新利軟體的股票分析

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❸ 業務員協議書

在生活中，很多地方都會使用到協議，協議對雙方的事務履行起到積極作用。大家知道協議的格式嗎？以下是我收集整理的業務員協議書6篇，希望能夠幫助到大家。

業務員協議書 篇1

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為了充分保障公司未來穩步發展，取得更好的業績。甲乙雙方本著「誠信合作、優勢互補、互惠雙贏、共同發展」的原則，達成如下協議：

一、合作基本內容

甲方聘請乙方作為本公司的業務代表，乙方負責管理甲方公司的所有新老客戶。工作內容包括:客戶訂單管理、客戶關系維護、新客戶開拓、產品成本核算。乙方負責訂單上的業務往來工作，訂單交付工作。不參與公司內的車間或倉庫工作，訂單交接生產部門負責全權生產。(注:交貨量大或乙方工作繁忙時，甲方需派司機等人員配合送貨工作遲茄)。（親子活動安全協議書）

二、合作形式和待遇

1、乙方幫甲方管理公司業務，甲方給予乙方固定月底薪工資，另加業績提成。

2、甲方給予乙方固定月底薪工資:人民幣2500元正業務員提成協議書業務員提成協議書。

3、提成計算方法:舊客戶提成按照舊客戶的總營業金額的2%作為提成；新客戶提成按照新客戶的總營業金額的2%-5%作為提成(注:按新客戶利潤高低來區分提成，利潤在20%時提成2%，在30%時提成3%，在40%時提成4%，在50%時提成5%，在50%以上時超出部份由甲方、乙方、客戶方三等份分成)。甲方介紹的客戶或訂單，提成按照固定2%計算。

4、提成支付周期：按季度結算(1-3月份的提成在4月底前支付清；4-6月份的提成在7月底前支付清；7-9月份的提成在10月底前支付清；10-12月份的提成在1月底前支付清)

5、客戶提成結算羨睜由甲乙雙方核算，每月支付一次(特殊開支註明)。

三、業務開支

1、日常業務開支:與新老客戶業務往來所產生的應酬等費用，按全年營業額的平均月營業額的1%作為業務開支(例如20xx年總營業額480萬，平均每月營業額40萬*1%=4000元/月的業務開支費用)。

2、節日開支:凡是中秋節、農歷新年等節日，需要給客戶封紅包、送禮品、贊助費等所需要費用由甲方另行支付，不在業務開支預算內。

四、過失費用

乙方在訂單傳遞與交接的過程中，因乙方過失導致產品報廢或退貨不能使用的，按產品開料出來的價格和人工成本，再扣除報廢產品賣掉的廢料錢，餘下的成品由:甲方承擔70%,乙方承擔30%。

五、甲乙雙方應積極合作、共同發展，做大做強。

六、本協議書一式三份，甲乙雙方各執一份，雙方代表簽字並蓋章後生效。本協議書未盡事宜由雙方協商解決，協商形成的補充協議與本協議書有同等效力。

七、本協議書有效期自20xx年02月01日至20xx年月日。

甲方代表： 乙方代表：

甲方聯系人及電話： 乙方聯系人及電話：

單位（蓋章）： 單位（蓋章）：

年月日 年月日

業務員協議書 篇2

甲方：徐州亞寧電動車科技有限公司 （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

為了迎接日趨激烈的市場競爭和挑戰，確保銷售任務順利完成，本著統一指揮，獎懲嚴明，公平自願的原則，經甲、乙雙方協商簽訂銷售協議。

一、責任期限

年 月 日 — 年 月 日

二、履行責任

1、乙方要服從甲方的管理安排，遵守各項規章制度。不得損壞甲方形象和經濟效益。

2、乙方收到貨款後必須在當日內交給甲方，貨款不得打入私人賬上，如有違背按情節嚴重處理。

三、職權

1、負責完成公司下達或負責該區域客戶的銷售（回款）、毛利各項指標、渠道開發任務。

2、合理規劃區域客戶銷售架構，制定區域市場及兄旦歲銷售工作目標、計劃，制定具體實施方案，並組織具體實施。

3、維護與客戶的合作關系保證負責區域或客戶銷售工作正常進展。

4、收集市場和銷售信息，分析市場信息反饋。

四、銷售目標

每一員工每月必須保證簽約一家代理商或售滿10台電動車，連續三個月沒業績的，自動辭退。

五、銷售業務員薪酬構成

1、銷售部業務員薪酬計算公式：底薪+提成－扣除項

（扣除項指因業務發展需要提前預支的費用）。

2、每設一家代理點，以該代理點的第一次進貨金額的5%進行獎勵。

3、誰簽代理誰受益。根據代理點二次進貨金額的1。5%向該代理點的業務經理進行獎勵。與本公司合同解除或自動解除後此獎勵作廢

4、出差補助：100/天，差旅費用在確定簽訂代理貨款全部收回後全報，高鐵飛機票事前要先申請才給報。

六、本協議雙方各執一份，塗改或未經授權代簽無效。

甲方： 乙方：

年 月 日

業務員協議書 篇3

編號：RM-N01

甲方：XXXXXXX有限公司

法定代表人：

住所：上海市XXXXXXX

乙方：

身份證號碼：

住址：

鑒於：甲方是以股票分析軟體研發和銷售為主營業務的高科技企業，以成為「中國金融信息服務的領導者」為目標，歷來主張全面合規經營。

乙方作為甲方之員工，在銷售過程中有可能因為對政策不熟悉、業務操作經驗不足或職業操守等而出現違反國家相關法律法規、規則和准則等從而嚴重影響甲方的市場聲譽和穩健經營。

為保護雙方的合法權益，避免合規風險，根據國家有關法律法規，本著平等自願和誠信的原則，經雙方協商一致，達成下列條款以資遵守。

第一條定義

1.「合規風險」是指，因未能遵循法律、監管規定、規則、自律性組織制定的有關准則，以及適用於公司自身業務活動的行為准則而可能遭受法律制裁或監管處罰、重大財務損失或聲譽損失的風險。

2.「法律、規則和准則」是指，適用於公司經營管理活動的法律、行政法規、部門規章及其他規范性文件、經營規則、自律性組織的行業准則、行為守則和職業操守。

3.「合規文件」是指，甲方依照法定程序制定並向員工公示的各類規章制度，包括但不限於《合規風險管理制度》、《產品銷售手冊》、《呼叫中心現場管理制度》、《員工手冊》等。

第二條甲方之聲明

甲方以負責的態度開展各項業務，嚴格遵守各類法律法規。甲方決不姑息任何非法行為和不道德的行為。甲方已經建立了一套具有約束力的合規文件，要求所有管理人員和員工遵紀守法。這些合規文件是確保甲方的工作得以順利進行的基礎，也是確保員工關系、客戶關系融洽有序的基礎。

甲方的合規目標旨在確保公司上下在道德、合法的前提下開展業務。它包括一系列清晰而明確的指導說明，要求所有員工遵守所有適用的法律。為此，公司建立了合規管理組織架構，明確合規管理責任，構建了合規管理體系等。對部門和員工的不合規行為，公司將採取「嚴防、嚴查、嚴打」的姿態，「發現一起打擊一起」，有效識別並積極主動防範化解合規風險，保障客戶的合法權益，確保公司穩健運營。

第三條乙方之聲明

乙方意識到，合規應成為公司企業文化的一部分。合規並不只是專業合規人員的責任，合規與公司內部的每一位員工都相關，應歧視偉公司經營活動的組成部分。公司各級員工在開展業務時應堅持高標准，並始終力求遵循法律的規定與精神。

乙方認可，高標準的要求有利於股東及客戶和利益，並最終惠及員工的個人利益。

第四條 乙方義務

1.乙方應遵守本協議第一條之「法律、規則和准則」及「合規文件」；

2.乙方在銷售過程中，不得對客戶進行任何形式的證券咨詢類服務，包括：

（1）冒稱分析師或證券投資咨詢人員

（2）對客戶提供投資分析、預測或建議

（3）以虛假信息、市場傳言或者內幕消息向客戶提供投資分析、預測或建議

3.乙方在銷售過程中，不得對客戶從事下列證券欺詐活動，包括：

（1）冒稱電視台工作人員

（2）代理客戶從事證券買賣

（3）向客戶承諾證券投資收益

（4）向客戶指導股票的買賣點

（5）與客戶約定分享收益或者分擔投資損失

（6）向客戶推薦股票

（7）向客戶誇大軟體選股器的准確率

（8）向客戶誇大軟體與分析師之間的聯系

（9）向客戶承諾軟體包賺不賠

（10）向客戶暗示購買之後提供投資咨詢服務

（11）法律、法規、規章所禁止的其他證券欺詐行為

第五條 甲方之義務

1.應制定並向員工公布合規目標、合規管理文件。

2.就合規管理文件對員工進行相關培訓。

3.當國家法律法規與合規管理文件相沖突時，及時修訂合規管理文件。

4.建立適當的合規管理組織構架。

第六條 違約責任

1.甲、乙雙方約定，乙方不履行本協議第四條規定的義務，應當承擔違約責任，乙方承擔違約責任的方式有：

（1）經濟處分：根據乙方違規情節的嚴重性，處以500元到5000元不等的罰金以彌補甲方的損失，罰金在當月發放工資中扣除，扣除額以保證甲方所在地當年最低工資標准為限，不足額度在次月發放工資中補足。

（2）行政處分：包括通報批評、警告、解除勞動合同等。

2.以上違約責任可以獨立適用，也可合並適用。

3.在甲方對乙方作出處罰決定時，應根據違規性質、情節輕重、危害大小、乙方對違規的認識態度等情節，決定給予相應處罰。

4.因乙方的行為違反相關法律、法規要求，由乙方自行承擔相應的刑事及行政責任。

5.因乙方的違規行為給第三人造成損失的，由乙方個人予以賠償。

第七條爭議解決

因本協議引起的糾紛，由雙方協商解決。如協商不成，則提交甲方所在地勞動爭議仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向甲方所在地人民法院提起訴訟。

第八條 效力

本協議自雙方簽章或簽字之日起生效。本協議的修改，必須採用雙方同意的書面形式。 雙方確認，已經仔細審閱過合同的內容，並完全了解合同各條款的法律含義。

第九條 其他

本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

(以下無正文)

甲方：（簽章）乙方：（簽名）

年 月 日 年 月 日

聲明

本人已經閱讀、了解並保證嚴格遵守上海新利多數字技術有限公司風控管理的目標和政策、管理制度和工作規程、控制策略和其他文件。本人保證積極支持上海新利多數字技術有限公司的風控管理制度體系，為公司做出應有的貢獻。

部門：

員工簽名：

日期：

業務員協議書 篇4

編號：

甲方： 乙方（應聘方）：

法定代表人： 身份證號：

公司地址： 現住址：

聯系電話： 聯系電話：

根據《中華人民共和國勞動法》及相關法規、規章規定，甲乙雙方經平等協商，自願簽訂本合同，並共同遵守本合同下列條款：

一、合同期限

1、合同履行期限為 年。自 年 月 日起，至 年 月 日止，其中試用期為 個月（自 年 月 日至 年 月 日止）。

二、工作崗位

1、乙方工作崗位為業務員，按甲方公司指定負責具體的銷售業務。

2、甲方因生產和工作需要或根據乙方的工作能力和表現情況，可調動乙方的工作部門和工作崗位。

3、雙方有關崗位聘用、解聘等事項按有關規定辦理。

三、雙方責任和義務

1、甲方應根據國家有關勞動保護、安全生產的法規制度，採取有效措施，為乙方提供良好的勞動環境和工作條件，加強對職工的安全、衛生和勞動保護。

2、甲方根據生產和工作需要，對職工提供必要的專業技術培訓和業務進修條件，並進行業務學習、安全生產和廠規廠紀教育等。

3、乙方上崗後應按照甲方的生產和工作要求，掌握本崗位的工作技能和操作規程，按質按量地完成各項規定的生產和工作任務，並接受甲方職能部門的有關考核。

4、乙方在合同期內，應樹有良好的職業道德和精神風貌，維護企業聲譽，愛護集體財產。

5、乙方對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門核准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵佔公司的業務款，否則將依法追究其法律責任。

7、乙方在業務銷售過程中，不得私自壓價或抬高價格，不得同其他客戶、第三方串通、隱瞞、欺騙等一切有損甲方利益的行為，一經發現，即予開除。

四、勞動報酬

甲方實行本企業的內部工資分配形式並根據「按勞分配」的原則，按照崗位的`勞動技能高低、工作責任大小、勞動強度和勞動條件優劣情況，確定乙方的勞動報酬，並隨著生產經營發展和經濟效益增長情況，逐步提高乙方勞動報酬和有關福利待遇。

1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為 元；工齡二年底薪為 元；工齡三年底薪為 元；三年升為業務經理。

3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為 元；

4、業務提成計算方法：

5、業務員每月業務額定額為 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按上述第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。（業務額以簽約為准）

6、當月業務總額達到 萬元以上或連續三個月業務總額累計達到 萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到 萬元以上或連續三個月業務總額累計達到 萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為准）

7、乙方在生產或工作中有突出貢獻或特殊成績的，甲方可給予必要的精神鼓勵和物質鼓勵或晉級工資。

五、勞動紀律

甲方為乙方提供必要的辦公條件和環境，乙方應在甲方的安排下負責具體工作，勤勉盡職。乙方應遵守甲方的規章制度和勞動紀律，如違反則甲方有權作出相應的處置，直至解除本合同。

六、勞動合同的變更、解除、終止、續訂

1、訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同應變更相關內容。

2、訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。

3、經甲乙雙方協商一致，本合同可以解除。

4、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

（1）在試用期間，被證明不符合錄用條件的；

（2）嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的；

（3）嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重重大損害的；

（4）被依法追究刑事責任的。

5、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應提前30日以書面形式通知乙方：

（1）乙方患病或非因工負傷，醫療期滿後，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的；

（2）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（3）雙方不能依據本合同第十一條規定就變更合同達成協議的。

6、本合同期限屆滿，勞動合同即終止。甲乙雙方經協商同意，可以續訂勞動合同。

七、雙方需要約定的有關條款

1、乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反商業秘密的保守事項，給甲方造成經濟損失的，應按損失的程度依法承擔賠償責任。

2、乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓和招接收的人員，應向甲方償付培訓費和招接收費。

八、 勞動爭議處理及其他

1、因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申

請調解；調解不成，當事人一方要求仲裁的，向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

2、本合同未盡事宜，以法律的相關規定予以執行。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：北京 乙方：(簽字)

法定代表人：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日[ 內 容 結 束 ]

業務員協議書 篇5

受聘人姓名： 籍貫： 所屬部門：

性別：

身份證號

家庭住址：

簽訂日期：自起止

甲方：（用人單位）鄭州鑫基有限公司

乙方：（員工）姓名：

根據（合同法）及相關法律、法規和行業通行規則，本著協商、平等、互惠互利的原則，雙方商定，聘用乙方作為甲方公司的專職業務。雙方遵守如下條款：

一、 合作形式

以乙方作為甲方的業務員，按甲方指定的市場運行模式要求，承接公司製造的商品銷售業務。甲方支付給乙方的薪酬與提成如下：

1、每月底薪元：一切因業務運作而產生的費用自理，前三個月以底薪加提成方式結算工資，三個月後，工資結算分為以下兩種形式：1、提成高於底薪，則按提成金額發放工資。無底薪。2、提成低於底薪。則仍以底薪標准發放工資，無提成部分的薪酬。

2、公司規定客戶結款方式為: 按合同方式結款，不能超出合同約定付款期限十五天，如超出最終期限，按客戶實際未付金額0.5%扣除業務員該單提成。

3、業務員收回貨款未上交財務私自帶錢離開，根據最高人民法院《關於審理挪用公款案件具體應用法律若干問題的解釋》第六條規定，攜帶挪用的公款潛逃的，以貪污罪定罪處罰。

4、業務員毎談成一個客戶，要跟單定期定時收回貨款，貨款未收回的業務員本人要承擔客戶所使用砼的全部費用

5、業務員因特殊原因要請長假：須把自己所接手的客戶款確定已向財務付清才能離開

5、提成結算方式：在客戶付款並公司收款入賬後一月結算。扣除12%稅點

一、 甲方責任和義務

1、 按乙方業務開拓需要，提供宣傳資料和相關證書；

2、 每周閱覽乙方的工作日記，對相應業務關系或進程進行指導，協助乙方完成業務目標；

3、 負責乙方所接業務的設計開發工作

4、 努力控制、降低產品成本，確保其產品價格適合市場一般需求行情。

二、 乙方責任與義務

1、 努力開展業務、開拓市場，完成任務目標；

2、 做好工作日記，記錄每次拜訪客戶資料，建立完整的客戶檔案；

3、 遵守公司各項規章制度，維護甲方企業、品牌形象，不得做出有損公司形象或利益的行為

4、 在服務期內，乙方不得和任何甲方構成直接商業競爭關系的企業，商業機構或者組織進行相關或類似的業務合作；

5、 固定老客戶，開發新客戶，代表公司善待呵護的意見與投訴，並及時向公司傳遞信息，建立良好的客戶群體與客戶關系；

三、 協議服務期

本協議起止時間： 年 月 日終止 年 月 日 期限屆滿30日時，甲乙雙方均為有終至本協議書面通知的權利

四、 解除後合同義務

本協議解除或終至時，乙方應履行以下義務：1、向甲方指定的人交接工作；2、完好歸還其佔有的甲方的辦公用品、文件、設備等有形式無形資產；3、向甲方完整移交截有甲方重要信息的任何載體與所有客戶的資料信息；4、其他：處理其他應了未了的事物。

五、 勞動爭議與其他

1、 甲乙雙方一致同意甲方制定並正式公布的各項規章制度，乙方確認已充分閱讀甲方規章制度並願意遵照執行；

2、 甲乙雙方另行約定條款： 本協議一式兩份，雙方各持一份，經雙方簽字或蓋章後生效。

甲方（蓋章）：鄭州鑫基有限公司

代表人（簽名） 年 月 日

乙方（簽名） 年 月 日 貼身份證復印件

業務員協議書 篇6

甲方(公司代表簽字)： 乙方(業務員簽字)：

本著「平等自願、協商一致」的原則，經雙方協商，乙方被甲方聘用為專職業務員。為了保障甲乙雙方的合法權益，特製定協議如下：

一、乙方應嚴格遵守甲方制定的各項有關規定，不得做出有損於甲方形象和經濟效益的事情、不從事與甲方利益發生沖突的工作，不得在其它工廠兼職。

二、甲方負責提供本公司業務往來的商品價位，乙方要在甲方規定的價位浮動范圍之內對外進行業務往來(如該價位有變更，甲方應及時通知乙方)。

1、乙方的試用期為三個月，即年月日至年月 日。

2、在試用期三個月內，月薪為XXXX元，對外一切差旅費，業務接待費，由乙方自付。試用期三個月內，乙方需累計完成的業績定額為：RMB XXX萬元以上，若乙方業績未達到，否則月薪扣減XXXX元。甲方可以選擇解除雙方勞動合同關系而不做任何賠償或補償，也可以選擇和乙方另立正式的勞動合同。

3、乙方在入職時已悉知工作的特殊性，做業務工作的靈活性和時間安排的自由性，所以，乙方每月領取的薪資已完全包括底薪、平日加班和周末加班工資，乙方每月在薪資單

上簽字，即代表乙方確認：上個月及以前的薪資（含加班工資）均已發放齊全，乙方自願承諾在任何時間均不得以任何理由向甲方請求加班費。

三、乙方的義務 ：1、每天必須到公司打卡上班，否則試為曠工處理；2、每日出去拜訪客戶前，必須在業務助理登記；3、拜訪客戶回來後，必須將客戶名片及相關資料復印，交由業務助理存入公司客戶資料庫，業務助理每月將不定期對公司客戶資料進行回訪，如果發現乙方交回的客戶資料不真實，上述行為超過兩次的，視為嚴重違反公司規章制度，公司有權單方解除合同而不做任何賠償或補償。4、公司嚴禁業務員炒單、竄單。一經發現，公司有權：（1）、不予支付乙方所有未發業績提成；（2）、沒收所有誠信金；（3）、立即解除雙方關系而不做任何賠償或補償。

四、負責收回入帳； 乙方對外的業務往來，有技術或維護方面的，由甲方提供。

五、乙方對外的業務往來需用甲方名義簽訂合同的，必須經過甲方同意，否則視為無效。

六、乙方每周向甲方匯報自己的業務開展情況，以作為甲方下一步市場業務開展的參考。

七、以上協議經雙方簽字後生效，如因履行本協議發生糾紛，雙方應友好協商解決，協商所達成的補充協議與本協議具同等法律效力，協商不成的，雙方均可向東莞市第一人民法院提起訴訟。

八、雙方均明白《中華人民共和國勞動合同法》、《民法通則》、《合同法》等相關法律法規之規定，本協議簽署純屬自願，雙方意思表示真實。

九、本協議一式兩份，甲、乙雙方各一份，均具同等法律力。

甲方： 年 月

乙方： 年 月

附：乙方身份證復印件 日 日 效

❹ 證券行業怎麼樣

證券業信息化的歷史，是朝著無紙化和無形化不斷邁進的歷史。經歷了從手工作業到交易自動撮合、證券無紙化，乃至交易席位無形化的歷程。原始的行情顯示板不見了，換成了先進的顯示大屏；落後的認購方式丟棄了，改成了方便的「快進快出」；股民為交易而排起的「長龍」消失了，變成了電話委託、網上交易等多種交易模式。這一切的變化都是證券行業信息化的成果。

券商間的競爭壓力、政府的積極鼓動和IT廠商的大力炒作，使得證券業信息化的大勢已不可逆轉，也是全球證券業的大趨勢。2002年證券行業信息化發展勢頭方興未艾，從規模型增長轉化為追求網路化的層次型增長。隨著證券經紀行業利潤率下降，證券業信息化投入也發生了相應的轉化，對信息技術應用提出了更高的要求，也給證券業和相關廠商一次洗牌的機會，從中勝出者將會有良好的前景。筆者最近走訪了一些券商機構，他們都對信息化建設表現出濃厚的興趣，但從中也能窺探出證券業在信息化建設過程中存在誤區。

誤區一：信息化意味著大手筆投入

證券公司存在政策性壁壘，加之近些年國內資本市場的迅速發展，行業回報率較高，很多小券商吸引外界資本增加註冊資本。在多數人眼裡，證券交易大集中屬超豪華工程，幾千萬元投下去才能劃出條底線。而有關某大券商「用1個億做大集中打水漂」的途說，竟然嚇退了一批躍躍欲試的大券商。至於實力有限的中小券商，似乎信息化建設只能是一廂情願罷了。

在中國偏遠貧困的寧夏銀川市，有一個名不見經傳的西北證券公司，只花400萬元便建立了一套總部級的大集中系統，並於去年年底順利投入運營。但這款被叫做「大集中」的系統，並非時下受人頂禮膜拜的「大型機+Unix+大型資料庫」的模式，而是基於「PC伺服器+NT+SQL」的小型系統。凡聽說者，大多是先驚詫後懷疑。

大集中絕非高不可攀，也並非一定要構建耗資千萬元的大型系統。大型機固然具有高可靠性，但是購置費用和維護費用也高得嚇人。中小券商能趕在黎明時分先行上路，就連大券商都為之一振。如今業內已經有一批中小券商成功地以舢板代替了軍艦。盡管他們知道自己走不了太遠，但這總比原地待斃要強很多。而且，現在居然有人反過來要對大機的大集中品頭論足了。

誤區二：完成了信息化，風險盪然無存了

由於證券公司業務性質的獨特性和所涉及利益關系的廣泛性，信息網路安全建設正成為各證券公司最大的挑戰和隱患。證券電腦應用從其出現就與安全、可靠密不可分。交易所營業部的網路系統一旦出現故障或被「黑客」入侵，後果將不堪設想，交易所行情故障會引起股民不滿，造成社會影響和經濟損失。營業部網路被「黑客」入侵，巨額資金也將毀於一旦。

然而，很多證券公司在階段信息化之後，大多放鬆對風險意識的警覺，以為風險盪然無存，從此可以高枕無憂了。其實不然，證券交易安全可靠始終是券商、股民關注的話題，也是IT廠商在證券業推銷產品的根基。應該認識到，任何技術都不能保證絕對的安全。只有同完善的管理相結合，技術才能保證計算機系統安全、可靠的運轉。當前證券業的發展很多問題都與內控有關系。有些例子很能說明問題。雖然有些公司整體上辦得不錯，或者說絕大多數營業部都是好的。但是有一家營業部失控或出現違規，所造成的罰款或損失就會把整個公司完全拖垮。

就網路通訊來說，目前中國電信的服務水平仍然不能讓人徹底放心。業內有專家透露，依照中國電信自己的承諾來測算，一年中有6天通信不能保證暢通。這對證券公司來說，是個可怕的數字。而國內其他電信公司的「最後一公里」也是依靠中國電信來實現。在這種背景下做交易集中確實有些冒險。災難備份就可以解決這個問題，是券商用來抵禦通信風險的最好工具。

證券業務系統面臨的安全威脅，主要體現在對營業部和總部的網路系統的破壞；對網上交易門戶網站的攻擊和蓄意的破壞；對各營業部與總部、營業部之間信息傳輸的破壞。因此，營業部在信息系統的設計、開發、運行、維護等方面，應當把安全措施落實到信息技術管理的每個環節；加強信息技術人員的管理，牢固樹立防範意識。指導下屬營業部加強系統的優化建設和安全管理，防止數據遺失、損壞、篡改、泄漏，提高系統運行的安全性、可靠性與穩定性。

誤區三：集中交易在區域 布局上一步到位為好

Internet技術的深入發展，引發了中國證券行業的一場深刻的變革。集中則是充分發揮網上交易優勢的前提條件，只有管理、數據、策略及服務的集中才能充分地將網上交易演繹得淋漓盡致。在2002年證券行業信息化建設中，集中交易已然成為最敏感、最熱門的話題，但「集中」這顆靈丹如何服用？從目前情況上看，有證券公司貪圖求大求快、全國布局，在區域布局上有力求一步到位的傾向。

在我國政府的信息化規劃中明確提到，「信息化建設主要按照領域信息化、區域信息化、企業信息化和社會信息化四個方面有重點、有步驟地展開」。證券交易與服務系統從分散走向集中是信息技術在證券市場應用的必然趨勢，同時也是證券機構集約化管理和金融業務創新的必然結果。證券經營機構應根據自身的規模、信息系統的現狀及發展戰略，審時度勢，不僅在新一代系統設計上要充分考慮到平穩過渡，在實現上也要循序漸進。

因此，券商應該從集中式交易中心開始，逐步完成本區域內的機構互聯，進而建立以社區、證券服務部和機構用戶為代表的分布式服務網路，創造證券營業部以外的客戶收益，最後改造傳統的分散證券營業部經營模式。即首先實現地區集中交易，然後實現全國集中交易。故對證券公司而言，可實現邊投入，邊建設，邊回報的客觀效果。只有這樣才能在不影響現行系統和經營模式運行的情況下，循序漸進地改造傳統系統。

誤區四：交易系統最好由同一個廠商來完成

由於證券公司的營業部要直接與兩家交易所聯網，因而櫃台業務系統成為整個交易體系中的重要環節，除完成證券交易委託的功能外，還在發行、清算、行情發布、內部監控、信息咨詢與服務等方面，發揮著重要的作用。早期的櫃台系統都是各家證券公司自主開發的，近年來逐步採用了軟體開發商提供商品化軟體，目前正在走向統一的過程中。主要有金證、恆升、新利、復旦金仕達、福州頂點等五家軟體開發商開發的產品，這5家公司的產品約占市場份額90%，部分證券公司自行或與其他軟體商合作開發了自身的交易系統。

傳統的觀點認為，由軟體生產商提供一站式全程服務是信息化過程的最佳選擇。然而，事實並非如此。拿滬深兩個證券交易所來說，在發展過程中，電腦交易系統也逐步形成了各具風格的特點。如上交所採用全內存交易撮合模式，效率更高；深交所交易主機採用容錯機，並實現集群化主機分品種交易，穩定性更好。但兩交易所都致力於不斷地對電腦交易系統進行擴容、改進和升級，以滿足效率和安全的需求。

目前，集中交易系統的開發出現了同一交易系統由不同廠商來完成的趨勢。不同廠商在系統開發中，有著優勢的互補，使得組成的新系統用有更加卓越的性能。申銀萬國建立的新一代技術平台開發建設中，新一代科技平台初步確定了三十二個子系統，如經紀人服務子系統、機構客戶服務子系統、客戶自助服務子系統、銀證通業務子系統、集中交易子系統、集中報盤子系統、集中清運算元系統、集中報表子系統等等。但是對各個系統的建設，申銀萬國將其交給不同的開發商開發，以求更加卓越的性能。縱深化的業務系統會成為發展的主流，而一味追求大而全、子系統性能一般的系統不會受到證券公司的歡迎。

誤區五：信息化=貴族化

在信息化建設過程當中，有些證券公司負責人對信息化不甚了解，對信息化盲目崇拜，信息化等同於貴族化。其實，證券行業的信息化解決的是非常普通、實實在在的問題，不是什麼高深莫測的新玩藝。舉個例子，國通證券組建全公司范圍內視頻會議系統，在我國證券市場率先應用IP視頻系統。通過視頻會議系統可以把每日的股評信息、公司會議信息通過系統實時傳送到全國30多個營業部大戶室和有關部門領導及員工桌面，實現信息傳遞的交互性，極大地方便了全公司各個營業部內部會議的召開。同時，30多個營業部分會場的會議信息也將同步傳送到各證券營業部的營業大廳，使各個營業部及股民及時了解股市動態，從而更好地服務於廣大股民。

就像九十年代之初曾經出現的股民通宵排隊炒票、炒號，當時證券公司的手工交易方式不能滿足眾多股民的炒股需求。證券公司後來之所以積極引入IT技術，最樸素的原因就是要提高生產力，或者說怎樣把我們每一個營業部每天接收客戶的數量以及接受客戶委託的筆數，得到最大限度的提高。IT技術的應用確實在很大程度上解決了證券營業部的業務瓶頸問題。

信息化的目的是為了貼近股民，提供更好的服務。現在很多投資者已經感覺利用互聯網能帶來更多、更准確、更方便的服務。獲取信息方面快捷，交易成本也開始下降，檢索信息和分析信息能力大幅度增強，也提供了投資者互相交流的渠道。但也必須看到其負面影響，越來越多的信息容易造成「消化不良」，這就需要證券公司利用通俗的語言，簡短的總結性的東西，為投資者提供服務。只有這樣，才能使信息化從神聖的殿堂走向平民百姓。

誤區六：信息化馬上能帶來收益

資本的本性是趨利性。信息化建設需要投入大量的人力、物力和財力，需要對項目進行風險評估、收益評估。證券公司信息化建設的目的也是為了獲得生存並得以發展。然而，證券公司信息化過程中存在急於求成的急躁情緒。當然，這也與目前證券行業不景氣、券商生存危機四伏有關。

以網上交易為例。網上交易的一個重要特徵就是通過構築一個虛擬交易環境，取消固定交易場所，從而大幅降低交易成本。然而大部分營業部在開通網上交易業務的時候，一般都不會取消營業部櫃台交易。這就形成了這樣一種局面，網上交易不但沒有降低營業部的運營成本，反而由於技術投入和運營費用的增加，還增加了營業部的成本，從經濟上說是不合算的。一個項目從經濟上找不到合理的商業模型，就很難獲得持續發展。

如何正確處理傳統營業部業務與集中式網上經紀業務千絲萬縷的關系，是每一家券商需要面對的現實問題。發展集中式網上經紀業務，必然會從傳統營業部分流一部分客戶，在早期的網上交易運作模式中，營業部還是經營的主體，所以這個矛盾並不突出，但是在集中式的運營模式中，營業部已經不再是運營的主體，取而代之的是券商總部或單獨成立的經紀公司。運營主體的變化，必然帶來利益結構上的矛盾。

面對這樣的問題，首先應當認識到這是現實利益和長遠利益之間的矛盾，站在公司總體利益上考慮，其本質和目標並不沖突，現實利益暫時性的損失將會帶來長遠利益的高速度增長，其發展空間巨大，因此對於發展網上證券經紀業務應當採取積極推進的態度。其次，針對不同的客戶群體，採用不同的經營方式。畢竟中國證券行業的網路化發展還需要一個漫長的過程。

同時，證券公司應該積極發展利潤增長點，提供增值服務。加拿大今天已經沒有了獨立的傳統券商，全部被銀行收購而成為其屬下的證券營業部，而繼銀行之後，保險業又開始涉足證券市場。這也為中國證券業敲響了警鍾，「入世」之後面對國外超級券商的大舉進逼，業務單一、管理薄弱的中國傳統證券公司能否在激烈的競爭中保住自己原有的席位？

誤區七：片面追求豪華

證券業五月份開始的傭金制度改革，使得券商來自傭金的利潤大幅下降，降低成本成為眾多券商的首要工作，而證券信息化作為提高券商競爭力的「利器」之一，也被提升到了新的高度。原來對網上交易、網路咨詢多多少少有點微詞的傳統券商，也開始真刀真槍開展相關業務了。

相對於其它行業來說，證券行業的信息化本來就算是比較快的，加上兩年來的增資擴股熱潮，10億元以上資產規模的證券公司從5、6家急速增長到30多家，巨大的利潤壓力和投資回報逼迫證券公司不得不進行新的市場擴張和爭奪。各家券商紛紛快速出台了大幅投資計劃，加快信息化進程。「體格健壯」的券商大手筆投入，得以強身健體的中小券商也毫不示弱，攀比、豪華之風四起。

問題是信息化投資如何形成合理的投資收益結構？如何避免攀比、浪費或好大喜功？如何形成良好的評價？如何構造出良好的收益支撐體系？如何以業務為核心讓信息化設施真正發揮作用？片面追求豪華很可能造成證券業的新一輪泡沫和危機。

中國證券市場信息化建設必須立足國內、面向世界。在保障系統安全的前提下，營業部應當力求避免因不切實際地提高系統安全級別而造成投資浪費；避免因引用未經消化吸收的境外安全保密技術和設備而對信息技術管理造成消極影響。信息技術管理規范必須具有可操作性，力求簡單明確，便於對照檢查，便於操作。

同時，在戰略層面，證券行業、各家券商需要從宏觀視野，盡快制訂符合國情、具有創新精神並切實可行的金融信息化發展戰略規劃，為金融信息化指明前進的方向和發展道路。

誤區八：信息化完成，守株待兔等客戶

證券行業的信息化，很容易走兩種極端。有些人認為證券電子商務只是用技術代替手工，對技術引發的實質性變化認識不足，一些證券公司高級管理人員認為，信息技術是技術部門的事，自己不要學，技術投入是額外負擔，會導致成本上升。第二種情況是對信息化有極度的狂熱，信息化一旦完成，並不能很快改變思維觀念，在客戶開發、新產品研發上守株待兔、進取心大減，以為信息化萬能。

首先要轉變觀念，從思想上改變過去的認識。鼓勵創新精神，建立競爭機制，調動從業人員的積極性。以網上交易為例。從現實情況分析，採用互聯網等虛擬委託交易方式的主要還以知識水平相對較高的群體為主，券商應當採取具有針對性和側重點不同的營銷策略，以滿足投資人的個性化需求。針對不同地域，採取不同的營銷策略，也是一種現實選擇。畢竟營業部的業務發展，帶有強烈的地域色彩，避開現有營業部的營銷范圍，積極尋找新的市場發展機會，拓展不同的渠道，將會促使券商整體業務邁上一個新台階。實現證券業信息化，券商還必須在技術平台的更新換代、完善的客戶服務體系和先進的市場營銷體繫上花大功夫。這一過程中，無論是券商還是技術服務提供商，都有許多事可做，也有許多市場機會。

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我有個朋友也在新利軟體公司，這是個比較正規的軟體公司，實力中等，工作氛圍還比較融洽。主營做android系統測試，散散納待遇沖沒本科在3500+，年終有年終獎和項目獎，掘租在8k-2w左右。公司看起來發展還是不錯的，老總比較有能力。祝您好運：）

❽ 新利亞德股票行情利亞德今早股價利亞德從來沒漲停

近幾年來半導體股票整體呈現出良好的表現，很多的新股民目光集聚於此。但是受到疫情的影響，對半導體行業也有一些沖擊，一部分人們會因此有些擔心。

今天我就來給大家詳細分析一下半導體行業中的老牌企業——利亞德，看看半導體行業在之後的發展究竟如何。

在給大家講解利亞德前，這份半導體行業的龍頭股名單名單送給各位，點擊就能夠查看：建議收藏！半導體龍頭股一欄表

一、從公司角度看

公司介紹：

利亞德股份全稱是利亞德光電股份有限公司，前身為北京利亞德電子科技有限公司，成立於1995年8月21日，主要從事電子顯示產品、照明產品、電子標識產品的生產和銷售。

自成立以來，利亞德在全國各地承建超過5000個項目，安裝了數十萬個顯示產品，已經發展成為一家LED視頻及信息發布顯示屏領域的帶領者。

接著我就從幾個方面來給各位解析一下利亞德的優點：

亮點一：資質方面

利亞德集團旗下的照明企業多數具備"照明工程設計專項甲級"和"城市及道路照明工程專業承包壹級"雙資質，例如說利亞德西安子公司：

利亞德西安子公司的智能系統也一樣具有建築智能化行業"雙雙甲"資質，也是全國建築智能化和照明行業內少有的企業擁有著"雙雙甲"的資質。

除此以外，利亞德還掌握大量有關智能顯示、景觀照明、文化旅遊等業務板塊的專業資質，促進了企業的進一步發展。

亮點二：品牌價值及業績

利亞德曾先後為國慶50、60、70周年慶典、2008年北京奧運會、2010年上海世博會、20屆央視春晚等國內外多項重大活動、賽事提供視效服務和整體解決方案。

經過20多年的沉澱，利亞德在全球范圍內的品牌聲譽都非常好，因為服務到位信譽良好利亞德成為國家重大政治文化活動實效顯示服務商。

利亞德的優勢到這里就不再一一介紹了，想了解更多信息可以看我整理出來的這份研報，點擊即可查看：【深度研報】利亞德點評，建議收藏！

二、從行業角度看

利亞德是全球 LED顯示企業中的佼佼者，份額位於全球的第一。

2020年這一年，就已經達到了78%的企業營收比。連續多年占據全球LED顯示產品市佔率排行榜榜首，在2019年的時候市場份額就已經達到了12.1%，公司其他業務包括夜遊經濟、文化旅遊與VR體驗等。

目前國內外疫情呈現較好的態勢，基礎建設投資加大推動政策影響下，行業下游顯示、背光需求明顯增長，LED顯示總體營收情況較之前明顯改觀。

而隨著LED顯示行業呈現上漲的趨勢，作為行業翹楚利亞德將充分受益。

受利還包括，隨著疫情後經濟的復甦和政策向好，利亞德的收入文旅業務也將回歸正軌。

因此總的看來，我覺得在將來的發展情況，利亞德仍舊能夠有很好的發展勢頭。

不過文章多多少少都有點滯後性，如果想更准確地知道半導體行業在未來的行情怎麼樣，趕快點擊下方鏈接：【免費】測一測利亞德還有機會嗎？

應答時間：2021-12-07，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

❾ 杭州新利是外包公司嗎

是。接受金融機構委託從事信息技術和流程外包服務（不含金融信喚帆息服務）。電子、機械設備維護（不含特鉛陵種設備）。貨幣專用設備銷售；終端計量設備製造。和激雹計算機軟硬體及外圍設備製造；信息安全設備製造，這些都可以用於外包，所以杭州新利是外包公司。