『壹』 我在上海,經營股票證券公司,怎麼樣高端客戶營銷。
我知道北京速達移動有一個產品是 金融業高端客戶營銷系統，很全
『貳』 券商理財產品的營銷話術
營銷話術
場景一
客戶經理：您好，請問一下您是XXX先生/女士嗎?
客戶：是。
客戶經理：（說明自己是誰，然後引起客戶的注意，確保客戶對你的接下去的電話營銷保持聽下去耐心）我是廣發證券的客戶經XXX,今天給您電話做個電話回訪，希望以後我可以更好的為您的理財提供服務。
客戶經理：（引入基金話題）為了提高服務質量，我們公司為你的理財提供眾多支持。例如，如果您有投資基金意思或者想了解基金這塊投資的話，我們公司會有專業團隊提供每月的基金投資策略和各種類型基金投資組合，當然你具體的問題也可以問我。
客戶：（對基金持不好的看法）我不做基金，覺得基金收益太小，大部分基金都是收益做的很差，我只做股票。
客戶經理：1、（引入話題）哦，如果你需要，我們公司對股票投資也有提供支持的，目前有金管家速遞、內參、與晨報等資訊。
2、（科學分析基金，轉回基金話題）對於基金，其實是資產配製的一種很好的產品，收益一般與風險成正比的，基金收益少，同時配製基金的資產減少很多風險，像這樣的行情，就可以減少很損失。並且，基金和股票一樣，需要精心選擇才會會有更加好的收益。
3、（解說不同基金，引入理財六號）基金分很多類，主要分偏股型基金、偏債型基金、混合型基金等，同時還有市場做的比較
好的陽光私募和券商理財產品。陽光私募和券商的理財產品與偏股型基金比，規模比較少些，管理機構主要的收益是產品本身的盈利部分的提成，基金經理動力比較大。
4、（具體分析理財六號的產品優勢）就拿我們最近將要發行的廣發的理財六號來先具體說說理財六號的特點與優勢吧。
A、以歷史廣發同類產品理財三號與四號的業績來說，2011年理財三號的年收益率是15.2%，周期上證指數下跌14.5%；理財四號2008年8月到2011年8月上漲了23.7%，周期上證指數上漲10.02%，理財三號與四號，現在無論在券商的理財產品中，還是跟偏股型基金相比，都是名列前茅的。理財六號的基金經理就是從理財四號成長起來的。
B、廣發以強有利的賣方研究中心支持理財產品的投資，現在股市信息是很重要的，一個強大的賣方研究中心的支持是關鍵，而一般的基金機構沒有這么強大的研究中心。
C、因為相對規模較小的理財產品，在構收益制度現在不斷相陽光私募，做絕對收益，這樣促使理財產品的基金經理做好收益，不然機構與基金經理就白忙活了。
D、從整個投資環境來講，通脹很嚴重，如果把錢放在銀行，總體還是虧錢的（算上通脹錢是在貶值），如果合理的把錢配製在抗通脹的金融產品上，就能跑贏通脹。理財六號全稱叫廣發金管家抗通脹通縮集合資產管理計劃，積極投資於經濟周期波動中相應的的抗通脹資產、抗通縮資產、通脹受益資產，力爭實現集合資產的長期穩健增
值。例如投資成長性很好又抗通脹與通縮的消費、醫葯等，再配些安全邊際很好的大盤周期股，確保資產在穩健的基礎上增值。
E、從長遠來看，中國經濟還是高增速的，所以股票中長期看漲，但通用會伴隨著經濟一起增長，短期來看現在股市一個中長期間的底部，是短期投資的時點。
最後，你如果以後有基金的相關問題想咨詢請撥打！
『叄』 如何才能成為證券公司的一名股票操盤手
操盤手就是為別人炒股的人。操盤手主要是為大戶（投資機構）服務的，他們往往是交易員出身，對盤面把握得很好，能夠根據客戶的要求掌握開倉平倉的時機，熟練把握建立和拋出籌碼的技巧，利用資金優勢來在一定程度上控制盤面的發展，他們能發現盤面上每個細微的變化，從而減少風險的發生。
一、正確認識自己，評估自己的實際水平；
二、在第一步的基礎上制定自己補習的方向和內容；
三、尋找自己所缺乏的書本知識和真正有好技術又能教授你的老師；
四、連續熟讀和記憶這些有用的技巧；
五、從行情中印證這些新學的東西，改良書本知識為實戰內涵；
六、大量地看圖形和技術分析指標，把形態，成交量等重要的技術學好；
七、大量的模擬和訓練，以及大膽預測，把自己對大盤分析和個股做出記錄，把理由寫清楚；
八、總結自己學習和實戰成果，並作記錄背熟，將之變成理論的依據，總結並寫出來，系統化、簡單化。
九、嚴格意義上，說操盤手只是一個大項目的具體執行者，而且是一個不折不扣的落實人。在執行過程中不得有任何思想的干擾或影響對該項目的執行。
『肆』 證券公司做銷售是什麼模式的
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的
『伍』 證券分析技巧有哪些詳細說明各分析技巧
一、學習
1、 了解股市知識：看《炒股必讀》《股市理論》。
2、掌握炒股理論：如：《道氏理論》《波浪理論》《電腦炒股入門》《精典技術圖例》《分析家籌碼實戰技法》《陳浩先生籌碼分布講義》。
3、看看分析邏輯：如：《投資智慧》《投資顧問》《證券分析邏輯》。
4、看看股市小說，培養心態：《大贏家》《股民日記》《風雲人生》。
5、閱讀大師書籍：如：黃家堅的《股市倍增術》；唐能通的《短線是銀》之一、之二、之三、之四；陳浩、楊新宇先生的《股市博奕論》《無招勝有招》。
6、看實戰案例：推薦陳浩的《炒股一招先》百集VCD、唐能通的《破譯股價密碼》12集。
二、研究
1、 最少熟悉一種分析軟體。推薦使用《分析家》或《飛狐》。
2、用時空隧道（分析家、飛狐都有）運用技術指標分析歷史，進行實戰演習判段。
三、找一款實盤模擬游戲，深臨其境體味股市風險，目前新浪網及大智慧等媒體均有上述的欄目，優點是操作真實、盈虧明顯，但對於個股持續的跟蹤操作時間以及對趨勢的綜合把握上幫助不大，只適合具有投資經驗的投資者，對於初學者，幫助不大，通過長時間的思考與比較，我們發現了一個提供免費練演炒股的好地方：游俠股市模擬炒股（不知道地址的網路一下），我經過一個月的時間，手法大進，非常值得一試。
四、實戰
1、 少量資金介入
2、 形成一套屬於自己的炒股方略。
如果想要炒股，自己先要選擇一家證券公司，如國泰君安，南方證券等，現在入市保證金很低，2000元左右就可以了。擁有自己的股東代碼後，你方可以在證券公司開辦網上炒股業務。你可以根據具體證券公司的軟體進行下載，比如君安證券用的是大智慧，你只需到公司提供給你的網址上下載軟體後就可以開始網上炒股了。
在網上炒股之前，公司會給你一個操作手冊，其中會告訴你怎樣看盤子，看消息，分析行情等，非常多也非常詳細，你要自己鑽研。當然如果自己感覺不太看懂，你可以每天關注各個地方電視台的股評，他們也會告訴你一些分析的方法。同時購買證券報或雜志什麼的，早點入門。
『陸』 玩股票要掌握哪些技巧
從大理論來講：就是基本面分析和技術分析
實際上每個人都有自己的投資理論，主要看你是什麼類型的人：激進型、謹慎型、保守型
一般來講，激進型持股周期較短，以技術分析為主
謹慎型主要以基本面分析為主
至於保守型，一般購賣基金或國債
我是謹慎型的投資者，主要以其本面分析為主，兼顧技術分析：主要看公司的財務報表、看市盈率，在進出時機上主要看均線突破和成交量
面對滬深兩市場幾千隻股票，如何選擇能夠漲幅較大的股票是一門高深的學位，這里談談幾點看法：
一：了解公司基本面，不盲目買進。買進一隻股票前要多收集掌握該公司的相關資料，現在的網路無所不能，只要搜索一下，該公司的相關資料應有盡有，其實許多股票啟動前都有許多積極的信息流露。要有五種（自己確定，總之要有充分理由）以上理由方可以大量買入。
二：買入行業最重要的龍頭企業，特別是那些剛剛上市的龍頭企業
三：買入在現實生活中間我們經常要和她商品打交道的企業的股票：比如老的貴州茅台，蘇寧電器，招商銀行。
四：買如大批量前先試探性買入，所謂騎馬找黑馬。只有自己手中有了該股票，你才可能真正關心該股票。
五：找准切入點時機，不在急劇拉高時買入，再好的股票都會回盪整理，在拉高以後都有洗盤動作，在洗盤縮量時買入。（個別剛剛啟動個股除外，可以追高）
六：買股票前要有明確預期，對於中線股票沒有30%的預期不要盲目買入。一旦買入後要堅定持有，毫不動搖。（因為你是在底部買入，所以下調幅度應該有限，所以不存在所謂止損概念，當然大勢不好時間例外）
七：堅持買入底部長期盤整，即將拉高的股票。長期盤整的股票，如果突然大幅拉高，預示即將轉勢，這時結合基本面和消息應該能夠感覺她即將轉勢，可以多加關注，如果覺得好，可以在第二次回調後積極介入。（許多股票會在底部反復震盪，這是很折磨人的，但是看好的理由充分，也可以犧牲時間陪主力）
八：不買大盤股，關注中小盤股。現在應該把4億以上流通盤叫大盤了吧，1億以下流通盤較好。隨著全流通時代來臨，也要考慮總盤大小了。
九：堅持價值投資理念，中線持有重倉股，短線也可以作但是以少量倉位操作。
十：堅持在大跌縮量時買股，而不是在放大量大幅上漲時買股票。賣股票相反。
十一：漲，跌都要貪心，趨勢的形成很難改變，如果確定了向某個方向運行，是很難判斷她的終點，所以漲，跌都要貪心
『柒』 我在證券公司實習，有時候客戶問我某個股票怎麼樣，要怎樣講述一隻股票的好壞以及走勢啊。比如該買還是賣
要看一隻股票的好壞，首先要看這只股票的業績好壞，其次要看它的成長性如何，比如公司的盈得能力強不強，而要看股票的走勢，則要研究它的K線圖和成交量，如果在高位放量滯漲就要注意大跌或低位放量就有可能要走好，還有股票的消息面等等，這種也不是能簡單地判斷，要看很多方面的原因的。我就說這些了，看能不能對你有所幫助。
『捌』 經營股票證券公司,大客戶營銷怎麼做!上海,謝謝
首先,做營銷得先做人.先營銷自己,就是充分相信自己的能力,相信你服務的行業,相信你的公司....
剛從事這個行業不久,很多東西要學習得,如果公司對你有業績要求,不妨先從自己的家人,親戚,朋友,同事入手,先要告訴他們你現在所處的行業,讓他們知道你現在在證券公司,以後買金融產品,比如股票,基金等等,都可以通過你.
當過一段時間,有了感覺,可以在外面發發傳單,在固定網點進行營銷陌生人,與這些來咨詢或感興趣的人交朋友,真心真意為他們服務,有些好的股票要告訴他們,說到這里,我想強調一點就是自己要下功夫多研究股票,發現價值機會,不要盲目聽從公司的分析師,一定要多學習,多掌握,只要研究能力上去了,手上有那麼幾個客戶,以後你就能得心應手了,營銷其實很簡單的.