① 證券公司做銷售是什麼模式的
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的
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③ 鎬庝箞璺熼殢涓誨姏璧勯噾涔拌偂紲
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④ 如果在證券公司開戶做股票如何談傭金的問題
和業務人員進行交談，如果沒有足夠的資金就沒有降低傭金的資本，如果傭金較高可以考慮轉入其他低傭金的證券公司或者網上開戶
網上直接開戶的步驟如下：
1.首先通過證券官網進入網上開戶界面
2.點擊右邊的馬上開戶開股票戶，然後輸入手機號獲取驗證碼進入正式開戶。
3.上傳事先准備好的頭像照片和身份證正反面照片，大小不要超過5MB，頭像照片要求不能是證件照，要看得清楚臉不能戴帽子和墨鏡也不能處理過，身份證照片不能有反光。
4.系統會自動識別信息，發現錯誤的地方要及時更正。
5.與見證人員進行視頻見證，回答幾個問題核實信息即可。
6.選擇開通的股東賬戶，簽署相關協議。這一步中協議需要仔細閱讀並打勾簽署。
7.設置交易密碼和資金密碼，這個密碼很重要一定要記住。
8.選擇三方存管銀行並且輸入銀行卡號和銀行卡密碼。
9.三方存管支持的銀行可以參照系統右上角的常見問題查看。
10.完成風險測評和回訪問卷
⑤ 證券經紀人如何開發客戶
如何開發客戶？
這是經紀人最大的困惑！
傳統的方法：1、開發親朋好友；2、客戶介紹客戶；3、電話營銷；4、跑街發傳單。
前兩種數量有限，後兩種成功率很低。畢竟，了解和信任是開發客戶的根本。
其實，最好也是成本最低的方式是網路營銷！
找股友給證券經紀人提供一個開發客戶的解決方案：
1、建立一個股友圈（開放）；
2、將自己搜集的資訊和自己的觀點發表出來。
3、將自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成員提出的問題。
股票池的收益率高，可以獲得好的排名，也可以獲得大家的信任。
有人說，如果股票選的不好咋辦？沒辦法，現在的股民已經成熟了，不會輕易被忽悠。
客戶，一定是屬於有實力，也有服務能力的人。
當然，對於新經紀人，可以邀請咨詢師幫忙，作為「投資總監」，共同做好股票池。
獲得客戶認同是成功的第一步，然後進一步交流獲得信任。
證券經紀人如何管理客戶？
傳統的方法：1、發簡訊；2、打電話；3、qq群；4、現場服務。
其實，很多經紀人基本上沒有什麼服務。
找股友給證券經紀人提供一個管理客戶的解決方案：
1、建立一個股友圈（私密）；只有經你審核的人才能加入瀏覽帖子和股票池。
2、將自己搜集的資訊和自己的觀點發表出來。
3、將自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成員提出的問題。
5、配合qq群使用。
私密股友圈實際上是經紀人個人的網站，發布信息使用；qq群是動態解決客戶盤中問題的地方。二者互補使用。
經紀人通過公開股友圈宣傳自己，將開發的客戶逐步引導到私密圈，維護和管理。
只要有能力，就能夠獲得大家的認同，開發到新的客戶。
通過有效的服務，可以很好的維護客戶。
當客戶滿意度增加時，還用擔心客戶流失嗎？（找股友）
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