德意志銀行調研股票

① 來聽聽過來人說CFA 含金量到底有多高

近幾年，很多城市都設立了金融人才福利政策，其中不乏有CFA人才，說明了CFA人才的緊缺性。

之前，CFA中國上海舉辦了「第二屆上海CFA中國量化金融峰會」，400餘位來自各金融領域的大咖，圍繞「中國市場與紀律投資」這一主題，對風險溢價投資、海外市場的紀律性投資、中國養老基金投資等領域進行了分析和展望。

如果你對金融投資分析感興趣，可選擇報考CFA，領取資料進行備考CFA備考資料合集

上海市虹口區金融服務局副局長郝曉彤指出：

金融行業是人才薈萃的行業，金融的競爭最終體現為人才的比拼，CFA證書是全球投資行業含金量高的資格認證之一，備受業界認可和推崇。

而CFA協會在加強溝通交流，促進金融人才成長方面發揮了重要的作用

也意味著CFA含金量之高，CFA人才一直都備受歡迎！

CFA國際認可度

美國證監會（SEC）認可CFA特許資格是等同美國證券從業員第七系列（Series 7）法定資格。

美國紐約證券交易所（NYSE）給予CFA特許資格持有人只需加考證券分析師考試（The Supervisory Analyst Examination）中的證券規則部份，那便可以得到美國證券分析師（Supervisory Analyst）專業資格。

美國會計師協會（AICPA）給予CFA特許資格持有人只需加考由他們所舉辦的商業價值評估資格（Accredited in Business Valuation）半天考試，這樣便可以得到美國會計師協會（AICPA）的商業價值評估專業資格（ABV）。

英國證券及投資公會（SII）給予CFA特許資格持有人可以直接得到英國證券及投資公會（SII）的會員資格（MSI）或符合相關經驗要求便可以成為資深會員（FSI）。

CFA的含金量在多個國家都是很高的；單說在中國，很多城市都為吸引CFA人才，設立相關的福利政策！

② 匯豐股價大跌是怎麼回事

「匯豐股價創紀錄下跌!」德國《法蘭克福匯報》21日稱，受「洗錢」傳聞影響，在香港上市的匯豐控股股價當天下跌5.33%，跌至25年來的最低點。當天，牽涉其中的渣打銀行等股價也大跌。受國際大行「洗錢」傳聞影響及多國疫情惡化引發經濟封鎖擔憂，美股21日開盤大跌，道指跌幅近3%。

報道稱，國際調查記者聯盟（ICIJ）和美國新聞網站BuzzFeed公布的報告顯示，匯豐銀行、摩根大通、德意志銀行、渣打銀行和紐約梅隆銀行自1999年至2017年間曾進行許多可疑交易，幫助客戶洗錢超過2萬億美元。

根據調查，這些銀行交給美國財政部金融犯罪部門的「可疑交易報告」超過2100份。新聞網站BuzzFeed獲得這些「機密」文件，隨後轉交給ICIJ。ICIJ組建一個來自88個國家超過400人的記者團，對這些文件進行調查和分析。

(2)德意志銀行調研股票擴展閱讀

據英國廣播公司（BBC）21日報道，這份「可疑交易報告」的文件披露，在2013年和2014年，匯豐銀行在得知客戶涉及一項8000萬美元的「龐氏騙局」之後，仍然允許詐騙者通過其銀行將資金轉移至世界多地。

BBC稱，這項投資騙局是在匯豐因洗錢在美國被罰款19億美元後不久開始的，匯豐銀行曾承諾要取締這種做法。但受騙投資者的代表律師表示，該銀行應該更早一些採取行動，關閉詐騙者的賬戶。

對此，匯豐21日對《環球時報》回應稱「我們對可疑活動報告不予置評」，並表示自2012年以來，匯豐多年來長期致力於改革自身能力，打擊金融犯罪，徹查范圍覆蓋60多個司法轄區。▲

③ 安聯保險集團的發展現狀

通過收購國內保險公司、建立和完善銷售網路等一系列措施，安聯很快躍升為德國保險界的先導，並積極尋求向外發展。1893年安聯在英國倫敦開設了第一家海外分支機構。至1913年安聯的保費收入當中已有1/5來自於德國以外國家。
一戰結束後，安聯開始發展壽險業務，1922年在與幾家大型壽險公司談判失敗後，安聯僅用10天的時間就成立了自己的壽險子公司——安聯人壽保險銀行公司（Allianz Lebensversicherungs-AG），並且發展相當迅速，1927年即成為歐洲第一大壽險公司。同樣在1927年，安聯還收購了當時德國最大的意外險和責任險公司斯圖加特協會保險（Stuttgarter Verein）。這樣，通過新業務部門的設立和並購，安聯成為了一家綜合性的保險服務商。
不過，在第二次世界大戰期間安聯的業務受到沉重打擊，連總部大樓也在1943年毀於戰火。然而，兩次世界大戰都沒能擊倒生命力頑強的安聯：1949年安聯將總部由柏林遷至慕尼黑，重新建起了總部大樓，開始了二戰後的恢復期。隨著1950-70年代聯邦德國經濟的迅猛增長，一躍成為歐洲最大的經濟體，安聯保險集團也在此期間實現了飛速的發展，鞏固了自己德國第一大保險公司的地位。
從1950年代起，安聯開始恢復國際業務，先後在法國、義大利等西歐國家開設分公司，不斷在德國境外擴大業務規模：1959年安聯在巴黎設立辦事處，開始進入法國市場，1966年起又在義大利設立辦事處拓展業務。不過直到1970年，安聯的國外保費收入仍只佔到總收入的3.2%，顯示國際化的進程並不樂觀。其後，安聯開始加快海外擴張，自1975年起先後在英國、西班牙、荷蘭、法國和美國等國開設了法人保險公司。
1980-90年代西方經濟陷入了「滯脹」，一些企業的經營業績顯著下滑，掀起了一陣並購的熱潮，安聯也加快了企業並購的步伐。1984年安聯收購了義大利第二大保險公司RAS超過一半的股權；1989年又收購了法國保險商VIA/Rhin Moselle公司65%的股份；同年由於東西德統一，安聯接管了原民主德國國家保險公司，並在東歐劇變後收購了匈牙利布達佩斯保險公司。1990年安聯則以11億美元的出價收購了時為美國第11大財產險公司的消防隊員基金保險，此次並購使安聯在美國的保費收入增長了3倍；收購瑞士保險公司Elvia的舉動讓安聯在瑞士市場上成為第五大保險服務商；收購專營汽車保險的Lloyd Adriatico和Vereinte Group則令安聯在義大利市場的地位更加鞏固。除此之外，還有像英國的Cornhill、美國的USA人壽、澳大利亞的Manufacturers' Mutual Insurance Group以及總部位於開羅的阿拉伯國際保險（AIIC）等保險公司在近20年當中陸續加盟安聯。
在諸多並購案的決策當中，安聯十分注重收購對象是否能填補區域或者業務上的空白領域，這使安聯的收購大部分都對公司發展起到了正面作用，海外業務比重有了大幅提升，在1989年已佔到總保費的40%，之後這一比例還在不斷攀升。
1998年初，安聯出資45億歐元成功收購了法國第三大損險和意外傷害保險及第八大人壽保險公司—— AGF保險集團57.6%的股份，由此成為其控股股東。作為法國主要保險商之一，AGF當年同時還是巴黎證交所CAC40指數的成份股之一，截至2007年完全收購該公司並停止在巴黎證交所掛牌交易為止，安聯為這一並購案總共投入了約143億歐元。除此之外，安聯還在2006年以59億歐元的價格收購了義大利RAS公司剩餘的44.5%股份。
安聯在歐美地區的成熟市場當中，已形成了德國、義大利、法國、美國四大主體市場，僅在義大利的年保費收入即達140億歐元。同時，安聯還將新興市場中的亞太、中東和北非地區作為下一階段重點發展的區域。
在亞太地區，安聯集團經過多年來的精心經營，已擁有強大的業務網路，並在幾乎所有的重要國家和地區設有分支機構。1996年安聯整合該地區業務後，將地區總部設於新加坡。此後，為了加強在亞太區的市場地位，安聯的舉措不斷：
1996年安聯在印度尼西亞開設了集團在亞太地區的第一家壽險分公司；
1998年底，安聯收購了澳大利亞第七大保險公司MMI的全部股份，使其成為安聯的全資子公司；
在亞太其它地區，安聯持股89%的安宜信用保險香港有限公司於1999年4月正式開業；同年5月，安聯收購了在韓國排名第四的第一人壽保險公司後成為韓國最大的外國保險公司；6月，安聯在中國台灣收購了兩家保險公司從而進入台灣保險市場；7月，安聯在越南獲得經營非壽險業務的許可證成為當地首家外商全資保險公司。
2001年，安聯收購了馬來西亞的華僑保險，成立安聯普通保險馬來西亞有限公司，在2001-2004年間，該公司在大馬保險行業的排名從第13位上升至第7位；2007年易名為安聯馬來西亞有限公司。
2001年，安聯還與印度著名的家族企業巴賈吉集團組建了一家合資企業，安聯持有其26%股份，客戶數量超過1300萬，年保費收入突破20億歐元，位居安聯亞太區各國/地區之首。
2007年安聯（台灣）人壽實現的保費收入位列寶島外資壽險公司之首，也是安聯人壽全球第7大分公司。在保誠、ING等歐洲保險公司因經營不善陸續退出台灣市場之際，安聯卻顯示出對華人保險市場良好的適應性，取得了不俗業績：2007年安聯人壽（台灣）新單保費增速高達79%；2009、2010年連續兩年投資連結保險業務當地市場份額超過30%，其中2010年銷售投連險新單533億新台幣（約合18.5億美元），連續第2年位居台灣各保險公司投連險業務之首；總保費收入接近910億新台幣（約合31億美元），名列台灣各壽險公司第5位和安聯亞太區各分支機構前列。
安聯集團在亞太地區10餘個國家、地區開展保險業務，已擁有超過2200萬客戶，其中印度、中國台灣、澳大利亞和韓國的業務量位居該地區前四位，在2009年累計保費收入達85億歐元。2010年安聯在亞太地區的凈保費收入則進一步上升至93億歐元，占整個集團保費收入接近10%。 為了把公司發展成為一家國際性的金融綜合服務提供商，在1998年安聯作出了一個重要的戰略性決策：集團將把資產管理業務作為集團獨立的核心業務加以大力發展。2000年，安聯出資33億美元收購了美國太平洋人壽旗下PIMCO Advisor（太平洋資產管理公司）70%的股份，當時該公司管理著2560億美元資產，是美國最大的資產管理公司；隨後安聯又以22億美元將Nicholas Applegate收歸旗下。藉助這兩起大型並購案，安聯僅用了兩年時間就由資產管理領域的空白變為掌管6000億美元資產的強者，這標志著安聯集團由單一的保險公司向多元化的金融集團發展邁出了重要的一步。
如今，安聯旗下的太平洋資產管理公司是全球最大的債券型基金管理公司，擁有像全球「債券之王」比爾-格羅斯這樣的投資專家，2007年該公司還聘請了美聯儲前主席格林斯潘作為經濟顧問，主要負責資產管理咨詢；安聯旗下的另一家資產管理公司德盛安聯資產管理（Allianz Global Investors）是全球第三大資產管理公司，並從2008年起成為全球最大的主動型資產管理公司。
2011年9月，安聯新成立了安聯資產管理公司（Allianz Asset Management），旗下包括太平洋投資管理公司和安聯全球投資者（Allianz Global Investors）兩家企業，這意味著PIMCO在業務上與安聯其它資產管理部門進行了拆分。
安聯在全球范圍內管理超過400餘只開放式基金，種類涵蓋貨幣市場基金、債券型基金、股票型基金等。這些基金投資於全球主要地區的金融市場，客戶 既包括公共養老基金、中央銀行、保險公司、大型企業、政府機構及慈善團體，還包括各類金融服務機構與個人投資者，資產管理市場以美國、德國、法國、義大利和亞太地區為主。中國社保基金於2006年也成為安聯集團的客戶，安聯旗下的PIMCO與德盛安聯成為社保基金海外投資的管理人一共取得了15%的投資份額：其中，德盛安聯為社保基金香港股票積極型產品投資管理人，PIMCO為全球債券積極型產品投資管理人（詳見社保基金理事會《關於境外投資管理人評選結果的公告》，2006年11月29日）這標志著安聯集團的資產管理能力也得到了中國政府的認可與信任。
由於安聯管理的資產數額十分龐大，涉及面很廣，因此安聯的投資運作一向以穩健為首要目標，選擇投資項目時非常嚴謹，「草根研究」是安聯旗下基金做投資決策時主要運用的方法。所謂「草根研究」，即行業研究員要長期親臨上市公司的生產、銷售環節開展實地調研。譬如，要購買一隻葯物製造商的股票，研究員或分析師並不是首先根據財務報表數據分析其基本面，而是對醫院的醫務工作者進行大量訪向，詢問他們是否會為病人開出此類葯物、這個葯療效怎麼樣等等。通過類似的大量訪問寫出調查研究報告，判斷公司的經營狀況和成長前景，進而反證該公司是否具有投資價值。
1987年，安聯購入了一隻業績非常優秀的游戲機生產企業的股票，該公司的電子游戲機等玩具當時風靡兒童市場。但有一天，當安聯的首席投資執行官回到家中時，發現女兒已經改為熱衷玩另一種品牌的游戲機了，並告訴爸爸其他小朋友也都像他一樣不玩以前那家公司生產的游戲機了，因為有些過時了。由此，安聯認為透過財務報表來判斷一家上市公司的投資價值具有一定時滯性，當其產品從鼎盛走向衰退之初，並不能立刻從報表上反映，僅僅根據財務數據可能會作出錯誤的投資決策。於是，他開始著手建立一隻非金融研究團隊，建立一套完整的市場跟蹤、調研和分析的流程和方法，用於對傳統的以財務報表分析為主的金融研究的補充和反證。
1999年12月，安聯旗下的草根研究員通過對大量的市場實地調研，發現2000年英國和美國市場對高檔紅酒需求的增長極為強勁，而其中澳大利亞southcorp公司生產的高檔紅酒，雖然每瓶價格比市場同類產品高出12澳元，但仍然最受消費者喜愛。因此草根研究員向公司相關行業的研究員發出報告，提請行業研究員給予關注。草根研究員在隨後一年中，密切跟蹤紅酒市場的發展動態，證實southcorp確實在所有競爭者中獨占鰲頭。其後，該公司同本國的rosemount estates公司合並，草根研究員發現，合並後該公司的市場地位進一步加強，而且其高價位的營銷策略也並沒有影響到他在市場中的競爭能力。由此，行業研究員分析認為，該公司未來的收入和利潤都將是高速增長，具備巨大的投資價值。最後，基金經理根據研究團隊的分析做出了投資決策。而該公司股票後來的市場表現，則證明了研究團隊判斷的正確，為安聯集團帶來了豐厚的回報。
經過10多年的發展，安聯的草根研究團隊遍布世界各地，分別由醫生、律師和經銷商等組成。「草根研究」理論和方法也已逐步完善，並在安聯集團的全球范圍作為系統的「獨門兵器」予以運用，對投資收益貢獻良多。 ——（以上有關「草根研究」的介紹摘自《中國經濟周刊》2004年第12期）
在2001年，安聯還嘗試進入銀行業領域，它們以235億歐元的價格收購了德國第三大銀行德累斯頓銀行。這次收購使安聯實現了金融混業經營，並且資產總額首次突破了1萬億歐元，成為僅次於花旗、美國國際集團和匯豐集團的世界第四大金融集團。
不過由於安聯集團自身對銀行業務不熟悉，對困難估計不足，在當時西方經濟不景氣的外部環境影響下，低迷的股市令德累斯頓銀行的投資產品虧損嚴重，拖累了安聯的財務狀況及利潤表現，並在2002年出現了虧損，表明這一合並沒有達到預期效果。事物的發展令安聯感到難以控制，其後展開了一系列的資源整合，規劃了財產險、壽險、資產管理和銀行四大板塊的核心業務，順利走出了周期性低谷，年凈利潤升至79.66億歐元（2007年），在當年全球保險公司中名列第3位。
由於德累斯頓銀行始終未能與安聯形成有效整合，在2008年3月安聯以98億歐元的價格將其出售給德國商業銀行，同時還獲得了該行的資產管理部門Cominvest，以及長達15年的獨家代理銀行保險銷售權。並購完成後安聯不再直接經營銀行業務，但成為德國商業銀行最大的股東，而該銀行的資產總額也超過德意志銀行成為德國資產規模最大的商業銀行，雙方在銀行保險等方面將開展更緊密的合作。 經過多年來的不懈努力，安聯在全球許多領域的影響力也是與日俱增，這得益於公司擁有的雄厚實力和100多年歷史的積累。
作為德國最大的金融集團，安聯與大眾汽車、德意志銀行、慕尼黑再保險、西門子電氣、曼恩重工等德國行業巨頭有著千絲萬縷的聯系，特別是與德國最大的商業銀行德意志銀行之間存在著既競爭又合作的復雜關系，對本國經濟起著重量級影響。
作為一家全球范圍內享有盛名的保險業巨頭，安聯一直在為世界500強當中上百家企業提供保險服務，包括IBM、可口可樂、波音、寶馬汽車、阿爾卡特等跨國巨頭。
作為國際主要的工業險承保人之一，安聯在世界各地擁有一批高素質的工程師。這些專家不僅為客戶提供專業咨詢，還可根據客戶的不同需求為他們設計特殊保險保障。設在慕尼黑市近郊的安聯技術中心前身是1932年成立的「損害研究設備檢測中心」（AZT），正是AZT率先將安全氣囊引入了汽車工業，各類轎車中的安全氣囊，就是來自AZT的技術專利。前蘇聯解體、東歐劇變後，跨國犯罪集團在德國活動猖獗，大肆盜竊車輛，運往東歐和前蘇聯地區銷售，安聯保險公司每年因此導致數億馬克的虧損。於是，該公司投入力量研製汽車防盜技術，先是設計出一種盜賊偷車時會自動鳴笛的防盜鎖，又進一步研製出了汽車電子密碼鎖，高檔轎車中的智能控制門鎖，就是這樣誕生的。另外，在一些德國汽車製造商的產品研發也得到了安聯技術中心提供的支持，比如大眾高爾夫6代的安全系統研發就得自大眾汽車與安聯技術中心的合作。
安聯還是一家優秀而專業的投資者，在多年的業務拓展過程當中，與全球許多行業的巨子建立了親密的合作夥伴關系。它持有西門子電氣、巴斯夫化工、大眾汽車、拜爾制葯、道達爾石油、寶馬汽車等多個世界著名工業集團的股份，同時也投資於德意志銀行、慕尼黑再保險、法國巴黎銀行等知名金融機構，凸顯了作為金融巨頭的影響力。
安聯承保的大型工程建設項目遍布世界各地，例如馬來西亞452米高的國家石油公司雙子塔、曼谷地鐵、印尼發電廠、丹麥與瑞典之間的跨海大橋、美國舊金山金門大橋、德國法蘭克福歌劇院、新加坡輕軌等。
安聯集團還介入了許多好萊塢和寶萊塢電影的拍攝與製作，《泰坦尼克號》、《哈利-波特》等大片的拍攝和製作過程當中耗費了巨大的投入，設備、道具和人員需要強有力的公司提供保障以防範風險，它們的製片方都是安聯集團的客戶；第81屆奧斯卡的79 部獲獎提名影片當中，有46部影片的拍攝和製作購買了安聯在美國的控股子公司「消防隊員基金保險公司」提供的保險。
安聯還作為主贊助商出資冠名了2006年世界盃足球賽主賽場——位於慕尼黑市的Allianz-Arena大球場，該球場是德甲豪門拜仁慕尼黑俱樂部的主場。此外，安聯保險集團還常年贊助世界一級方程式汽車賽及威廉姆斯車隊（Williams F1Team），代表全球最高水準的萊德杯（Ryder Cup）高爾夫對抗賽和美洲杯帆船賽（America』s Cup）等經典體育賽事。

④ 【求職投行】投行需要什麼樣的人 詳細�0�3

在仔細研讀、消化和吸收後，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產，將自己對信息的領悟與見解傳遞給客戶。 投資銀行家常常是每周平均工作50 到90 小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進入 這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮斗的心理准備，調整自己的生 活節奏，盡最大努力獲得學習經驗，保持堅持不懈的專業精神。 工作人士的觀點： 自去年第 4 季度開始，中國企業的海外公開發行成為全球焦點。2003 年，中國人壽成為全球 IPO 集資額最大的公司。今年，市場也預計中國大陸的公司在海外籌集約150 億美元。隨著 越來越多的上市活動，投資銀行更是忙得不可開交，不少投資銀行都表示要增加人手。根 據人力顧問公司 Hudson 的調查，有超過一半的金融界企業都打算在 4 月至 6 月擴充人手，但 投資銀行最需要的是什麼人呢？讓我們先來看看業內人士是怎麼看待這個問題的。 在Hudson 任職銀行及財務招聘組長的卓東櫻說：�6�7�6�7現在投資銀行最渴求有豐富經驗而又 懂中國國情的人，能說普通話當然最好，但對中國的國情及企業的了解也非常重要。所以 ，海歸派和香港人在這方面都有優勢。 摩根斯坦利的副總裁，負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學業成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質。由於中國商科畢業生比 比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需了。 不過，他提到中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現。可惜，擁有一張滿分的成 績表，並不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。 投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學業上有好表現，投資銀行也喜歡一些也在其它方面有成就的人，例如音樂，藝 術或體育。一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫 助他們。 在投資銀行工作了七年多，現於香港ING 擔任地產分析員的李智穎是這么認為的：希望加入 投資銀行的人，要有心理准備這將會是一份競爭及壓力均非常大工作。每天至少要工作12 小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經濟發展 ，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客 人就依靠你的判斷去做買賣。這是一個充滿挑戰的行業，但也是一個很獎罰分明的行業。 5.2.投資銀行青睞哪些人才 a 強大的人際交往與領導才能 摩根斯坦利中國首席執行官竺稼先生曾形象地說：「我們希望所有的人都既能做『方』的 事情，也能做『圓』的事情。」可見，在各種情況下都能與客戶進行良好的溝通，並最終 解決問題的人相對容易進入投資銀行人才搜尋的視野。 b 出色的學習與邏輯思考能力 應屆畢業生獲得錄用後一般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速採集分析信息的能力，很難適應 。日後如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有餘應付激烈的競爭。 c 良好的基本素養和專業知識 頂級的金融機構一般並不對人才的專業背景進行限制。正如美國許多優秀的投資銀行家並 非金融學、經濟學出身，但是具備相當的金融知識，能夠熟練運用金融分析工具，具備很 強的分析能力是他們的共同特點。 d 充沛的創造激情與工作能力 金融是智力產業，正如竺稼先生所言：「作為一個服務性行業，沒有高精尖的技術和機器 ，但要區別於其它公司並在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！」金融業務有時非常復雜 ，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團隊成員具有足夠的創造力和想像力。 e 飽滿的成功信念和制勝勇氣 金融業充滿了挑戰，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚的鬥志、充足的信心 ，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進入任何一個國際知名金融機構之前，繁瑣的書 面申請程序和筆試、面試等活動已經將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。 f 兼備全局意識與實干精神 金融業不需要誇誇其談的空想家，踏實肯干是任何一個階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機構的人工作起點都很低，即使是ＭＢＡ畢業生。但對於一個對未來有規劃的職業人來 說，起點正是學習的良機。和同事的談論，與客戶的商議，並非小事，你應當從中漸漸清 楚自己要做的是什麼，並在工作中對全局有一個思考和把握。 6. 南大人的競爭對手 6.1.競爭對手在哪裡 過去幾年，華爾街的頂級投行在大陸一般只招四個學校的學生：清華、北大、復旦、交大 。能去頂級投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復旦中的超級牛人，也不一 定有把握進這些地方。 而近兩年以來，隨著投行業務在中國的擴張和對人才搶奪的激烈加劇，情況則發生了一些 變化，這些頂級的投行開始在北大、清華、復旦之外的學校招兵買馬。雖然名額不多，但 是南大學生應該注意到這個趨勢。一方面南大有實力輸送這樣優秀的畢業生進入這類機構 。另一方面，投資銀行招收南京大學的學生也代表他們對南大的尊敬，從而帶來一種向企 業宣傳的作用。 其實光華、清華的畢業生也不是個個都這么好工作的，至少有一半的人最後只能找到四大 會計師事務所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過讀 研就能一步升天，許多國際大投行和海外名校非常看重本科資歷。當然，除非你特別優秀 上財vs 復旦: 上財是上海財經類專業學校里的Number One，但因為復旦利用名校優勢頻頻挖角，上財師 資有流失跡象。金融方面尚有戴國強坐鎮，經院新添田國強這位大牛，上財吹響反攻號角 ：江湖傳言，上財金融投資方向肯定強於復旦，貨銀與國金方向嘛�6�7�6�7 但是還是要重審一點，國際投行對血統要求相當高，復旦的畢業生在進入國際投行時還是 或多或少佔有一些優勢的。我們的調查僅提供參考，是選擇上財還是復旦？還是要依照個 人實際情況而定。 在北京，除了選擇北京大學和清華之外，位處五道口的人民銀行研究生部具有很強的競爭 力。「五道口」是金融圈對中國人民銀行研究生部的俗稱。再有中國人民大學的畢業生也 具有進入投行的資格。 6.2.競爭對手的優勢 當我們研究那些北大清華具備實力進入頂級投行的畢業生的面試經驗體會（簡稱「面經」 ）時，幾乎能看到他們也曾經面試過最好的跨國咨詢公司。實際上，我們的競爭對手具有 的優勢，同我們進行管理咨詢行業研究時總結出來幾乎一樣，所不同的是他們具有接觸GS （Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）這樣的頂級投資銀行的機會。 1．地緣優勢 頂級投資銀行在中國的業務雖然范圍廣泛，但是他們在中國總部卻主要集中在北京，上海 一線。因此在上述城市的名校畢業生在應聘方面可以搶占很大先機。這也是南大學生應聘 的劣勢之一。 2．英語優勢 投資銀行招人最重要的一點是應聘者必須具備非常skilled 的英語能力，口語要說得地道， 英語思維要敏捷。這從他們的面試過程中可以感覺出來，因此，如果你的英語不是很好， 建議首先要回去好好努力了。我們那些來自上海北京的對手，他們的生活環境非常國際化 ，同時從小就有很良好的英語教育條件，因此在英語能力方面要比我們強。 3. 職業化優勢 那些北京，上海的對手們，無一例外的具備在AA，PWC 這樣的大公司實習的經歷。這種經歷 也直接造就了他們後來的職業化潛力，這是一個軟優勢。因此，如果想在和他們的競爭中 占優，首先要擺脫自己的書生氣，廣泛接觸面向社會，提升自身的職業素養。 4. 更寬的視野 我們的競爭對手大都在處在北京上海這樣的國際大城市。作為在學校的佼佼者，他們平時 所接觸的機會和平台更加能開拓他們的視野和增強他們的自信。與南京大學的同學相比， 他們能夠更加容易的接觸大公司，見識大場面、大人物。當他們說出自己曾在某家一家國 際銀行的同時，也許我們許多人是第一次聽說這家公司的名稱。 7.國內外投行簡介（詳見PDF 完整版） 7.1.國外 7.1.1.傳統投行 高盛（The Goldman Sachs Group） 美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.） 摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter） 雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings） 瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston) 美國嘉信理財公司(Charles Schwab & Co., Inc. ) 麥格理銀行集團 里昂證券（CLSA） 7.1.2.綜合性銀行投行業務 摩根大通(又叫JP 摩根，JP Morgan Chase& Co) 花旗集團（花旗環球金融有限公司） 德意志銀行（DEUTSCHE BANK） 7.2.國內投行 7.2.1.合資投行 中國國際金融有限公司、中銀國際、中銀國際亞洲有限公司、中銀國際證券有限公司 華歐國際證券、長江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責任公司 7.2.2.證券公司 國泰君安、國信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業證券、西南證券、申銀萬國 證券、光大證券、湘財證券、香港大福證券集團有限公司 8.投行職業生涯 8.1.在投行的職業發展道路 首先，進入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之一，認識圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。 從級別上來講，從低到高大致有這些層次： Analyst（分析員，一般國外名校本科畢業、或者國內名校本科\研究生畢業） Associate（經理，從分析員升任或從國外名校MBA 招聘） VP（副總裁，從經理升任） Director（董事，從VP 升任） Managing Director（董事總經理，從Director 升任）。 上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質相通。一般來說，每一級別之間大致相差三年的工 作經驗，按資升級。越往上，人才在不同銀行之間的流動情況越普遍。從功能上來講，投 資銀行的人大致分為做客戶關系管理的和做業務實施的。前者一般相對應的級別比較高， 通常VP 和以上為主；後者雖然各級別的人都會做，但是主要工作集中在Analyst 到VP 這幾個 級別。 進入投資銀行業後，通常情況下，你應負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報 告、繪制電子表格、談生意、做研發還是制定工作計劃。然後，一旦有機會接觸客戶並參 與創造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經成為高管（通常為 董事，董事總經理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡單而言，如果想做到Director 以上或者做客戶關系 管理，即拉業務為主，要麼你從底層爬上來，積聚了良好的專業素質、客戶服務經驗以及 廣闊的人脈，要麼是因為家庭的背景，或者行業的長期經驗和人脈。其它可能性不大。 8.2.投行職位介紹及能力要求 Trader 交易者，投行中最誘人的工作 Finance 就是把那些交易數據入賬核對 Tech 就是支持所有的系統，包括網管，DBA Research 就是定期得出一些不知道有沒有人看的報告 Sales 就是去那些大企業讓他們把錢給你管理 Hr 人力資源管理部門 投行目前在中國大陸的業務主要還不是front office 的交易，基本就是IPO， 或者resear ch 等back office 的工作，頂級的trader 中國人能做的很少，能做事務性的工作就很好了。 在歐美發達國家與地區，許多大學畢業生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成 功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題， 接下來才有可能會成為高級經理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業的中期 ，你的成功取決於你能否和客戶交流並順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況， 政治和宏觀經濟情況以及運作機制。投資銀行的一些工作要求很強的數學功底。如果你數 學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然 後繼續在財務分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最後在華爾街申請一個研究 部門。在大多數分析員的工作中，正確地分析財務數字是非常重要的。如果你想成為一個 證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融 資業務，並成為公司財務分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。 至於Trader，很難說怎樣才能成為一個優秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場，反 應迅速，從而做出准確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經典之作《說謊者的撲克牌》（Liar』s Poker），你會學到很多有關交易領域 的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關鍵是團體協作。能夠將每一個人團結起來，共 同為客戶服務是一個巨大的挑戰，並且回報很可能非常高。 有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從 計算金融衍生產品到生物工程學；律師則可以協助設計新型證券，進行租賃經營並用他們 傑出的分析能力與客戶交流。 「學會推銷自己」是成為銀行家的基本功。進入投資銀行業的關鍵是關系網——也許你早 已被這種關系網所吸引，但如果你還不具備，就應迅速建立自己的人際網路。 8.3.投行各個部門的工作內容 企業融資（Corporate Finance）——如果你在企業融資部門，應該幫助公司為新的項目和 以後可能有的項目集資。你應該能夠做到通過資產、負債、可轉換證券、優先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數量和構成。 並購（M&A）——使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來 源。如果你從事這類工作，應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創造性地確定買賣結構 ，並協商對自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認的並購領域里的領先者。 項目融資——項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產負債表上提到 的基礎設施和石油資產項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領域非常活躍 。項目融資交易已經成為將外資引入發展中國家的最主要的渠道之一。 交易——投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業銀行、投 資銀行和大型機構投資者中進行資產、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權或期貨的 買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。 結構化融資——包括金融工具的創新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產支持的 證券）。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。 �6�7�6�79.南大學生如何獲取能力 應獲取盡量多的這方面信息，我們推薦各大高校的bbs 上以及網上的一些個人blog，各職業 網站（推薦如bbs.yingjiesheng.com）的咨詢公司討論區等。通過對面經的參悟，一方面你可以比較出什麼 是你需要努力的方向，另一方面也是你對成長過程進行衡量的標桿。另外你還可以了解到 咨詢公司對人才要求的最新動向。 在職業選擇的過程中，應充分的分析自己、分析行業、分析目標公司，了解自己的興趣和 優勢所在。有些人的background 適合金融行業，有些人的 background 則適合咨詢，其它人 就可能適合instry 等等。成功的路有很多，適合自己的就是最好的！如果你有志於從事 投行事業，也願意付出很多努力，那麼你可以從以下幾個方面提升自己的競爭力： （1）英語水平 投資銀行對英語的要求很高，尤其是外資投行，對英語的考核貫穿於整個應聘流程：簡歷 （英文書寫）、筆試（全英文或半中半英文解題）、面試（口語）等等。 提高英語水平TIPS： （A）平時多看American Movie 和soap opera，一方面留意他們的習慣表達方式和語音語調 ，培養自己的語感和興趣，另一方面注意模仿和學習，大聲的說出來。 （B）爭取達到就任意的Topic 准備一會兒，就能做3 到5 分鍾presentation 的水平（越來越 多公司在面試中採取這種方式）。可供參考的練習方法：聽Crazy English 雜志的一篇文章 ，就裡面的主題給自己提問，然後再用自己組織的語言回答，即一人分飾二角。 （C）積極參加英語角，或英語愛好者同盟。如周六鼓樓英語角，我們學校每周日晚7 點在 大學生活動中心一樓多功能廳舉辦的英語角和口語口譯同盟等在南京的沙龍或俱樂部（其 中分為南大人自己辦的和校外資源）等。 （D）有選擇性地參加英語考試，如 TOEFL，GRE，GMAT，劍橋商務，高口等。許多投行在申 請時會讓你填有沒有參加過ETS 的考試，如果考得好的話，有利於拿到面試機會。 （E）有針對性的准備。投行的面試提問主要包括general questions、behavior questio ns 和technical questions 等，有些問題肯定是要准備的，如introce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS�6�7， why do you think you are qualified to be an investment banker 等。關於個人品質方面，不同的投行公司文化不 同，側重的candidates』 quality 也不一樣，有必要就投行關心的諸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills 等每個准備兩到三個例子。此外投行面試非常看重你過去的經 歷，如出國交流、相關實習、所學課程、課外活動等等，找工作期間，最好能找些志同道 合的朋友成立小組，模擬面試，互相提建議。 （2）實習經歷 投資銀行非常看重實習經歷，最後拿到投行offer 的人很多都有暑假在投行實習的經歷。就 實習本身而言，一方面可以豐富你的經驗，另一方面如果你是在知名跨國公司實習也可以 證明你比別人更優秀。努力進入一個好的公司實習往往會讓你在下一次機會來到時處於相 當有利的位置（雖然第一次總是比較難的）。如果你拿不到投行summer intern 的offer， 那麼可以考慮去相關的公司實習，如知名券商、基金、咨詢公司，四大會計師事務所等。 尋找實習的機會，一方面可以通過熟人介紹，如老師、校友、學長、朋友等等，另一方面 應充分利用網路資源，如去各大投行的網站，關注summer intern 計劃，充分利用小百合和 各高校BBS 的信息資源。 實習貴精不貴多，應盡可能和你未來的求職方向相統一。 （3）投行專業知識 外資投行不同部門和職位對專業知識的要求很不同。如果是fixed income 部門，那麼數學 或工科專業，並修過相關課程、做過相關研究或項目的同學會有很大優勢；如果是financ e，那麼財務專業和相關知識是很有用的；如果是傳統投行業務，那麼更看重應聘者以往經 歷中所體現的基本素質和潛力。 如何提高專業知識？平時注意多積累，學習corporate finance，accounting， financia l engineering 等課程，掌握基本的概念和理論，如MM 定理，CAPM，公司定價等等。關注財 經網站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和訊，新浪財經等 ），跟蹤市場動態（如最近的IPO，並購deal），了解宏觀經濟動態（如加息、匯率、證券 市場等）。如果你確實專業知識扎實，在將來的面試中會傳遞給面試官一個信號，即你確 實對這行感興趣，並且投入了巨大的精力，她/他會發現和你有共同語言。 投資銀行看重的qualification： 成功案例 背景：南京大學計算機系2001 本科 收到Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的OFFER 經驗分享: 1）英語口語：就專業知識和技能方面，覺得我們南大同學比上海幾所高校的同學不輸什麼 ，如果有差距，大概就在英語上面了。 2）多讀外企面經：因為寶潔的托業考試和我考TSE 沖突，所以就放棄了對寶潔的申請。但 事先讀寶潔面經作的那些准備後來還是起到了很大的作用。 3）作充分的調研：以前讀面經的時候看到有師姐為了應聘IBM，打出來的資料有好幾厘米 厚且熟背之，偶pf 的不得了。所以在應聘高盛的時候，我把它的網站也是認真翻了翻，必 要的話，就把一些資料列印出來。 4）把握問問題這個機會：每一位面試官在最後都會給你提問的機會的，一定要好好把握。 一來增進你對公司和職位的了解。二來也表現你對公司的關注和認識。 5）多點耐心：參加高盛的面試，兩個部門，我先後和近二十個面試官談過話。從宣講會到 錄取，歷時一個月，比較費精力。這只是一家公司。如果同時參加多個公司的筆試面試， 所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准備，安排好學習時間。多些耐心和信 心，總會有滿意的結果的。 6）You need to let them like you:我一高中同學今年劍橋畢業，也在找銀行類工作，我 向他咨詢面經的時候他這么說「You need to let them like you.」我後來的體會讓我覺 得把這句話作整個面試的指導思想也不為過。 7）面臨抉擇，多作思考：我從暑假開始到大四上學期，經歷了很長一段迷茫期。希望後面 的師弟師妹們也能夠多花點時間在這個問題的思考上，選擇出適合你們的職業道路。 投行訪談 訪談一：高盛Beyer 的對師弟師妹們的建議 Beyer 是南京大學電子系2003 屆研究生，拿到高盛東京Technology 部門的Offer。 SCDA：請談一下你的大學和研究生發展歷程 Beyer：99 年高考後，因本專業較為熱門的發展態勢以及那一星冠冕堂皇的興趣所在，便來 到了南京大學電子系學習。 入學時的我淹沒在眾星的璀璨之中，高考成績也就剛剛夠拿個三等獎學金。浦口大一的生 活有點像是高三加，離想像中的大學生活太過遙遠。沒有太過豐富的校園生活，只是麻木 地看書學習，與舍友臭味相投地貧嘴。剛入學便開始憧憬放假的日子，為學期末的一天天 臨近欣喜不已。雖然最後獎學金升級為一等，但對於今後的人生規劃，基本沒有想法，可 謂天真得相當沒有理想。 Beyer：大二的時候經歷了一個重要台階。那個時候結識了幾位志趣相投的朋友，與朋友混 在浦口的日子裡，我內向靦腆的品性得到了極大的釋放。結隊參加數學建模競賽，令我初 嘗團隊合作的巨大魅力；繼而被趕鴨上架，競選年級長，也因機緣巧合成功當選，於是便 「絕望」地覺悟到已無可退縮當然，結果於我並非重要，三年間履職的過程對我而言才是 巨大的挑戰，這是一次從羞赧到自信的蛻變過程。這一點對於後來的大學生活起到了極大 的幫助作用。 求職的目標明確：商業與技術間的絕佳平衡。隨著求職的深入，有了相關面試體驗以 及對各類型公司的進一步了解，我逐漸領悟到有些領域可能確實不適合自己的性格特徵， 從而更將求職的重心向自己喜歡的領域傾斜。在揮別了咨詢業和某快速消費品企業的終面 之後，終於等到了心儀的offer，也因此遺憾地放棄了後來的某軟體公司的機會。 �6�7�6�7（詳見PDF） 對於師弟師妹們的建議： 1.了解暑期實習機會的意義，努力爭取頂尖公司的實習機會。 2. 做好充分准備，迎接10 月求職大潮 3. 申請不同類型的公司，簡歷做相應的調整。 4. 多多留心各大BBS 站點的Job 版 5. 不要將自己狹隘地禁錮在對學分績和獎學金的追求中 6. 注意培養自己的英語口音。 7. 自信 + 誠懇 + 耐心 訪談二：SCDA 重點推薦——Laolanmao 論投行 Laolanmao 是南京大學商學院金融學系2003 級碩士，2003 年本科畢業於天津大學，2004-20 05 年在南京大學—霍普金斯大學中美文化研究中心學習一年，曾在美國晨星（MorningSta r）咨訊公司、亞洲開發銀行和麥格理(Macquarie)銀行北京投行部實習。 SCDA: 師兄您好！這次非常感謝你能抽出時間接受我們的訪談。 Laolanmao：不必客氣，大家隨便聊聊，我會知無不言、言無不盡的，希望對後來的師弟師 妹能有所幫助。 SCDA: 當看過師兄對我們第一稿的修改意見，我頓生佩意，師兄對投資銀行的情況了解很 多，給了我們那麼多很有價值的批註。那師兄平時是怎麼積累這些信息的呢？ Laolanmao：這個主要是得益於我在麥格理四個月的實習吧，使我有機會真實的感受到投資 銀行是怎樣運作的，另外由於我是金融學專業的學生，自然對這方面的信息比較關注。大 家如果想多了解一些關於這個行業的東西的話，可以自己找些書來看，可以是金融學方面 的教材，或者是財經雜志，甚至是一些小說之類的「閑書」，它們文筆生動詼諧，可能更 容易理解。這里我比較推薦兩本「閑書」，一個叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心圖書館有英文版，國內有中文版，叫《華爾街追夢實 錄》，機械工業出版社出版，講的是美國兩位名校MBA 畢業生進入華爾街大牛投行做assoc iate 的工作經歷和心路歷程，詳細介紹了投資銀行部（IBD）工作的方方面面，且文筆十分 幽默，令人讀之不忍釋手。讀了後會對IBD 的工作內容瞭然在胸。瑞士信貸第一波士頓的一 個associate 曾在北大宣講會上大力推薦這本書。另外一本就是很有名的Liar』s Poker， 網上有電子版，找不到的同學可以向我要，也有中譯版。這本書描述的是投資銀行另一重 要部門銷售交易部（或稱固定收益部，FICC）的生活，並記錄了1980 年代華爾街鋒頭最勁 的所羅門兄弟由盛到衰的歷程，是了解FICC 不可多得的好書。另外推薦一篇經典中的經典 文章：光華金融的Tow 寫的《生活：依然奔跑在路上——Tow 的求職之旅》。這篇文章不僅 是介紹如何求職投行的最佳指南，更是一篇充滿激情的勵志奇文，讀後很難不為其打動。 SCDA: 我們怎樣找到理想的實習呢？ Laolanmao：我們南大和北清復交相比，地理上的劣勢實在是太大了，再加上校友網路不如 他們強大，這就決定了我們要想找到和北清復交的同學一樣好的實習，就必須比他們付出 更多的努力。我認為，找一個理想的實習，最大的秘訣就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地說，就是要動用一切資源、想盡一切辦法、丟下面子、「厚顏