1. 史玉柱的名言警句
史玉柱的名言警句大全
他被網友稱為“活得堪稱最瀟灑的中國企業家”,因為他“年紀輕輕,抽好煙,喝好酒,大嘴巴,好色?這乃純男人,行貨”。他曾評論自己隱退江湖後生活,是由“休閑+寂寞+快樂”三個片語成的。他還調侃說自己最嚮往的職業是幼兒園老師,但“前提是把大嘴巴縫起來,以免誤人子弟”。
他說,如果你羨慕馬雲腰包,就該自己辦個比阿里更牛的企業,而不是盯著他腰包;如果你羨慕政府支持,就自己辦個高科技企業,努力多多納稅,也會得到交稅額一定比例的財政返還,甚至不用先交後返而是直接少繳,一句話:努力耕好自己的田,別天天盯著別人的田。
以下為史玉柱的經典語錄部分整理
1.一個人只有在低谷當中才能學到東西,那段低谷時期經歷的事情就成為後面做事時一把衡量該不該做、如何做的尺子。
2、營銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者,就是你只要能打動消費者就行了。
3、我總結了一個戰略,要做好保健品,必須滿足兩個條件。 第一是有效,第二是這種有效能被消費者感知到,他願意去告訴別人, 只有被消費者感知到才能做大。
4、成功經驗的總結多數是扭曲的,失敗教訓的總結才是正確的。
5、成功是在對失敗經驗的積累中獲得的。
6、人在成功的時候是學不到東西的。在成功的時候,沉不下心來,總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候,總結的教訓才是深刻的,才是真的。
7、我覺得最大的挑戰不在於能不能發現機遇和把握機遇,最大的挑戰是他能不能抵擋誘惑。
8、我現在給自己定了這樣一個紀律,一個人一生只能做一個行業,不能做第二個行業;而且不能這個行業所有環節都做,要做就只做自己熟悉的那部分領域,同時做的時候不要平均用力,只用自己最特長的那一部分。
9、有經受失敗的經歷後才畝者能避免失敗。
10、商業的本質就是在法律法規許可范圍內獲取最大利益。
11、企業不贏利就是在危害社會,就是最大的不道德。
12、勵志創業前,很多困難你都不會把它認為是困難。當它突然成為你的洞散困難時,很多人會承受不了壓力,就放棄了,這樣的人一定是不能成功。
13、我的成功沒有偶然因素,是我帶領團隊充分關注目標消費者的結果。
14、要重視建立銷售手冊。
15、凡是先做試點,風險才低。
16、找到自己的細分市場。
17、抓住關鍵環節,重點抓好市場調研。
18、與其改變消費者固有的想法,不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。 19、對普通員工,首先考慮其利益,然後才是社會價值。
20、我在我的公司只管一件事——市場調研。
21、公司在小的時候,盡量要股權集中。
22、要花大的精力建立一個連最基層的'員工可以看明白及易於操作的手冊,尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》。
23、要腳踏實地的從小做起,團隊重於個人作用。
24、要重視建設團隊,核心團隊一般不超過7人。
25、要注意廣告的法律限制。
26、失敗是很重要的財富,我納耐氏們要好好的利用它。
27、首先一定要建立、運營第一家店,並根據其寫成一個“傻瓜手冊”。
28、試銷市場慢跑,快不得;全國市場快跑,慢不得!
29、廣告靠吸引比靠強迫更難。
30、不要為改變而改變,主要看改變的商業模式能提升什麼樣的價值。
31、首先要做好第一家店,他遇到的困難可能比你想像中的還要大。
32、要讓公司全部人員知道——管理無情人有情,公司制度是無價的。
33、創業過程中很重要的在於制度建設。
34、在公司只有功勞,沒有苦勞。
35、對過去的認真總結是很大的財富,人在成功時學不到東西,因為成功時沉不下心來,自然都是虛的東西。
36、人在成功時不能得意忘形。
37、當戰略定好後,關鍵在於執行力,細節決定成敗。
38、在下班後,可以將員工當成夥伴,但上班時員工就是員工。
39、蘋果iPAD平板電腦,在“蘋果”“iPAD“雙商標里,真正含金量高的是“蘋果”。蘋果公司應該趁商標官司被高度關注之際,宣布在大陸地區取消第二商標,產品更名為:蘋果2平板電腦,銷量絕不會下降。老美腦袋一根筋。
40、李嘉誠私有化“TOM在線”:收購價比收盤價高33%,與發行價相當,大陸一片掌聲。這次阿里巴巴私有化:收購價比收盤價高66%,與發行價相等,大陸卻不乏質疑。難道因為馬雲是本土和尚?
41、如果企業獲得10億資金:歐美企業多會存入銀行做現金儲備;中國企業會再貸40億,立馬投資掉。歐美企業及中國赴美上市公司,多無貸款、大量現金儲備;中國上市公司大多高負債(央企例外)。這是企業家習慣和商機多寡所導致。第一代企業家退出舞台前不會改變,十年內貸款仍將是緊俏商品(哪怕利率市場化)。
42、企業家不願投資實體經濟,原因之一:中國擁有世界上最龐大的行政法規。上一個實體項目,要敲幾十個公章,面對幾千條“嚴禁”,幾百條“處罰”。如果嚴格執法,實體企業家全要在監獄里過年。不能全抓,就出現了選擇性執法。去年才取消的投機倒把罰款條例,能把一半的民間資本罰為財政收入。慶幸我退休啦。
43、1945年東北的林彪軍隊,被國軍打得節節潰敗。12月25日林彪召集營以上軍官,提出:忍等狠三字方針。共軍才控制住局面。當今企業的投資,“忍等狠”也同樣適用:忍住誘惑,以極大耐心等待機會,pass掉所有中小機會。一旦出現千載難逢機會,就狠狠咬住,傾企業之人力財力,聚焦聚焦再聚焦地做好每個細節。
44、浙江姑娘吳英終審被判處死刑,啥情況我不了解。以前從事低買高賣商業活動,被灌投機倒把罪砍掉不少腦袋。現反思,砍得有點冤(股民全是投機倒把罪犯)。除暴力罪犯,現多數國家極少去砍腦袋,腦袋砍了沒法再接上了。我國也奉行“少殺慎少”原則。再說了,一個20多歲漂亮女孩,就這么被砍腦袋,可惜啊!
45、新任證監會主席郭樹清上台第一把火燒向上市公司分紅,直指股市命門。假如規定“年利潤的50%用於分紅的藍籌股,才有融資資格”,藍籌股老股東就會永久鎖定股票吃股息,保險、社保、產業資金就會大量湧入。占股市市值大半的藍籌股,市盈率就可能回歸到12-16倍,股市的春天就將來臨。這把火但願是真燒!
46、2012年銀行業預計將繼續保持快速增長,息差無顯著變化,規模增長快於去年,中間業務大幅成長,系統風險尚無苗頭。利潤增速預計與去年差別不大:多數銀行大於30%,部分銀行大於40%。
47、我公司的對外公開投資,帳面虧損階段,則被鄙視和同情;帳面盈利階段,則被污衊和謾罵。相比之下,我更享受被鄙視和同情的感覺。不過,喬布斯說的對:“不要把時間浪費在別人的世界裡”,被鄙視、同情、污衊、謾罵,神馬都是浮雲。
48、溫州民間借貸,按法規是非法的,打擊了30年,越打越火,越打借貸利息越高。究其根源,其高效率和低門檻能滿足社會需求,銀行無法替代。於其"堵"不如改"疏":讓其合法化,制訂管理條例,在陽光下運管,這樣社會成本也許會減小,借貸利息也許會下降。
49、股市,價值投資為主流才健康,投機為主就變賭場了。我國散戶投機者過多,國家主管部門學習發達國家,大力發展基金,試圖增加價值投資比重。但基金業績年度排名,這座大山壓在基金頭上,逼良為娼,基金們不得不投機,甚至操縱小盤股做波段,淪為大散戶。建議:引導基金回歸價值投資,取消年度基金排名。
50、資本市場對商業銀行的地方政府融資平台悲觀過度。我接觸幾個商業銀行決策者,他們均認為發達地區的政府平台是他們最最優質客戶,有土地打折抵押,有還款來源,有信譽保證。除四大國有銀行,商業銀行的網點尚未開到經濟欠發達地區,客觀上迴避了風險。
51、兩年前金融危機,國外分析師均認為中國GDP將負成長,危機期很長。我公司也被嚇壞,對政府解決經濟危機產生懷疑,做出了抱著現金過冬的錯誤決策。低價出掉持股七八年的大量金融股,雖獲利超過健康和網游業務累計利潤總和,但與數月後股價相比減少幾十億。懷疑黨的宏觀經濟把控能力,是要付沉重代價滴!
52、我在企業內部要求:“努力耕好自己的田,別天天盯著別人的田,荒了自己的田”。呵呵,這句話用到社會上似乎有點不妥哈。
53、努力耕好自己的田,別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬雲腰包,就該自己辦個比阿里更牛的企業,而不是盯著他腰包,盼望憋下去。如果你羨慕政府支持,就自己辦個高科技企業,努力多多納稅,也會得到交稅額一定比例的財政返還,甚至不用先交後返而是直接少繳。
;2. 哪裡有史玉柱的那些故事
1962年出生的史玉柱,在安徽省懷遠縣城裡度過他的童年。父親是縣公安局幹警,母親是工人。因為痴迷小人書,小學四年級他的學習成績一落千丈,居然成了留級生,氣得媽媽把他整整一箱小人書全都燒光,但書上描寫的那些古代英雄,特別是《三國演義》中的人物,卻永遠留在了他的記憶中。小人書沒有了,他只好找來《十萬個為什麼》看,很快又迷上了科學技術,千方百計地去試驗和探究。他動手裝配過簡陋的收音機,甚至自行配製過黑色炸葯,爆炸聲把別人嚇出了一身冷汗,從此獲得了「史大膽」的綽號。
到了初中階段,史玉柱終於「改邪歸正」,開始瘋狂地學習,各門功課的成績都直線上升。1980年,他以懷遠縣考生中最優異的成績考上了浙江大學數學系。在大學期間,史玉柱表現出對新鮮事物異乎尋常的興趣,涉獵的范圍廣泛。無論是打網球、玩橋牌、彈吉它,還是踢足球,史玉柱總是在同學中第一個去嘗試,他還是系足球隊的主力前衛隊員。
1984年,史玉柱大學畢業分配到安徽省統計局工作,負責各種統計數據的分析和處理。
傳統的手工操作很快就讓他感到不滿意,於是決定動手編寫軟體,用電腦來提高工作效率和辦公自動化水平。經過一段時間的艱苦努力,非專業出身的他開發出了一個統計系統軟體,在河北唐山召開的全國統計系統年會上向全國推廣使用。出類拔萃的工作成績引起了領導的關注,上級決定將他作為「第三梯隊」培養,保送到深圳大學軟科學管理系進修研究生,並且告訴他,只要一畢業,馬上就可以定為處級幹部,未來對他展現出一幅美好的藍圖。
然而,讀完研究生的史玉柱做了一個令人驚訝的決定:放棄唾手可得的仕途,辭職「下海」創辦企業。領導為他惋惜,同事感到困惑,連最了解他的妻子和父母也感到不可思議。而史玉柱的心裡,卻涌動著一股不可遏制的創業沖動。他清楚地看到,80年代末的中國電腦技術,在文字處理特別是桌面印刷排版領域,還處在非常原始落後的狀態。國際市場上專用文字處理機甚至大大超過了通用電腦的價格。他希望能以自己的聰明才智和積累的知識,賊這個領域里闖出一條路。臨「下海」前,他對自己的好友說:「如果下海失敗,我就跳海。」大有「風瀟瀟兮易水寒」的悲壯色彩。
史玉柱的創業是極其艱苦的,他一沒有資金,二沒有靠山,全部「家當」是東挪西借的4000元人民幣。唯一讓他充滿信心的,是讀書期間嘔心瀝血開發出的一套軟體——M6041桌面漢字處理系統。這套軟體被儲存在集成電路板里,插在電腦的擴展槽里使用,當時被人稱為「漢卡」。史玉柱返回深圳大學,憑著對環境的熟悉,偷偷「混進」學生宿舍棲身,也偷偷「混進」機房,借用學校的電腦繼續完善自己的漢卡,直到他認為這個系統已經成熟到可以推向市場的時候。
史玉柱聯合了幾位青年夥伴,大膽承包了深圳大學科技工貿公司電腦服務部,當然,創業資金也就是那一直捨不得花掉的4000元。史玉柱他們當時只有漢卡,窮到了買不起一台電腦的地步。沒有電腦,當然無法製造電腦配套產品,「史大膽」當即做出第一個大膽的決策:一台電腦的市場價格是8500元,他以加價1000元的條件,換來延期付款半個月的「優惠」,也就是說,半個月內暫不交款,但半個月後卻要付出9500元。他的第二項大膽決策是做廣告。沒有錢交廣告費,但同樣可以採用延期付款的方式,先打廣告後交錢。一家著名的報紙《計算機世界》同意了他的請求,用半個版面為M6041做宣傳,但規定費用必須在半個月內交清。兩項大膽的決策,把史玉柱的電腦服務部逼上了絕路:15天內,他們若掙不到17000元錢,就是砸鍋賣鐵也還不了這個當時屬於巨額數字的債務!
1989年8月2日,《計算機世界》刊登了半個版面的廣告:「M6401,歷史性的突破。」
接下來漫長的半個月,對史玉柱們是揪心的等待,在望眼欲穿中,苦苦盼望著用戶訂單的到來,就像經歷了一個世紀。
等到第13天,奇跡終於出現了。這一天,史玉柱一共收到了三張訂單,近2萬元的匯款,不僅挽救了史玉柱的小企業,也昭示著未來「巨人」的正式起步。當一張張訂單紛至沓來後,史玉柱把所得的收入,再次統統投入廣告;4個月後,他們的營業收入已經超過100萬人民幣。首戰告捷的史玉柱,又一次把自己關進一間小房間,以20箱方便麵為基本食品,渡過了整整150天「集中營式的生活」。當他帶著功能更強的M6042漢卡回到深圳的臨時住所,發現家裡已是空無一人,妻子離他而去。痴心不改的史玉柱,在1991年8月繼續推出了在排版效果、速度和圖文混排等方面有很大突破的M6403型漢卡,從而在這個領域站穩了腳跟。
1991年,史玉柱移師珠海,注冊成立了巨人新技術公司。「IBM是國際公認的藍色巨人,」他對媒體慷慨陳詞,「我用『巨人』命名公司,就是要做中國的IBM,東方的巨人!」1992年,巨人公司的M6403漢卡賣出了2.8萬套,實現利潤3500萬元。公司員工很快發展到200多人,而且都是清一色的青年,平均年齡24歲,97%的人是研究生和大學生。
史玉柱常常對他的部下講述中國古代神話「誇父逐日」的故事。他認為「巨人」就是今天為中國電腦業奮不顧身的誇父。「我想,巨人現象的核心是一種精神,是一群年輕人執著地追求自己選擇的事業並為這種追求不顧一切的拼搏精神,是追逐太陽的精神。」這個時候,珠海巨人新技術公司正式升格為珠海巨人高科技集團公司,注冊資金1.19億元,下設8個分公司;同時,他們陸續推出了M6405型漢卡、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品。到1993年,巨人集團下屬全資子公司已經發展到38個,迅速成長為全國第二大民辦高科技企業。史玉柱也因此手捧鮮花,站到了領獎台上,他獲得珠海市政府的科技重獎:奧迪轎車、三室一廳的住宅和63萬元人民幣的獎金。那一年,史玉柱才31歲,他作為惟一以高科技起家的民營企業代表,被列為《福布斯》大陸富豪第8位,只用了短短5年時間。
1993年也是巨人集團出現大轉折的一年。由於集團發展一帆風順,史玉柱的頭腦開始發熱,他下令全方位出擊,向房地產和生物工程領域進軍。他的計劃是到2000年,讓巨人集團的資產發展到100億元。市場經濟的競爭是無情的,往往會出現「一著不慎滿盤皆輸」的結局。史玉柱連著下了兩著致命的「臭棋」,為「巨人」的倒下埋下了伏筆。
史玉柱的第一步「臭棋」是建一座號稱全國最高的「巨人大廈」,採用世界最流行的「智能型」概念。然而,這座大廈的建設後來也演變為冒進方式,從當初自用改為房地產開發,樓層從原來的38層改為64層,後又增為70層,預算投資飆升至12億元。盡管這已超過了他的資金實力的十幾倍,史玉柱仍然決定不用銀行貸款,靠自己的力量來解決資金問題,其後果直接導致了1996年的資金危機。
史玉柱的第二步「臭棋」是做出了「涉足房地產、保健品、葯品,走多元化發展道路」的決定,驅使巨人集團轉入生物工程。1995年2月,巨人集團發動促銷電腦、保健品和葯品的三大戰役。史玉柱在春節上班後第一天下達了總動員令,以集束轟炸方式一次性推出電腦、保健品和葯品三大系列30個產品.,耗巨資大作宣傳廣告,巨人「腦黃金」、「巨不肥」等保健品頓時成為全國人民耳熟能詳的名詞。
也正是在1995年,史玉柱親眼目睹了巨人事業的從輝煌的頂峰走向了大潰敗:從這年的下半年開始,巨人集團的計算機產品和樓花的銷售形勢出現逆轉,生物工程全面虧損,財務狀況吃緊,又加之工程由於下雨延期,首期合同未能按時交付,債主紛紛要求退賠,巨人集團就此陷入深深的危機……。史玉柱堅持著「挺」了將近1年,到1997年初,有人這樣描寫「巨人」說:「跟隨債主而來的是記者,跟隨記者蜂擁而至的是更多的債主,在新聞媒體連續40天的轟炸後,史玉柱將自己封閉在幃幕低垂的總裁辦公室內,彷彿陷於一座孤島。他在此到達了事業的頂峰,又從那裡跌下來。他嘗到了極度的輝煌,這才發現自己是如此的孤獨。」
應該說,史玉柱創業的成功和失敗,都是中國IT業界一部生動的教科書。史玉柱「下海」失敗,他沒有「跳海」。這個曾經寫就IT企業神話般傳奇故事的青年人,並沒有放棄創業的初衷,仍在頑強地拼搏。「巨人」垮了以後,他離開了珠海,幾乎跑遍了全國各地,四處考察,最後一站是青藏高原,還去爬了珠穆朗瑪峰。面對如此的慘敗,他從來沒有打算退隱,發誓一定要東山再起。
2000年8月,史玉柱依舊單薄的身影,再一次出現在中央電視台的談話節目中,談話的話題就是「跌倒的巨人能否站起來」。史玉柱明確表示,他不會忘記社會責任,一定會還清所欠下的債務。
站起來,別躺下。走好了,史玉柱。
3. 史玉柱的語錄
做成功一個店之後離你大的成功就不遠了。——史玉柱下面是我為大家收集的史玉數數柱的語錄38條,歡迎大家閱讀。
1、誰的執行力強,誰的地位就高,而不是誰出了好點子誰就厲害。
2、在中國花錢做慈善比企業賺錢還難:項目難找,需要地方政府配合,善款容易在中間環節流失,媒體喜歡罵,網民喜歡起鬨,很數人潛意識:慈善就是作秀。
3、這可能就是中國文化。矽谷是容忍失敗的,而且投資人對失敗次數比較多的人更信任,覺得你有經受失敗的經歷後才能避免失敗。相比之下,國內環境對失敗者還不夠寬容。
4、我的成功沒有偶然因素,必然性是本人帶領的團隊充分關注目標消費群。知道他們想什麼,同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。
5、在營銷手段的使用上必須有一個重點,必須加大人力、物力、財力,做重點地區,使用重點手段,做深做透。一個企業資金實力再雄厚,也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫,如果沒有重點平均用力,必然會失敗。
6、再好的決策,也不可能適應未來的種種變化,需要在實際操作過程中及時調整。
7、就算戰略方向對了,取得成功還需要心血的澆灌。
8、行業要能走出來。唯一的.方式就是走精品戰略。
9、公司的一把手要抓最關鍵的細節。
10、一個企業越簡單越好,一兩句能描述下來的企業是最好的企業。
11、互聯網公司員工的凝聚力、本土化,實際上是非常重要的。
12、只要人才機製做好,做規薯孫首范就可以做到百年老店
13、我總結了一個八字方針:榮耀、目標、互動、驚喜。玩家需求,第一是榮耀,第二是榮耀,第三是榮耀;在任何一個時間節點上,都應該短中長期目標三者同時存在;友情的需求在網游中是存在的,僅次於對榮耀的追求;沒有隨機性,網游就沒有耐玩性,沒有隨機性,就沒有游戲。
14、辦公室里可愛的人很多,但可靠的很少。
15、哪裡最嚴格,就去哪裡上市。
16、我每天呆的地方只有三個,辦公室、家和車里。
17、在中國辦企業,法律稍微不如意就要出問題,就要坐牢。創業的人要特別注意,這兩個事情不經意真的會發生。再比如我注冊一個公司,注冊一個總公司,我是不是可以把一百萬拿出來用,如果用了又要坐牢,要不要判刑。中國法律上有很多紅線,我們一旦不懂法,很容易坐牢。過去五到十年,凡是財務上遇到危機的民營企業,一大半甚至更高,很多人最後都坐牢了,坐牢是什麼原因呢?還是法制問題,資金鏈一緊張,他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事,這都是要坐牢的。
18、捨得捨得,有舍才有得,大舍才大得。捨去面子,得到實在;捨去權力,得到逍遙;捨去煙酒,得到健康;企業做的事越少,事才能做更精;朋友交得越少,友情才能更親密;對部下捨得付出,才能得到部下敬重。
19、公司在小的時候,盡量要股權集中。
20、一個公司的開發人才總是留不住,問題出在這個公司本身,好的人才,就值好的價格。
21、哪裡最嚴格,就去哪裡上市。
22、對普通員工,首先考慮其利益,然後才是社會價值。
23、團購讓世人看到創新商業模式的威力。
24、賺有錢人的錢,而對消費能力低的玩家實行免費。——史玉柱
25、找到自己的細分市場。——史玉柱
26、百分之九十以上的困難你今天想都沒想到,因為你根本不知道它是困難。——史玉柱
27、腳踏實地地先做出一家,也是要放棄掉連鎖的這種,不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢,先腳踏實地做出第一家。——史玉柱
28、如果腦白金無效,就請告訴身邊一百個人。
29、你的資源還是沒有用足,你必須把現有資源轉化為利潤。
30、投資人第一關注的還是我們的團隊。
31、流量問題有方案之後,在信用問題上希望你有所突破。
32、你的商業模式上需要聚焦、聚焦、再聚焦。
33、經常給大家灌輸危機意識。
34、對失敗的教訓,夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想,想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。
35、百分之九十的困難你現在想都沒有想到,你都不知道那是困難。
36、團隊焦點成員有人要提出告退時,不要挽留,既然提出了,他早晚是要走的。
37、對已往樂成的履歷再好好總結總結,尤其是對失敗的教導,下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。橫豎睡凱頃覺也想,想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠,那是看本身已往寫的對象。
38、此刻的時代,計謀正確之後細節抉擇因素,有許多細節處理懲罰欠好,你的計謀正確了也會失敗。
4. 30條史玉柱創業營銷語錄_超經典,句句精闢
1 再好的決策,也不可能適應未來的種種變化,需要在實際操作過程中及時調整。
2 做任何一件事或違反任何一個規則,都是要付出成本的。
只不過我覺得作為一個企業,你不誠信而付出的成本是十分巨大的,這個都是血的教訓換來的。
3 公司在小的時候,盡量要股權集中。
4 做連鎖經營業務,一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊,只有這樣,才能實現遠距離的管理。
5 哪裡最嚴格,就去哪裡上市。(這樣會讓自己變得更強!走得更遠!)
6 創業過程中很重要的在於制度建設。
7 現在的時代,戰略正確之後細節決定因素,有很多細節處理不好,你的戰略正確了也會失敗。
8 關系不是核心競爭力,關系是最靠不住的東西!
9 要重視建設團隊,核心團隊一般不超過7人。
10 互聯網所有的領域裡面商業模式最成功,最清晰地就是網路游戲。
11 創業,我覺得核心問題是精神的東西,物質上的東西是次要的。
12 要重視建立銷售手冊。
13 人在成功時得出的經驗都是虛的,只有要失敗時的經驗才是真叫經驗,成功者的人站在高峰時是看不到真實的一面。
14 在下班後,可以將員工當成夥伴,但上班時員工就是員工。
15 我總結了一個戰略,要做好保健品,必須滿足兩個條件:
第一是有效,
第二是這種有效能被消費者感知到,
他願意去告訴別人,只有被消顫清費者感知到才能做大...
網游和保健品一樣,第一個原則是好玩,一定要最好玩。
第二個原則是,這個好玩被玩家感覺到,而且主動告訴別人好玩。
16 (貧二代創業最需要的品質是什麼?)創業錢不是萬能的,關鍵是商業模式和創業者激情。
17 努力耕好自己的田,別天天盯著別人的田。
如果你羨慕馬雲腰包,就該自己辦個比阿里更牛的企業,而不是盯著他腰包,盼望憋下去。
如果你羨慕政府支持,就自己辦個高科技企業,努力多多納稅,
也會得到交茄斗前稅額一定比例的財政返還,甚至不用先交後返而是直接少繳。
18 與其改變消費者固有的想法,不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。
19 企業家最珍貴的是信譽,重於生命。
20 我在企業內部要求:努力耕好自己的田,別天天盯著別人的田,荒了自己的田。
呵呵,這句話用到社會上似乎有點不妥哈。
21 凡是先做試點,風險才低。
22 自從三大戰役失敗後,我就養成一個習慣,誰消費我的產品,銷指我就把要他研究透。
一天不研究透,我就痛苦一天。
23 要注意廣告的法律限制。
24 在困難的時候,比如我還老百姓錢的時候,大家都說我很誠信,實際上是因為什麼,
是因為我曾經不誠信過,在我困難的時候,我對老百姓的承諾,我沒有兌現。
因為我沒有兌現,我發現這個成本太高了。
對我的未來的路子成本太高,就以至於,以後對我自己這方面要求就很高。(仁義禮智信)
25 在營銷手段的使用上必須有一個重點,
必須加大人力、物力、財力,做重點地區,使用重點手段,做深做透。
一個企業資金實力再雄厚,也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫,
如果沒有重點平均用力,必然會失敗。
26 廣告靠吸引比靠強迫更難。
27 試銷市場慢跑,快不得;全國市場快跑,慢不得!
做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;
做成了,真到做全國市場時,要快半步,慢不得!
28 中小企業是就業生力軍。
貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動力價格上升,現在不少中小企業日子艱難。
貨幣緊縮政策,其實傷不到大企業,尤其傷不到國企,受傷的卻是無辜的中小企業。
29 成功經驗的總結多數是扭曲的,失敗教訓的總結才是正確的。
30 一個人只有在低谷的時候才能學到東西。
1 管理無情,人有情。
2 我公司的對外公開投資,帳面虧損階段,則被鄙視和同情;
帳面盈利階段,則被污衊和謾罵。
相比之下,我更享受被鄙視和同情的感覺。
不過,喬布斯說的對:不要把時間浪費在別人的世界裡,被鄙視、同情、污衊、謾罵,神馬都是浮雲。
3 做成功一個店之後離你大的成功就不遠了。
4 我每天呆的地方只有三個,辦公室、家和車里。
5 一個產品一個品牌,品牌不能亂延伸。
6 賺有錢人的錢,而對消費能力低的玩家實行免費。
7 找到自己的細分市場。抓住關鍵環節,重點抓好市場調研。
8 營銷是沒有專家的,惟一的專家是消費者,就是你只要能打動消費者就行了。(生活中的道理亦如此,萬變不離其宗)
9 作為我們曾經失敗過,至少有過失敗經歷的人,應該經常從裡面學點東西。
人在成功的時候是學不到東西的,人在順境的時候,
在成功的時候,沉不下心來,總結的東西自然是很虛的東西。
只有失敗的時候,總結的教訓才是深刻的,才是真的。
10 做成功一個店之後離你大的成功就不遠了,所以你首先就是腳踏實地、
集中精力地先做出一家,也是要放棄掉連鎖的這種,
不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢,先腳踏實地做出第一家。
11 企業的商業模式不會固定不變,都是在實踐過程中不斷地修正,不斷地發展。
12 我非常關注我的消費者,他們的一點小事都當成很大事情來做。
對於不是我的消費者,盡管罵的狗血噴頭,我都很遲鈍,不是很關注。
13 我們創造了21個億萬富翁,186個千萬、百萬富翁。
14 我先找到差異化,我的產品和其它的產品差異在哪兒?
產品差異化,創造營銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報道。
營銷裡面有個叫第一法則。
你到哈佛去學的時候,他會說一個案例。
對美國人來說,誰第一個飛越大西洋的人?
一般都能回答得出來,但是問誰是第二個飛越的,就沒人能回答出來了。
誰是第三個飛越的?記得了。
為什麼?第三個是第一個女性飛越,她擁有了個第一。
15 要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易於操作的手冊,尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》。
16 抓住關鍵環節,重點抓好市場調研。
17 百分之九十以上的困難你今天想都沒想到,因為你根本不知道它是困難。
18 我不反對員工買寶馬豪宅,相反,員工買得起是老闆的榮耀。
瀏覽上個貼,發現多數人都認為我是保健品起家的。
其實,89-96年我的主業是IT,做6403 漢卡和手寫電腦等。
04-11年主業仍然是IT。
98-02年我精力在保健品。
我職業生涯中2/3時間是搞IT的。
投資銀行不是主業,政府是不許民企插手 管理滴。
19 一般還沒有誰有這樣一個機會,個人資產負到兩億。
因為當時確實沒有,所以我這個當時首窮估計還是名副其實地。
20 商業是什麼?
商業的本質就是在法律法規許可范圍內獲取最大利益,我是一個商人,
做的事情就是在不危害社會的前提下為企業賺取更多利潤。
要一個商人又要賺錢又要宣揚道德,那不是商人,而是慈善家。
21 對過去的認真總結是很大的財富,人在成功時學不到東西,因為成功時沉不下心來,自然都是虛的東西。
22 常有人批評我政治上不求進步。
我的確落後,除了經濟政策我會關注,其他政治議題,我絲毫沒興趣,中央有幾個常委我都不知道。
只要辦好自己企業,解決就業和納稅,政治家該考慮的事和我沒關系。
我不用手機,想找我開會也找不到我。
呵呵,頑固的落後分子。
23 我覺得我這個團隊是我最大的財富,我就最珍惜這個。
24 失敗是很重要的財富,我們要好好的利用它。
25 實業家和資本家的區別:實業家要善於發現機會,果斷抓住機會,
組織人力財力,把每個細節做到極致;資本家要抵擋誘惑,
耐心等待機會,直到金子出現在腳下,才輕輕彎腰撿起。
實業家創造社會財富,資本家優化社會財富。
中國的實業家成功後,往往都不自覺地向資本家過渡。
26 所謂人才,就是你交給他一件事情,他做成了;
你再交給他一件事情,他又做成了。
27 矽谷是容忍失敗的,而且投資人對失敗次數比較多的人更信任,
覺得你有經受失敗的經歷後才能避免失敗。
相比之下,國內環境對失敗者還不夠寬容。
28 中國人太聰明太勤奮太會競爭,各行業的企業都在惡性競爭中。
祖國大地浸泡在紅海里,就找不到幾片藍海。
例如網遊行業每天誕生3款新游戲,每年成功的卻不到3款,
其他都打醬油了,但房地產和煤老闆們還在紛紛投資網游。
紅海里的企業家只有2條路:1.找到自己的核心競爭力,並玩命強化之。2.回家抱孩子。
29 在公司只有功勞,沒有苦勞。
30 團隊核心成員要有人提出辭職時,不要挽留,既然提出了,遲早要走的。
31 溫州民間借貸,按法規是非法的,打擊了30年,越打越火,越打借貸利息越高。
究其根源,其高效率和低門檻能滿足社會需求,銀行無法替代。
於其堵不如改疏 讓其合法化,制訂管理條例,在陽光下運管,
這樣社會成本也許會減小,借貸利息也許會下降。
32 我的成功沒有偶然因素,是我帶領團隊充分關注目標消費者的結果。
我今天的成功和過去的失敗有很大的關系,過去的失敗緣自管理和戰略的失敗,我現在追求的是完美主義。
33 不要認為自己初中水平怎麼樣,初中水平和博士沒啥區別。
只要能幹就行,我一直是這個觀點,不在乎學歷,只要能幹能做出貢獻就行。
34 夜深人靜的時候仔細想一想失敗的教訓,比你看書更有用。
35 偉大的喬布斯堅持:戰略上藐視困難,不受任何教條約束;
戰術上重視困難,細節上瘋狂追求完美。
36 任何一個項目做之前,沒有正式邁出去的時候都免不了盲目樂觀。
37 我沒有學過廣告,當初拿著漢卡,想讓人知道,就只能投廣告。
當初每個字都是自己寫的,第一次廣告就成功了,自然會投入更多。
後來買過一些廣告專業書,發現教科書的都是騙人的,廣告的關鍵是要重視消費者。
38 不要總想著同競爭對手對立,而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。
39 我的成功沒有偶然因素,必然性是本人帶領的團隊充分關注目標消費群。
知道他們想什麼,同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。
40 任何一個企業都是在賭,什麼叫賭呢?
比如說做一項投資,沒有百分之百把握的時候,應該說都是賭。
但作為搞投資做項目,任何一個企業都不敢說自己是百分之百的成功。
1、營銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者,就是你只要能打動消費者就行了。
2、我沒有學過廣告,當初拿著漢卡,想讓人知道,就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的,第一次廣告就成功了,自然會投入更多。後來買過一些廣告專業書,發現教科書的都是騙人的,廣告的關鍵是要重視消費者。
3、在營銷手段的使用上必須有一個重點,必須加大人力、物力、財力,做重點地區,使用重點手段,做深做透。一個企業資金實力再雄厚,也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫,如果沒有重點平均用力,必然會失敗。
4、我先找到差異化,我的產品和其它的產品差異在哪兒?產品差異化,創造營銷事件,讓媒體作為新聞自覺去報道。營銷裡面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候,他會說一個案例。對美國人來說,誰第一個飛越大西洋的人?一般都能回答得出來,但是問誰是第二個飛越的,就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的?記得了。為什麼?第三個是第一個女性飛越,她擁有了個第一。
5、宣傳用什麼手段呢?我建議別上來就上電視。第一報紙(讓人無法抗拒,eg:簡訊),第二創造事件營銷,讓媒體作為新聞自覺去報道你,這樣很省錢。( 用吸引的 )
6、網游按時間點卡收費最嚴重的問題就是,無論是窮學生,還是億萬富翁,在游戲消費都是一樣的——這在營銷上是最忌諱的。
7、中國現在大部分的企業,都在做面向消費者的產品,其實絕大部分企業都是營銷驅動型的,或者應該說90%以上的企業都是營銷驅動型的。很多企業最後沒有做好,問題出在營銷上面。
8、做廣告,一定是對自己的產品最了解的人,對你的消費者體會最深刻的人,才能做好。
9、廣告要麼就別播,你要播最起碼有一年以上的計劃。
10、絕大部分中國消費品,三分之二以上的消費品,都多少帶著季節性,盡量地在你銷售旺季的前幾個月開始去播它。
11、試銷就很重要,不要怕因為試銷耽誤三個月耽誤六個月,不要怕,因為它讓你少犯錯誤,它會讓公司更安全。
12、只要是營銷型的,只要是做消費品的公司,除了掃地阿姨,每個人都應該了解消費者。
13、能讓人記住的廣告,特點就是不停地重復。
14、你要提高你的銷售額,就要靠更多的人知道你的產品,才能提高你的銷售額,這種公司就是營銷驅動型的。
15、一個策劃決定著一個產品成功和失敗的命運。在市面上好產品很多,但是成功的連10%都不到,原因就在於沒有過策劃關。
16、一個名字如果不上口,不容易記,往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達到讓別人記得住的效果。凡是做好的產品,大多數名字取得不錯。取一個好名字可以減輕很多的勞動量,減輕好多壓力。
17、搞營銷你不要迷信那些理論,那些理論可能有些是在食堂總結出來的。相當大比例的理論實際上是廣告公司,尤其是國外過去幾十年的廣告公司,總結的一些理論,這個度那個度,他們用那些理論是騙企業多花廣告費的。
18、搞營銷只有一個詞,唯一的一個詞,就是你的消費者。
19、不管哪個行業,你要想找老師的話,你就找你的消費者。你把消費者研究透,你的營銷方案就出來了。
20、從企業的角度,你能賣產品才是好廣告,你不能賣產品,對我們企業來說就不是個好廣告。
21、我給產品取名字,就是最好用老百姓日常說話的時候經常出現的詞。那些深奧的詞就記不住。
22、保健品要真賺錢,靠廣告是賺不了錢的,因為廣告成本太貴了。真正賺錢要擴大消費者不能靠廣告。廣告只能起一個引子的作用。
23、可能一個產品有很多個好處,其實你說三個好處就等於什麼都沒有說,說兩個好處記住一點點,說一個好處真正讓人記住。
24、最終一個產品,想賺錢要靠回頭客。
1、90%的困難你現在想都沒有想到,你都不知道那是困難。
2、團隊核心成員有人要提出辭職時,不要挽留,既然提出了,他遲早是要走的。
3、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢,千萬不要進入紅海市場,否則你會必輸無疑!
4、做連鎖經營業務,一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊,只有這樣,才能實現遠距離的管理。
5、做成功一個店之後離你大的成功就不遠了,所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家,也是要放棄掉連鎖的這種,不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢,先腳踏實地做出第一家。
6、做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要快半步,慢不得!
7、不要認為自己初中水平怎麼樣,初中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行,我一直是這個觀點,不在乎學歷,只要能幹能做出貢獻就行。
8、作為我們曾經失敗過,至少有過失敗經歷的人,應該經常從裡面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的,人在順境的時候,在成功的時候,沉不下心來,總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候,總結的教訓才是深刻的,才是真的。
9、對過去成功的經驗再好好總結總結,尤其是對失敗的教訓,夜裡面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想,想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠,那是看自己過去寫的東西。
10、最痛苦的時候,壓力最大的時候,腦子裡面只有一件事兒的時候,我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方,招待所裡面,然後在那個地方閉門開批判會。大家批判我,批判了三天三夜,我覺得那個就很有用。
11、團隊核心成員有人要提出辭職時,不要挽留,既然提出了,他遲早是要走的。
12、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢,千萬不要進入紅海市場,否則你會必輸無疑!
13、做連鎖經營業務,一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊,只有這樣,才能實現遠距離的管理。
14、做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要快半步,慢不得!
15、要改變消費者固有的想法,比登太陽還難;但不是不可能的。
16、做成功一個店之後離你大的成功就不遠了
17、腳踏實地地先做出一家,也是要放棄掉連鎖的這種,不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢,先腳踏實地做出第一家。
18、初中水平跟博士後沒啥區別。只要能幹就行,我一直是這個觀點,不在乎學歷,只要能幹能做出貢獻就行。
19、現在的時代,戰略正確之後細節決定因素,有很多細節處理不好,你的戰略正確了也會失敗。
20、不要只看塔尖,二三線市場比一線的更大。
21、在中國辦企業,法律稍微不如意就要出問題,就要坐牢。創業的人要特別注意,這兩個事情不經意真的會發生。再比如我注冊一個公司,注冊一個總公司,我是不是可以把一百萬拿出來用,如果用了又要坐牢,要不要判刑。中國法律上有很多紅線,我們一旦不懂法,很容易坐牢。過去五到十年,凡是財務上遇到危機的民營企業,一大半甚至更高,很多人最後都坐牢了,坐牢是什麼原因呢?還是法制問題,資金鏈一緊張,他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事,這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候,開始的時候就要具備極強的法律概念,法律的觀念,即使這樣也免不了出事,一出就是大事。
22、管理無情,人有情。
23、所謂人才,就是你交給他一件事情,他做成了;你再交給他一件事情,他又做成了。
24、如果腦白金無效,就請告訴身邊一百個人。
5. 鄭州龍建科技開發有限公司今日看史玉柱抄底民生銀行嗎
昨晚,民生銀行公布半年報。這也意味著,異常看好銀行股的史玉柱,終於可以增持民生銀行了。(點擊進入>>>民生銀行個股微博)
史玉柱是民生銀行的董事,按民生銀行公告,他還支取了75.5萬元年薪。作為董事,史玉柱當然得遵守「半年報前1個月內不能買賣,最後一次購買的6個月內不能賣」的規定。
所以,在此前一個月里,盡管民生銀行最低股價達5.06元,幾乎接近年內最低價4.92元,可以說是迄今為止的年內最佳增持機會。史玉柱卻限於規定,只能看著,卻不能動,憋了足足一個月了。
看好銀行股42次增持民生銀行
在此之前,從3月30日到7月15日的74個交易日內,史玉柱旗下上海健特生命科技有限公司,共計42次增持民生銀行。綜合來看,史玉柱增持價格多在5.7元-5.9元之間,以5.75元/股為估算均價計,史玉柱耗資已近38億元,晉升為民生銀行第六大股東。
從投資情況來看,史玉柱是看好整個銀行業,而非只看好民生銀行。因為,他還投資了華夏銀行。據華夏銀行半年報,上海健特今年二季度增持華夏銀行112.06萬股,總股數增至8956.83萬股,為第九大股東。以華夏銀行二季度平均股價12.66元估算,史玉柱此次增持斥資約1419萬元。
此外,史玉柱還在微博中表示,「其實招商銀行是個完美銀行,是各商業銀行的標桿」。8月9日,招商銀行發布2011年中期業績快報稱,報告期內,該行實現營業收入460億元,同比增加39.67%,歸屬股東的凈利潤為185億元,同比增加40.12%,每股盈利約合0.856元。
對此,史玉柱表示,「招商銀行利潤只增長40%,遠低於行業內預期。不過,好銀行喜歡玩弄大幅撥備藏利潤」。
大佬激辯長期投資
史玉柱的增持行為,在坊間引起了極大爭論,畢竟,目前銀行股處於下降通道中,買進去,就等於承受損失。而投資界的大佬,如最牛基金經理王亞偉,也在減持銀行股。
王亞偉管理華夏大盤和華夏策略。今年年初,華夏大盤基金的持倉股票中,金融保險類股票占基金資產凈值比例高達20.31%,一季度末時降至10.46%,而到了二季度末,這一比例更進一步下降至2.89%,約合市值2.2億元。華夏策略基金則更是乾脆將金融保險類股票清倉,而今年年初時的持倉比例為13.78%。由於一季度銀行股表現得還不錯,因此,王亞偉還賺了錢。
史玉柱對虧錢似乎並不在意,他在微博上表示,「我們增持民生,非投機性買賣,屬長線戰略性投資。三年內的股價漲跌和我們關系不大,我們關心的是三五年後民生的PE和PB。」
對此,業內人士表示,三五年後,或許史玉柱能賺不少,但他能跑贏CPI或者同期指數嗎?現在,拿他與王亞偉比,他又能否確定能比贏王亞偉?
民生銀行
中期凈利139億增56.9%
民生銀行(600016)昨日晚間公布2011年半年度報告,公司上半年實現營業收入388.56億元,同比增長48.95%,凈利潤139.18億元,同比增長56.98%;每股收益0.52元。
6. 靠白手起家穩賺三千萬的史玉柱,究竟厲害在哪裡
史玉柱作為一個投資界的高手,他獨到的投資金融眼光和精準很的商業態度,讓他從一分錢都沒有的窮光蛋搖身一變成了商業巨鱷。
很多像史玉柱這樣的成功商人,他們沒有哪一個能非常輕松安逸的過完這一生,挑戰和機遇並存,所以抓住商機是非常重要的。
7. 這是我見過關於炒股最好的文章,我連續讀了三遍,建議收藏
很多人炒股票很多年,虧虧賺賺,來來回回,但是我敢說,其中大部分從頭到尾十幾年都沒搞清楚,自己為什麼會賺,為什麼會賠。賺的時候不知道自己咋賺的,虧的時候不知道自己咋虧的。
一句話,他們缺少系統的一致性獲利方法,完全是在靠運氣和瞎猜。
換句話說,炒股,一定要做一個明白人。明白地賺,明白的虧。纏中說禪有句話說的很好,股市裡面,不是莊家賺散戶的錢,而是明白人賺糊塗人的錢。散戶不散戶不要緊,跑得快也是巨大的優勢,你究竟是否明白自己為何賺為何虧才是最重要的。
在這里說一說我領悟到的方法,也算拋磚引玉。
方法一:四季循環法
天地萬物都有周期和循環,這是陰陽轉換的至理。
一劫有成住壞空,一年有春夏秋冬,一天有晨午昏夜,陽長陰消,陰漲陽消,股市也是一樣。
經濟有周期,所以股市也有周期,尤其是中國股市越來越擺脫了政策市和資金市的時代,它已經太大了,大到光靠政策和資金已經無法完全影響的地步,只有經譽首顫濟周期,這個固有的 社會 規律,還在對它施加作用。其餘的一切,都是短期級別的浮雲和波浪。
春生,夏長,秋收,冬藏,這是自然的規律,而股市也與之類似。
「春天」建倉,「夏天」持股,「秋天」平倉收獲,「冬天」不玩走人,這就是有勝無敗,包賺不賠的炒股方法。
什麼中級別調整,哥鳥都芹畝不鳥你,更別說啥短期波動了,哥存的是定期,定期懂不懂。
請注意,這里的周期至少是數年,是一波牛熊市的循環。
有人會說,你這只是屠龍術,如果無法判斷經濟周期的春夏秋冬,那麼一點用都沒有。我要說,經濟周期的四季,雖然沒有自然界的四季那麼容易感覺,但是如果你一點體會都沒有,那也太遲鈍了。不必要知道哪一天是底部,哪一天是頂部,你能清楚地說明春天是什麼時候到的嗎?沒人知道具體哪一天,只是看到草木開始發芽,冰雪開始融化,就知道春天的確到了。
簡單說吧,現在就是經濟周期的春天,是播種的季節,沒看到QFII、社保基金神馬的都開始進場播種了嗎?
至於選什麼股,選龍頭股、藍籌股最好,因為這是個懶人的辦法,最適合選這種懶人股票,買了就不管,當存定期了,哈哈。如果你對國家政策和經濟發展有前瞻性研究,當然是選未來幾年經濟擴張周期國家重點扶持的行業就更好了。
四季循環法沒有任何缺點和難點,唯一的缺點就是需要足夠的耐性,和一點點市場感覺。甚至連選股票都不是很重要,大牛市到了就是一坨屎都能飛上天。
唯一需要的就是等待,長久的等待,無視任何中短期波動,如果沒那個耐性就別用這個辦法,否則你被一陣子倒春寒給嚇出來,結果還怨我瞎說。
問題是最簡單的就是最難的,幾個人能忍得住呢?至少我就忍不住。據說史玉柱忍住了(至少到現在為止他忍住了,雖然中間也被三九嚴寒嚇出去過一陣子),所以大家尊稱其為股神、大濕,連和他吃頓飯都要一百多萬呢。
方法二:長賭必贏法
這個就更奇怪了,不是說長賭必輸嘛,怎麼會必贏呢?
我打一個比方,如果你和你朋友賭博,壓硬幣的正反面,壓錯的給押對的5塊錢,請問,如此重復一萬次,你們最後誰輸誰贏,輸贏多少?
只要有點數學常識的都知道,長期來看,兩個人平手,因為擲硬幣的概率相同,輸贏也相同。
那麼假如說同樣兩個人猜銀幣,你輸了,給你朋友4.9元,你朋友輸了,給你5.1元,請問誰輸誰贏,不用問,當然是你贏。
再假如說,兩個人猜銀幣,你猜正面,你朋友猜反面,這個硬幣是特製的,正面的概率為60%,反面的概率為40%,那麼誰輸誰贏。結果一樣不言而喻。你可以肯定自己會贏。
那麼假如你們兩個人覺得這么搞不過癮,要一把定輸贏,不要長賭,你還敢肯定自己會贏嗎?不敢了是不是。
炒股,或者說投機,其根本原理,與之類似,就是風險和概率的問題。承受一定的小額風險,博取打轉的概率,並且多次重復該過程。
請一定要記住這句話,炒股想要盈利,其根本原理就在於,選擇一個你所猜的概率比較大的「硬幣」,同時在你猜錯的時候少賠一點慶敗,猜對的時候多賺一點,另外還有一點就是,要分散投注,多次投注,千萬別一把定輸贏。
說到這里,明白的童鞋可能已經明白了,不明白的,虧多了也許就會明白。這就是投機和賭博的真正區別。賭博完全靠運氣,而投機,本質是是一個數學的概率 游戲 。
為什麼要及時止損,為什麼要看對大趨勢再入場,為什麼要止損不止贏,為什麼要先小額投注,確認趨勢後再加碼,為什麼至少要1:3的風險收益比才進場,前輩們各種各樣的格言和原則,說的是同一個核心。
真正懂得了這個根本的、核心的原理之後,我想在實際操作中你對紀律和原則的體會會更深刻,遵守會更加嚴謹。
知之不深,則行之不篤,如果真的知之甚深,那麼行為自然而然就會改變。一個人的觀點如果真的變化了,那麼行為自然會變化。如果說一套做一套,那就說明,還不是真的接受了自己所說的東西。
所謂接受,有不同的層次,了解到、學習到、理解到、領悟到、體會到、發自內心的認同乃至於與之合而為一。不同的接受層次,就會有不同了的行為模式。如果你沒有真心接受其原理,那麼看再多的書也沒用,你那些什麼風險控制、資金管理、止損紀律、技術分析統統都是浮雲,是你強加給自己的,知其然不知其所以然。
所謂低手和高手的區別,只在於兩個方面,一個是誰猜中「硬幣」的平均概率更大(這個靠的是失敗經驗的積累、市場感覺和技術分析水平),一個是誰對風險收益比的控制更好(也就是止損點的選擇和出場點的選擇)。
而高手和超級高手的區別只有一個——誰最能遵守這套原則而不被自己人性中的弱點打敗。
股市給那些缺乏經濟基礎的人帶來了以小錢賺大錢的機會。對那些才高志大者來說,股市簡 這就是一塊經濟福地。然而這個"有經驗的人獲得很多金錢,有金錢的人獲得很多經驗"的 地方殺機四伏,偶有斬獲雖然不難,要頻頻得手並非易事,而以此為生則更是對自我和人性的挑戰。
如果要我用一句話來解釋何以一般股民敗多勝少,那就是: 人性使然! 說的全面些,就是這些永遠不變的人性-- 討厭風險、急著發財、自以為是、趕潮跟風、因循守舊和耿於報復 - -使股民難於避開股市的陷阱。說得簡單些,就是 好貪小偏宜、吃不得小虧 的心態使一般股 民幾乎必然地成了輸家。
如何以交易為生?美國的亞歷山大.埃爾德用自己的經歷、經驗告訴你,你也可以以trading for a living。他曾經是一位精神病醫生,對股票、債券等一無所知,看了恩格爾(Engel)的《如何買股票》後,接觸到了一個全新的世界。自此之後,他開始熱切地研究市場,經過多年的學習和實踐,終於成為一名成功的交易者,實現以交易為生的夢想。
這是一本幾乎屬於交易者必讀的經典而實用的書。春節期間,讀完了埃爾德的《以交易為生》,深有感悟。於是決定重讀一遍,把其中對自己啟發觸動最多的地方加以總結。成功的交易奠基於三大支柱:心理、市場分析與交易系統,資金管理。關於資金管理,說的較少,且和心理部分有重合,所以我將這兩部分放在一起說。我將從交易心理和交易系統兩方面闡述。
心態是交易成敗的根本。交易者的成功取決於他控制情緒的能力。如何控制情緒?作者根據他做精神病醫生的經歷,介紹了全新的情緒控制方法。
他說, 每個人都有自毀的傾向, 不要把損失歸因於運氣不好,或是找別的理由。交易者必須承認他是輸方,就好比喝醉的人必須承認他酗酒一樣,然後他才能開始康復之旅。
因此,每天早上開始交易之前,作者都會坐在辦公室的報價屏上說:「我是輸方,我的內心深處有自毀傾向。」這和我前幾天看知名分析師張化橋的文章有異曲同工之妙。他說:你只有先向市場投降,然後才能徹底解放自己,並且最終戰勝市場。特別是在一個人人都覺得自己比別人都聰明的市場上,最終獲勝的未必是最聰明的,反而很有可能是認為自己最笨的人,因為最笨的人總是在避免犯錯誤。
大多數業余投資者小賺一點就覺得自己是天才,這時交易者往往開始忘記既定原則,進入自毀模式。為此,作者強調: 交易者的成功在於他逐步積累財富的能力,而不是一次賺多少錢。 那些贏了興奮、輸了沮喪的交易者積累不起財富,因為他的行為受到情緒的左右。一旦你的情緒被市場左右,你就會賠錢。只有業余投資者才會因為交易而悲喜。 在市場上,情緒化的反應對於你來說是負擔不起的奢侈品。
賺了錢還不能高興,這似乎有些反人性。那交易者的成就和樂趣又在哪裡呢?作者說, 在任何領域,成功的專業人士的目標都是要達到他個人的最佳狀態, 如成為最好的醫生、律師或者最好的交易員。做到了這一點,錢自然就有了。所以,你所要關心的是交易正確,而不是錢。 在交易中開始數錢就等於亮起了紅燈,警告你即將賠錢。因為情緒介入到了交易中,理智將被蒙蔽。
十個人炒股九個人虧錢,既然在股市虧錢概率這么大,大部分人在股市都是虧錢的,實在搞不明白還有這么多人在股市炒股呢?
關於這個問題,就拿現實生活中的例子來尋找答案,比如以下兩個例子:
1、賭博的人,明明知道十賭九輸,但還是有這么多人去賭博呢?
2、抽煙的煙民,明明知道抽煙有害 健康 ,為何每天還是要堅持抽煙呢?
這兩個例子是現實生活當中最常見的問題,相信很多人都找不出這兩個問題的答案;如果能找到賭博的和抽煙的真正原因,自然也能找到為什麼還有這么多還在炒股的真正原因。
就以我自身作為案例,我自己炒股、我自己也抽煙,站在我個人立場上來回答問題,我個人覺得主要有以下幾個原因:
第一原因:股市的誘惑
就我進來股市最終目的就是為了賺錢,我敢相信99.99%的人都會跟我一樣,進來股市都是為了賺錢。
而股市恰恰能給我賺大錢的慾望,希望自己能在股市賺更多的錢,想要從股市實現財富自由,讓自己過上更好的生活。
所以股市最大的吸引力就是能給人一種想像空間,能讓人有幻想的空間,能讓更多人堅信自己能在股市賺到錢,能讓更多人相信股市是可以實現一夜暴富的地方。
這就是為什麼股市虧錢概率這么大,但依舊還有很多人進來股市炒股的最主要因素。
第二個原因:心存僥幸,心存不甘
很多股民投資絕對有這個心理,在股市虧一萬元,一定要在股市賺回來,結果越操作虧損越大,虧到兩萬了。
繼續在股市操作一定要把虧了兩萬賺回來,繼續奮戰,虧4萬,虧8萬等等,炒股越虧損,越能讓這類股民堅持在股市炒股,虧錢是很多股民繼續炒股的最大動力。
A股市場90%的人都是虧損的,但往往這90%的人都是心存僥幸,心存不甘心,才會堅持留在股市繼續炒股的。
第三個原因:對股市上癮了
投資股市會上癮的,俗稱股癮;賭博有賭癮;抽煙有煙癮,道理都是一樣一樣的。
即使知道炒股不能賺錢,即使知道股市裡面水深,但由於上癮了,享受炒股的那個過程,想要戒掉這個股癮並非這么簡單的。
上癮其實就是一種習慣性形成的,明知山中虎,偏向虎山行,十頭牛都拉不回的,這是一根筋的股民。
第四個原因:股市的利益因素
我自己剛開始進股市是跟風的,說白了就是眼紅別人在股市賺到錢,知道股市這么容易賺錢,結果自己也跟風入市了。
比如某某人在股市賺了多少多少錢,又買房買車了,這個消息一旦放出去,又會帶動很大一批新股民入市炒股。
再比如證券公司的客戶經理或者經紀人,為了完成自己的開戶任務,必須要採取一定忽悠一些小白開戶,其中很大一部分人也是被證券公司忽悠過來的。
我自己也是做過這樣的事,在證券公司做,同樣忽悠小白開戶入市,人都是自私的,為了自己的利益,肯定要犧牲別人來為自己創作利益。
通過上面分析得知,大部分散戶炒股都虧錢,但還有很多堅持在股市炒股的真正原因,包括股市誘多,對股市幻想,對股市上癮,對股市不甘心,看到股市利益等等原因。
總之每個人在股市都有自己的堅持力,都有自己的執念,正因為一個執念支撐這些人還在股市炒股。
如何成為一個幸福的投資人
在探討投資之前,試問有多少人真正思考過投資的本身,投資到底是什麼?為什麼要投資?怎麼思考投資預期與投資結果的關系?……
回答上述問題之前,這里主要的思考,在於幸福投資的根源的尋得,如何做到幸福投資的原理。
我認為:投資一切的問題,首先在於認識「內我與外我」,「有我與無我」,「小我與大我」的關系:
投資人性之慾望:
以我的看法,投資要賺錢再正常不過,人性存在慾望實乃正常,但得思考慾望的本源與生命本真的關系,對於大部分的投資者來說,事實上並未真正內心思考過投資與自我的關系,無真正思考就更談不上了悟真相,導致貪嗔痴慢疑成為人生的常態,一切執迷於此而皆無法自我突破,要知道,市場七虧二平一賺的普遍規律的來源,資本市場張開的血盆大口所吞噬的不是70%這部分人的財富,而正是人性固有的貪嗔痴慢疑的執迷。投資者大多的失敗均源自貪嗔痴慢疑,試想,當投資變成了一心想賺錢賺大錢賺快錢的同義詞的時候,就已經脫離了投資的本相的了悟,形成了一切以賺錢慾望的心魔的虛幻執迷世界。試問:投資本身的「內相」都沒有看明白,卻僅只憧憬執迷於投資結果賺錢的「外表」,何以長期能賺錢呢?只有知曉人性,方能明辨投資之所以?
投資思想之世界:
《金剛經》的角度,告訴我們,思考萬物,應:「無住生心,無相布施」。一切念頭的原點應如何思考,若自我認識就不完善,如何能更好地認識自我之外?同時能不因外相而內動,以心靜以制動,以內悟以明理。在天空的世界裡處理內在與外相的關系。所謂一切有為法,如夢幻泡影,如露亦如電,應作如是觀。只有滲透人生思想,才能思索投資之道?
投資生命之本真:
而自我認識的生命的本真:有言曰:「道生於安靜,德生於謙和,慈生於博愛,善生於感恩,福生於滿足,祿生於勤儉,壽生於 健康 ,喜生於開心,故自在才是生命之本。」,此又雲:「上善若水以厚德載物,兼容並包以自強不息。」,而生命之本真,筆者有言:一切皆指向為真,為善,為美,為愛之所尋也。只有了悟生命本真,才知投資為何求?
從以上總結,在投資上,只有在認識「內我與外我」,「有我與無我」,「小我與大我」的關繫上把握清晰,在了悟生命與投資的關繫上,才能在無數貪婪與恐懼的資本市場的血盆大口中,沖破投資思索的業障,以達幸福投資的彼岸。
交易素質的塑造可以分為三個階段:
認知調整: 大家都知道金融市場是世界上最容易操作的市場,只要下載交易軟體,點點滑鼠,就可以完成交易,而且每個人都試過賺錢的交易經歷。但為什麼這個最容易操作、回報率最高的市場,成功的概率卻是這么的低呢?按照市場上比較流行的一種說法:金融市場中,90%-95%的人都要失敗。這句話背後的意義是什麼呢?也就是你想贏,你必須成為那個5%,要成為那個5%,完全是根據競爭力來排序的,而不是你個人的願望以及感覺來排序的。
那麼你的競爭力到底在哪裡,這是任何一個交易者首先要想明白的問題。這個市場不是說我們自己看幾本書,看幾個視頻,隨便培訓一下就可以成功的,我們可以看看很多成功的交易者,他們往往都付出了很長的時間代價和經濟代價,才逐步成長起來的,這個過程的艱辛是不可想像的,也不是每一個人都能承擔得起的。所以我們要正確的認識到,要想成功的話必須經過系統科學的訓練培養方式,而不是通過自己盲目摸索,自發養成。自發養成的過程往往代價大、成長慢、成材率非常低!
思維轉變: 很多人以為只要經過系統科學的培訓,具備成功需要的知識後,就能穩定盈利了,但實際成功的比率卻還是很低。失敗原因歸根到底只有兩個字--- 做到 。成功者之所以成功,就是因為做到了。失敗者之所以失敗,就是因為做不到。
無論你在市場里還能呆多長時間,你一天做不到,你一天就走不出虧損。世界上最遠的距離就是你知道了,但是做不到啊!!然而並不是我們不能做到,而是我們不願意做,缺乏真正的動機!動機由情緒決定,而我們受到情緒上兩種基本力量的驅動:追求快樂的慾望與避免痛苦的需求。
我們在交易的時候經常會出現過早獲利了結而過遲認賠,為何如此呢?因為雖然我們有了交易規則,但並沒有運用它們進行交易,我們沒有遵循交易規則的動機。我們大多數人看到交易賺錢了就開心,虧損了就沮喪,就是說我們看重的是結果,但過程呢?你有沒有遵循交易規則呢?所以我們得把思維轉變一下,只要我們遵循交易規則做了,不論贏虧,你應該高興,獎賞自己;反之,當你不遵循交易規則做了,就算是賺錢了,你也應該感到羞恥,因為這錢是你偷來的,不光明的,該懲罰自己了。
行為塑造: 是正確的行為規范養成的關鍵步驟。金融市場是一個充滿了機會與誘惑的地方,絕大部分人在金融市場難以做到嚴格自律,這與他參與交易的動機有關。 很多人參與交易的一個動機是追求「隨意性」,一種「自由表達權」。 在傳統領域或者日常生活中,他的自由表達在某種程度上是受到限制的。
金融市場對一般參與者的一個巨大誘惑在於他有一個「自由表達」的機會,但是這種「自由表達」本身可能會導致嚴重的傷害。因此,交易者需要接受嚴格的訓練,了解到自由表達的權利需要受到一些規則的約束,才能獲得有利的結果。普通投資者的行為需要重塑,他要知道什麼樣的策略、什麼樣的紀律和什麼樣的規范能夠保護他在這個市場中安全地、理性地獲得回報。
8. 史玉柱:神話背後的謎團
說史玉柱是一個傳奇性的人物,絲毫都不為過。
15年前,這個人奇跡般地發達,又很快破產。當人們以為他已經從商界消失,他卻在很短的時間里再度致富,不僅還了以前欠的債,而且獲得了巨額財富。
但是,外界對史玉柱的「致富經」一直抱有懷疑。僅靠並無太多技術含量的保健品腦白金和維生素片黃金搭檔,就在一兩年的時間里獲得數以億計的財富,這無論如何都可稱得上是一個神話。
史玉柱的財富,果真都來自他的保健品嗎?他又為什麼總是要處心積慮地把自己隱藏起來呢?他奇跡的背後到底是一個什麼樣的謎團?
因此,當史玉柱日前悄然進入網路游戲產業時,人們多少會覺得有些奇怪。
游戲2005年4月末,上海一家財經媒體披露,落戶上海徐匯區浦原科技園的上海征途網路科技有限公司(下稱「征途網路」)是史玉柱投資設立的,其主營業務是網路游戲開發。
據工商登記資料顯示,征途網路注冊資本2000萬元,由三名自然人張旅、顧素蓮和徐峻於2004年11月出資成立。按照最初的計劃,征途網路將主要開發教育益智類游戲。
知情人介紹,史玉柱系公司與徐匯區政府交情頗深。黃金搭檔公司最初注冊在浦東,後徐匯區出於發展生物科技產業之需,將其動員至徐匯區。據說,此次交往雙方都甚為滿意,史玉柱方面多次表示徐匯區對公司大力支持,而徐匯區則得到了史玉柱系公司每年約1億元的稅收———史玉柱的核心經營公司黃金搭檔公司和上海健特生物科技有限公司(下稱「上海健特」)辦公地點雖然都在盧灣區,棚大但均注冊於徐匯區。按照稅收歸注冊地的原則,這1億元當然是徐匯區的財政收入。
前世盡管突入網路游戲令不少媒體感到意外,但對於史玉柱來說,IT業正是他的老本行。
1989年,從深圳大學軟體科學管理系畢業的史玉柱以4000元起家,銷售其開發的「漢卡」———桌面漢字處理系統M6041.此前,一直在安徽省統計局負責數據分析處理工作的史玉柱從未有過經商經歷。
但是史玉柱的營銷天分成就了他,通過不斷打廣告,他在4個月完成了100萬元銷售收入。這個辦法不僅讓史玉柱取得第一桶金,也成為其以後一直沿用的營銷法寶。兩年後,史玉柱成立珠海巨人新技術公司。到1992年,公司銷售收入達到2億元。當時的媒體,甚至將巨人同微軟相提並論。
然而巨人畢竟不是微軟,史玉柱也不是比爾。蓋茨。從1993年開始,巨人涉足保健品、房地產等多個行業,攤子越鋪越大,資金越來越緊,終於在1997年,資金鏈斷裂,史玉柱一手打造的巨人集團宣告破產。
不過,成立征途網路絕非史玉柱的「溫故1989」。「對於黃金搭檔公司來說,征途網路只是他們的一個投資項目,公司並不會參與到具體的經營當中。」上述知情人稱,「史玉柱現在越來越像個投資家了。」
復出事實上,自復出之日起,企業家史玉柱便已經向投資家敗御史玉柱轉化。
巨人集團破產之後兩年,史玉柱於1999年7月設立上海健特,股東是此前4個月剛剛成立的懷遠宏強商貿有限公司(下稱「懷遠宏強」)和黃山康奇實業有限公司(下稱「黃山康奇」)。後者的法人代表魏巍,是史玉柱的老部下。魏巍同時為上海健特的法人代表。
上海健特在最初的一年中做了哪些事情,至今無人知曉。但據資料顯示,1999年上海健特同從事保健品的上海綠谷集團公司多有資金往來,與安徽信託投資有限公司及浙江省信託投資有限公司亦有總數600萬元的應付賬款。而數額最大且引人注目者,是上海健特同蚌埠證券交易營業部之間一筆1800萬元的應付賬款。時隔已久,當地證券界早已物是人非,故此1800萬元應付賬款因何產生,已無從查證。
但值得注意的是,上海健特法人代表魏巍恰為安徽蚌埠人。在此筆應付款產生之後的第二年,史玉柱便藉由上海華馨投資有限公司(下稱「上海華馨」)同青島市商業總公司簽署協議,收購其持有的上市公司青島國貨(000416)2811萬股國有股。
布局對於投資家史玉柱而言,2000年至2001年間乃是史玉柱系公司漸成形狀的關鍵年份。
2000年2月25日察和岩上海健特的股東會議上,決定出資650萬元收購無錫華弘葯業有限公司60%的股權,此收購於當年3月完成,最終的價格是1000萬元,公司更名為無錫健特。從此,無錫健特成為史氏保健品的生產基地。
當年9月,上海華馨成立。股東為來自史玉柱老家安徽懷遠縣的自然人高洪英和王健平。由於兩人出資額巨大,當時媒體普遍認為高、王二人背後是史玉柱。
事實也的確如此。據資料顯示,在上海健特2000年會計報表中,重要應收賬款科目下有高洪英和王健平借款6300萬元和4500萬元,但未有任何說明。這兩個數字,恰好是2000年10月18日高、王二人對上海華馨增資後的股本。
同年11月,史玉柱遠赴內蒙古阿拉善左旗,辦理成立內蒙古阿拉善左旗聚鑫有限公司(下稱「聚鑫公司」)事宜。公司掛靠在內蒙古阿拉善左旗蓯蓉集團之下。但是,來自當地人士的說法是,這個注冊資金50萬元的公司在當地並無辦公地點,也無人知道該公司在何處從事何種經營。這個注冊50萬元的空殼公司在史玉柱後來搭建的資本迷宮里充當了重要的角色。
體系從2000年末開始,史玉柱一邊布局,一邊頻頻在媒體露面,並稱通過現金方式回收當年巨人集團在內地發售的巨人大廈樓花。這就是轟動一時的史玉柱「還債義舉」。
2001年4月,史玉柱在上海浦東成立巨人投資有限公司(下稱「巨人投資」),這是惟一與他本人有直接股權聯系的公司———史玉柱持有該公司95%的股份。
巨人投資成立三天之後,懷遠宏強將持有的上海健特90%股份轉讓給巨人投資;半年後,黃山康奇則將持有的上海健特10%股份轉讓給聚鑫公司。此後,上海健特便一直保持這種股權結構:巨人九成,聚鑫一成。這一年成立的黃金搭檔公司,也採取了相同的股權結構。
2001年9月,青島國貨更名為健特生物,上海華馨成為其大股東。
至此,史玉柱系的大體架構已經形成,即巨人投資控制上海健特和黃金搭檔公司,上海華馨控制上市公司健特生物。
投資至此,史玉柱的資本迷宮未免叫人們眼花繚亂,神龍見首不見尾,但其實體部分不過兩個:腦白金和黃金搭檔。
這兩個產品都屬於「其興也勃,其亡也忽」的保健品行當。出於分散風險、長遠發展的考慮,從2002年起史玉柱通過上海健特向保健品之外的行業投資。第一個選中的,就是回報穩定的銀行業。
截至2003年6月30日,在華夏銀行股份有限公司(600015,下稱「華夏股份」)29家股東中,上海健特以持股5.6%位居第六大股東。之後,史玉柱又看上了民生銀行(600016)。同年,上海健特受讓北京萬通實業股份有限公司1.43億股民生銀行股票,以持股3.97%位居第八大股東。
與此同時,史玉柱逐步將上海健特手中的優質資產裝入上市公司健特生物。此舉使健特生物2002年凈利潤從上一年的3500餘萬元猛增至1.5億元,每股收益亦增加了一倍。
這種做法一直延續到現在。2005年4月,健特生物發布公告,宣布其控股子公司無錫健特以1.17億元受讓上海健特持有的華夏股份4500萬股法人股。
隱形當然,並非每一次資產買賣都很順利。而且史玉柱是個向來就對媒體很警惕的人,他始終認為,當年珠海巨人的倒閉是媒體的原因。這次媒體把他精心搭建的資本迷宮揭個底朝天,可能會對他形成壓力,並謀求更為隱蔽的資本運作。
果然,第二年8月,上海健特即引入新股東interwiseinternational LMD.,後者是一家注冊於英屬維京群島的公司,它享有上海健特73%股權。
大約在此前後,史玉柱在海外設立了擁有全資權益的公司Ready Finance.而黃金搭檔公司亦在此期間將75%股權轉讓於在英屬維京島注冊的Central New公司,Interwise也擁有了黃金搭檔公司5%的股權。
不出意外的話,不管是interwise也好,Central New也好,Ready Finance也好,都是史玉柱當年在內蒙注冊的聚鑫公司的「升級版」:用來進行資本運作的空殼公司。
經這么一氣倒騰,原本就紛繁復雜的史系公司成了一團沒有線頭的亂麻。其中的股權安排及資本運作軌跡已難考證。
出手2003年末,在香港上市的四通電子()突然發布公告,稱其全資附屬公司四通巨人與Ready Finance簽訂協議,由後者收購Central New的全部股權,並將Central New持有的75%黃金搭檔公司股份出售給四通巨人。收購涉及金額合計11.7億港元。
根據四通電子發布的公告,收購完成之後,黃金搭檔進行重組,向上海健特收購包括黃金搭檔和腦白金商標在內的知識產權,並接管這兩種產品的國內分銷網路。同時,黃金搭檔收購珠海康奇有限公司10%的股權,後者擁有腦白金在山東省之外的銷售權。珠海康奇另90%股權由無錫健特持有。
雖然部分知識產權和營銷網路出售給了四通,但生產基地無錫健特仍在史氏公司體系內。而史玉柱多年培育起來的營銷網路,並不會隨著股權轉移而聽從四通掌控,仍需史玉柱團隊在其間協調。半年後,四通董事長段永基延請史玉柱出任四通CEO及董事,或與此存在關聯。
不難看出,在這一收購案中,史玉柱團隊更易在雙方合作中取得主動。
征途2004年8月,史玉柱出任四通控股(即??通電子,2004年3月更名)董事兼首席執行官。與此同時,四通亦宣布擬收購上海恆壽堂葯業,以增強在保健品業實力,但此項收購歷經數月,最終未能成功。
另有知情人告知記者,上海本土保健品企業雙金生物科技股份有限公司,亦於2004年中找到黃金搭檔公司,希望能被後者收購。但此說法未能從雙金生物獲得確認。
截至目前,史系公司在主業保健品之外,已經涉足銀行、IT、能源三個行業。其中IT和能源方面的投資,雖有跟風之嫌,但與政策之走向密切相關,算得上有投資價值的熱點。史玉柱似乎已經找到了做投資家的感覺。
對於新進投資家史玉柱來說,投資之途仍漫漫。征途網路的「征途」二字,或許是對其目前狀態的最恰當描述。
來源:商人論壇
9. 史玉柱:上海首富,曾妻離子散,從負債2.5億到凈賺500億只用了20年
" 史玉柱絕對是當今中國商界最具爭議和最具傳奇色彩的人物。 早年,史玉柱憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰,然後因巨人大廈而迅速墜落。經過幾年的蟄伏之後,史玉柱依靠"腦 白金"和"征途"重新崛起,人生呈現一個精彩的"N"形轉折,被譽為當代中國企業界的傳奇人物。"
史玉柱出生在一個普通的農民之家,從小腦子就很活絡,讀書成績很很不錯。1989年,史玉柱從研究生畢業後 ,不願意像其他同學一樣找個穩定的工作,從此朝九晚五度過一生。
他胸中有韜晦,有謀略,眼見改革開放的春風吹遍神州大地,越來越越多的人下海創業,這對一向不會"安分守己的史玉柱來說,"真的是一個很大的誘惑,史玉柱也決定下海一試,無論成敗,如果自己不去嘗試,他會永遠留有遺憾。
但是,當他大膽提出自己的決定後,卻遭到家人激烈的反對,周圍一樣的眼光。在當時的情況下,研究生還是很稀缺的,擁有一個研究生的文憑,找個好工作根本不成問題,前途無量啊。
而下海創業,無異於直接放棄了這些千載難逢的大好機遇。誰都知道下海創業的難度有多大,成功的人少而又少,絕大多數雄心勃勃的創業者最後都被"拍死"在沙灘了,結局悲慘。
如果有一個體面而又穩定的工作,安安穩穩地過一生,豈不是完美? 但是史玉柱是一個行動派,他下了的決定,無人能夠說服他,改變他。
於是,史玉柱懷揣著向親朋好友借來的4000塊錢,開始了他的創業生涯。他當時研發出了一款比較好的軟體,可惜,知名度不高,不為人所知。要想打開市場,就要做廣告。
可是對一個初入 社會 的創業者來說,那是一筆不小的開支,史玉柱根本無力承擔。他想來想去,找到一家著名度很高的雜志社,提出分期付款的方式支付他的廣告費。雜志社在中國很有影響力,根本不缺少廣告。
可是史玉柱憑著他出色的口才,舌燦蓮花,硬是成功說服了雜志社。不久以後,史玉柱的軟體刊登在雜志最顯眼的版面,變得家喻戶曉。
軟體的銷售量如火箭般飆升,訂單如雪花般飄來,史玉柱收獲了人生的第一桶金。短短不到半年的時候,史玉柱就凈賺了100萬。這對當時 社會 人均工資普遍比較低的情況下,史玉柱無疑成了超級大富翁。
開局如此順利,更是激發了史玉柱的雄心壯志,也讓他看到了軟體 科技 的燦爛前途。他的頭腦里開始規劃更加宏偉的藍圖。
為了研發出更加實用的軟體,史玉柱經常把自己關在屋子裡,不見人,不會客,除了吃飯睡覺的之外,他把所有的時間全部投入在研發之中,皇天不負苦心人,M-6402"問世了。這個軟體一問世,就大受好評,客戶爭相購買,史玉柱又一次成功了。他成了上海首富。
史玉柱把所有的時間都花在了他所熱愛的事業上,根本沒有時間來陪伴自己的妻子和孩子。很長時間里,他們連史玉柱的人影都看不到。妻子畢竟是女人,一個人要工作,要照顧孩子,要操持家務,其中的艱難可想而知了。
她多麼希望史玉柱來幫她添一把手,在她疲倦的時候幫幫她,讓她輕松一下。在她煩惱的時候陪她聊聊天,排解她的憂愁。可是這一切都是奢望,她連史玉柱的面都不太容易見得著。
漸漸的,妻子不願意再這樣過下去,這不是她想要的生活。她真的不需要那麼多的錢,她只要一個人來陪陪她,史玉柱給不了她。於是妻子帶著年幼的孩子不辭而別。
等史玉柱帶著滿心的喜悅,興沖沖地回到家,這才發現家裡落滿灰塵,空空盪盪,妻子早已經走了。那一刻,史玉柱的心跌落到冰點,他沒有想到自己如此拚命地工作,創業,卻挽回不了這個家。
但是,他捫心自問,如果讓自己放棄創業,找個安穩的工作,循規蹈矩地生活,他會不會接受? 不,他知道自己無法接受這樣平淡如水的生活。
那樣的生活,對他來說,實在難以想像。毅然他無法給妻子想要的生活,那麼就放手吧。離婚的時候,他把手上僅有的19萬全部給了妻子,希望她以後能夠過上自己想要的生活。創業成功,卻落得妻離子散的下場,史玉柱的心裡充滿了難過。
由於業績太過耀眼,史玉柱決定不斷擴大自己的業務范圍,為了有更好的 辦公場所,1994年,史玉柱開始建造巨人大廈。當時他計劃建造的巨人大廈只有17層,這是他根據自己的資金狀況作出的比較理性的決定。
可是,在建造的過程中,有人給史玉柱提了一個意見,"你這個位置這么好,手上的資金也充足,要造就要造一座里程碑式的大廈,17層算什麼,起碼得70層,這才符合你的身份,彰顯你的地位。"
說者無心聽者有意。 史玉柱果真蠢蠢欲動,決定把巨人大廈增加到70層,這個決定帶來的直接後果就是資金需求急劇上升。
1996年,巨人大廈資金告急。史玉柱沒有辦法,只得將本來計劃用在其他方面的資金調過來用在巨人大廈上。結果其他的業務因為沒有資金支撐而迅速落寞。原本煊赫一時的業績如同滑落的晨星,消失不見了。
巨人大廈也只能停工。雪上加霜的是,許多債主得知史玉柱的經濟狀況之後,紛紛上門追討,史玉柱東拼西湊也沒有能力還清所有的債務。
於是家裡的豪宅、豪車等都被拍賣了。史玉柱從一個風光無限的首富淪為欠債累累的首負,直接負債2.5個億。廣州市混不下去了,史玉柱傷心地離去。
那一段時間,史玉柱對自己創業的經歷仔仔細細地分析了一下,總結出自己失敗的根本原因。他並不是一個容易被打倒的人,雖然他已經一無所有,可是他曾經如此輝煌過,他有的是經驗,這是一般人沒法比擬的。
而且,他以前公司的高管還沒有離開他,他雖然窮得發不起工資,可是那些忠心耿耿的高管始終堅信史玉柱能夠重新站起來,並且表示會無條件支持史玉柱。這讓史玉柱大為感動。他決定從哪裡倒下去,就要從哪裡爬起來。
1998年,史玉柱決定創辦腦白金,他又像多年前剛開始創業的時候那樣,厚著臉皮四處借錢,最後一共籌集了50萬。
那些朋友曾經都是史玉柱的好哥們,看到史玉柱在如此困境下,還沒有自暴自棄,而是積極求生,感動他的堅強,於是借了錢給史玉柱。在朋友的內心,他們並不指望史玉柱能夠還得起這些錢,畢竟他的窟窿實在是太深。
史玉柱拿著借來的錢,十分珍惜這來之不易的重來機會。他知道這是他最後一擊,如果再次失敗,就不會再有人借錢給他,他將徹底難以翻身。
於是,史玉柱帶領著他的團隊,仔細研究部署,一步一個腳印,用一套全新的廣告策略和營銷方法,腦白金的銷售大獲全勝。
2000年,腦白金創造了13億的銷售奇跡。那個腦白金的廣告" 今年過年不收禮,要收就收腦白金 "變得家喻戶曉。
短短幾年,史玉柱成功翻身,也順利償還了所有的債務。他不敢鬆懈,只有牢牢把握這個機會,乘勝追擊,他才有出頭之日。
於是,不久以後,黃金搭檔上市,很快又紅遍大江南北。 有了足夠資產的史玉柱開始擴大自己的投資領域,涉足證券、手游等。
憑著自己的聰明和豐富的經驗,史玉柱在股市也是紅紅火火,成了股民贊不絕口的" 股神 ",獲利頗豐。如今史玉柱有了將近500億的資產,從負債2.5億到盈利500億,他只用了20年。
10. 2022年史玉柱的紅酒品牌投資分紅是真的嗎
2022年7月9日,「第五屆征途嘉年華」在江蘇常州舉辦,巨人網路(002558.SZ)董事長史玉柱時隔三年首次公開露面,並宣布巨人集團旗下兩大核心業務板塊征途IP、黃金醬酒達成全方面戰略合作。
與近年來興起的「醬酒熱」跨界營銷,外加史玉柱親自站台,令常年怨聲載道的巨人網路股吧隱隱沸騰,有投資者亢奮地喊出:「黃金醬酒的注入將使巨人網路股價上百元股,元宇宙中的茅台(600519.SH)將誕生」!
遺憾的是,資本市場似乎對此並不感興趣,自7月11日以來,巨人網路股價不漲反跌,截至7月20日收盤,巨人網路報收8.6元/股,與投資者口中的「百元股」相距甚遠。
有人用「黔驢技窮」來形容史玉柱孫爛的此次出山。作為中國商業江湖的一代傳奇人物,史玉柱曾憑借驚人的營銷天賦,一手打造出巨人漢卡、腦白金、《征途》游戲等風靡全國的產品。但如今,無論是在游戲還是在醬酒上,人們都很難再見到史玉柱昔日的「風采」。
史玉柱深陷股權糾紛泥潭
2021年12月28日,「史玉柱股權又被凍結」的消息甚囂塵上。人們驚訝地發現,這位福布斯富豪榜上的常客,正深陷「股權糾紛」的泥潭之中。
據數據顯示,2021年以來,史玉柱旗下多家公司股權被接連凍結,涉及巨人投資、珠海巨人高科技集團等資產,累計凍結金額高達數億元人民幣(若無特別註明,貨幣單位下同)。而凍結的原因,有部分是源於史玉柱當年為趙薇、黃有龍夫婦相關企業所做的一個連帶責任保證擔保。
史玉柱涉及的股權凍結圖源天眼查
頗具玩味的是,在第一次傳出史玉柱的股權被凍結的消息時,巨人集團就早早出來撇清關系,表示「此擔保為史玉柱個人所作,與巨人網路、黃金搭檔等巨人集團旗下公司都無關系」。
但事實證明,史玉柱當年的「仗義之舉」,不僅令自己深陷泥沼,還殃及到其作為法人代表的巨人投資有限公司(下稱「巨人投資」)與民生信託的正常合同履行。
2021年,民生信託以史玉柱喪失大額債務償還能力為由,「扣押」了巨人投資此前質押的上海健特20%股權,而後又衍生出巨人投資與民生信託訴諸公堂一事。最終經法院一審、二審裁決,民生信託敗訴,上海健特被質押的股權得以順利解除。(註:巨人投資系巨人集團主體公司,史玉柱個人持有巨人投資97.86%的股權;上海健特隸屬巨人集團旗下,巨人投資持有上海健特90%以上股權)
作為巨人集團旗下唯一上市公司的巨人網路,盡管沒有直接受到史玉柱「擔保糾紛」的牽連,但近年來的日子也不算好過,甚至可以用「流年不利」一詞來形容。
一方面,是巨人網路的主營收入不斷縮水,資本信心受挫,股價大幅下跌;另一方面,巨人網路在收購資產方面也屢屢受阻――除了2021年收購《摩爾庄園》開發商72.81%股權失敗之外,這些年來,Playtika(PLTK.NASDAQ)的並表,也成了一道過不去的坎。
Playtika是以色列一家擅長開發博彩和休閑品類手游的公司。2016年,巨人網路剛剛借殼上市A股不久,史玉柱便拉攏了一眾財團,斥資44億美元(約合人民幣305億元)從美國凱撒娛樂(CZR.NASDAQ)手中收購了Playtika。
按照原計劃,Playtika會由上市公司巨人網路接手,後者或可藉此實現業績、股價雙振,而財團內的其他交易方也可趁機套現離場。然而事與願違,此後6年間,巨人網路4次謀求Playtika並表均告失敗。
而在此期間,史玉柱於2019年自行出資110億元,從其他部分出資方處回購了Playtika的間則悄漏接控股公司Alpha42.04%股權,最終幾經周轉,由巨人網路關聯方企業巨?網路實現對Playtika的控股。
不過這兩次收購也讓巨人集團背負了巨額債務。據財熵了解,當初史玉柱出資的110億元中,有66億元來自銀行貸款,再加上6年前收購Playtika時欠下的債務,巨人的壓力不小。
2022年6月,巨人網路發布公告稱,公司間接參股子公司擬出售1.06億股Playtika股票,占總股本的25.73%,交易對價為21美元/股,交易總額為22.28億美元。史玉柱在演講會上坦陳,通過出售Playtika,基本能實現「巨人集團一年內負債清零」的目標。
在結束與Playtika的多年「長跑運螞」後,巨人網路該如何尋找新的突破口?成了史玉柱亟待解決之事。
巨人網路能否找到「新征途」?
此次史玉柱時隔三年公開露面,顯然是有備而來。
首先是為自己親自監制的手游《原始征途》預熱。在7月9日常州的「第五屆征途嘉年華」現場,史玉柱攜巨人集團多位高管及著名歌手騰格爾,啟動了《原始征途》iOS預約,並宣布將在2022年下半年推向市場。
其次是宣布征途IP、黃金醬酒達成全方面戰略合作。在嘉年華現場,史玉柱表示:「征途、黃金醬酒是第一次合在一起做事,合在一起舉行這個活動,它不能是很生硬的,要在這兩個產品之間要把它打通。」
據巨人集團黃金搭檔決策會成員、黃金醬酒執行總經理潘嚴透露,征途與黃金醬酒的合作方式將涉及四個方面,其中一項就是與元宇宙掛鉤的「雲釀酒」業務。
據悉,雲釀酒業務是指用戶可在游戲內實時體驗醬酒釀造,獲得「黃金醬酒」游戲道具。與此同時,玩家在游戲中有機會獲得聯名酒,實現線上雲釀酒的虛擬體驗與線下白酒實物品鑒的鏈接。而這一玩法,與中青寶(300052.SZ)的《釀酒大師》有著異曲同工之妙。
果不其然,7月14日,有媒體報道稱,中青寶董秘在微信朋友圈發文,表示公司的《釀酒大師》項目「被抄作業」,矛頭直指巨人網路。
財熵注意到,《釀酒大師》是中青寶與金沙古酒聯手打造的、以模擬經營酒廠為主題的元宇宙游戲。2021年9月,僅憑借一份「口頭計劃」,中青寶便坐上了元宇宙的「火箭」,股價在短短一個月內暴漲超400%,一度成為「妖股」。
但《釀酒大師》在2022年6月29日上線進行2D版測試時,卻因界面與玩法粗製濫造,遭遇了無數玩家吐槽。而在資本市場,自元宇宙炒作概念冷卻之後,中青寶股價自2022年最高點跌落至今,已接近腰斬。這或許也是巨人網路推出,雲釀酒項目後,在資本市場遇冷的重要原因之一。
不過,巨人網路在資本市場不受待見,也不是一時之事。自2017年3月經歷巔峰之後,巨人網路股價便一路狂瀉,從最高時的77.25元,一路跌至2022年最低時的僅有7.47元(均為前復權股價),市值蒸發超過1100億元。
巨人網路2017年2月-2022年7月股價走勢
公司股價走弱向來與業績關聯密切。財熵梳理發現,近年來,巨人網路業績增長幾乎停滯不前,尤其是2019-2021年,公司營業收入連續三年出現負增長,其中電腦端網路游戲收入更是從2016年的13億元,下滑至2021年的8.78億。
而巨人網路的業績不振,可以從產品線和行業環境窺見一斑。
在產品線方面,除了2006年推出的《征途》IP和2015年推出的《球球大作戰》之外,這十多年來,巨人網路鮮有爆款產品問世。而在自我迭代迅猛的游戲江湖,游戲企業早已遍地開花,爆款產品層出不窮。
根據伽馬數據報告顯示,2021年中國游戲市場實際銷售收入為2965.13億元,其中騰訊(00700.HK)、網易(09999.HK)包攬了約六成的市場份額。如今國內手游流水榜前三,被騰訊的《王者榮耀》、《和平精英》及網易的《夢幻西遊》牢牢占據,巨人網路的《征途》系列早已進入衰退期。
在政策端,過去幾年游戲行業政策監管趨嚴,監管層不時收緊游戲版號的審批,2021年更是在游戲時長、充值金額等方面對未成年人採取了嚴格的限制,這對巨人網路等諸多游戲公司造成了不小的打擊。
不過財熵注意到,2022年4月以來,國家逐漸放寬了游戲版號的審核和發放,這對當前缺乏爆款、亟待尋找增長點的巨人網路來說,無疑是個利好消息。結合此次史玉柱出售Playtika、撮合征途IP與黃金醬酒的合作,以及為新手游《原始征途》預熱等系列動作來看,似乎也有重振巨人網路雄風之意。
當然,在國內游戲人口已接近飽和,而游戲行業競爭激烈的背景下,巨人網路能否崛起,還需要留給市場和時間去檢驗。
黃金醬酒「虛有其名」?
除了游戲之外,在史玉柱的「事業版圖」中,黃金醬酒也是重要的一塊。
2018年以來,在貴州茅台的帶動下,醬酒行業持續升溫,一批醬酒企業在資本熱潮中誕生,黃金醬酒就是其中之一。
公開資料顯示,黃金醬酒由貴州省仁懷市黃金酒業股份有限公司出品,後者於2020年1月成立,由巨人集團旗下黃金搭檔生物科技公司全資控股的上海金開酒業有限公司與貴州省仁懷市天邦偉業釀酒有限公司共同投資控股。
而黃金搭檔旗下主打產品,正是當年風靡全國的腦白金。所以在黃金醬酒的宣傳推廣上,人們也可以看到「熟悉的配方」。
20年前,「今年過年不收禮,收禮只收腦白金」的廣告語在各大衛視刷屏。20年後,黃金醬酒的廣告再次「霸屏」央視系列頻道的黃金時段,以及全國300多個地標城市衛視。
2022年5月31日,黃金醬酒官方宣布,正式邀請著名歌手騰格爾為「首席情緒官」。在巨人集團雄厚資本的加持下,帶有騰格爾形象的廣告不僅在全國各大機場、高鐵站等場所高頻次曝光,還占據了全國多個省市的高速公路主幹線、交通樞紐等焦點位置。
黃金醬酒廣告鋪設到多條高速公路主幹線
在全方位廣告輪番轟炸下,黃金醬酒的熱度與知名度都得到了飛速提升,短短兩年間便崛起為醬酒行業的新貴。據媒體報道,自2020年1月推出以來,黃金醬酒在短短半年多時間內就實現了數億元的銷售額,全國經銷商數量突破600家。
黃金醬酒在其五年目標規劃中也曾提到,2021年的銷售額目標為15億元,2022年目標是完成30億元,預計五年內完成100億元銷售目標,並同時啟動上市進程。
不過迄今為止,財熵尚未在公開渠道查詢到黃金醬酒的具體銷售情況。而根據中信證券統計的數據顯示,在中國醬酒前三大梯隊、2021年銷售額突破10億元的十餘家酒企中,都未見到黃金醬酒的身影。
廣科咨詢首席策略師沈萌告訴財熵,「醬酒行業概念炒作的熱度比實際產品業績高出幾個量級,真正賺錢的醬酒產品有限。」
事實上,從2021年下半年開始,市場上關於醬酒遇冷的聲音就多了起來。比如從天津秋糖會開始,大的醬酒品牌主線產品幾乎已經不再布展招商,中小貼牌、名酒擦邊球、山寨等醬酒產品招商出現一定阻力,部分資本也相繼退出了「染酒」項目。目前中國醬酒企業已形成明顯梯隊且位次穩固,行業紅利有瀕臨尾聲之勢。在此背景下,黃金醬酒的「出圈」之心也顯得更為迫切。
除了加大廣告投入力度(據黃金醬酒方面透露,將在2022年投入億元用於品牌宣傳),2022年以來,黃金醬酒也在不斷推出新的玩法:除了此次與「征途」系列游戲跨界聯動之外,6月黃金醬酒還推出了限量數字藏品,用於定向贈予黃金醬酒的戰略合作夥伴、實力經銷商、資深酒友等榮譽專享用戶。
不過與雲釀酒一樣,數字藏品也是中青寶實控人李瑞傑「玩剩」的把戲。早在2022年4月初,李瑞傑控制的另一企業金沙古酒就已上線了數字藏品,只不過數量高達360萬份。這也難怪外界會有史玉柱「黔驢技窮」的說法。
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