股票證券課課程總結

E. 股票是什麼課程

股票相關課程通常被稱為“股票投資學”或“證券市場與投資分析”。

股票是金融市場的重要組成部分，涉及到企業籌集資金、投資者資產配置和風險管理等方面。因此，股票投資學課程是金融、經濟及相關專業的重要課程之一。以下是關於股票投資學課程的詳細解釋：

1. 課程簡介

股票投資學主要探討股票市場的基本原理、運作機制和投資分析技巧。課程內容包括股票市場的形成與發展、股票種類與特性、股票估值方法、市場分析技術、投資策略與風險管理等。

2. 課程內容

股票基礎知識：介紹股票的基本概念，如股票的種類、特性、功能等。

市場動態與數據分析：分析股票市場的運行規律，學習如何收集和處理市場數據。

投資理論與策略：探討不同的投資理論，如基本面分析和技術分析，以及投資策略的制定與實施。

風險管理：學習如何識別和管理投資風險，包括倉位控制和止損策略等。

3. 實際應用與實踐操作

除了理論學習，股票投資學課程還強調實際操作和實踐應用。學生通常會通過模擬交易平台進行實際操作，以加深對課程內容的理解。此外，課程還會涉及到實時市場數據的分析和解讀，幫助學生更好地理解市場動態。

總之，股票投資學課程涵蓋了股票市場的各個方面，旨在幫助學生掌握股票投資的基本原理和技巧，為未來的投資活動做好准備。這一課程對於理解金融市場運行、進行資產配置和風險管理等方面具有重要的指導意義。

F. 證券實習總結

證券實習總結3篇

實習是大學里的一項重大舉措，對我們學生來說是一個很好的鍛煉機會，也是很好的體現自身價值的機會。下面搜集了證券實習總結，以供賞析和參考借鑒!

證券實習總結1

20xx年7月14日至20xx年8月31日我到××證券有限公司××營業部進行了為期一個半月的實習，實習內容為了解證券公司營業部的結構熟悉證券交易的流程了解證券市場行情。

一、公司介紹

××證券股份有限公司前身為××證券有限責任公司，是在原××證券有限責任公司、××市國際信託投資公司、××信託投資公司、××北方國際信託投資公司、××濱海信託投資有限公司等四家信託機構的證券營業部合並重組的基礎上，吸收國內多家有影響、有實力的企業共同參股組建的大型證券公司。

2009年4月30日，經中國證監會《關於核准××證券有限責任公司變更為股份有限公司的批復》核准，××證券有限責任公司變更為股份有限公司，變更後的公司名稱為渤海證券股份有限公司。

公司總部設在××，下設××管理總部，在全國擁有31家證券營業部和11家證喚嫌券服務部。公司秉承察兆“誠信、和諧、高效、共贏”的經營理念、“團隊拼搏，創新圖強”的企業精神和“客戶至上、服務領先”的基本原則，在團結高效的經營團隊帶領下，全體員工通過自身的不懈努力，始終堅持守法合規經營、嚴格控制各類風險、大力拓展各項業務、為客戶提供專業化的金融服務。公司努力把握中央關於加快濱海新區開發開放的歷史性機遇，立足天津,面向全國,努力成為全國一流券商，以優良的經營業績回報股東、回報社會。

二、證券交易流程

投資者入市操作一般涉及開立帳戶、委託買賣、資金劃轉、證券交易、清算交割、 掛失、銷戶等業務環節。

(一)開立證券帳戶

不論機構或個人，在深圳、上海證券交易所進行證券交易，首先需要開立證券帳戶卡(股東代碼卡)，它是用於記載投資者所持有的證券種類、名稱、數量及相應權益和變動情況的帳冊，是股東身份的重要憑證。每個投資者在每個市場只允許開立一個證券帳戶卡。

1、證券帳戶的分類

上海證券交易所的證券帳戶根椐投資者的性質分為五類。各類證券帳戶通過編號加以區別(證券帳戶的編號由一個大寫英文字母與9位數字組成，最後一位數字為校驗位)。

2、開立證券帳戶的地點

① 各大證券公司營業部及營業網點

② 證券中央結算公司指定的各地代理開戶機構

3、開立證券帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證(以下簡稱身份證)及其復印件;境外自然人持境外居民身份證(護照)及其復印件可開立深、滬B股帳戶。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復印件、經公證的授權委託書。

機構投資者：辦理人須提供下列資料： ①法人營業執照或注冊登記證書原件和復印件或加蓋發證機關確認章的復印件; ②法定代表人授權委託書與法人代表證明書;③法定代表人身份證明文件復印件;④經辦人的身份證及其復印件。

4、開立證券帳戶的處理流程

①到營業櫃台辦理時，如實填寫《自然人證券帳戶注冊申請表》或《機構證券帳戶注冊申請表》的"申請人填寫"欄;

②交納費用;

③待開戶櫃員輸入資料，合法開戶信息返回後，列印，領回證券帳戶卡。

(二)開立資金帳戶

有了證券帳戶您就可以申請開立資金帳戶了，資金帳戶是用於記載您買賣證券的資金變動及余額情況的帳戶。資金帳戶由證券公司營業部為投資者開設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營業部，作為自己買賣證券的代理人，並與它簽定《證券買賣代理協議》及相關協議。

1、和沒手開立資金帳戶的必備資料

個人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券帳戶及其復印件;

機構投資者：須提供工商行政管理機關頒發的法人營業執照副本原件和復印件或民政部門或其它主管部門頒發的法人注冊登記證書原件和復印件、法定代表人授權委託書和經辦人的身份證及其復印件。

2、營業部現場開戶流程

①將深滬證券帳戶卡原件、身份證原件及簽署的《證券買賣委託合同》等資料交櫃台審核;

②櫃員將資料輸入，客戶自行輸入交易密(!)碼及取款密碼，成功注冊為某券商的證券交易客戶;身份證、證券帳戶卡復印留底;

③獲得某券商的證券客戶號或資金帳號。

3、預約上門開戶服務

大多數的券商各證券營業部提供預約上門開戶服務

(三)資金劃轉

可以採用銀證轉帳的方式將證券買賣資金從銀行存摺(卡)劃撥到證券資金帳戶。同樣您也可以採用銀證轉帳的方式將證券買賣資金轉回您的銀行存摺(卡)。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣，證券公司會按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑相同,對外服務時間為正常交易日9：00-15：30。

1、買賣過程中的資金變動

當您每次委託買入指令成功，交易系統將相應扣除保證金帳上的資金。每次委託賣出成功後，交易系統將立即把相應的賣出金額添加到保證金帳上,這稱為 “資金當日回轉”，當日回轉資金可以用於買入，用於其他用途(如轉入銀行帳戶)需遵循證券交易所有關資金清算的時間約定：A股、基金、債券為T+1日(即 T日賣出返回的資金余額，T+1日可取款);B股的資金清算為T+3。

(四)委託買賣

1、交易時間和委託時間

上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時間是：每周一至周五：上午(前市): 9:15至 9:25(集合競價時間);9:30至11:30(連續競價時間)。下午(後市): 13:00至15:00(連續競價時間)。雙休日和證交所公布的休市日休市。與交易時間相對應，投資者下達委託的時間通常為每一交易日的9:00-15: 00。

2、委託方式

證券公司各營業部為投資者提供的主要委託方式有：A. 當面櫃台委託： 需要投資者本人提供資金帳戶卡，填寫委託單並簽章。委託完畢，請投資者注意妥善保存委託單。B. 自助終端委託:通過證券營業部提供的電腦自助操作設備進行委託與查詢。C. 電話委託:通過撥打券商提供的專用委託電話進行交易與查詢：D、網上交易： 網上交易是通過網際網路進行證券委託買賣的簡稱。

3、委託申報

委託通常應在規定的交易營業時間內辦理。委託一般當天有效，即委託有效期從委託申報開始至當天閉市結束。在辦理委託時，請您注意申報清楚以下內容：A、證券的名稱或證券交易代碼;B、買賣方向：即買進或賣出;C、買進或賣出的數量;D、買進或賣出的價格(債券回購價格指是每百元資金的年收益率)。

4、委託數量和委託價格的相關規定

證券交易所對委託的數量和價格有特定的要求。委託數量的規定主要包括：(1)交易單位，即委託數量應該是一個交易單位為起點的整數倍。(2)最高申報上限，單筆委託的委託數量不得超過一定的上限。 不同證券種類的交易單位和最高申報上限各不相同。 需要特別說明的是：對股票和基金買入數量須是一個交易單位的整數倍，但小於一個交易單位的證券余額可以一次性委託賣出。

委託價格的規定主要包括：(1)幣種的規定，通常情況下，委託價格的單位是人民幣元，但部分證券並非以人民幣元作為報價幣種。(2)價格檔位的規定，即委託價格所應遵循的最小變動單位。(3)漲跌停板的規定，為防範股價異常波動，證券交易所規定了不同證券的當日最高漲幅和最高跌幅，超出此范圍的委託一律無效。不同證券種類的價格檔位和漲跌停板也各不相同。

5、委託的執行

證券營業部接受投資者委託後，將立即通過電腦聯網系統將有關指令轉發相應的證券交易所。交易所對所有委託採用電腦集中競價，並根據價格優先、時間優先的原則進行撮合成交，並向證券營業部回報行情和成交情況。投資者的委託如未能一次全部成交，其剩餘委託仍可繼續執行，直到有效期結束。委託成交後，投資者應該對符合委託條件的成交結果給予承認，並請按期履行交割手續。

6、委託的撤銷與變更

在委託未成交之前，您有權變更或撤銷委託。變更委託，視同重新辦理委託。

(五)清算交割

1、交割制度

目前，證交所對A股股票、基金、債券及其回購，實行T+1交割制度，即在委託買賣的次日(第二個交易日)進行交割。對B股股票，則實行T+3交割制度，即在委託買賣後(含委託日)的第四個交易日進行交割。

2、辦理交割手續

為確定成交與否，請您在委託後及時到開戶的證券營業部，辦理證券清算交割手續，領取書面交割憑證(如《成交交割通知單》等)，以及時了解證券帳戶和資金帳戶的庫存余額情況。

(六)指定交易

上海證券交易所對投資者實行全面指定交易制度。即凡在上海證券交易所從事證券交易的投資者，須事先明確指定一家證券營業部作為該投資者委託交易、證券清算的代理機構，並將該投資者的證券帳戶指定於該營業機構所屬的席位號，然後才可以進行證券的交易。

由於營業部搬遷等原因，投資者想重新選擇證券營業部時，則須辦理指定交易轉移手續。即先向原所在的證券營業部申請辦理撤銷原指定交易，再在新的一家證券營業部重新辦理指定交易。隨後投資者便可在這家新的證券營業部進行證券的委託買賣。指定交易一般在指令送達交易所時即時生效。

(七)轉託管

投資者從一個營業部搬到另一個營業部進行交易時，如果涉及深圳股票的轉移，必須辦理證券的轉託管。轉託管必須到轉出營業部辦理，辦理轉託管時須持有三證，而且還需要填寫轉入營業部的深圳託管席位號。

(八)非交易過戶

證券發生繼承、饋贈、分割時，在經過公證後，需要進行非交易過戶。上海證券過戶時，證券受讓人可持本人身份證、資金帳戶、證券帳戶及公證書(!)到指定交易證券營業

部申請辦理證券的非交易過戶。深圳證券的非交易過戶目前還需到深圳證券登記中心在各地的代理機構方能辦理。

(九)分紅配股

1、紅股上市流程

(1)上市公司在指定報刊上刊登權益分派公告，確定股權登記日(R)、除權除息日(通常為R+1)和紅股上市流通日(通常為R+2);(2)從紅股上市流通日開始，投資者可以賣出其所得紅股。

2、紅利派發流程

滬深證券交易所上市公司紅利或債券利息均自動劃到投資者的資金帳戶上，投資者可以列印對帳單，查看股息到帳情況。

深市紅利派發流程：(1)上市公司在指定報刊上刊登權益分派公告，確定股權登記日(R); (2)R+2日，各券商收到中央證券登記結算公司轉來的派息款，並將其劃入投資者開設的資金帳戶 ;(3)R+3日起,投資者可通過查詢其資金帳戶變動情況，了解紅利到帳情況;(4)特別說明：深市代理市值配售的滬市上市股票(證券代碼為003XXX)現金紅利將根據上市公司確定的現金紅利發放日(一般在R+5日之後)到達投資者資金帳戶。

滬市紅利派發流程：(1)上市公司在指定報刊上刊登權益分派公告，確定股權登記日(R)和現金紅利發放日(一般在R+5日之後);(2)現金紅利將根據上市公司確定的現金紅利發放日(一般在R+5日之後)到達投資者資金帳戶。

3、配股認購流程

(1)上市公司在指定報刊刊登《配股說明書》，確定股權登記日(R);(2)配股認購於R+1日開始,認購期為十個工作日。逾期不認購,視同放棄;上海證券交易所的配股權證代碼通常為700***(對應股票代碼600***),其股份余額表示投資者的可配總量。投資者認購配股可比照賣出證券：證券代碼700***、賣出價為配股價、賣出數量小於或等於可配股數，配股指令可以撤單，配股是否成功可查詢成交回報。深圳證券交易所的配股權證代碼通常為08****(對應股票代碼00****),其股份余額表示投資者的可配總量。投資者認購配股可比照買入證券：證券代碼08****、買入價為配股價、買入數量小於或等於可配股數，配股指令可以撤單，配股是否成功可查詢成交回報。配股認購期間，權證不允許轉托。(3)配股繳款完成後,上市公司將在完成一系列法定手續後，在指定報刊上刊登《股份變動和配股上市公告書》，確定配股上市日;(4)從配股上市日開始，投資者可賣出其已配股份。

(十)銷資金戶

若想銷資金帳戶，須持本人身份證、資金帳戶、證券帳戶到營業部的櫃台辦理。如果曾經辦理過委託書的，還必須提交委託書原件。銷戶時，營業部將收回資金帳戶和委託書，並付清保證金余額及應付利息。您在辦理銷戶前，請注意一定要先辦理好撤銷指定交易及深圳證券轉託管手續。

三、實習思考

(一)證券公司營業部面對投資者，為投資者服務，要跟上新業務的需求。作為提供證券業務的中介服務機構，證券營業部完善的信披制度和良好的服務，將有效增強客戶的忠誠度和歸屬感，也是打造證券營業部核心競爭力所在。特別是隨著新產品交易工具的不斷推出，客戶熟知並了解這些新交易產品運行規則、交易流程、參與風格和理念，就成為了今後一個時期內證券營業部服務的重點。

(二)證券公司營業部的運作對教學上的思考

1、證券公司營業部主要是面對投資者為投資者服務，一般來講證券公司營業部主要是經紀業務，其通過兩條途徑為投資者服務，一是櫃面服務;二是咨詢服務。櫃面服務為投資者提供證券交易流程，咨詢服務為投資者解答各種問題。而不管是櫃面服務還是咨詢服務，營業部工作人員都是直接面對投資者的，和投資者打交道，這就需要工作人員了解投資者心理，能夠很好地和投資進行溝通。這就使的我們在日常的教學中要注意培養學生的交際能力以及和人溝通的`能力，可以通過開設專門的課程使學生系統地了解與人溝通的技巧，也可以通過開展各種活動引導學生善於與人溝通。

2、要加強技能訓練。證券公司營業部為投資者服務必須能夠很好地掌握證券交易的流程，熟練地為投資者進行開戶、買賣、清算交割、銷戶等，這樣才能贏得投資者的信心，提高工作效率。在我們的日常教學中應該提高實驗課的比重，充分利用證券交易實驗室、商業銀行實驗室、保險實驗室和期貨實驗室，以便學生能夠很好的掌握證券交易操作的流程，適應證券公司營業部的工作。

3、要拓寬學生的知識面。證券公司營業部面對的投資者各種各樣，他們有的程次高一點，有的程次低一點，在從事具體的證券交易過程中有各種各樣的問題需要證券公司營業部的員工給予解答，這就需要員工有很寬的知識面，不僅要了解證券交易的流程，還要了解和證券交易相關的各種問題，以便很好地為投資者服務。這就需要我們在日常的教學過程中要有意識地拓寬學生的知識面，可以通過增加開設選修課、講座等形式增加學生的知識面，以便學生能很好地適應以後的工作。

證券實習總結2

證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到10年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在證券市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業的未來發展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立於不敗之地。

入世的之後的中國的證券市場正處於調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越規范，對承擔著行業責任的證券資訊行業來說越有利。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經資料庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的採集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：

1、信息質量不高，缺乏深層次的內容;

2、市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;

3、以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;

4、各類投資分析、投資咨詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;

5、市場上的產品還沒有出現佔主導優勢的行業標准和行業規范，大多數企業滿足於低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足於初級信息服務的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平台開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對於整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規范化發展進程中，對證券咨詢行業的規范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成發展的最初幾年中，由於缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規范管理力度之後才有所好轉，至98年《證券咨詢業務管理暫行條例》出台後，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。2003年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委託理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規范的完善市場。

證券實習總結3

經過在XX證券營業部兩個星期的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的。

實習中，對證券公司的經紀業務有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要報告：

1.開戶與轉戶的流程

第一：經紀人所開發客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯系辦理業務。

第二： 新開戶的：填寫自然人申請表兩張並復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然後去打股東賬戶卡。

第三：在辦理完相關業務後，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿櫃台人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業務。

2.客戶開發的方式

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉介紹

3.如何選擇股票

在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。

總的來說選擇股票就得有一套自己的標准，因為每個人的看法都是不一樣的。

但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。

在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎麼在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。 實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對於我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。

XX證券公司給了我這么好的一個學習平台，讓我可以在公司各個不同的部門學習知識，我就充分利用好這得來不易的資源，好好學習。

G. 證券投資課程總結

A. 我選修了證券投資課程，老師要我們寫一篇論文，主要寫清楚自己想買什麼股票和理由

如果光是些買如股票的話，以下幾點做參考。

1 個股所屬板塊的行業政策，是否是國家扶持，支持，大力發展的行業。

2 個股的基本面，各項財務指標分析，主要是盈利能力，凈毛利率，同比增長情況，主營業務是否發展迅速，這是研究的企業現狀和未來發展。

3 個股在市場中的地位，是否為龍頭，引領者，或是高速發展的公司

4 個股在市場中的表現。是否有基金，機構進入。市場價值是否低估，通過市盈率判斷。

以上是目前典型的價值投資分析思路。個人能力有限，不能全盤說出。不過我想夠你寫的了

再給你看看我的選股思路：
大盤趨勢判斷：

政策面：一是直接影響大盤的政策，比如收股票個人稅收等。
二是影響板塊的。比如扶持農業，提高鋁業進入門檻等。
技術分析：同個股，很多指標。主要是走勢和成交量的指標。

如何選擇個股：

一是國家政策影響
二是公司的經營水平，參加其各項財務指標。有很多判斷標准。可在各大財經網站看看，作為參考。

買點和賣點決策

一是長線的。主要從基本面，財務面分析入手後看個股走勢。以及是否有基金持倉；目前是否有主力持續進入，是否有基金持續進入。可以參見topview數據，或是技術指標。然後建倉。
二是短線的。基本面佔到分析的40%，技術面站到60%。其次就要看各項技術指標在各周期的強弱，以及是否是市場熱點，是否是龍頭，是否在短期已經站到了「牛熊分界線」上。及時走勢及當天拉升的主買主買，大單情況等等。短線說起來分析的東西最多。不過對於職業的來說，買賣點更多的是經驗的一個反應，即是其敏感度。

B. 證券投資分析需要具備的基本知識

有沒有聽說過：看著東山的草比較綠的西山羊，東山羊也是。因為東山和西山距離較遠，遠處看另外一座山，總是覺得遠處山頭的草比較綠，而自己這邊草很少。
首先，證券行業並不比廣告學高大上多少，而且往往在剛畢業上班那會會特別艱苦（因為需要拉客戶開戶成為正式員工，又沒有什麼經驗，書本上的不算什麼經驗），即使度過艱苦的開頭後，如果自己也炒股了，那恭喜你，按一個老股民的話說，十年後，什麼都沒有，除了一堆被套的股票。
其次，證券業和廣告學的核心都需要策劃和吹噓，即使你可以當上券商研究所研究員（一般要求碩士畢業），你還得費盡心機包裝你的報告，到處去路演，跟拿著你的廣告設計放在路口吸引目光是一個路數。
最後，潑完冷水後，我們理性說說證券分析需要的知識——從上到下為：宏觀、行業、公司和走勢。一般散戶（包括教科書）都是從下往上，開始就學走勢分析的技術分析，那就本末倒置、誤入歧途，十年而無功（我本人就是一個例子，因為這是關於誰決定誰的問題，不是走勢決定行業），所以如果要專業，一門校選修根本無濟於事，也不用擔心天書的問題，因為每個選修的都這樣，如果你稍微認真一點，交的作業稍微專業一點，那教課的老師就會刮目相看（我是這樣，我用數學建模+量價關系寫了一篇課程論文）。宏觀方面——你可以學習理解什麼叫投資時鍾；行業方面——你可以搜索哪些行業現在未來幾年比較景氣；公司方面——哪些公司是景氣行業的龍頭公司；走勢方面——目前是否處於相對低位。
說了那麼多廢話，還是衷心勸沒什麼家底的人學好非金融類專業（會計還可以）。

C. 對證券投資的總結，我用八個字形容。那就是：理性投資，學無止境。

全選

D. 怎樣學習證券投資學這門課程

從知識出發 在現實中去檢驗。。 比如討論lead和lag的時候 完全可以去做下股票的回歸，這個是最簡單的。 放在現實中去思考理論比較重要。 當然這門課的數理方面也是比較多的

E. 證券投資學實訓報告怎麼寫

實訓報告格式
一、實訓目的
證券投資實訓是根據專業人才培養目標的要求，按照教學計劃中實訓課程和階段實習的安排而進行的必修實踐課程。通過實訓課程的安排，使學生在模擬和全真的職業環境中，在校內指導教師的指導下，分步驟、有目的地加強證券籌資能力、證券投資能力、證券公司經營管理能力的實踐訓練，強化學生的市場觀念、投資意識和團隊精神，提高學生的證券投資技巧，熟悉證券的主要實務流程，掌握客戶服務的主要內容，鍛煉學生利用所學證券投資學的基本理論、基本方法和基本技能，進行股票模擬交易，使學生掌握證券投資的分析方法，特別是技術分析法；正確地使用常用證券分析軟體及專門工具；利用交易信息判斷、分析股價趨勢，鍛煉和培養學生的動手能力，實現課程教學中理論與實踐的有機統一。使學生在操作能力、信息處理與分析能力、投資組合管理能力乃至心理素質方面得到全面的鍛煉與提高，從而達到消化吸收專業知識，強化職業技能，提高人才綜合素質，最終為走向相關工作崗位，奠定良好的職業技能基礎。
二、實訓內容
1、證券投資的基本知識
（1）熟悉K線圖的基本知識，基本形態和常見K線組合圖；
日K線圖；大盤K線走勢圖與個股走勢圖；K線圖分析要點；單根K線圖；多根K線組合。
（2）理解技術指標，熟悉掌握常用技術指標：MA、MACD、VOL、CCI、 WR、KDJ。理解趨勢是技術分析的核心。
（3）綜合運用技術分析各種方法：圖表、形態、指標，研判大盤走勢、分析漲跌原因，把握買賣時機
（4）了解證券市場，觀察交易行情的變化，理解證券市場的基本功能，初步體會證券市場特別是股票市場價格的變化，理解股價指數的作用。
2、證券投資實驗軟體功能
目的：熟悉和掌握錢龍高校金融教學系統軟體、模擬交易軟體的基本功能與操作方法。
證券投資行情分析軟體、證券投資實驗模擬交易軟體的啟動、功能及退出。
3、證券交易的基本程序
內容：開立帳戶、委託買賣、證券交易、清算交割、登記存管、業務收費。
4、股票交易模擬試驗
目的：使學生掌握股票交易的基本操作方法，熟悉股票價格信息、股票基本面信息查詢委託交割等步驟，會對股票交易的除息除權、盈虧計算。
三、實訓收獲(重點）

F. 求有關證券投資學學習小結（心得） 一經採納把我的244分全部奉送！！

給你點純心得體會:大盤在高位拿錢,低位拿股票.炒股不難難在選股,選股一定要選業績優良有發展潛力的股票最好還能是最近的熱門題材.大盤一路上漲的時候當天下午找那些剛開始漲的股票而且在6%以上的買進去轉天就可以獲利出場,這是短線打法.在大盤強勁拉升的後期買一些st的股票因為上漲的尾聲是以st結束的(2246點的時候大盤就是由st帶領沖上2000的)先這些吧不夠在說,這都真金白銀換來的經驗教訓都是實戰經驗

G. 投資與理財（證券投資方向）這個專業是做什麼的

1、可復以去證券公司、制基金公司、銀行、一些單位的投資理財部門也可以。去銀行沒什麼發展，如果在證券公司或基金公司就很好了。

2、風險管理信審人員、投資員、操盤手、交易員、證券經紀人、投資分析師、證券分析師、行業研究員...還有很多

3、基本上都差不多，其實看名字差不多就知道干什麼的了。就說一些你可能不知道的好了。
操盤手就是為別人炒股的人，基本上是為投資機構服務的
交易員，有些公司是做交易的，有些公司是幫別人理財的，具體怎麼樣要看公司的規定了。
行業研究員，就是研究證券的各個行業的變化，像金屬版塊、材料版塊、醫葯版塊等等等等，一般這個職位都要求研究生。

4、上海和深圳最容易找，為啥呢？因為兩大證券交易所就在那，所以這兩個地方的工作機會比其他地方要多。

5、證券公司，如果你做的好的話，財源滾滾，不過這需要經過一個實踐過程。去證券公司賺的money絕對要比銀行多的多。

H. 證券投資學（第三版） 高等教育出版社 霍文文著 前三章總結

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I. 求一篇5000字以內的證券投資模擬實訓的小結

5000字建議這樣湊。我很懶，不願意打字又想拿分，就說一下思路。一.市場分析你版主要將權目前政策。網上有，圍繞國家大力扶持這個思路加字。結論是目前是政策市場，資金並不主動，所以會寬幅震盪。幅度在200-300點左右。做波段十分合適，基本1千字就完事了。二.選股依據。這個多加點字，你先講目前市場上選股方式--主要是技術面，基本面。然後你就按這個先編一套簡單的選股系統，例如，當技術指標某某到達什麼位置，你就選常用的macd。kdj。boll。這三個，要不黃金分割也可以。然後基本面上不說其他的重點挖掘他的政策利好，例如天津港，你就把國家允許民營資本進入港口發掘一下，並挑它同一個板塊的其他股票一起說說，營口港啊。基本一個股票一千字。6個股票6000字了。三.操作情況 你就加在股票分析里 四.盈虧分析這個自己俺情況寫，想得瑟點就畫個表格，列出每股收益柱狀圖啥的 五.總體感受發表一些自己看法，網上多。來點感慨啥的。完事。

H. 證券實習總結範文3篇

證券是多種經濟權益憑證的統稱，也指專門的種類產品，是用來證明券票持有人享有的某種特定權益的法律憑證。本文是我為大家整理的證券實習的 總結 範文 ，僅供參考。

證券 實習總結 範文一：

一. 工作

我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種 報告 。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤後繼續看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯系當日盤面,了解基礎知識,發掘問題.收盤後,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對 保險 、銀行、地產、投資策略的講座。

二. 知識總結

1,一級市場運作

近日,IPO重啟讓我學到一些基礎知識.例如IPO會在網上網下發行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高.按規定，網下中簽者需要在三個月後才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對於公司未來EPS、PE,、PB的估值,例如運用類比法.然後做出合理價格,同申購數量的估計,進入詢價流程。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。

另外，國家在市場初期對公司股量限制發售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數量進行限制，並且對現有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。

2.二級市場運做

我國股市尚處於初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構,有專業的,有外行,有莊家.投資需要關注經濟PE、EPS和個人心理等因素.盤面我了解成交量、大盤指數、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等

長線價值投資

機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業企業未來發展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩定的目標增長價格。

·首先,要觀看大的經濟環境。具體來說,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復甦時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟最大的指標是GDP,是由投資,消費和凈出口組成, 中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注CPI, M0, M1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對於金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業績都有支撐。另外,消費者能力提高了，消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關。對於出口業務較多的企業,會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業業績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟緊密相關的行業龍頭股能有較好的投資機會。

·其次,關注行業。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業,例如銀行,房地產,保險,汽車.但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經濟如何,人都是要看病吃葯,那麼醫葯行業總的營利就能保持增長;下半年各種節日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調,冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業同個股進行專業研究分析。行業間有著關聯，例如，汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業增幅大升。重點關注注前期漲幅滯後，且行業復甦預期較強的板塊。行業板塊在近幾日表現為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產,大盤股等權重股帶動;大盤調整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。

·最後具體到公司和個股. 投資者從公司背景、基本素質等方面(來自調研,和研究別家公司報告)多加分析，對市盈率水平進行合理判斷，需要對企業產品利潤(價格，產量，成本費用)增減幅和未來需求量預測分析。此外公司重組、合並和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深入研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中,筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、 股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大，有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出台。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個股選擇。可以選擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、P E偏低、業績增幅穩定且明確的企業(例如華域汽車)。

短線

對於短線投資者來說，正面消息的發布，一般會對一隻股票價格在短時間內出現快速增長，在當日後段時間基本是處於跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原則,所以在什麼時間投入，以什麼價格買入是很難預測的,投機性質很強,但是仍然可以研究K線趨勢,和短期現象對某隻概念股特別關注,哪怕公司並非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股, 在K線圖中近期買入,上升周期頻率都大於下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。

股票交易容易出現跟風現象，市場並不完全規范,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.於是便有K線圖出現長時間只漲不跌,只進不出的現象,然後有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.如果找到確切證據,會發出起訴

3.投資技巧。

因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低成本.有兩種 方法 去攤低成本,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一部分, 在股價低於初價位的時候,買進的部分可以使得平均成本變低,這樣降低了一擲孤注的風險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩健,收益可以彌補虧損部分.減低風險。

要理解資源共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而提高效率,一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析部分的報告,可以讓投資建議,計劃變的更加可靠,成功的機率也會變大.投資經理經常聯絡調研人員,或其他專業相關人員,獲取更多信息,以 經驗 對來源信息的合理選取和理性判斷。

三. 感想

因為時間太短,學到東西有限.經驗不足,消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今後仍需繼續學習。了解到書本知識只是簡單大體介紹,實際聯系不多,應用價值也不高.而金融行業需要頭腦敏銳、和對更多相關知識的理解、經驗的積累、反復鑽研、反省。投資對經濟、數學、財務心理學等聯系較多,並非短期內可以精通.而投資從業者思維也應開擴,也必須要有能力去預測,這樣才能成功投資。

證券實習總結範文二：

轉眼之間大學生活也只剩下短短的一年，我也即將走向社會。為了使自己鞏固和豐富已學過的專業知識，比較深入的了解和接觸我國企事業單位 人力資源管理 模式以及其管理的現狀，鍛煉和提高自己運用理論知識解決實際問題的能力。我於20_年12月到光大證券公司重慶大坪營業部進行為期兩個月的 畢業 實習實踐。不僅可以為以後繼續學習人力資源專業知識，進行畢業論文等環節打下理論基礎，還能增加自己的感性認知，累積社會經驗。我的實習導師是營業部的副總經理，也兼管人力資源部。她是一個很敬業的人，在實習第一天就非常認真的給我介紹了公司的概況和相關紀律要求，也給了我很多建議和指導。因為我所學的專業是人力資源管理，又沒有相關的工作經驗。沒有讓我一開始就接觸管理工作，而是讓我從基層做起。親自到各個崗位去實踐一下，細致深入地體驗、了解和分析每種工作的 崗位職責 以及工作所需的各種心理品質和技能知識。這樣能幫助我更快的了解公司相關運作程序，掌握如何做好管理的第一手咨詢。我所在的光大證券大坪營業部隸屬於光大證券股份有限公司，其經營的業務主要是發行和代理發行各種有價證券，自營和代理買賣各種有價證券，有價證券的代保管、鑒證和過戶以及基金和資產管理業務投資咨詢等。故此涉及很多專業金融以及證券投資經營知識，而這對於我來說相對有點陌生。

因此，我首先被派到了前台，擔任接待工作，順便熟悉一下工作環境以及學習簡單的證券 股票知識 。前台接待的工作很簡單，就是接待前來辦理開戶，變更、撤銷賬戶的客戶等等，偶爾還要幫忙跑跑腿，列印文件，整理資料等等。都是些很瑣碎的事情，但是也不能因此掉以輕心。如果輸入客戶數據資料出現錯誤，會給公司和客戶帶來巨大的不便和損失。簡單繁瑣的工作需要更多的耐心和細心。而且，客戶的資料錄入變更等程序，都是通過電腦，掃描儀等現代辦公硬體的操作來進行的。直接就考察了我的計算機操作能力，也讓我意識到了管理人員除了具備專業的知識技能以外，熟練掌握相關OFFICE軟體硬體的操作也是非常有必要的。 大概在前台呆了一個星期，在對股票委託買賣的一些基本操作，以及如何觀察股票走勢，大盤走勢等基本了解以後，我被調往了綜合櫃台，學習詳細的證券交易委託代理開戶手續業務。綜合櫃台的業務非常的繁忙，幾乎所有的證券業務都是在這里受理。而且櫃台也是和股民接觸最前沿的地方，幫他們辦理業務的同時，也要回答他們提出的相關咨詢。「股市有風險，入市需謹慎」，在這個工作崗位上不僅能看到股民炒股中那種賺錢的激動喜悅，也能看見他們那種被套牢後的無奈沮喪。因此讓我有機會和形形色色的人接觸，在這個過程中學習到不少東西，感受最深的就是鍛煉了自己和客戶的溝通能力。

我發現來營業部大廳炒股票的股民，很大一部分多是老年人。他們的思維反映已經不可能和年輕人一樣快了，所以對於這部分客戶必須有非常多的耐心和笑容。慢慢說，細心解釋讓他們弄懂為止。偶爾也會碰到一些不講道理的客戶，則不能因為他們的無理而牢騷滿腹，反而需要我們耐心給予解決其其問題。「有問題，光發脾氣也不是解決辦法。做下來，慢慢談，才可以解決你的問題」這就是針對小部分發脾氣的客戶最好的解決辦法。這些道理和經驗，是實際工作中才能累積到的。在綜合櫃台的幾個星期，每天都要做很多工作，指導客戶填寫表格，解答相關咨詢，整理資料等等。都是些很細小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認真的工作態度。幸運的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什麼不明白的問題，他們都會給我詳細的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態度。隨後我又在辦公室和計算機房進行了學習和實踐，體驗一下這些崗位的工作任務和職責。我覺得我在辦公室最大的收獲是學會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現在實行的是素質 教育 ，但學生們的動手能力極差，許多大學生不會收發傳真和使用復印機和列印機，我也是到了這才學會的。如果以後到了單位才開始學我覺得為時已晚，現在學還算是亡羊補牢。

至於電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因為如果你的語言不夠 吸引人，那麼對方隨時可能掛掉電話，結束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進行投資還真是一門大學問。在我們的客戶經理那裡我學習到了要如何和一些從沒聯系過的企業「搭訕」，如何說話才不會被他們拒絕，也學習到了一些溝通上的技巧。當然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經常我們才說兩個字就把電話掛了，但也正因為如此才鍛煉了我的耐心和意志，提高我的修養，讓我在以後的工作中不那麼浮躁。當然，對於電話營銷技巧的理解和掌握，我需要學習的地方還有很多。我現在的溝通技巧水平還遠遠達不到客戶經理的標准，但是我已經邁開了第一步，相信以後我會不斷進步，遇到困難也不會退縮。「在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備。在計算機機房工」作以後，才覺得人力資源老師這句話的實在。在計算機室工作，過硬的計算機專業知識是必備的。從程序維護升級到計算機硬體的 修理 ，門門工作都必須很扎實才能幹好這個工作。雖然我是學習人力資源管理的學生，計算機專業知識不算強項。但因為在學校學習過相關的電腦知識和操作技能，在這里還是發揮了很大的作用。

因此，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的專業離得很遙遠，但說不定就在某一刻顯現出來，對自己的工作有所幫助。短短的畢業實踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以後的深造學習是非常有幫助的，也為未來進一步走向社會打下堅實的基礎。在這兩個月里，第一次感覺到時間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實。已經習慣了早上7點起床,趕車,上班的生活節奏，慢慢地已經開始喜歡上了這種朝九晚五的生活。非常感謝光大證券公司重慶大坪營業部領導給我這個機會，讓我能體驗和擁有了一段在實踐中了解社會，在學習中打開視野，在進步中增長見識的經歷。同時也十分感激那些曾經給過我幫助的前輩和同事們，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自他們的教導，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學會了這么多。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時間里，我會帶著所學的寶貴經驗，更加勤奮的學習和工作。有人 說成功屬於有準備的人，有人說成功屬於勤奮的人，而我覺得成功是屬於有準備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個前程似錦得職業生涯。

證券實習總結範文三：

今年七月，我來到長江光華村街營業部開始了為期兩個月的實習，八月底，帶著收獲和些許遺憾，我將離開這里，踏上新的征程。不論前方道路如何，我知道，這段時間的實習生活所給我的經驗教訓我都將銘記在心，時時警醒自己，在以後的無論是學習、工作或者生活都大有裨益。

在自己還沒有來這里實習的時候我就告訴自己：實習，不僅僅是學習，還有工作。我時刻提醒自己在這里實習，自己不僅僅是一個在校學生，沒有工作經驗，許多業務知識都不知道，要虛心向同事們學習;同時，我還是一名工作人員，我要以一名正式員工的標准嚴格要求自己，保持積極良好的心態，認真對待每天的工作，盡自己最大努力把工作完成。以下是我這兩個月實習來的 心得體會 。

初到營業部我就被大家的這種親切友好的氛圍所感染，特別是在前兩周的實習培訓中感受越加深刻。在前兩周的實習培訓中，可以說每天都有新的感悟，在龔姐的領導組織下，每天培訓都有不同的內容，一周下來，公司里很多有經驗的同事都來給我們講解了很多東西。在此感謝龔總，蘇姐，向姐，琪姐等給我們做培訓的同事們，通過你們的培訓指導，使我們對證券行業有了一個初步的系統的認識以及在禮儀、營銷方面的一些知識。突然想到一句話：希臘哲學家芝諾曾經將知識比喻一個圓，圓周內是你所知道的，圓周外是你所不知道的。一個人所知越多，他的圓就越大，圓周所接觸的未知就越多。因此，知識越多，知道自己不知道的也越多。「人掌握的知識就是一個圓，圓外是未知世界。掌握的知識越大，你所接觸的未知越多——困惑越多。學的知識越多越覺得自己無知。」通過兩周的培訓，發現自己之前所學的證券方面的知識真是少之又少，而對於其他關於禮儀、營銷等方面的知識更是需要學習，是自己的無知了。感謝這次培訓讓自己意識到這一點，只有知道自己什麼地方不足，才能有的放矢的去完善自我。同時關於這次培訓，我覺得不論是新 入職 人員還是實習人員，意義都是非常重大的，也讓我們感受到營業部對這方面的重視，自己也就越加不能懈怠了。

兩周的實習培訓一結束，我們就被分配到不同的團隊，在各自團隊長的帶領下開始了接下來為期一個半月的實習工作。對於我自己來說，總結下來，在這段時間里，我主要是通過在前台大堂一個星期的實習，基本了解了客戶過來開戶，轉戶等業務，這為我在後來的營銷客戶中奠定了基礎;同時，由於實際情況的需要，我還通過電話訪問等方式通知客戶辦理相關業務，營銷客戶;通過在社區營銷客戶和在銀行駐點相結合的方式開發客戶。由於自己非本地人，自己所接觸的大都是學生，資源上很欠缺，在這期間遇到了各種各樣的困難，對自己也是一種莫大的考驗，所幸都被自己一一克服，盡管營銷成績不理想，沒有開發到一個客戶，但自問自己在工作中還是盡心盡責，沒有出現偷懶的情況，自己也努力了，也就沒有什麼可抱怨的了，不過也有一點點遺憾了。

通過這兩個月的實習，也學到了不少在學校里學不到的經驗教訓。每日的工作我都不斷自我激勵要充滿熱情，積極面對，這樣的心態讓我在工作中感到很充實，及時總結，不斷的提升自己對於客戶經理所要達到的水平。

在這段時間里，我總結了一下自己的工作，主觀上還是比較負責的去完成安排下來的各項任務，由於我們團隊銀行駐點安排不過來，在我去銀行去了一天後就沒有安排了，在這種情況下我能夠自己主動到營業部大廳去學習，了解交易業務;在營業部周末舉辦投資報告會的時候我也過來幫幫忙，對自己來說也是一個鍛煉。

當然，自己在這段時間的實習中，有好的地方，同時也發現了自己還有很多做的不好的地方需要改進：1、角色轉換的問題。自己雖然時不時的提醒自己要以一個正式員工的標准來嚴格要求自己，但是，在實際工作中，很多地方都還是表現出學生的氣息，思維沒有轉換過來，導致在工作中遇到了不少麻煩。和我們一同進來的一個實習人員可能就是在這方面沒有把握好，的確也做錯了一些事情，導致實習一半就走了，挺遺憾的，同時也給我們敲響了警鍾。也許在學校，做錯了事情還有人原諒你，還可以彌補，但是這是在公司工作，一旦犯錯也許就什麼機會都沒有了;

2、積極主動，成為被別人需要的人。我依稀記得在自己主動到大廳去實習的時候，其實事情真的不多，我能夠做的也就是幫忙復印以下資料，幫忙給客戶填寫一些可以代填的一些信息，指導客戶如何填寫資料等非常瑣碎的事情，幫忙第一個文件袋之類的小事，但是就是這樣，我也能夠學習到很多東西，在月末，她們會整理一些新開戶申請資料寄到總部去，在我休息的時候，唐晶姐姐就叫我幫忙弄一下，雖然事情很小，但我還是挺開心的，能夠幫助她們，成為被別人需要的人，也就是我在這里實習工作的價值了吧;

3、在銀行駐點，你就是銀行工作人員。到銀行去駐點其實就是一個營銷 渠道 ，自己積極主動，把自己當作銀行工作人員，盡快熟悉銀行業務，只有這樣，才能夠與客戶多接觸，才更有機會開發到潛在客戶，同時不要太計較得失，多做事情是好事，與銀行客戶經理搞好關系，他們那裡資源是有的，你幫他多做事，他自然也就會給你方便。在這一點上，礙於時間短暫，我自己在駐點時這方面的把握不是特別好，外加上自己業務知識不是特別熟悉，給客戶溝通時難度挺大的，各方面原因導致自己沒有營銷業績。

4、按規矩辦事。為什麼說這個，是因為在第一個月的工資發放的感悟，我們一起的實習生工資差別很大，對於自己的工資，我剛開始真不知道是怎麼回事，後來詢問了才知道自己在哪些方面被扣了工資。我一直都說自己來這里實習經驗最重要，營業部給了我們這個實習機會我也很珍惜，工資是其次，之所以說這個是因為在這件事情上，自己沒有處理好，如果當初就把營業部各項 規章制度 把握好，自己也就不會出現這種錯誤導致扣工資的事情發生，當然，這也是我後來詢問工資計算細則的原因，目的就是避免在接下來的一個月在發生同樣的錯誤。

5、以行動說話。還記得自己在到外面去營銷的之前，有好多擔心，怕自己這不熟悉，那個又做不好，種.種擔心疑惑，在向姐的指導下大膽的走了出去，才發現自己之前所擔心的沒有必要，光想不做永遠都不知道會發生什麼事，雖然在實際營銷過程中的確遇到很多問題，但是每天回來通過向同時詢問也就一一明了了。

對於這個營業部，自己在這里還是待了這么久，還是有一定的感情了吧。這里的氛圍很好，不論大到龔總小到這里的保潔阿姨，都特別的親切友好，同事之間感情也都挺好，像兄弟姊妹吧，有一種家的感覺，我想，這就是咱們營業部的 文化 吧，把整個團隊緊緊的聯系在了一起。龔姐是我來這里認識的第一個人，很感謝她給了我這次實習機會，在實習培訓中，也給我們講解了很多知識，自己也很受啟發，同時，我很感動的是在我們這些實習生犯錯的時候她給予了我們寬容，我至今記得在那天因為我一個同學的事情去她辦公室找她，給她添麻煩了向她說抱歉的時候她給我說的那一席話，很感動的，因為我知道在公司像這樣實實在在語重心長的話不多，而我有幸得到龔姐的教導，很感謝!還有向姐，她是我這次實習所在團隊的團隊長，大家都叫她向媽，可見她在同事心目中的地位，我堅持叫姐是因為這樣感覺年輕一點，呵呵~~第一次見她是在我們培訓的時候她給我們講課，我被她那種激情所感染，她的經歷，對證券行業，對這份工作的堅持以及她現在做到這個位置都深深的感動和激勵著我，之後在她的帶領下學習了不少關於營銷方面的知識與技巧，以及一些營銷理念。我遇到什麼問題，也許對於向姐來說是非常小的事情了，但她耐心的給我講解，讓我很感動。龔總是我們營業部的一位親民的領導，在我們剛來實習培訓的時候他就來給我們這些新人交流了一下，很親切，沒有領導架子。在一次與同事交流的時候說到一個同事一次到銀行駐點在那兒碰到龔總，龔總還給作為實習生的她打招呼，當時我們知道了都非常感動有這樣一位親民的領導。營業部最近在實行改革，蘇姐作為帶頭人起到了決定性的作用，雖然在短時間內大家可能還有一個調整期，但是從長遠來看，這對個人，各個團隊以及整個營業部來說都是大有好處的，很佩服蘇姐的魄力，人長得漂亮，也很有 領導力 。在這里，其他很多同事都很好，我向他們任何一個問問題他們都樂意給我們講，從來沒被拒絕過，在這樣的一個氛圍里工作真的很好。

以上就是我這段時間來實習的心得體會，真的感悟很多，帶著收獲與些許遺憾，我將繼續前行。踏踏實實做人，認認真真做事。

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