影響消費者購買股票的因素

⑴ 影響消費者購買決策的因素有哪些

一、影響消費者購買行為的因素包括消費者收入水平、消費習慣、家庭、年齡階段、受教育水平與職業、社會生產力水平、交通與物流、地理位置、服務態度、產品本身因素。
（一）消費者個人因素：
1、消費者收入水平：
消費者的收入水平對消費者的購買決策具有決定性的影響。需求是指消費者能支付的起得需求。消費者的收入水平直接決定著消費者所在的社會階層，消費者的購買決策受其所在社會階層的普遍消費習慣的影響，如消費場合、消費價位等等

2、消費者消費習慣：
消費者的購買決策收起消費習慣的影響。對於日常生活用品，易消耗品等，消費者的購買地點一般比較固定；消費者對於某一產品品牌、外觀、材質等存在著偏好，從而對於符合消費者偏好習慣的產品更容易被消費者接受。

3、消費者的家庭、周圍親戚朋友：
消費者的家庭、親戚朋友因素對消費者的購買決策有著重要影響。消費者的購買決策有可能因為家人或朋友的一句話而發生改變；消費者的購買決策會因為家人或者周圍親戚朋友的消費經驗而發生改變，消費者有時對家人或者朋友更加信任；消費者購買的商品受朋友圈子的消費水平的影響。

4、消費者的年齡階段：
消費者的年齡階段對消費者的購買決策有著不可忽視的影響。青年、少年對比較新潮的產品比較歡迎，而中年人、老年人更鍾情於不變的版式；中年人、老年人購買商品的決策更加穩重，受銷售員的影響比較小。

5、消費者的受教育水平和職業：
消費者的受教育水平和職業影響消費者的購買決策。消費者的分析思考能力受教育水平和職業的影響，從而影響消費者的購買決策。

（二）社會生產力的發展水平，社會供給的制約
1、供給決定需求：
如果沒有豐富的產品供給，就不會有消費者的購買決策，在國家消費品緊缺的年代，許多消費品都是有國家政府等直接分配得。

2、交通物流因素的影響：
交通的發展水平和交通工具對人們的活動范圍有著重要影響。如果沒有汽車、火車、飛機等，普通的消費者很可能很少跨市、跨省甚至跨國消費；如果沒有發達的物流系統，網路購物就會受到很大限制，人們也會很少考慮從網上購買商品。

3、社會消費文化的影響：
如果社會上奢侈之風盛行，受攀比因素的影響，人們會更加看重牌子因素，看重產品價格因素；如果綠色環保的消費習慣盛行，那麼人們在消費時會考慮消費品對環境的影響等等。
三、消費環境因素，距離因素
1、人們會傾向於在自己的活動范圍之內消費，傾向於在距離自己比較近的地方消費。人們追求生活的便利性。
2、門店消費環境的因素：
不同的人對不同的消費環境有著不同的喜愛程度，有的消費者喜歡比較熱鬧的消費環境，有的消費者喜歡比較安靜的消費環境消費環境的氛圍影響消費者的購買決策。

3、商家服務態度因素：
不同的銷售員有不同的銷售業績，這說明消費者受銷售員對於產品的理解程度、介紹水平和服務態度的影響。

4、售後因素：
對於大宗商品、或者價格比較高的商品，產品的售後服務對消費者有重要影響。很少有人去買售後沒有保障的貴重商品。

四、產品因素：
1、產品對於消費者的重要程度：
對於生活必需品、易消耗品，消費者很可能根據自己的消費習慣就近購買，如果產品對於消費者比較重要，可能消費者就不會太注重距離、價格等因素而決定購買。
2、價格因素：
對於同種商品，消費者會選擇價格比較低的；對於能滿足消費者同一需求的產品而質量有差別，不同收入水平的消費者會選擇不同價格的產品。普通消費者更傾向於質優價廉的商品。

3、品牌因素：
處於不同社會階層和收入水平的消費者會選擇不同檔次的品牌。產品的知曉程度，廣告導向影響消費者的購買決策。

4、質量因素：
消費者購買一產品，是購買的產品的使用價值，如果產品不能滿足消費者的需求，或者產品的質量有問題，影響消費者的使用，那麼消費者很可能會轉而購買其他商品。

5、外觀、材質因素：
符合大眾消費口味的產品更受消費者歡迎。雖然不同的消費者對產品的外觀、材質有不同的要求，但產品製造既不能太天馬行空，又不能太墨守成規，這樣才能收到消費者歡迎，吸引消費者購買。

6、替代品、互補品的影響因素：
如果替代品能同樣滿足消費者需求，消費者便會考慮其他因素而決定購買哪一種產品。如果互補品的一方限制另一方功能的發揮，便會降低消費者的購買慾望，進而影響消費者的購買決策。

⑵ 影響股票交易的因素

股票交易價格的形成基礎是什麼?影響因素有哪些?

對於股票認購者來講，是否投資股票，取決於認購者對股票預期股利收益與當前市場利率的比較。因此股票交易價格的形成主要取決於兩個因素：一是預期股利收益，一個是市場利率。股票價格與預期股利收益成正比，而與市場利率成反比。用公式表示：
股票價格＝預期股利收益／市場利率
影響股票價格變動的主要因素有：
(1)宏觀經濟因素。宏觀經濟因素對各種股票價格具有普遍的、不可忽視的影響，它直接或間接地影響股票的供求關系，進而影響股票的價格變化。這些宏觀經濟因素主要包括：經濟增長、經濟周期、利率、投資、貨幣供應量、財政收支、物價、國際收支及匯率等，
①經濟增長。主要是指一國在一定時期內國民生產總值的增長率。一般來講，股票價格是與經濟增長同方向運動的，經濟增長加速，社會需求將日益旺盛，從而會推動股票價格的上漲。
②經濟周期或經濟景氣循環。是指經濟從蕭條、回升到高漲的過程。當預期經濟不久將走出低谷開始回升時，商人會補充存貨，生產者利潤將增加，從而投資也會相應增加，工資、就業及貨幣所得水平也將隨之增加，此時，由於利率仍然處於較低水平，將增加股票的價值(股息、紅利、及資產凈值增加)，股票價格也就會上漲．並會持續到經濟回升或擴張的中期。
③利率。利率對股價變動影響最大，也最直接。利率上升時，一方面會增加借款成本，減少利潤．降低投資需求，會導致資金從股票市場流入銀行存款市場，減少對股票的需求；另一方面，利率上升也使投資者評價股票價值所用的折現率上升，都會促使股票價格下降。而當利率下降時，會推動股票價格上漲。
④貨幣供應量。貨幣供應量是一國貨幣政策的主要調控指標，當中央銀行放鬆銀根，增加貨幣供應量時，一方面使用於購買股票的資金增多，需求增加，因而股價會上漲；另一方面，貨幣供應量增加，也會使利率下降，投資和消費需求增加，生產和銷售增加，企業利潤增加，這些因素都會促使股票價格上漲。反之，當中央銀行緊縮銀根，減少貨幣供應量時，就會產生相反的結果。
⑤財政收支因素。主要是指財政增加或減少支出，增加或降低稅收，對股價上漲或下降所產生的影響。一般來講，財政支出增加，社會總需求也會相應增加，會促進經濟擴張，從而會推動股價上漲。反之，如果財政支出緊縮，社會需求也將相應萎縮，經濟景氣會下降，由此會推動股價有所下跌。財政稅收增加或下降，會起到相反的影響。
⑥投資與消費因素。二者構成了社會總需求的最主要因素。投資和消費的增長，直接推動社會總需求和經濟的擴張，從而會推動股價的上漲。
⑦物價因素。物價因素也是一個影響股價的很重要的因素。一般來講，物價上漲，使股票發行公司的利潤、資產凈值及發展能力等相應增加，從而會增加股票的內在價值，促使股票價格上漲。同時，在通貨膨脹情形下，投資者投資股票具有保值效應，因而會踴躍購買股票，擴大對股票的需求，促進股價的上漲。當然，當發生嚴重通貨膨脹時，股價也會下跌。
⑧國際收支因素。一般來講。國際收支出現持續順差，外匯儲備增加，本幣投放增加，會刺激投資和經濟增長，有利於形成促使匯價和股價上升的心理預期，推動股價的上浮。反之，則促使股價下跌。
⑨匯率因素。匯率變化也是影響股價變動的重要因素。特別是在一個開放的經濟中，以及在貨幣可自由或相對自由兌換的環境內，匯率變化直接對股價形成沖擊。
(2)政治因素與自然因素。政治因素及自然因素將最終影響經濟，影響股票上市公司經營從而會影響股票價格波動。
①政治因素。包括：戰爭因素、政局因素、國際政治形勢的變化以及勞資糾紛等。
②自然因素。主要指自然災害。
(3)行業因素。行業因素將影響某一行業股票價格的變化。主要包括行業壽命周期、行業景氣循環等因素。
股票發行公司的經營狀況與所在行業的發展周期緊密相關。在行業開創期，公司利潤一般很高，股票價格逐步提高；擴張期，股票價格會漲到最高點；停滯期則會導致股票價格下跌。
(4)心理因素。心理因素是指投資者心理狀況對股票價格的影響。
(5)公司自身的因素。公司自身的因素主要包括公司利潤、股息及紅利的分配、股票是否為首次上市、股票分割、公司投資方向、產品銷路及董事會和主要負責人調整等。
①公司利潤因素。公司利潤大小直接影響到股息、紅利的多少，從而會影響該公司的股票價格。一般來講，公司利潤上升時，股價會上升，盈利下降時，股價也會隨之下降，二者的變動方向是一致的。
②股息、紅利因素。一般情況下股價跟股利呈同方向變動，公司分發股利的消息對股票價格會發生顯著的影響。公司宣布分發紅利，將會引起股價上升，公司宣布取消紅利，股價將會下跌。
③股票分割因素。一般在公司進行決算的月份，宣布股票分割。在股票分割時，股票持有者所保持的股份，能得到和以前相同的股利，因此會刺激一些人在公司決算期間，因指望得到分紅和無償支付而增加購買股票，股價就會相應上升。分割結束時，價格又趨於穩定。
④股票是否為初次上市因素。國外存在這樣的情況，當新股上市時，股價通常會逐步上升。因為：1)發行時承銷價偏低，2)上市初期，購買者持續地高估股票價值；3)新上市股票的報酬率通常大於市場上一般股票的報酬率。
⑤重大人事變動因素。實力大戶一般對發行公司的管理權很重視，在董事會、監事會改選前，常會逐步買進股份，以便控制董事會和監事會。此期間股價就可能被抬高。
⑥投資者因素。這種因素主要看投資者持有的金融資產中股票所佔的比例，如果股票所佔的比例小，說明這些投資者潛在的股票投資能力強，股票市場的需求看增．股價也將看漲；如果股票所佔的比例大，結果就相反。
(6)其他因素。主要包括一些股票買賣的投機因素、技術性因素及其他影響股票供求的因素。

⑶ 舉例說明影響消費者購買行為因素有哪些

影響消費者購買行為的因素主要有內外兩個方面。外部因素主要是社會文化因素，包括消費者所處的文化及亞文化的背景，消費者所在的社會階層，消費者的家庭及其所接觸的群體等因素；內部因素主要是消費者的個人因素及心理因素。個人因素包括消費者的性別、年齡、職業、生活方式等，心理因素包括購買動機、感知覺、學習方式及態度等。這些因素綜合起來，從不同的角度對消費者的購買行為產生影響。
舉例：穆斯林文化是非常保守的，快速成像照相機在阿拉伯國家獲得成功的主要原因之一是阿拉伯人給自己的妻子和女兒照相時不必擔心她們的容貌會被照相館里的陌生人看見。（文化因素：宗教信仰的影響）
一個有「綠色」價值觀的人熱愛接近大自然的生活方式，我們就可以預測，這個人將更有可能去買自行車而不是汽車，更容易購買大量蔬菜和水果而不是大魚大肉。（個人因素：生活方式的影響）
購買食品和衣服是為了滿足生理需要；購買防護用具、存款、交付保險等可以滿足安全的需要；購買有關美容、裝飾等物品，顯然可以滿足社交的需要；高級禮服、轎車可以更多地滿足尊重的需要；支付高等教育和藝術訓練的費用和進行智力投資，則是達到自我實現需要的重要途徑。（心理因素：需要的影響）

⑷ 簡述影響股票交易價格的因素

股票價格是股票在市場上出售的價格。它的決定及其波動受制於各種經濟、政治因素，並受投資心理和交易技術等的影響。概括起來，影
響股票市場價格及其波動的因素，主要分為兩大類。一是基本因素，另一種是技術因素。所謂基本因素，是指來自股票市場以外的經濟與政治因素以及其它因素，其波動和變化往往會對股票的市場價格趨勢產生決定性影響。一般地說，基本因素主要包括經濟性因素、政治性因素、人為操縱因素和其他因素等。股票在市場上的買賣價格，是每一個投資者最關心的問題，自從有了股票市場，各種股市分析專家和資深的投資者便孜孜不倦地探求分析和預測股價的方法，有些人從市場供求關系入手，演變成股價技術分析方法，有些人從影響股價的基本因素關系分析入手，形成了股價基本分析方法。

⑸ 基本面中觀分析 影響行業股票的因素有哪些

要是投資了，想提高勝率，當然對於市場環境和買入標的分析是必不可少的，但學姐發現，非常多夥伴都不會基本面分析，感覺基本面分析學起來太麻煩沒有學習的激情。其實沒那麼難，今天學姐就讓大家知道如何進行基本面分析，這樣抓住牛股的距離就近了許多。開始之前，不妨先領一波福利--機構精選的牛股榜單新鮮出爐，走過路過可別錯過：【絕密】機構推薦的牛股名單泄露，限時速領！！！
一、 簡單介紹
1、 基本面分析是研究影響股價因素的方法
根據教科書我們可以知道，我們在進行基本面分析的時候首先要注意影響證券價格變動的敏感因素，證券市場的價格變動的一般規律的發現都需要分析和研究一齊上陣，為投資者提供更多可靠的信息以便選擇最優方案。換個方式來說，影響股票價格的敏感因素有很多，而對這些影響因素的分析，就是基本面分析。
2、 基本面分析包括3個方面
那到底有哪些因素呢？可以從這3點入手，即宏觀經濟分析、行業分析和公司分析。有的朋友見到這三個原因就束手無策了，好像必須要懂經濟學全套課程的才能分析！不要慌張，學姐教給大家一些從實戰角度分析的方法。
二、 如何進行基本面分析
1、 宏觀經濟主要看政策和指標
眾所周知，宏觀經濟是影響股市整體行情好壞的主要因素，像經濟政策（貨幣政策、財政政策、稅收政策、產業政策等等）和經濟指標（國內生產總值、失業率、通脹率、利率、匯率等等）對股票市場的影響都是巨大的。但在實際購買股票的過程中，普遍都不會去選擇面面俱到，否則容易因為小的利益而失去了更重要的東西，需要更加關注最核心的變數，比如說關注一些反應市場流動性的宏觀指標，例如貨幣政策和財政政策（是否降息、降准以維持寬松）、匯率（是否提高以吸引外資進場）。這是因為在短期內，價格有波動的情況，很多都是由供求關系決定，所以倘若市場有了更低的利率出現的話，更為寬松的貨幣政策時，那麼這時候市場流動性也是更寬裕了，買方這一邊的力量更加強大，進而促使股價上行。可以先看看2021年，美國雖然疫情嚴重但股市卻一直上漲，出現這一問題主要是由於美國持續實行寬松的政策

2、 公司分析主要看行業、財務和產品
即使行情再好，也會有跌跌不休的公司，這就意味著公司基本面有問題。首先知曉的是所處行業，因為公司在行業的水平之下，一榮俱榮一損俱損，產業後勁猛的行業，其中的企業自然會有更大的盈利空間。對於一些整體只有十幾億規模等較小發展空間的行業，連一家上市公司都不如，我們當然就直接跳過了；還可以看行業是在哪一個生命周期，有的行業已經處於成熟期或衰退期，典型的例子就是朝陽行業中的鋼鐵煤炭等；還有就是看行業得沒得到政策支持，政策支持的行業，有更好的發展空間。今年各大券商對於各行業的研究報告已經出爐，感興趣可以點擊領取：最新行業研報免費分享
在行業選定了之後，隨之就去篩選行業之中的公司，這里我們主要從兩個方向去分析：
財務報表：了解公司的財務狀況、獲利能力、償債能力、資金來源和資金使用狀況，主要跟蹤的財務數據有營業收入、凈利潤、現金流、毛利率、資產負債率、應收款、預收款、凈資產收益率等。
產品與市場：前者主要分析公司的品牌、產品質量、產品的銷售量和生命周期；後者主要分析產品的市場覆蓋率、市場佔有率以及市場競爭能力。
三、基本面分析的優劣勢
談到這里，各位或許對基本面分析的優勢認識得差不多了，這套分析方法自上而下，非常系統，遵循的是宏觀到中觀到微觀的順序，能抱住我們看清整個市場，並挖掘出真正有價值的公司。但是，無論是哪一種分析方法，有自己的優勢，也存在無法避免的劣勢。基本面分析的劣勢也是一眼就能看出來的，雖然學姐已經盡力為大家詳細的分析了，但想要真正的了解，還需要一定的門檻。另外短期價格的過渡波動這個方面是沒有辦法通過基本面就分析出來的，因為從短期來看，可能價格還會被投資者的交易情緒影響，從基本面分析的結果中，體現不出這一部分。可能對於小白來說，還是很難判斷出股票的好壞，不過沒關系，我特地給大家准備了診股方法，哪怕你是投資小白，也能立刻知道一隻股票的好與壞：【免費】測一測你的股票當前估值位置？

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⑹ 影響股票的因素有哪些

股票運作的本質是供求關系。

股票價格的漲跌，長期來說是由上市公司為股東創造的利潤決定的，而短期是由供求關系決定的，而影響供求關系的因素則包括人們對該公司的盈利預期、大戶的人為炒作、市場資金的多少、政策性因素等。價值投資取決於投資者認為一隻股票是被低估或高估，或者整個市場是被低估或高估。最簡單的方法就是將一家公司的P/E比率、分紅和收益率指標與同行業競爭者以及整個市場的平均水平進行比較。如果買的人大於賣的人,也就是在供不應求的情況下,股票上漲，反之下跌股票漲跌。

原理：股票流通股是一定的，如果主力大量收集籌碼，可參與買賣的籌碼減少，那麼物以稀為貴，買不到股票，只能抬高股價買。主力建倉完畢就會洗盤，擠出一些意志不堅定者。到合適機會邊拉升邊出貨，如果主力出貨完畢往往還能縮量上漲一段空間。這時候風險極大，獲利機會也極大。主力出貨完畢，散戶的熱情也告一段落，那麼股價就會自然降下來或者被主力砸下來。再走一波下跌建倉影響股票漲跌的因素有很多，大致分為兩種，宏觀因素和微觀因素。宏觀的主要包括國家政策、戰爭霍亂、宏觀經濟等；微觀的主要是市場因素，公司內部、行業結構、投資者的心理等。

(6)影響消費者購買股票的因素擴展閱讀：

大致分為兩種，宏觀因素和微觀因素。

宏觀的主要包括國家政策、宏觀經濟等;微觀的主要是市場因素，公司內部、行業結構、投資者的心理等。

影響股票漲跌的因素有很多，例如：政策的利空利多、大盤環境的好壞、主力資金的進出、個股基本面的重大變化、個股的歷史走勢的漲跌情況、個股所屬板塊整體的漲跌情況等，都是一般原因（間接原因），都要通過價值和供求關系這兩個根本的法則來起作用。

⑺ 影響股票價格的因素有那些

影響股價的兩大根本因素，

一個是資產質量，也就是我們之前常說的物以優為貴，這個很好理解，參鮑肚翅這種高檔食材肯定比大米白面的成本高、營養成份高，價格自然也高。

另一個是供求關系，供求關系有分成兩種，

一種是總量供求，如果整個市場內消費者都比有錢，消費能力強的話，那麼無論高檔食材還是大米白面都可以買到比較高的價格，市場里錢多股票少的話，即使資產質量很一般的股票也能買上好價錢。這個就是我們常說的整體供求關系。

一種是局部供求，市場里的總資金量不變的情況下，如果市場內有A、B兩類股票，A類股票短期受到追捧，那麼就會有投資者賣出B類股票變現去追逐A類股票，形成蹺蹺板效應，這就是我們常說的市場熱點。好比今年流行素食主義的話，即使高檔食材尤其是肉類和生鮮類的質量保持不變甚至是上升，由於不流行，短期可能就要折價出售。

資產質量是基石，決定了股價的下限；

市場熱點是拉力，決定了股價的上限；

供求關系是水位，決定了市場的整體位置。

如果有投資者能完全理解並有效預判三大因素對市場的影響，基本就可以做到「戰無不勝」，但是人的精力和能力畢竟有限，很難有人能做到對三大因素的理解和預期毫無短板。

因此，對於大多數投資者來說，優先選擇一種因素作為自己投資思路的核心，輔以另外兩種因素進行考慮的話，投資收益就已經非常可觀了。

但是現實中，大多數投資者往往只重視自己比較熟悉或者擅長的一種因素，忽視另外兩種因素，這樣的話就會在另外兩種因素占據上風並主導市場時進入尷尬期。

⑻ 影響消費者購買的因素有哪些

影響消費者購買的因素有：

1、個人因素的影響

（1）穩定因素

這主要是指個人某些特徵，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業等。穩定因素不僅能影響參與家庭決策者，而且影響人們決策過程的速度。在決策過程的某一特殊階段，購買行為也部分地決定於穩定因素。

（2）隨機因素。

隨機因素是指消費者進行購買決策時所處的特定場合和具備的一系列條件。有時，消費者購買決策是在未預料的情況下作出的，例如，某人也許要購買一張機票去與彌留之際的親戚一起度過其最後幾天。或者某種情況的出現將延遲或縮短人們的決策過程，例如，一個正在考慮購買計算機的消費者可能會在評價與選擇上耽擱，這種耽擱肯定會減慢決策過程或者會導致他放棄這種購買。但是，假如此人在另一種不同的環境下，譬如工資上漲20%，購買決策過程可能會比工資不上漲完成得快得多。而且，隨機因素對消費者行為的影響，往往還是多方面的。

2、心理因素的影響

（1）感覺。

不同的人用不同的方法同時看到同一事物的結論是不一樣的。同樣，同一個人在不同的時間用不同的方式看同一事物，結論自然也不同。

（2）動機。

動機是激勵一個人的行動朝一定目標邁進的一種內部運力。在任何時候一個購買者受多種動機影響而不是僅受一個動機影響，而某一時點一些動機比另一些動機強，但這種強烈的動機在不同的時點是不同的。動機能降低或增大壓力。

當動機驅使我們朝向一些目標邁進時，他們減弱壓力。但是，假如一些動機迫使我們向一個目標，另一些又把我們拖向另一目標時，壓力可能會增加，這是因為我們一個目標也達不到。許多不同動機能立即影響購買行為。

影響人們在習慣性地點購買商品的動機被稱為惠顧動機。某個購買者可能因為此動機在某一特殊商店購買商品。

動機研究能幫助市場營銷者分析那些去買或不買他們產品的消費者的主要動機。動機常常處於潛意識狀態，是很難加以衡量的，人們通常不知道怎樣激發動機。所以市場營銷者不能簡單地去詢問他們的動機是什麼，許多動機研究依靠交談和推測技術。

（3）經驗。

經驗包括由於信息和經歷所引起的個人行為的變化。一些生理條件如：飢餓、勞累、身體成長變化、衰老、退休而引起的行為變化，不列入經驗考慮范圍。個人行為的結果強烈地影響著經驗積累過程。

如果個人的活動帶來了滿意的結果，那麼他在以後相同的情況下，會重復以前的做法。如果行為沒有帶來滿意的結果，那麼將來他可能採取完全不同的做法。

一個公司要成功地推銷產品，它就要幫助消費者了解產品。消費者可以通過直接經驗了解產品，許多營銷者都設法在消費者購買產品前向他們提供直接經驗。通過推銷人員和廣告作用，營銷者在消費者購買前就要向其提供信息以影響消費者經驗，從而使消費者對產品的態度有利於銷售產品。

（4）態度。

態度由知識和對目標的積極和消極的情感構成。我們有時說一個人有「積極的態度」，但這種表述不完整。只有知道了與這種態度相聯系的目標時，這種表述才有意義。人們所持態度針對的目標可能是有形的或無形的，有生命的或無生命的。

（5）個性。

有的個性不一定引人注目，但每個人都有這種個性。個性是和人們的經驗與行為聯系在一起的內在本質特徵。源於不同的遺傳和經歷，每個人的內心世界、知識結構、成長過程都不同。

3、社會影響

（1）角色和家庭。

我們當中的每個人都在一定的組織、機關和團體中佔有一定位置，和每個位置相聯系的就是角色。

（2）相關群體。

相關群體是指個人對群體的認可，並採納和接受群體成員的價值觀念，態度和行為。有的群體對個人來說可能是消極的相關群體，有些人在一定的時候是某個群體的，但後來卻拒絕這個群體的價值觀念而不成為其中的一員。

同樣，一個人可以採取特殊的行動避開某一個特殊群體。然而，我們這里討論的是那種對個人有積極影響的相關群體。相關群體對個人來說可以起到參照物和信息來源的作用，顧客的行為可以變得和群體成員的行為和信念一致。

（3）社會階層。

社會階層是具有相似社會地位的人的一個開放的群體。開放指的是個人可以自由地進入和離開。主要因素包括：職業、教育、收入、健康、地區、種族、倫理、信仰和財富。把某一個人歸入某一階層不需要考慮所有的社會標准。

所選擇的標準的數量及其重要性取決於所劃入階層的特點以及個人在階層內的價值大小。在一定程度上，某個階層內的成員採取的行為模式差不多，他們具有相似的態度、價值觀念、語言方式和財富。社會階層對我們生活許多方面都有影響

（4）文化。

文化是指人類所創造的物質財富與精神財富的總和，是人類勞動的結晶，包括有形的東西：象食物、傢具、建築、服裝和工具；無形的概念：如教育、福利和法律。文化同樣也包括整個社會所能接受的價值和各種行為。構成文化的觀念、價值和行為，是一代接一代地學習和傳授的。

文化對購買行為有廣泛的影響，因為它滲透在我們的日常生活中。文化決定我們的吃、穿、住和行。文化對我們如何購買和使用產品有影響，而且還影響我們從中得到的滿足。由於文化在某種程度上決定了購買和使用產品的方式，從而影響到產品的開發、促銷、分銷和定價。

當營銷者在其他國家推銷商品時，他們常看到文化對產品的購買和使用的強烈沖擊。國際營銷者發現世界其他地區的人具有不同的態度、價值觀念和需求，從而要求運用不同的營銷方法、以及不同的營銷組合。

(8)影響消費者購買股票的因素擴展閱讀：

「消費者購買決策」是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。

消費者購買決策受以下幾方面影響：產品質量安全、消費者購買習慣、消費者收入水平、消費者年齡階段、消費者家庭及周圍親戚朋友、社會消費文化的影響、社會供給的制約、交通物流的影響、門店消費環境的因素、產品銷售情況的影響、還有售後因素等。

所以消費者購買決策受多種方面因素的影響，任何一小方面的因素都可能影響消費者是否購買產品或服務。

⑼ 11、 簡述影響消費者購買行為的主要因素有哪些

1. 個人因素：
   

   （1）消費者的經濟狀況，即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等.

   （2）)消費者的職業和地位。
   

   （3）消費者的年齡與性別。

   （4）消費者的性格與自我觀念。

2. 文化因素：文化通常是指人類在長期生活實踐中建立起來的價值觀念，道德觀念以及其他行為准則和生活習俗。

3. 心理因素：它包括感覺、知覺、記憶、思維、想像、情感、意志等等方面的因素。

4. 社會因素：

   （1）生活方式的改變。

   （2）忙綠的生活。

   （3）從眾現象。
   

⑽ 影響消費者購買行為的因素有哪些

（一）文化因素
文化、亞文化和社會階層等文化因素，對消費者的行為具有最廣泛和深遠的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素。
（二）社會因素
消費者行為也受到諸如參照群體、家庭、社會角色與地位等一系列社會因素的影響。
（三）個人因素
消費者購買行為也受其所處年齡所處的生命周期階段、職業、經濟狀況、個性及自我觀念影響。
（四）心理因素
消費者購買行為要收其個人的動機、知覺、學習以及信念和態度等主要心理因素的影響。