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拼多多股票最近走勢如何

發布時間:2022-09-20 18:55:59

㈠ 從產品角度分析:拼多多為什麼能快速崛起

最近3年時間里,拼多多在淘寶和京東兩座大山的陰影下快速崛起,成為中國電商第三極,並最終成功登錄納斯達克上市,市值超過京東,發展速度之快讓人震驚。本次試著從產品角度分享我研究拼多多快速崛起原因的近一年,所得到的結論:

企業是創始人的基因所決定的,研究一家企業離不開創始人。拼多多的創始人是黃崢,簡單介紹下他的經歷:

大學以優異成績加入浙江大學,在校期間因網上解決了網易創始人丁磊的一個技術問題而結識丁磊,並通過丁磊介紹,認識了步步高創始人段永平(也是OPPO、VIVO、一加的幕後控制人)。

本科畢業後去美國一所大學拿到計算機碩士學位。

美國留學畢業後,聽從段永平建議加入谷歌中國成為早期員工,工作中得到李開復賞識,工作期間谷歌上市,分到可觀的股票,工作滿一年後離職。

從谷歌中國離職後開始自己創業,先後創立電商代運營公司和游戲公司。

另外段永平拍下巴菲特晚餐,到了就餐時隨行帶的人就有黃崢。

2015年創立拼好貨,之後拼好貨與旗下游戲公司孵化項目的拼多多合並。

拼多多在美國納斯達克上市,上市後股價從20美元,上漲到40美元,近乎翻倍。

2019年度中國富豪榜,黃崢排名第7位,財富值1499億元人民幣。

更具體詳細的經歷可以自行查資料,不在此展開。簡單總結就是黃崢智商高、情商高、學歷高,有美國留學經歷,26歲實現財務自由,財務自由後創業12年,終成中國富豪榜第七名。

可以看出,黃崢是個非常厲害且優秀的創業者,而且在電商和游戲領域深耕多年,背後也有段永平和丁磊這樣的大佬支持,讓大多數人都羨慕。

拼多多所在的賽道,就是社交電商。而這條賽道之所以能快速崛起,背後的核心原因是:

1)微信龐大的社交流量,國內月活過10億。

2)微信近幾年增長的新用戶大多沒有使用過電商平台。

3)淘寶、京東價格對新網民來說並不算優惠。

與拼多多同期崛起和上市的還有杭州一家公司叫雲集,感興趣的朋友可以詳細了解,模式類似多級分銷收取會員費。

基於行業和趨勢,拼多多所瞄準的人群也非常精準:就是那些之前基本沒用過電商平台,但又貪圖便宜閑暇時間多,且有自己固定的親密社交圈的人群。(以大爺大媽為代表,但並沒有占絕大多數)

這里我不認同簡單以五環內和五環外,一二線和三四五線來區分拼多多和非拼多多用戶。其實在五環內也有不少拼多多用戶,五環外也有不少非拼多多用戶。

拼多多很強大的一點是,他們深入挖掘了這個群體的真實需求,而且是很多主流媒體和互聯網從業者對拼多多誤解最大、分歧最多的地方。

人通過長期的經歷,會習慣以自己的眼光去看待事和人,以為自己需要的別人都應該會需要。而實際上並非如此,這點非常考驗產品經理的同理心和洞察力。

拼多多挖掘到的這個群體的核心需求是(並非絕對,只是大多如此):

1)互聯網玩的不是特別6,復雜如淘寶、京東的玩不轉。

2)貪圖便宜,越便宜越好,不太在意品牌和質量。

3)購物辨別力不強,很難分清康師傅和康帥傅,容易被安利。

如果能有一個平台操作簡單、東西便宜就會很打動這樣的用戶群體。

很多人會誤解拼多多是消費降級,實際上這是對天貓和京東用戶來說。對於拼多多核心用戶,他們之前根本就沒有網購過,從無到有,這是另一種消費升級。這樣類似的問題,在星巴克用戶看衰瑞幸咖啡時一樣存在。需要多試著真正理解目標用戶群和他們真正的需求。

基於對用戶需求的分析,拼多多在進行產品設計時結合以前的創始人創業基因,遵循了以下核心產品原則:

1)操 作足夠簡單化,簡單到一鍵甚至不用點就可以完成 。(具體措施包括賬號體系只採用微信一鍵登錄;沒有過於復雜的滿減規則和金幣抵用體系;沒有購物車;等等)

2) 平台選取的商品大多為非名牌的超低價商品。 雖說質量不一定好,但價格足夠低,因此最終性價比也是夠高了(大多商品是模仿知名品牌的外觀和設計,可以算是某種程度的山寨商品。)

3) 利用游戲化的思維,讓用戶像打游戲一樣使用拼多多。 有類似偷菜類的小游戲,有每日簽到領現金,有誘人的分享領紅包等等。

具體的功能不詳細分析,產品經理們可以多使用來體會和分析。

冷啟動方面,拼多多選擇的是消費頻次高、復購率高的水果生鮮品類。不詳細分析,這個選品類也是基於核心目標用戶群的明智之選。

而在裂變推廣方面,可以說是拼多多快速崛起的一大核心所在,大致思路和操作如下:

1) 拼多多挖了很多微信的產品經理。 這些人是最了解微信平台規則和趨勢的人,這對拼多多最大化利用微信平台進行推廣裂變至關重要。(可以舉個小例子,就是拼多多早期利用微信公眾號的一個特性:發起抽獎用戶支付後會自動關注商家公眾號,讓用戶進行支付一分錢抽獎,而實現了一百多萬的拼多多公眾號粉絲增長);

2)拼多多 發明和發揚光大了拼團模式。 以2人拼團為主,可以利用微信分享進行快速裂變,實現了低成本的推廣和用戶增長。

3) 利用分享砍一刀兌換商品、助力一下領紅包等手段來引誘用戶分享給朋友 。這里舉個例子理解下其對用戶的魔力:有個策略是比如分享可以領100塊紅包,初始就先給用戶80多塊錢,然後用戶分享出去後發現,剛開始幾個人還是幾塊幾塊的助力,越臨近100塊單次所能助力的錢越少。最終無限趨近於100塊,而實際上只有極少數人可以真正攢到100塊並提現。我個人認為這個策略對拼多多用戶增長的幫助是非常大的(這里的套路有點多,總之建議大家不要輕信,也不要過度透支自己的朋友圈,畢竟現在大家對這個都挺反感的);

4) 資本背景所提供的獨家資源優勢,拼多多是拿了騰訊投資的 。雖然騰訊對外說是沒有刻意照顧拼多多的,但拼多多的各種分享鏈接在微信里滿天飛,一直持續到不久前才得到微信整改,我個人對騰訊這個說辭的確不相信。

分析創始人對創業項目的理解和定義非常有價值,而我個人了解到的有如下幾個核心點:

1) 黃崢說拼多多是消費升級 。這個不難理解,讓沒有網購過的人,用上之前沒用過,或者用上比線下渠道便宜很多的商品,就是一種從0到1的消費升級;

2) 黃崢說拼多多要從人找貨到貨找人 。這個我理解其實類似淘寶里的猜你喜歡模塊,用戶主動想到買什麼東西時,一般是從什麼渠道了解到了某個品類和品牌,這樣才會通過主動搜索進行購買。而拼多多主要是通過親朋好友對用戶進行分享拼團,了解到了一些商品,從而產生下單和購買,完成消費。這確實也是從人找貨,進化到了貨找人。是一種基於社交關系鏈的推薦。

3) 黃崢說拼多多對標的是日本的五元店 。其實也基本如此,拼多多的商品大多屬於9塊9包郵,確實相當於線上版的日本五元店。通過研究日本的經濟發展可以看出,由於日本經濟領先中國大概20多年,中國如今在某些方面確實在走日本二十多年前走過的路,而拼多多走的就是曾經在日本大火的五元店模式,而且還給改良和差異化為了在線版。

4) 黃崢說拼多多要搞C2M模式 。我理解也就是通過先讓消費者對某個商品下單,下單後再反饋給商品廠家根據消費者需求和訂單量進行生產。這種模式的好處就是去掉大多數中間環節,而且讓廠家大幅降低了庫存和銷售成本,這確實是對消費者和廠家、拼多多都有好處的一種模式,一舉三得。

拼多多的崛起有多方面的因素,主要是:

1) 高配的創始人和大佬級投資人 ,帶來的極強精英團隊和資本實力;

2) 找到了時代趨勢,順勢而為 ,對用戶需求把握深刻且精準;

3) 深挖了微信流量紅利 ,這點比騰訊大力扶持的京東還要優秀很多很多(默默心疼東哥一秒);

4) 充分利用了游戲化思維和人性弱點 ,黃崢是游戲創業高手、人性高手,拼多多充分利用了人性的貪婪、上癮等弱點。也為拼多多快速、低成本獲取大量用戶提供了基礎扎實的保障。(我大學畢業前在一家業務類似拼多多的電商平台實習,他們的商品定價和瞄準人群跟拼多多高度一致,起步於2014年,甚至比拼多多還早,但用戶量在達到上千萬級別後遲遲沒有突破。主要差別就在於沒有像拼多多一樣找到利用好微信紅利的低成本快速獲客手段和模式,非常可惜。)

其實這也是個非常有爭議和話題,我姑且談談我的觀點,不一定對:

1) 拼多多確實沒有違法,所以暫時也基本沒人能阻止 。對創業者來說,是一種商業行為,而在商業中,很多時候是法無禁止皆可為,只有先活下來,才有資格講理想和情懷以及道德,就像先有麵包才有詩和遠方的道理一樣;

2) 拼多多的模式並非誰都能學會 。拼多多的崛起是資本、創始人、時代趨勢、微信紅利和規則漏洞、騰訊放縱等多方原因共同成就的。有句話叫:學我者生,像我者死。因此不建議直接照搬拼多多模式,而是多研究和借鑒這種思維和策略,比如對初創企業來說,順應趨勢,找到紅利,進行差異化創新,找到低成本獲客手段,這些拼多多給我們提供了一種思路和啟發。

3) 創業或做產品不一定要像拼多多這樣利用人性弱點 。拼多多的手法適合於把游戲化的產品設計思維應用到很多新的行業和領域,但不一定適合很多人,每個產品經理或創始人,都應該有自己的理解和價值觀,與自己價值觀一致的話再去學習,不一致的話請忽略。我個人就不太認同拼多多在分享裂變的某些做法和套路。但想在當前這個互聯網存量時代創業崛起,確實需要深挖人性。

4) 超過3億月活在拼多多,已經說明其價值 。拼多多確實創造了價值,確實幫到了近3億人買到了更便宜的東西(雖然有些商品不一定性價比真的高,因為質量不一定好)。拼多多所給社會帶來的價值值得肯定,而且任何行業一家或兩家獨大都是對用戶沒有太大好處的事情,我也認同電商行業出現三足鼎立,這樣才能加強競爭,加快平台發展,從而最終給用戶帶來更好的服務。

以上所有內容是我主觀的觀察和分析,僅供各位參考。如有不同意見也歡迎在評論區探討。

最後,我也建議產品經理同行們,保持對新興平台、新興產品、新興人群、新興趨勢的持續敏銳觀察,做產品還是要順勢而為、擁抱變化 。

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㈡ 拼多多二季度凈利潤88.963億元,他們是如何從連年虧損轉向盈利的

拼多多之所以能夠從連年虧損轉向盈利,是因為拼多多下沉市場非常扎實,同時保持了超高性價比的發展模式,除此之外,還由於拼多多的質量水準已經有了明顯提升。

雖然拼多多的發展時間並不長,但是拼多多的盈利能力卻得到了投資者的廣泛關注,因為在大家看來,只要長期持有拼多多的股票,必然會讓自己從中獲利頗豐。

一、拼多多能夠實現盈利,是因為拼多多下沉市場非常扎實。

由於國內的電商行業競爭非常激烈,這使得拼多多根本沒有能力和其他電商巨頭相抗衡,為了搶占足夠的市場份額,拼多多把自己的發展目標放在了二三線市場。因為只有搶佔二三線的市場份額,才能夠給自己留下足夠的發展空間和時間,正是由於拼多多的下沉市場做的相當出色,所以才使得拼多多能夠盈利頗豐。

㈢ 熱門中概股漲幅居前,納斯達克ETF漲超2.59%!為何上漲

因為很多科技類的跨國公司盈利提升了很多,所以才會有這么強的上漲空間。

㈣ 市值縮水600億! 騰訊扶不起的「阿斗」, 成立12年不敵拼多多

在過去的二十年,中國的移動互聯網得到了空前的發展,國內誕生了數以百計的互聯網 科技 巨頭,互聯網應用迎來了空前的繁榮。其中最著名的,就包括馬雲創建的阿里巴巴和馬化騰創建的騰訊。這兩大互聯網 科技 巨頭你追我趕,相互競爭、相互補充,在國內互聯網領域掀起了一場又一場的競爭。

事實上,了解這兩個互聯網 科技 巨頭的朋友都知道,騰訊以 游戲 社交為核心競爭力,阿里巴巴在電商領域獨樹一幟,二者在早期幾乎沒有競爭。後來,隨著業務的拓展,阿里巴巴先後涉足了移動支付、辦公社交、大文娛、醫療、能源 汽車 、半導體等領域,市值高漲令人羨慕,馬雲一度坐上了國內首富的寶座。為了拓展業務,騰訊也先後涉足了電商領域,在過去的幾年間,騰訊四處征戰,先後投資了京東、拼多多、美麗說等電商平台,在騰訊的幫助下,京東和拼多多發展迅猛,市值迅速高漲。在今年年初的富豪榜上,馬化騰以數百億的個人身家坐上國內首富的寶座。

值得注意的是,在騰訊投資的電商平台中,有一個扶不起的「阿斗」,發展了12年,業績不增反降,市值縮水600億,如今戰力不如拼多多。眾所周知,騰訊注資京東後,京東憑借獨特的商業模式和超強的物流系統,很快發展為國內僅次於阿里巴巴的電商平台,成為不可忽視的電商第二巨頭,市值高漲直追阿里巴巴。這些年,京東和阿里巴巴競爭的場面市場發生,每年購物節之後,關於阿里巴巴和京東的數據對比就成為網友熱議的對象,雙方似乎也樂此不疲。

從2015年開始,騰訊持續為市值暴跌的唯品會「續命」,不斷增持唯品會的股票,到了2017年,騰訊成為唯品會第二股東。但是唯品會實在太不爭氣了,推出的「419特價」似乎並沒有起色,每小時10億銷售額,相對淘寶一小時1000億的雙十一,唯品會與淘寶的差距是100倍。為了提升唯品會的競爭力,騰訊與唯品會簽訂了一項管理協議,派遣指定董事和觀察員前往唯品會管理層,但是成效不佳。

相形之下,成立於2015年的拼多多爭氣多了,雖然因為「假貨問題」而備受詬病,但是拼多多的增長勢頭絲毫沒有減弱,上市三年後,拼多多市值達到300億美金,成功取代唯品會,成為電商領域第三巨頭。同樣是騰訊投資的電商平台,拼多多賺錢,唯品會持續虧錢,成了一個扶不起的「阿斗」,估計馬化騰也不會舒服吧。

在資本並不匱乏的互聯網時代,唯品會的沒落似乎暗示了互聯網 科技 企業的短板:思維落後、管理混亂。現如今,電子商務依然在穩步前行,而且體量還在增長,唯品會如果不能夠有效彌補自身的短板,估計很快會成為「過去」,不知道大家對唯品會的沒落怎麼看,歡迎在下方互動留言,感謝您的關注!

㈤ 拼多多股價為什麼掉的這么厲害

【1】人均購買力下降
由於疫情原因,拼多多今年第一季度的銷售額是極其慘淡的,拼多多財報更是交出了史上最高的季度虧損。
【2】獲客成本在上升
拼多多補貼和廣告的效果不及預期,高客單價商品的吸引力不足,日消品、農產品等低客單價商品仍是主力,拼多多的用戶結構和產品結構還需改善。
【3】消費者越發理性
由於消費者越發的理性,拼多多在第二季度調整了營銷策略。拼多多選擇在用戶粘性更強、高滲透率和購買購率更高的日用品品類,擴大營銷范圍。
以上三種原因是造成拼多多股價下跌的症結所在,同時,拼多多用戶量在不斷增加,但是其活躍用戶卻在逐年減少。活躍用戶的減少,將在很大的程度上減少拼多多的潛在購買力。
拓展資料:
1.拼多多,是國內移動互聯網的主流電子商務應用產品。 專注於C2M拼團購物的第三方社交電商平台,成立於2015年9月,用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團,可以以更低的價格,拼團購買優質商品。
2.拼多多旨在凝聚更多人的力量,用更低的價格買到更好的東西,體會更多的實惠和樂趣。通過溝通分享形成的社交理念,形成了拼多多獨特的新社交電商思維。
2019年12月,拼多多入選2019中國品牌強國盛典榜樣100品牌。 2021年3月,黃崢辭任拼多多董事長,由聯合創始人陳磊接任。 截至2020年底,拼多多年活躍買家數達7.884億
2.企業事件
2018年4月25日,拼多多上線「一起拼農貨」,以每斤高於市場價0.15元的價格,收購中牟546名貧困戶的2000多畝大蒜,較好地解決了大蒜豐收價低傷農的問題。人民日報評論認為,電商平台可以利用大數據指導貧困農業戶,改善種養殖結構,增加農民收入。
2018年6月,上海公安網安部門調查發現,「拼多多」商城存在出售開刃刀、偽基站設備、偽假摩托車車牌等違法違規商品的情況。 [68] 對此,拼多多在其官方微博公開回應稱,對此高度重視,緊急排查,並啟動全面、系統清理,關閉涉事店鋪,下架違規商品。情節嚴重的店鋪已被列入平台「黑名單」。
2018年7月,央視評拼多多涉嫌售假:「拼」再多 不售假是底線。
2018年7月31日拼多多股價2018年7月30日下跌7.87%,市值縮水20多億美元。 2018年8月1日,國家市場監督管理總局網監司高度重視媒體反映的拼多多平台上銷售侵權假冒商品等問題,已經要求上海市工商局約談平台經營者。 並要求上海市和其他相關地方工商、市場監管部門,對媒體反映的以及消費者、商標權利人投訴舉報的拼多多平台上銷售山寨產品、仿名牌等問題,認真開展調查檢查。 2018年8月1日上海市工商局約談拼多多經營者。

㈥ 「沉默」的拼多多,市值已蒸發12300億,發生了啥

作為知名的電商企業平台的「拼多多」用僅僅幾年的時間,就將這個平台打造成業內頂尖品牌。但是,隨著經濟形勢的急轉直下,當初風頭正盛的拼多多,卻在沉默中蒸發了12300億!其中到底是什麼原因?

一、名義帶頭人的變化

在該平台蓬勃發展時,時任董事長的黃崢退出了管理,移交給了另一位創始人陳磊。帶頭人的變化,也會根據發展策略的不同影響企業的發展思路。這一點,或許是拼多多在疫情下的市值消失的一個重要原因。

市場需要的是不斷前進,具有活力的商品經營模式。資本需要的是不斷帶來收益,股價市場上穩步增長的一隻股票。而拼多多採用一種創新的「分享」、「砍一刀」模式,最開始就在市場上占據了極大的份額,短時間內實現了企業的高速增長。但是,單純依靠「拼」的模式走出來的商務平台,在市場飽和之際,也會最先受到市場和資本的拋棄。

㈦ 拼多多股價跌原因

拼多多補貼和廣告的效果不及預期,高客單價商品的吸引力不足,日消品、農產品等低客單價商品仍是主力,拼多多的用戶結構和產品結構還需改善。
拼多多的季度虧損日益擴大,如何盈利成了最大的問題,因此投資者才會如此擔憂,拋售拼多多股票,導致當日股價暴跌23%,市值縮水約110億美元。

(7)拼多多股票最近走勢如何擴展閱讀

拼多多是一個專注於C2M拼團購物的第三方社交電商平台,隸屬於上海尋夢信息技術有限公司,於2015年9月正式上線。
拼多多以獨創的社交拼團為核心模式,主打百億補貼、農貨上行、產地好貨等,於2018年7月在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。
2018年7月25日,納斯達克上市前夕被一家北京紙尿褲公司「爸爸的選擇」以商標侵權為由在紐約南區聯邦法院提起訴訟。7月26日,拼多多正式登陸美國資本市場,發行價19美元,市值達到240億美元。8月31日,拼多多(PDD)公布上市來首份財報,2Q營收同比增2489%。10月,拼多多發布了商家公告,對銷售影音會員商品的准入條件進行了調整。調整後,商家在拼多多二級分類「音樂影視」下發布各大影視平台會員類商品,將需要提供相應的授權書,以證明視頻平台會員業務運營方確授權商家在拼多多銷售其會員商品。授權書包括但不限於銷售授權書、銷售代理協議等。
2020年2月9日,拼多多上線「評小圈」,對商品評價系統進行調整升級,嚴打虛假好評。用戶在購買商品和發表評價後,可以自主選擇是否向好友分享自己的評價內容,為好友提供購物決策參考。8月6日,天津市與新電商平台拼多多達成全面戰略合作,同時上線啟動「天津優品館」。10月,拼多多正式在APP內上線「多多買菜」。

㈧ 不停「作死」的拼多多,還能走多遠

元旦以來拼多多的瓜比較多,員工猝死、跳樓、員工匿名發帖被辭退之後,這兩天又爆出兩條大瓜,讓人瞠目結舌。相比於2018年上市時的公關危機,2020年披露財報時被質疑是「 歷史 級的泡沫」,如今拼多多的危機全面爆發,很可能就真的戳破一個大泡泡!


第一個瓜是有人爆料稱,自己在手機上截屏保存的揭發拼多多營銷套路的照片,被拼多多APP遠程刪除了,不過自己手機系統檢測到了。拼多多客服回應網友稱是清除緩存造成的,不過手機品牌官方客服稱如允許對應的許可權,該軟體就可以獲取對應的信息。另外,拼多多工作人員致電該網友稱,沒有刪除,可以補償30元無門檻代金券。


這一下可把一幫網友嚇得半死。大家從來沒有想到,一個互聯網大廠、電商平台竟然會有這種騷操作,紛紛表示,趕快卸載拼多多。



一波未平一波又起。拼多多安全大佬、黑客天才Flanker疑因拒絕違法攻擊被逼離職。這個瓜說來話長,簡短點說,就是最近知乎上出現一個熱門話題:「如何看待天才黑客Flanker疑因拒絕做黑客攻擊業務,被拼多多強行辭退,錯失上億股票?」話題沖上知乎熱榜第一,但很快,知乎熱榜上卻找不到這一話題的蹤影了。



然後呢網友們就在Flankerd的微博上發現了蛛絲馬跡——Flanker在微博中連發了三條破壞計算機系統罪的科普:



緊接著,安全圈的大佬們紛紛站出來為Flanker鳴不平,而且點名道姓,矛頭直指拼多多。這樣一來,吃瓜群眾們就覺得不淡定了,黑客攻擊這種行為可是直接觸及到法律紅線了,這樣的事都敢幹,吃瓜群眾以後就別想吃瓜了。


自去年11月國家啟動互聯網反壟斷以來,對互聯網企業違法違規開始大力查處,如果拼多多上述行為屬實,可謂是頂風作案。實際上,遠程刪除用戶圖片,遠非一般的侵犯用戶隱私,而是直接損害用戶權益,性質是非常惡劣的。至於發動黑客攻擊部分,暫時沒有見到更多信息,不方便評論,不過就Flanker發的微博來分析,都是指向觸犯刑律的犯罪行為。事實到底如何,我們期待拼多多能正面回應這些傳聞,有關部門也應及時介入調查,保障消費者權益。


相比合規上的問題,拼多多經營上的問題更加觸目驚心。我們如果從公開財報中來分析拼多多經營狀況的話,發現財報中早有端倪,現在亂象全面爆發,一點也不奇怪。


1、靠補貼擴大市場


財報顯示,拼多多2020年前三個季度營收超過142億元,同比增長89%,非常亮眼,但是同時期營銷費用約100.72億元,同比增長46%,占營收的71%!大家知道,拼多多營銷費用之所以這么高,那是因為補貼巨大,比如「百億補貼」的長期在線。也就是說,拼多多基本是在靠補貼搶占市場。


雖然在非美國通用會計准則(NON-GAAP)下,拼多多三季度歸屬於普通股股東的凈利潤為4.664億元,首次實現了季度盈利,但稀釋後每股收益仍虧損1.22元。


在虧損情況下,補貼也不能長久持續下去,如果沒有了補貼,拼多多還能保持這么高的增長嗎?


在去年同期,拼多多營銷費用占營收的比率約為91%,也就是1元前的補貼營銷差不多帶來1元營收,現在營銷費用佔比大幅減少,看來還是下了一番功夫。從眾多網友反映的「砍一刀」問題來看,邀請一人就直接提現100元難以實現。這從側面反映了拼多多補貼營銷戰略難以為繼,基本要靠連哄帶拖來糊弄,但消費者網友也不是那麼好糊弄的,結果就出了前面遠程刪圖片的事情,反而牽扯出更多的問題。


2、管理費用大幅下降,奧秘何在?


由於營銷費用巨大,所以拼多多千方百計要從財務、人員等管理成本上減少虧損。在營收大幅增長89%的情況下,拼多多同期管理費用反而下降16%,從2019年同期的4.36億元減少到3.68億元。對投資者來說,好像是拼多多換了CEO後,組織管理上出了效果,又或者是營收擴大後出現規模效應?


實際上拼多多仍處於瘋狂擴張階段,不能與阿里、京東成熟模式相比,而且拼多多在去年上線了多多買菜,應該是管理費用大增才比較正常。但是拼多多是如何做到管理費用下降的呢?


根據2020年3月拼多多財報電話會上的內容,2019年公司員工規模增加至近6000人。據此推算,2019年,拼多多人均創造GMV近1.7億元,每人每天支撐訂單包裹數接近一萬件,「人效比」再創行業新高。


2020年拼多多員工人數暫時未見披露,但從拼多多管理費用下降、多多買菜員工猝死後反映的加班時長來看,拼多多的「人效比」在2020年應該又創了行業新高。


基本可以認為,拼多多GMV的高速增長基本是靠一線員工拿命「拼」出來的。這種高速增長短期內支撐了拼多多股價持續上漲,但從長期來看,就如同國盛證券在2019年11月發布的報告:拼多多或火不過3年。


3、創造的真實價值非常有限


2019年11月25日,國盛證券發布研究員吳凡的報告,稱「拼多多或火不過三年」,認為:電商用渠道連接消費者與商家,拼多多在其中創造的真實價值非常有限。


吳凡列舉的理由如下:


1.商品:拼多多的商品阿里京東都有,成本並未降低,C2M競爭力最弱;


2.渠道:商家在拼多多賣貨渠道成本高於阿里京東,多項補貼吸引了商家;隨著拼多多流量及物流成本上升,我們判斷拼多多平台上商家的利潤率將變得更低甚至無法盈利;


3.用戶:實為補貼出的「便宜」而來,真實價值缺失用戶留存困難。所謂「下沉市場」並沒有很多電商尚未開發的空白用戶,市場對其潛力存在高估;


4.行業:拼多多的傳統模式下空間有限,電商市場轉向價值驅動。未來中國電商市場,將更加註重成本效率的提升。



吳凡通過計算整個鏈條的綜合成本發現,拼多多的綜合成本是23.8%(其中物流成本是大頭11%,商家運營成本7.1%、平台運營成本1.7%),而淘寶是12.8%,京東是15.2%,線下零售是20.5%。


可見,拼多多的確讓消費者爽了,但是拼多多這個模式是不賺錢的,成本太高,沒有競爭力,也沒有創造真正的價值,早晚熬不下去。


在2020年3月拼多多年報發布後,國盛證券繼續做空拼多多,又發布了一份《 歷史 級的泡沫,縮量方可求變》。不過,一些機構繼續看好拼多多,尤其在推出多多買菜後,拼多多股價更是一騎絕塵——既有GMV數據的高速增長,又正好趕上大消費概念的狂熱。



在2020年做空拼多多的機構可謂損失慘重,國盛證券也被狠狠打臉。雖然如此,他們對拼多多的分析未必不正確。果不其然,現在拼多多的問題就開始陸續暴露出來。因此,如果後面繼續爆出拼多多的大瓜,大家不要感到奇怪。


從2019年11月吳凡發布「火不過3年」的報告算起,到現才一年多,不過從2018年7月26日拼多多上市火爆算起,已經2年半了……


檢驗拼多多「真金白銀」的時刻已經到了。

㈨ 股價跌75%、市值蒸發萬億,拼多多為啥不香了

拼多多股價巔峰時期一度漲到212.597美元/股,然而現在,股價跌到了48.770美元/股,較股價峰值相比,股價跌幅超過75%,市值蒸發近1.5萬億美元。曾經的資本寵兒,如今的資本「棄子」,拼多多為啥不香了?

一、從內部來看,拼多多不香的原因是「數據不漂亮了」

拿資本最為看重的營收和新增用戶這兩項數據來看,營收方面,2021年前三季度,市場預期是264.7億,結果最終只「考」了215.06億元,相當於只考了81分,雖然表現尚佳,但別忘了這可是之前被資本認為是「優等生」的拼多多啊!

不止是拼多多,現在的傳統電商或多或少地面臨著「內憂外患」,倘若想被資本圈重新重視,找到新的業務增長點、謀求長久發展才是當務之急,一味地靠一些小聰明來拴住用戶,自然是不長久的。

用戶至上,誰給用戶更好的消費體驗、誰把用戶真正的當「家人」,誰才能走得更遠,否則只能被拋棄,不止是資本拋棄,還會被用戶拋棄。

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