電信公司變相為它買單。

電話能在互聯網上傳，有線電視也可以通過互聯網傳播。事實上，很多家庭已經使用了有線電視，其線路完全可以用於打電話和上網，當然要進行一些改造。這其中商業的難度比技術上大，因為這些聯入家庭的電纜控制住在有限電視公司手裡。但是不管怎樣，從技術上講一條高速電纜線完全處理電視、電話和上網三件事，這一切則通過類似於 VoIP 的技術來實現。讓我們不妨來看一看思科為大家設計的遠景。

張家是個典型的四口之家，晚上上高中的兒子要看橄欖球賽，但是他回家時球賽已經開始了半小時，但是他還是想從頭看起。上小學的女兒要看今天同學介紹的最近電視台不會播放的卡通片，父母要看玩昨天看來一半的斯皮爾伯格的電影。這些要求以前是做不到的。現在好了，兒子在電視機前設置了一下比賽的進度，電視台按晚半小時的進度專門為他傳來橄欖球比賽。女兒在電視機前搜索到那個卡通片，在遙控器上選擇了播放按鈕，電視機中就開始播放她想看的卡通了。中間有幾個害怕的場面，她採用快進功能就跳了過去，以前她必須捂著眼睛等這些畫面過去。

父母看電影時從昨天看來一半的地方開始，中間接了朋友的一個電話，他們就讓電影停了五分鍾，五分鍾後，電視台從他們中斷的地方繼續播放。張家已經很久沒有買 DVD 了，因為它們想看的東西在互聯網上都有，而且影像效果完全是電影院的效果。張家接電話時，沒有用現在的那種固定電話，而是用一個藍牙耳機通過家裡的網路路由器實現的。看完電影後，女兒要把自己度假的 100 張一千萬象素的照片傳到網上去和同學們共享，她只等了兩分鍾就完成了。

這件事，以前想都不用想，現在由於寬頻互聯網的飛速發展和 VoIP 以及類似技術的出現，在十年以內應該能成為現實。當每個家庭上網的速度達到現在 DSL 的一百倍，即每秒鍾 100 Mbps，那麼每個家庭可以同時收看三部高清晰度電影，每部需要 25 Mbps 的帶寬，剩下來的四分之一可用於電話，瀏覽互聯網，玩游戲，上傳下傳照片等等。 由於每家有自己的 IP，因此傳媒公司可以根據 IP 為每個家庭提供不同的節目。由於互聯網的交互性，用戶可以自己控制影像節目的播放，一個電影今天看不完可以明天接著看，漏掉一段新聞可以重播，一場比賽因為時間不合適可以以後補看。這些節目不需要錄下來存在自己家，而是放在網路存儲伺服器上。

在這樣一個寬頻的互聯網世界裡，一切通信都通過 X on IP 來實現。那麼思科又將在其中扮演一個什麼角色呢?首先，它現有產品的需求量會繼續增長，而且，思科的一些現在市場還不大的產品比如網路存儲伺服器，需求量將大大增加。因為要通過互聯網技術來提供家庭的娛樂服務，必須將影視的內容存儲在本地的一些存儲伺服器上。

在 VoIP 和網路上影視傳輸設備領域，思科最有可能成為這個市場的領頭羊，這樣它就可以在互聯網浪潮之後，再次搭上寬頻通信革命的浪潮。往更長遠看，思科如果能走 IBM 的道路，即不斷淘汰它利潤低的低端產品，將市場主動讓給華為等“中國製造”的公司，保守地開拓新領域的成長點，就有可能做到長盛不衰。否則，如果它一意固守現有的市場，則很難擺脫諾威格定理的宿命，將成為下一個朗訊。

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『肆』 互聯網先生---思科系統公司總裁：約翰·錢伯斯John Chambers

互聯網先生---思科系統公司總裁：約翰·錢伯斯（John Chambers）

約翰·錢伯斯簡介

約翰·錢伯斯，思科公司總裁兼首席執行官。曾獲西弗吉尼亞大學法學和商業學士學位，以及印地安那大學金融和管理MBA學位。錢伯斯的商旅生涯始於IBM，在那裡他工作了6年。之後，他進入王安電腦公司擔任市場銷售主管。多年的市場運作使錢伯斯積累了豐富的經驗，形成了他獨到的經營哲學。

IBM與王安電腦

1976年，三十而立的錢伯斯懷揣著商業管理學士、法律學士、金融和管理MBA三種文憑來到加洲隻身創業，首先他選擇了一家代理收購與兼並的咨詢公司，可是不久聽一位朋友介紹IBM是"賣"解決方案的，而錢伯斯當時對“解決方案”一詞很感興趣，便“稀里糊塗”地進入IBM這家世界上最大的計算機公司，他在IBM工作了七年，先幹了幾年的銷售工作，後來還擔任IBM的市場經理，IBM在1981年時曾經生產出世界上第一台個人電腦，當時IBM電腦還上過《時代》雜志的封面，可謂榮極一時，可是由於高層決策人士的失誤，沒有重視消費者的意見，慢慢放棄了PC機市場，而轉向了大型計算機設備，最後IBM 在PC機上的霸主地位很快被後來居上的Compaq電腦所佔領。錢伯斯感慨地說：“從中我學習了很多，其中最忌諱的就是作為管理者離客戶越來越遠，本來他們應當比客戶知道得更多。”1983年，失望的錢伯斯又奔向第二個大東家--王安公司，負責亞洲區的銷售，後來就任副總裁，他在這兒工作了8年，前6年半，在王安博士的領導下，他們合作的很好，彼此都十分重視與客戶的關系，而且王安本人也十分靈活多變，針對不同的情況制定不同的計劃，使錢伯斯受益菲淺，可是隨著王安的退休，其子上任，情況發生了很大的變化。用錢伯斯的話說：“脫離了客戶，各種利益照顧得不好。”雖然後來錢伯斯升至美國地區總裁的位置，他卻必須要先完成裁員4000人的任務，這使得錢伯斯異常痛苦。他隨即辭職了，並且在家賦閑了兩個月直至Cisco向他拋出了紅綉球。

前不久，《Upside Media》雜志社的CEO兼主編大衛·巴納爾(David Bunnell)寫了本新書《Making the Cisco Connection》(走Cisco路線)，書中卻強調讓錢伯斯沮喪的其實是IBM的死板作風。“當時的錢伯斯有許多偉大的設想，可是每次當他要接近目標的時候卻失敗了，不久，他開始去別的地方接受面試。”

同樣，在王安電腦工作時，他不得不裁員的經歷也使得他的精神十分痛苦，每每談及此，他總是一幅很落寞的表情：“他們都是很優秀的員工，根本沒有必要讓他們的生活陷入混亂。”在最近的一次裁員之後，錢伯斯將自己的薪水降到了象徵性的一美元，以保留幾個員工的職位。

加盟Cisco，創造神話

當約翰·錢伯斯1991年加入Cisco時，他的職位僅次於當時的CEO，約翰&S226;莫里奇(John Morgridge)，當時的Cisco年銷售額僅7000萬美元，旗下僅有300名雇員，市值近6億美元。到了1995年時，Cisco一躍成為世界最大的網路設備製造商，而這位現年51歲的總裁兼CEO已經諦造了一個神話傳奇，2000年時，Cisco年銷售額已經高達180億美元，雇員31,000 人，市值已經達到4440億美元，僅次於GE(通用電氣)的5050億美元和Intel的4460億美元，並且它還首次超過了微軟的3580億美元，成為世界上最有價值的公司。微軟花了將近25年的時間才爬到現在的位置上，而Cisco僅花了16年的時間，而這些增長都在錢伯斯執掌權政以來。那錢伯斯究竟有什麼法寶呢？

Cisco的強項並不是僅僅在於技術上，而是在於它的價值觀、文化觀和一個關注發展速度與環境的管理團隊。尤其是它的現任總裁兼CEO錢伯斯先生更是“以人為本”的典範，無論是對同事，員工還是對顧客，他都願意與之溝通，如其說是他是一位老闆，不如說他是一位長者，他的領導風格或者正是未來型CEO們所必須具備的。至今還流傳著一段佳話，當時錢伯斯剛加入Cisco不久，他趕著去參加第一次董事局會議，可是他卻遲到了，因為在這之前他接到一位沮喪的消費者打來的電話，錢伯斯在耐心聆聽了他的問題，並幫助他真正解決了問題之後，才趕往會議場所。

錢伯斯曾經有過當銷售員的經驗，這使得他一直都注意每個人的感受。芭芭拉&S226;貝克(Barbara Beck)是人力資源的高級副總裁，當她回憶起當年錢伯斯想將她從人力資源經理的位子上提升到現在的職務時，一直感慨萬千。那個時候，她十分猶豫，因為她已經是三個孩子的母親，而且也沒有足夠的自信，她認為在這么大的企業中，自己的經驗不足以勝任，然而錢伯斯十分果斷地對她說：“芭芭拉，你就放心的干吧，如果我們不能夠了解你的能力，或者沒把握為你解決後顧之憂的話，Cisco也就不能夠稱之為國際企業了。”

Cisco有著世界上獨一無二的全員期權方案:40%的期權是發放給了普通員工，而不是高層管理人士。一個普通員工，只要干滿12個月，在股權上的平均收益是3萬美元。幾年前，作家喬&S226;弗勞瓦(Joe Flowers)在一本書中寫到“為什麼Cisco的員工總是在微笑呢？”他甚至還懷疑這些員工是不是都被洗腦了，然後他做了一道算術題：“如果你早在 1992年時，就在Cisco工作了，並且是位高級系統工程師，大概分配有5000股票，如果你一直留著這些股票，那麼到現在，它的紅利都已經超過240 萬美元了，足夠你在矽谷購置好幾套房子了。”最後喬&S226;弗勞瓦說：微軟或者還有那麼幾個億萬富翁，不過Cisco的億萬富翁都成堆了，怪不得那些員工們天天樂呵呵的。1999年時，Cisco的雇員們一共持有價值4億3900萬美元的績優股。

另外，錢伯斯也極其推崇Cisco最核心的價值觀 -- 像偏執狂一樣關注並滿足客戶需求。

當錢伯斯還在IBM和王安電腦公司工作的時候，他就意識到：只有適應用戶需要，及時改變產品路線，才可能在這個機會稍逝即縱的世界裡立於不敗之地。錢伯斯在Cisco公司做了兩個大的變革，一是重視市場和客戶，根據客戶的要求來決定技術的方向，Cisco在過去10年中曾經7次改變方向，客戶向什麼樣的技術和產品遷移，Cisco也跟著改變，結果Cisco從一個單一生產路由器的公司變成一個生產25類網路通信設備的公司，而銷售額從7000萬美元增長到180億美元；二是把市場分段，在每個產品領域爭取第一或第二的位置。如果在某個領域做不到，就與夥伴合作，其實就是收購或者並購對方的公司，據說Cisco的第一個收購是因為它的客戶需要某一家公司的產品，於是它就決定把這家公司買過來。截止到今年的7月，Cisco收購了61家公司，付出了幾百億美元的代價，而僅2000年，就以收購或換股並購的方式兼並了22家公司。自從Cisco轉向IP電話網路業務之後，它又開始購買軟體和生產數據機的公司。當然，在交易中除了現金之外，他們還使用“Cisco錢”，也就是Cisco股票。總之，“顧客需要，我又沒有，就去買吧”已經成為Cisco收購活動的一個標准。

Cisco最為關注還是那些在某些技術方面已經領先它一兩年的`公司，它通過收購的方式將其收入旗下，這樣既可充分利用Cisco品牌，銷售力量和市場主導地位，又能將這種技術的優勢發揮到極致。目前，Cisco的這種戰略十分有效，使得它如風一般地佔領了15個不同領域的市場。最具傳奇色彩的是收購當時一家生產光纖設備的公司Cerent Corp。1999年，錢伯斯遇到這家新成立不久的公司的CEO羅素先生，單刀直入地問他：“告訴我，我出多少錢能把你的公司買過來？”羅素先生也很風趣地回敬他：“告訴我吧，我花多少錢才能使你放棄這個想法？”最終，Cisco以價值69億美元的股票收購了這個當時兩年才1000多萬美元銷售收入的小公司。

Cisco也經常收購或者並購其它的一些公司，這必然涉及如何挽留住被收購公司的人才，並融合不同類型被收購公司的文化。 Cisco的企業文化中對人才相當寬容，不在乎他們的年齡、性別、膚色、宗教信仰，只要有才華就會受到重用。以1999年8月並購Cerent公司為例，該公司的300名員工中僅有4名辭職了。這項價值69億美元的並購案是Cisco迄今為止的最大一次，而且為了每個留下的員工，相當於在每位留下的員工身上，Cisco付出了2330萬美元，這簡直就是天價了。當然，更精確的說，除去其它費用，在每個員工身上的付出費用從50萬美元至200萬美元不等，但是這也很說明問題了。在IT行業里所謂的收購其實就是收購人才，如果不重視收購來的人才，他們肯定會選擇離開，那麼收購也就喪失了核心價值，Cisco的競爭者們完成一宗收購後，40%到80%的高層管理人員和頂級的工程師會離開。而在Cisco，這一比例只有7%。

然而站在錢伯斯的立場上，他相信Cisco已經領導了第一代互聯網路的革命，下面仍將領導第二代互聯網，無論是有線還是無線領域都將打上Cisco的標簽。有趣的是，他並不認為他是這個世界上最好的CEO，盡管他吸引了眾多媒體與世人的眼光，他還是認為Cisco之所以能夠保持競爭優勢，並不在於它的技術、並購手段、成功的商業運作，而是在於它的人才資源，每每談及人的重要性時，錢伯斯的態度都會變得十分嚴肅與認真，但錢伯斯也是有野心的，他一心要想將Cisco建成有史以來最有影響力的公司，而且他認為只要Cisco人上下一心，相信自己的能力與眼光，就一定可以成功。

收購：錢伯斯的“賺錢法寶”

在加利福尼亞州舉行的一次大型技術會議上，網路業巨頭思科系統公司的首席執行官約翰·錢伯斯與電信設備領域後起之秀 Cerent公司的首席執行官卡爾·魯索相遇。初次見面，錢伯斯即單刀直入問道：“我需要花多少錢才能收購你的公司？”他的臉上帶著慣常的笑容。而正准備將公司推上股市的創業者魯索微笑著回敬道：“那麼我們需要花多少錢才能使你放棄這種想法？”但是，任何條件都無法令錢伯斯動搖。1999年8月26日，思科系統公司以價值69億美元的股票收購Cerent。1999年，思科收購了18家公司，而今年頭5個月就收購了10家，目前累計收購公司已達58家。也許是為了推波助瀾，網上一度盛傳“思科將收購美國名校斯坦福大學”。

錢伯斯就像優秀的獵手一樣，隨時觀察著市場上的風吹草動，隨時准備用思科強大的財力來購買任何代表未來技術走向的新公司。“很明顯，這種收購可以使思科少走彎路，減少未來的不確定性，並且在長期的市場發展中節省資金。”這樣做的結果是，由於自身的強大，思科就避免了被別人收購的危險。 錢伯斯進行收購的准則是：客戶需要某種產品或者技術，而自身生產不了，並且在那個市場里沒有任何立足點，在顧客的建議下，思科就通過收購來進入新領域。當然，思科更願意收購那些與自己業務有互補關系的技術企業。雖然錢伯斯不是矽谷推崇的公司創始人或者偉大的工程師，甚至不了解思科產品中某些更深入的技術環節，但是，在王安電腦公司供職的經歷一定程度上造就了錢伯斯管理技術型公司的商業才能。當時，王安電腦過分依賴過時的技術，使得產品失去競爭力，5000多名員工由此丟掉了工作。“在任何時候，都不要對技術情有獨鍾，市場永遠是正確的。我們收購的目標也是因為市場上的客戶需要來確定。有時候，太過精尖的技術不一定受到市場的歡迎。”錢伯斯說。

對錢伯斯來說，要成為比爾·蓋茨和安迪·格魯夫那樣的風雲人物並不容易，並不是由於他不聰明，而是因為他天生不善言辭。上中學時，錢伯斯曾患過口吃症，但這並沒妨礙他獲得西弗吉尼亞大學的法學學士以及印第安那大學的MBA。錢伯斯有足夠的理由把自己推上第二代業界霸主的寶座。除了頑強的意志和過人的機敏外，他還擁有戰無不勝的思科。他說：“我深知業界競爭的殘酷。在電腦網路這個高科技領域，如果你不隨時處在技術潮流的最巔峰，你的對手就會把你創造的東西砸得粉碎，讓你的員工流浪街頭。我不想悲劇在我這里發生。”

約翰·錢伯斯的主要業績

1991年加盟思科公司，旋即扭轉思科市場競爭不利的局面。

1994年任執行副總裁後，銳意改革，幾年內使思科股票價格增長80倍。

1995年任總裁後，再變新招，奇兵制勝。

1996年思科營業額激增至40億美元。

1997年大關重組與兼並中小同類企業3000餘家，營業額突破60億，並打入了《財富》500強排行榜。

1997年，思科系統公司的電子商務交易佔全球交易額的1/3，堪稱利用互聯網提供的機會獲得穩定的競爭優勢的典範。

1999財政年度，思科系統公司的銷售收入達到了121.5億美元，市場價值一度超過5000億美元，成為全球最具競爭實力的十大公司之一。

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『伍』 Zoom給員工多少股票

每年給400股。美國股市收盤後，Zoom公布了2021財年第四季度財務業績和全年財務報告。財務報告顯示，Zoom第四季度總營收為8.825億美元，較去年同期的1.883億美元增長369%。歸屬於公司普通股股東的凈利潤為2.604億美元，較去年同期的1531萬美元大幅增長16倍。
拓展資料
1、紅海創業由於市場反復驗證，風險較低。視頻會議行業已經被很多巨頭壟斷。這是一片紅海，在紅海創業最大的好處就是可以確定這個市場已經存在，需求巨大。就像開餐館一樣，各個城市的餐館數不勝數，競爭也很激烈，但是一旦你把菜做得好吃，服務到位，價格也不錯，就一定有你的一席之地。因此，進入紅海風險較小。當然，前提是做好執行力和產品，這也是龔燕教授常說的「精益創業」。成為第一名或第二名，或者上市，都不是企業的目標。產品製作精良，價格合理，讓用戶愉快使用。這是立足點和出發點。即使我在這個市場排名第四第五，也足夠養活自己，更不用說第一第二名了。如果大學剛畢業就讓我創業，我肯定會開餐館，不是因為別的，而是因為市場很大。
2、選擇視頻會議行業的另一個原因是，當年我離開思科的時候，大家都覺得這個市場沒什麼可做的，一切都結束了。但是經常和客戶打交道，我知道所有的客戶在使用產品的時候都是不開心的。產品還有很大的提升空間，從中我發現了商機。綜上所述，我認為在紅海創業需要兩個要素:第一，這個市場很大。第二，所有已知的產品都不夠好。當別人說市場飽和時，你需要問自己這三個問題當有人告訴你這個市場已經飽和，競爭對手很多，不適合創業。我覺得，不要聽別人的，你應該有第一手資料。我當時從這三點想到:第一個問題，現有產品夠好嗎？我花了很多時間和所有客戶打交道，發現沒有人覺得任何產品特別好，不管是微軟產品還是谷歌產品，這是第一個重要的問題。第二個問題，做這個產品的目的是什麼？我的產品的目的是真正讓用戶使用Zoom感到非常愉快，這一點同樣重要。第三個問題，有沒有技術難度？我判斷技術上有難度，否則不會有更好的產品。不過我很自信我的團隊有這方面的經驗，我對實時溝通有研究，我注重用戶體驗，喜歡研究產品。綜上所述，基於我們團隊的DNA和目前的市場情況，我決定成立Zoom。
3、每個產品都必須有護城河。Zoom的護城河是技術。很多使用Zoom產品的用戶會覺得產品好像特別簡單，功能也比較簡單，甚至有點單薄，因此誤以為技術護城河比較低。在我創立Zoom之前，甚至很多投資者都覺得產品沒有技術含金量。雖然我知道很多風險投資，但是沒有人願意投資Zoom。最後，我的一個朋友出於個人信任投資了我。沒有太多的技術內容確實是視頻會議的普遍認知。然而，這種認知是完全錯誤的。做好視頻相關產品是非常困難的。當然，這種誤解對我們也有好處。如果大家都覺得這個行業的護城河很高，大家都會去做，競爭會很激烈。

『陸』 Zoom給員工多少股票

他們公司的hr說了，就說進去給400股，每年可以賣100股獲得收益
四年之後的再說。
拓展資料：Zoom今年股價暴漲450% 袁征持股價值超1000億
1.據外媒報道，2020年爆發的新冠肺炎疫情成全了許多公司，其中一家最引人矚目的就是視頻會議軟體開發商Zoom。今年迄今為止，Zoom的營收翻了兩番，利潤增長了90倍，讓分析師們震撼不已。與此同時，Zoom的股價也越走越高，與疫苗製造商Moderna和「中國特斯拉」蔚來等公司一起，以超過450%的漲幅脫穎而出，成為今年的頂級股票之一。
這對Zoom創始人兼首席執行官袁征來說也是個覺好消息，他之前曾開發過思科在2007年收購的Webex視頻通話軟體。
2.在疫情爆發之前，袁征就已經是億萬富翁了，他於2019年4月帶領Zoom上市，快速增長和盈利能力給投資者留下了深刻印象。現在，袁征已經是世界上最富有的100人之一。市場研究機構FactSet的數據顯示，袁征所持Zoom股票價值近170億美元（約合人民幣1112億元）。
3.幫助公司跟蹤購買情況的雲軟體開發商Coupa首席執行官羅布·伯恩施泰恩(Rob Bernshteyn)說：「我為他感到高興。」伯恩施泰恩已經認識袁征四五年了，Coupa長期以來都是Zoom的客戶。Coupa使用Zoom發生的唯一變化在於，該公司開始允許員工使用公司Zoom賬戶進行個人會議。
Coupa的股價今年上漲了144%，漲幅與Zoom的漲幅相去甚遠，但仍突顯了2020年的趨勢。伯恩施泰恩說：「如果數字化轉型正在加速，我們可能希望支持那些將數字化推向世界的公司。」
4.然而，Zoom的擴張並不總是一帆風順的。今年春天，在Zoom發現其服務需求激增後，該公司也受到了對該軟體隱私和安全的擔憂。
不過，承受所有壓力可能都是值得的。如今，袁征的身家據說已是Salesforce聯合創始人兼首席執行官馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)的兩倍。Salesforce自1999年以來始終在向公司出售雲軟體，以跟蹤客戶。本月早些時候，在Salesforce的投資者日上，貝尼奧夫贊揚了Zoom為無法與客戶面對面的銷售人員所提供的巨大幫助。