A. 凈利率相差一倍 物業公司的盈利之謎
年報季的到來，令資本市場青睞有加的物業上市公司逐漸掀開了盈利的神秘面紗。雖然各家物業上市公司的收入都錄得大幅增長，但各自的利潤率差距之大還是頗為令人吃驚。以4家頭部上市企業為例，保利物業發展股份有限公司（股票代碼：06049.HK，以下簡稱「保利物業」）、綠城服務集團有限公司（股票代碼：02869.HK，以下簡稱「綠城服務」）屬於穩健派，2019年的凈利率分別為8.4%、5.5%，碧桂園服務控股有限公司（股票代碼：06098.HK，以下簡稱「碧桂園服務」）、雅居樂雅生活服務股份有限公司（股票代碼：03319.HK，以下簡稱「雅生活」）則是行業里高利潤率的代表，凈利率分別為17.8%、25.1%，遠超各自母公司地產主業的凈利率水平，也比穩健派高了至少一倍。
「物業管理比地產開發還賺錢，真是一件不可思議的事情。」一位投資者如此感慨。
根據東方證券的統計，上市物業公司的利潤率離散程度非常大，凈利率最低和最高的公司可以相差三倍之多。該機構認為，未來主導行業及公司利潤率的因素主要為新交付項目、增值服務佔比以及經營能力上的差異。
供職於某國際投行的趙輝（化名）則對中國房地產報記者表示，物業公司與地產母公司在業務方面聯系緊密，有很大的成本、利潤再分配空間。「跟地產行業不同，目前物業板塊投資者的關注點並不在個體公司的盈利水平上，大家都在炒業績的確定性，因為這個行業正處於高速發展階段。所以你可以看到，相對於盈利能力，投資者當前更看重的是公司的擴張能力和規模。」
頭部企業凈利率分化明顯
得益於在管規模的不斷擴大，2019年物業上市公司的營收、利潤錄得大幅增長。碧桂園服務的收入同比大增106.3%至約96.45億元，毛利約為30.52億元，同比增加73.3%，凈利潤同比增長83.9%至17.18億元。
雅生活2019年錄得的收入為51.3億元，同比增長51.8%。毛利為18.8億元，同比增長46.0%，凈利潤為12.9億元，同比增長59.3%。
同期，保利物業的收入和利潤也有40%以上的增幅。其中，收入59.67億元，同比提升41.1%。毛利12.1億元，同比增長42.2%，凈利潤5.03億元，同比提升49.7%。
綠城服務2019年的收入約為85.82億元，同比增長約27.9%，實現毛利約15.47億元，同比增長約29.2%，凈利潤約為4.72億元，同比增加約1.4%。
分析利潤率指標可以發現，前兩家公司不僅營收增速高，賺錢能力似乎也更勝一籌。碧桂園服務的毛利率、凈利率分別為31.64%、17.8%，雅生活更高，達到了36.7%、凈利率25.1%。保利物業和中海物業的毛利率為20.3%、18%，凈利率則分別為8.4%、5.5%。
如果細化各家公司的業務構成，不難了解兩個陣營的盈利水平從基礎物管服務就已開始分化。碧桂園服務的基礎物管服務毛利率達到了30.2%，雅生活也有25.3%。而保利物業、綠城服務均在15%以下，分別為14.2%、11.4%。社區增值服務方面，碧桂園服務的毛利率高達66.2%，幾乎是綠城服務毛利率最高的咨詢服務的2倍，雅生活非業主增值服務毛利率接近50%，也是保利物業的2倍多。
這四家企業盈利水平的分化只是物管行業的一個縮影。東方證券曾統計過15家物業上市公司在2019年上半年的業績表現，發現他們的平均毛利率為28%，凈利率為12%，但離散程度非常大，凈利率最低的只有6%，最高可達24%。
賽道好 不看利潤看規模
東方證券認為，影響物業上市公司利潤表現的因素包括新交付項目情況、增值服務發展情況，以及收費模式、稅率和管理業態等。其中，新交付項目將在短期起主導作用，因為收入端增長受限，成本端剛性上升，因此存量項目利潤率逐年下降，而利潤率水平較高的新交付項目會在邊際上影響物管公司整體的利潤率。而在中長期維度下，物業公司利潤率則很大程度上依賴增值服務的表現，因為增值服務的利潤率遠高於基礎物業服務，因此增值服務營收佔比高的公司普遍利潤率較高。
這是技術層面的分析，而在趙輝看來，至少短期內，左右頭部物業公司利潤率的還是跟母公司間的關聯交易。例如，碧桂園服務非業主增值服務的毛利率達41%，2019年該板塊的收入增長了80%，主要業務包括案場服務、開荒清潔及綠化維修保養服務、車位及尾盤代銷，大部分業務來自母公司碧桂園。
雅生活非業主增值服務的主要收入來源也是房地產企業，該公司向綠地及雅居樂提供案場服務、物業營銷代理和房屋檢驗等。這個板塊的毛利率接近50%，2019年的收入佔到了雅生活總收入的35.3%。
此前，房地產開發一直被認為是暴利行業，而一直被認為是微利行業的物業管理，如今卻錄得了比地產開發還要高的利潤率。這委實是一個很奇怪的現象。穩健派中的一個物業公司並沒有對自己的凈利率做過多解釋，只表示「我們是行業正常水平」。
「物業公司的估值跟利潤規模相關，一塊錢利潤給地產6倍，給物業30倍。」趙輝認為，利潤率的表現取決於各家公司的選擇，高利潤率至少在上市融資、市值管理方面有很大優勢。
更奇怪的是，投資者們對地產開發公司的盈利指標無比挑剔，但對物業公司卻格外溫和，無論賺多賺少，都是強烈看好。「他們目前更關心誰的規模增長快，誰能占據更多的市場份額。」趙輝表示，物業管理是一條很好的賽道，投資者都在挑頭馬來買，看重的是企業的收入穩定、抗周期，短期內利潤水平不是關注焦點。
也有投資者比較清醒，直言如果物業管理行業能保持20%的凈利率和30%的復合增長率，那就堪比科技龍頭了。「我始終認為這應該是一個微利的行業，未來終究會回歸到一個合理的盈利狀態。」