⑴ 渤海證券HR實習值得去么
在證券實習的心得
躺在床上的時候，突然覺得感觸很多。有的人在看快女，有點人在上人人QQ，有的人不知道為什麼就是睡不著。不幸的是我就是最後那種人，於是我在20號的凌晨起床，寫下了這篇日記。
昨天，8月19號，渤海證券實習的最後一天，最後還是俗氣的在隊長蔣哥的帶領下全體以吃自助、唱K的方式結束了一個多月的努力。這一個月，真的學習到不少東西，至少讓我不會為了沒有回家抱樂樂而感到後悔，還是爸媽的那句話，「你要覺得有重要的事情做，就不用回家了，沒必要。」
好吧，大概開始寫寫自己的心得了，邏輯很亂，作文一直不太好（寫這篇文章之前剛看到一篇分享，發現自己的09年高考語文居然在全省排不到前200，於是心就咯噔了一下），希望大家能看明白。
一、金融業的出路
大家老說的金融業金融業，主要包括了證券公司、信託基金、保險公司與銀行這四大方面，我大學的目標是盡可能的都有機會能接觸一下這些行業。大一的時候憑借哥哥的身份關系大概進了工商銀行海南省分行做過一些內勤工作，這次憑著自己進去了渤海證券鄭州道營業部干實習，雖然可能接觸的業務沒有那麼專業那麼的深入，但是通過家人、領導和同事的一些介紹，也大概了解了在這一行的一些出路，這里僅就自己的想法發表意見，肯定很多錯誤大家輕拍；
1.首先就是做銷售
感覺最慘的是推銷保險，因為至少我們一個小區就沒有幾個人買商業保險，而且聽在保險干銷售的同學介紹包括國內三大保險公司在內的幾乎整個保險業，剛出道的銷售員都比較慘，幾乎無薪水，無人脈，無經驗，很多人都干不下去。相比之下最簡單的就是銀行拉儲戶了，因為大多數中國人還是不做投資的，而且中國那麼多企業、商鋪，至少儲蓄的硬性需求擺在那，當然不得不說的就是這種儲蓄量的比拼太他母親的有水分了，我爸經常幫一些個相識的銀行客戶經理完成業績量，時間一過立馬提走錢，所以不得不說四大國有銀行的一些業績。。。
總體上來說，在金融業干銷售看上去可能很多人覺得很低端，但是確實存在那種非常恐怖的銷售大牛。以這次的營業部為例，最牛的趙哥一個人名下的股票客戶資產就達到了6000萬。。。算一個月這一堆人能做3000萬的交易，按千分之一的傭金的40%提成。。。好吧，這就意味著趙哥一個月什麼也不幹就在家睡覺，也有1萬多的提成收入。。。但是在實習中，我的培訓督導就很意味深長的和我們說過，除非你就想賺點傭金過個安逸的日子，否則最好還是要以銷售為跳板進行轉型。
2.內勤和管理
可能只在國企實習過，不像王靖文、益涵他們能接觸到私企、外企，個人感覺金融國企的後台部門簡直就是政府公務員的翻版。。。可能，我也只是自己猜測，不管銀行還是保險還是證券，內勤部門比起分析啊、技術啊、銷售部門，真是閑到死。當然，錢也不多，因為沒有具體的一些業績能讓自己能賺到基本工資外的收入，除非做到了內勤的最高級——公司老大。
當然在中國，內勤這些人還是很有機會賺一筆的——采購。這里不解釋了。
3.技術
大概也就是程序員之類的在銀行做技術維護的人了，本人的哥哥就是。不是工科出身的，所以不了解，但是根據大哥的口述，在中國金融業，做技術的出路其實不算太好，當然如果牛的不得了那就不一定了，但是大多數人都是一直在做程序員，只不過自己的一個程序失誤可能造成的是好幾千萬的損失。老哥銀行的一個程序員，曾經因為自己的失誤導致自己丟了工作，海南工行被人行全國通報，那一個技術部門年終獎全扣，搞技術的真的傷不起啊。
而且在中國，各個銀行、證券、基金公司，確實是很少聽到網路部或者技術支持部的一把手能當到全公司的老大的事情。這點和外國就差好多，聽說，僅僅是聽說，很多頂尖投行都很喜歡計算機專業的人，很多優秀的投資大師都有技術背景，再想想中國的那些投資家，幾乎清一色的商科背景，這不得不說是一個巨大差異。
4.投資分析
大家夢寐以求的就是自己能夠叱吒金融界。毫無疑問，分析是業內錢最多、機會最大、最有成就感的職位了。人人都愛王亞偉，人人都愛巴菲特，誰都夢想自己可以在金融界呼風喚雨。
但是現實很殘酷，現在進入分析部門的人門檻越來越高，就連渤海證券這個全國15~20左右的券商，投研部門的最低學歷要求都是211大學的經濟管理研究生，就更不用想國泰、銀河這些頂尖券商了。你可能只是普通本科畢業，但是你自己做股票的投資回報率能遠超過各種理財，但是不好意思，你比較適合自己單干，因為現在的金融業分析部門就是這么現實，那種直接看一眼學校就扔掉簡歷的現象是確實發生的。
還有其他方向的，但是不了解，所以不發表言論。
二、關於實習
這次實習真的學會很多，也真正開始接觸了股票這東西，必須強調：股票有風險，入市需謹慎。回到正題，不想講太多業務、工作的枯燥的事情，無非就是去銀行駐點、去發單拉客戶或者去整理資料，主要想吐槽自己對於實習的一些想法：
實習宜早不宜晚，但是不要亂實習
我認為，如果真心想從事一個行業，早點了解是必須的。每個企業都不想招一個完全不了解整個行業情況、流程與業務的人，因此大家也不要太糾結招聘信息上的工作經驗要求。
我們工管專業的一位07級學姐，大學從事了三項實習，但不是隨意的亂實習，而是緊密圍繞快消領域，最終她進入了快消領域龍頭寶潔總部。她在分享經驗的時候，非常認真的說她一進入大學，她的目標就是寶潔，因此她找的每一份實習都對她進寶潔有幫助，因此當他面試的時候，她就可以非常自信的對HR說我是你們最好的選擇，因為我就是為了你們寶潔而准備的。。。。。。牛人膜拜
2.你的大學是一塊敲門磚，但不是PASS卡
這是我非常深刻的體驗，就拿我這次實習，表現最優秀的大多數都不是南開天大的學生，而是天財、外院甚至三本的學生。
Why？
一是因為人家很有危機感。我認識的一個三本女生，她的大學三年的暑假都沒有回家，都在實習，因為她覺得自己的起點低，事實證明她用自己的努力超越了包括我在內的大多數實習生（為學校丟臉了我有罪）；另外一個例子就是我們小隊的隊長蔣哥，08級的學生，海南大學計算機專業畢業的，回到天津，直接秒殺各個本地新人，憑的就是自己的認真負責與不怕吃苦，試想一天之內跑遍市內六區，這是多麼艱難的一個挑戰。我一直是一個鄙視校際歧視的人，對一個人的評價怎麼能依靠18、19歲那年的那一次很操蛋的考試而做出最終判斷？
第二就是我們的優越感。南開也好，北大清華也好，不少同學們都會認為自己是天之驕子，理應胸懷天下，並且得到一分不錯的工作，結果當我們在為諸如左派右派之爭、大學排行榜排名吵得不可開交的時候，非名校的學生就這么不聲不響的追了上來甚至超越我們。還是那句話，先腳踏實地、再仰望天空。
名牌大學出身毫無疑問是一個加分因素，但是如果你大學四年裡什麼也不做，什麼也不學，只是沉迷在網路偶爾罵罵GOVERNMENT罵罵PARTY罵罵WORLD以體現自己是多高級多牛A與C之間，那麼縱使你成功憑借自己前代校友的名氣獲取一份很棒工作，你的未來也大概不會好到哪去，最悲催的就是讓老闆心裡想：嚓的，@@大學原來這么垃圾！那你就是千古罪人了啊有木有！！！
3.珍惜實習期間的夥伴，學會管理人際關系
非常感謝在渤海一起實習的實習生們，這次實習我們小隊真的很團結很努力，大家分工很明確，除了上周稍微有些因為積分第一而鬆散懶得無所適從外，我們組的每一個人都很努力的工作，外表和內心極度不符合的小韓同學，最佳新人獎獲得者的娜姐，頭腦最活躍的永波，一直進行記錄工作的張檬，性格最直爽的劉鵬，一直在忙一樓開戶的小雪、桐娟，大家都是我人生中的寶貴財富。
人際這項資源在中國發揮的作用是外國人難以想像的。，我們的督導老師蔡老師講過，你認識的每一個人都是你的一筆資源，但是這筆資源能給你帶來多大的財富，就得看你對資源的利用了。你能想像一個人把他們班一半的同學都組織來開戶么？換做是你，你能一呼百應地召集這么多同學么？這種對人際資源的嫻熟運用真的是一種需要時間的能力，因此從現在做起，好好維護自己手機里每一個電話號碼，也許明天，那個已經忘了名字的人，能成為你成功路上的重要支持。
寫完兩點了，寫不下去了，也就到此為止吧，最後說一句：這真的是我最豐富的一個暑假！！！