『壹』 光一科技股份有限公司怎麼樣
簡介：光一科技股份有限公司（股票簡稱：光一科技，股票代碼：300356）創立於2000年4月，2012年10月9日，成功登陸深圳證券交易所A股市場，正式掛牌上市。光一科技是國內最早從事用電信息採集系統業務的專業廠家之一。公司依託東南大學等著名高校的科技、人才優勢，經過不懈努力，已發展成為江蘇省知名的高新技術企業、江蘇省規劃布局內的重點軟體企業、南京市骨幹軟體企業和江蘇省智能化用電信息採集工程技術研究中心。
光一科技始終堅持以信息採集、分析、處理為發展方向，以向電力用戶提供智能用電信息採集全面解決方案為業務重點，以軟體硬體相結合的終端產品帶動系統集成及服務為業務特色。十年來，公司的技術、產品和服務廣泛應用於電力行業用電管理與信息領域，客戶遍及十多個省市地區，在江蘇、浙江、山東等經濟大省已成為骨幹供應商和服務商。
光一科技視學習和創新為企業生存和發展的靈魂，以市場為龍頭，技術為依託，以質量為中心，擁有一支年輕化、職業化、高水平科技精英和復合型人才隊伍，累積了豐富的科技研發成果，多次獲得國家、省、市政府和科技主管部門的嘉獎。
面對未來的機遇和挑戰，光一科技積極倡導不斷學習和持續創新，嚴格按照現代企業制度規范運作，通過不懈努力和孜孜的追求，在科研開發、品牌推廣、市場營銷、資本運營、企業文化等方面不斷提升企業競爭力，以開創光一科技更加輝煌燦爛的明天！
公司提供競爭力的薪酬和發展空間
五險一金+誤餐補貼+節日福利+生育慰問金+職工體檢+文化補貼+工會福利+帶薪年假+評優獎勵+年終獎金+提供多種培訓和內部晉升機會
公司名稱：光一科技股份有限公司
公司地址：南京市江寧區潤麒路86號
總機：025-68533666
傳真：025-68531600
公司主頁：www.elefirst.com
交通：公司提供班車
法定代表人：龍昌明
成立日期：2000-04-18
注冊資本：41111.837萬元人民幣
所屬地區：江蘇省
統一社會信用代碼：913201007217504263
經營狀態：在業
所屬行業：製造業
公司類型：股份有限公司(上市)
英文名：Jiangsu Guangyi Technology Co., Ltd.
人員規模： 500-999人
企業地址：南京市江寧區將軍大道128號
經營范圍：電力設備、儀器儀表、計算機軟硬體的開發、設計、製造、銷售及服務;信息系統設計、銷售、施工、服務及技術咨詢;電子設備與器件、通信產品(不含地面衛星接收設備)的銷售、服務及技術咨詢;實業投資;電力工程、建築工程承包;輸變電工程、電氣工程、機電設備安裝的施工及承包;承裝、承修、承試電力設施;太陽能光伏發電;房屋租賃;配電自動化終端設備和檢測裝置設備租賃;用電技術服務。(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)
『貳』 惠達科技張宇：為農業小B提供產品和解決方案，智能農機市佔率50%
作者：步搖
出品： 財經 塗鴉
智慧農業賽道愈發火熱起來。
3月24日，農業無人機公司廣州極飛 科技 股份有限公司（下稱「極飛」）在廣東證監局辦理輔導備案登記，這意味著資本市場大概率將在未來一段時間迎來一家智慧農業公司。除了極飛，市場上依然還有很多機會和玩家。自2018年至今，國家已陸續出台十餘部智慧農業相關政策，近期的「十四五規劃」更是直接鎖定了智慧農業的優先發展地位。資本市場對於智慧農業的投入也趨於火熱，僅在過去半年，該賽道的融資數額已超20億元，其中不乏阿里、騰訊、華為等巨頭的活躍身影。
惠達 科技 （下稱「惠達」）創立於2009年， 專注於現代化大田種植解決方案 ，經過多年技術積累，在智能終端系統設計、農機作業質量監測感測技術、車聯網技術、基於北斗導航的自動駕駛技術、無人機技術以及無人農場技術上處於領先。2020年，惠達的探測終端產品線銷量全國第一，自動駕駛導航系統銷量全國第二，且在業績亮眼的同時，穩健地保持盈利。
目前， 惠達智能探測系統已實現全國30個省級行政區覆蓋, 輻射28000+個合作社，農機安裝超過12萬套 。在前裝市場， 已與國內30%以上的農機廠商達成合作 ，管理10萬+台農機設備，市場佔有率超50%，智能感知設備探測面積累計4.5億畝。
經過多年的技術和市場積累，去年惠達的業務開始呈現爆發狀態。2020年，公司業務合同額超兩億，較2019年增長150% 。同時，惠達也在不斷擴充團隊，尤其是研發力量。公司目前約350人，約100個銷售人員，研發團隊約200人。
公司創始人張宇是連續創業者，從哈爾濱工業大學畢業後進入華為工作，惠達是他離開華為後創立的第三家公司。前兩次創業分別在數據存儲和數據保護領域，第三次之所以選擇農業，他不想過多地談情懷，而是真切地感受到了市場的需求。
近期，《 財經 塗鴉》對惠達 科技 創始人張宇進行了訪談，他基於惠達在農村的實踐，分享了對智能農機發展方向，以及中國未來智慧農業的見解。
惠達 科技 從農業探測開始，發展到做整個農業場景的綜合性解決方案提供商，從智能探測裝置、地面無人駕駛系統和智能種植數據平台。
不同於多數智能農機主要用於經濟作物，惠達深耕「大田」方向（大田農業主要是指在大片田地上種植的作物，如水稻、小麥、玉米等）。相較於溫室大棚式的「精細農業」，大田雖然畝產低，但面積大，「 中國果樹加起來不到2000畝，但大田加起來有20億畝 。」
目前惠達在全國農田中已裝了30萬台感測器，僅黑龍江就有十幾萬， 感測器覆蓋面積達3億-4億畝，約為中國農業供地的20% 。
無論是根據發達國家的經驗還是目前我國人口結構，智能農業設備必定是不可逆趨勢。目前智能農業還處於起步階段，但土地整合增多會反向推動農機自動化，「 近幾年農業和勞動力成本矛盾特別大，智能農業發展就特別快 。」
惠達目前主要客戶包括合作社和大農戶，同時在積累了數據和精細化、自動化種植方法後，也開始試水無人農場，提供標准化種植方案。
以下為訪談內容（有刪節）：
Q：《 財經 塗鴉》
A：張宇 惠達 科技 創始人
Q：從數據容機到智能農機，惠達是怎麼開始的？
2016年之前，惠達的研發主要外包給哈工大老師，之後我將上海寰果信息 科技 進行合並，成立了公司自有研發部門，並以上海為中心將公司發展起來。寰果此前產品是做智能POS機，也做硬體產品，能跟現有業務相通，重新組合很順利，且研發實力得到極大提升。
Q：許多無人機會切經濟作物的場景，得到更好的經濟收益，惠達為何切入收益相對低的大田領域？
A：我們給自己的定位是解決方案公司，同時我們也要找到一個專注方向，我們研究過包括經濟作物甚至海水養殖等所有，各個領域都有機會，但我們不能每個領域都做，每個都做相當於每個都沒機會。
大田雖然畝產產值低，但面積大，像果樹，30畝果樹面積已經很多了， 中國果樹加起來估計都沒到2000畝，但大田加起來有20億畝 。大田主要分布在北方，超過8000萬畝種植面積的農業大省如黑龍江、遼寧、河北、河南、山東和新疆等都在北方。
目前地面感測器惠達全國已經裝了約30萬 ，黑龍江密度最大約有有十幾萬， 目前感測器覆蓋的土地面積約3億-4億畝，大概是中國農業供地的20% 。
Q：市場上這兩家加起來市佔率已經很高了，後面再做的還會有機會嗎？
A：大疆和極飛的無人機加起來市佔率約為55%-65%，但我覺得無人機仍是個長尾市場，有很多細分場景都可以做，如未來針對果園茶園、水稻、棉花和小麥等定製不同的專業模式，目前的無人機都還是相對通用型產品。
Q：農機產品為何能容納這么多種不同品牌？
A：農民接觸到品牌和信息的渠道太分散了，銷售也是深入到不同地方去推銷，所以會出現一個縣城有20多個代理商都賣的不錯，這種銷售模式就在於招到多少代理商就能把貨鋪到哪裡，典型如拖拉機這種老產品，市場上都有200個品牌，東方紅是國內第一，但市佔率不超過10%。 我們目前有大概300個-400個代理商合作夥伴，基本覆蓋到縣一級 。
Q：對未來農業發展，智能農機的地位和作用怎麼看？
A： 一是農業從業者在老去，二是農業用工是集中時間用的，在四五月份和九十月份會特別缺人 。像種水稻插秧這種人工，南方甚至1000元/天都找不到工人，但幹完幾天活就沒活了，又如像採摘棉花采棉是2.5元/kg的人工，一畝地平均算400公斤，全部賣掉是2500元，但光采棉的人工費都要1000元，佔了近50%的成本。中國目前有2.3億左右的人還在農村種地，再過10年估計會減少到5000萬以下，這意味著以後只能靠機械集中種地。
且農業用人力錯峰的方法也不太可行，因為農忙時間窗口基本一致，大概都在三四月，距離上相差一兩百公里，理論上根本調動不過來。
Q：有個說法是，使用更多智能設備能吸引更多年輕人進入農業？
A：理論上是成立的。但我個人認為這更多是一種市場化選擇，比如做無人機飛手很賺錢，有的飛手月入過萬，不用公司宣傳都會有很多年輕人進入，年輕人會基於經濟回報去選擇從事的行業，一定不是只靠宣傳的力量。
Q：惠達一線的銷售似乎要身兼數職，兼顧銷售、客服和技術人員。
A：我自己每年有一半時間都待在一線。我也鼓勵所有員工都下一線，包括偏後台的市場部門和財務部門。農業這行是很接地氣的，不去實地看看，很難真實地認識我們的客戶。銷售方面，主要由經銷商做服務，公司會派人培訓經銷商， 公司目前約有50個技術服務人員 ，以自動駕駛業務為例，1個服務人員覆蓋100個設備，單個設備對應是1-3個經銷商。
Q：目前主要客戶是哪些人？
A：基本上是 小B用戶，包括合作社和有幾千畝地的農戶 ，因用機器種地成本相對高，公司盈利的主要模式是，向小B收服務費。
Q：農戶其實相對難打交道的，你們有什麼好方法？
A：我們比較懂農民的需求， 對農民，關鍵是真的幫他掙錢 ，我們賣的所有產品設計上都是怎麼幫助農民賺錢，要是站在農民的對立面上，他很難受，你更難受。
農民很單純，也很清晰需要你提供給他哪些產品，產品有哪些不好也會直接提。農民有時候充當了我們的「產品經理」， 我們產品很多設計需求都是在一線聊出來的 。團隊長期和農民們待在一塊，吃在一塊、玩在一塊，有些都處成了好兄弟，聊出了不少大實話。其實和農民打交道就是和「人」打交道，而且農民是最務實的人。如果有捷徑，那就是產品好能掙錢，產品替我們說了話。
Q：目前智能農業處於什麼階段？
A：目前整體還處於起步階段。目前規模化種植比例還較小，隨著土地整合增多，會反向推動農機自動化。年收入才10萬的，是不會大錢去搞自動化，但做到了千萬收入的農場，他就有意願去投入 科技 以提高生產效率。
任何 科技 手段都只能從經濟價值本身去衡量，看是否能帶來真正的降本增效，近幾年也是農業和勞動力的成本矛盾特別大，智能農業就發展較快 。
Q：你們如何跟農機企業合作？
A：主要是賣給他們配件，關鍵在於滿足他們的需求，我們和農機公司就直接談價值，我們的產品給他們帶來哪些價值。商業上就是如此，本質東西才最值錢， 最底層的邏輯就是把產品做好 。
Q：目前公司業務發展如何？
A： 我們2020年凈利潤就達到了3000多萬，2019年也差不多，今年可能還要翻倍，我們現金流和盈利狀況都不錯 。公司今年差不多能達到4億的收入，研發投入佔20%， 研發投入的85%都能在1-2年內見效益 。我們在市場營銷上投入只佔支出的1%-2%，主要用於吸引我們潛在客戶。
產品方面， 目前復購率約為10%，農機使用周期約3-5年，所以我們需要開始做無人機 ，把我們的研發充分用起來，把產品做全。今年我們也開始做無人機， 希望未來能佔到10%的市場 。
Q：能談一談惠達目前正在 探索 的無人農場業務嗎？
A：我們自己做農場是希望能直接體驗下公司產品哪些好用，哪些不好用，測算產品覆蓋的作業面積多少、產品在種植中的復雜程度和需要多少人力等，希望可以建立起無人農場的種植模型，把農業、過程管理和決策輔助結合起來，讓沒有太多農業經驗的人可以按這個模式標准化種地。我們目標是實現復雜作物實現人均作業100畝。
我們目前種了三塊地，分別是新疆1000多畝棉花、內蒙古的1500畝馬鈴薯和五常500畝水稻，有兩個團隊，一個是管農場經營，KPI是農場的經濟目標，另一個是上海團隊，目標是做出標准化種植解決方案。
我們的無人農場未來要做連鎖農場，核心是通過規模化標准化去除掉農業對農民的依賴 ，讓不會種地的人能加盟，我們提供解決方案給他。這個業務是我們 未來3-5年的發展重點 ，當下目標還是主要圍繞農機的智能化升級。
Q:無人農場跨區域標准化復制難嗎？
A：不可能完全復制，氣候條件、種子還有市場都不太一樣，但管理手段一樣，目前無人農場更多是在積累經驗，爭取今年年底會有成型方案。
有標准方案可以賣給加盟的小B（新農人），在土地流轉放開之後，單個人能擁有的土地數量增加，人均產值就越大，地大了，需要的設備也增多了，以前是小農機，現在都要換成大型農機，投入的 科技 產品會越來越多。 未來大規模種植會增多，我們產品也往大規模種植去開發 。
Q:智能農業最早的推手來自國家補貼，對補貼，你們怎麼看？
A：相對來說，早期補貼不是很利於頭部品牌做市場，因為小品牌價格便宜，加上補貼農民幾乎不用掏錢，小品牌反而賣的好，但有些小品牌質量不太好，反而做亂了市場。現在補貼減少，對市場上的產品更公平， 市場本身也需要充分競爭 。