⑴ 三德科技2020年半年度董事會經營評述
三德 科技 （300515）2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
1、總體經營情況
2020年上半年，在面對新冠肺炎疫情帶來的嚴峻考驗和復雜多變的國內外環境時，公司積極採取多種措施有序恢復各項生產經營活動。同時，公司堅持「有含金量」的發展策略，深入挖掘市場潛力，不斷提高產品團隊創新及「封裝」、迭代能力，積極應對並有效降低運營風險，主動抓住市場發展機遇，業務含金量不斷提升。2020年1-6月，公司實現營業收入130,076,858.62元，同比增長16.10%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤29,719,441.39元，同比增長61.29%。營業收入穩中有升，經營管理更加流暢高效，公司業績呈現積極發展趨勢。
2、報告期內完成的主要工作
（1）持續進行研發投入及產品可靠性打造
領先的技術、可靠的產品是公司為客戶創造價值的有力保障。報告期內，公司研發費用1,387.03萬元，占營業收入的10.66%。持續專注於實驗分析儀器設備（含樣品制備）、燃料智能化管控系統等產品的研發、產品創新的傳承及產品穩定性的打造。具體工作如下：
分析儀器方面：①新一代元素分析儀上半年順利上市，實現了樣品自動包裹及落樣，性能及產品得到了提升優化；②熱值分析、物理特性等系列產品在報告期內均實現產品迭代，穩定性進一步增強；同時，推出了創新微量元素測試的整體解決方案，提高了產品的綜合競爭實力。
燃料智能化管控系統產品方面：①繼續推進機器人智能制樣系統的開發，該制樣系統具有制樣方案靈活可變、樣品適應性強、實時監控樣品重量、制樣過程透明可視、設備穩定可靠、樣本結果可信等特點；②新一代智能化驗系統整體升級，其自動化、信息化和穩定性水平顯著提高，可達到無人值守狀態。
同時，報告期內，公司繼續基於產品的可靠性、穩定性等維度進行合理、有效地規劃和改進，進一步將相關環節的流程和模板標准化、規范化。一方面，公司研發中心成立可靠性團隊，面對並快速解決產品全環節問題；另一方面，公司培養內部「專家」，從產品應用、客戶體驗等角度拆解定義各產品和模塊的功能、性能要求，以此提升產品可靠性。上述工作的開展亦強調對公司創新的應用和繼承，既要保留前代產品的優良特性，又要在創新的基礎上最大限度地提前預判設計風險，降低後續的不可確定因素。
報告期內，公司累計新增專利申請21項，截至2020年6月30日，有效專利558項，其中發明專利128項。上述新增專利主要應用於全新研發的機器人制樣系統，智能化驗系統，實現採制輸存化全流程自動化。
（2）繼續推進市場拓展
對於主營業務，公司持續關注銷售管理的改善。報告期內，公司通過針對市場開展產品銷售的調研以及運用CRM系統進行檢索、數據分析，及時跟進相關市場信息並制定有效方案，提高合同成功率；運用客戶檔案管理，增加市場信息收集率、挖掘潛在客戶。在建立廣泛數據信息的基礎上，以需求、競爭和趨勢三個維度為導向，動態把握市場需求，掌握競爭主動權。發揮網路多媒體優勢，加強多媒體網路宣傳，創新網路媒體宣傳推廣及平面廣告建設，提升公司品牌價值。
（3）優化管理組織結構
公司實時審視組織結構的適宜性、有效性並完善服務團隊組織建設、人員合理配置及工作配合機制。公司在組織各部門明確崗位職責及工作標準的基礎上，形成工作流程化以提升工作效率和確保工作質量；同時，公司以「個性化+模塊化」方式建立部門知識庫框架，完善部門知識管理體系，營造知識積累和信息共享的環境，從而實現企業價值最大化。
10
（4）強化人力資源建設
報告期內，公司化「危」為機，快速響應疫情期間員工考勤、考核等管理方式的變化，組織各部門合理安排復工方式，建立全環節有效激勵機制。同時，公司不斷優化薪酬體系，合理控制人力成本並確保薪酬競爭力。在團隊建設方面，公司拓寬招聘渠道，積極以校園招聘、招聘網站、同行業人員獵聘、人才市場等多種渠道積極引進人才，儲備專業人才隊伍；並完善內部職業發展渠道，助力員工職業成長。以內部培訓+外部培訓+企業文化等相結合的方式，加強專業技術、管理及經營技術、文化認同等方面的培訓，堅持完善人才梯隊建設工作，進一步提升公司軟實力。
二、公司面臨的風險和應對措施 1、公司業績受宏觀經濟和下遊行業波動影響下滑的風險 公司目前主要客戶分布在電力生產、第三方檢測、礦產採掘、水泥生產、金屬冶煉、石油化工等煤炭生產、檢測和使用行業，以及相關監測和科研單位。其中多數客戶所處行業具有較強的周期性特徵，其經營情況總體與宏觀經濟同向變動。報告期內，產業結構仍處於持續優化的調整階段。煤炭、鋼鐵、建材等行業經營效益雖總體平穩，但其供給側改革的不斷推進以及市場競爭的日益加劇，上述行業的經營壓力依然很大，存在對檢測用儀器設備的采購需求壓縮，購買力下降的風險，公司仍面臨相關產品訂單減少、收入與利潤下滑的風險。針對於此，公司已經或正在採取以下主要應對措施：（1）充分發揮公司產品創新能力優勢，加大研發投入，進一步開展符合客戶需求的技術創新，以提高產品的市場競爭力；（2）加強公司產品在環保監測、質檢、節能監測等政府監管和第三方檢測等具有穿越經濟周期特徵的應用領域的市場推廣和滲透力度，積極開拓國際市場，拓展客戶行業范圍和目標客戶基數。 2、應收賬款持續增加的風險 截至本報告期末，公司應收賬款凈額為12,707.93萬元，在資產結構中佔比仍然較高。同時，受2020年初疫情影響，工業企業延遲復工復產，公司部分下游企業短期內仍然承壓，亦為公司應收賬款的回收造成一定影響。應收賬款余額較高符合行業特徵，受宏觀經濟常態化以及產品結構調整的影響，公司應收賬款存在余額進一步增加的風險。雖然公司應收賬款的賬齡主要在一年以內，應收賬款的主要客戶是國有大中型企業、政府部門、科研機構等信譽度高、綜合實力強的單位，一般情況下資金回收較為可靠且 歷史 上實際發生的壞賬比例很低、金額非常少，但如果宏觀經濟形勢發生重大不利變化，主要客戶發生顯著經營波動，仍可能導致公司不能及時收回款項，對公司經營業績造成負面影響。基於此，公司主要採取以下措施防範和應對可能出現的風險：（1）優化、完善公司信用管理政策並嚴格執行；（2）建立專門的應收賬款管理機構和催收機制，加大應收賬款特別是重點客戶、重點款項的催收力度，控制賬齡；（3）本著謹慎原則提取應收賬款壞賬准備。 3、燃料智能化管控系統產品訂單交付延期的風險 燃料智能化管控系統是將工業4.0「智能生產」理念全面應用於大型能源企業燃料全生命周期管理的智能化管理系統。與公司此前的主要產品煤質分析儀器和制樣設備相比，該類產品具有工程屬性，客戶個性化需求多、涉及環節眾多、構成復雜、交付周期長且難度大，對公司供應鏈管理、工程項目管理等形成新的挑戰。近兩年，該類產品訂單持續大幅增長。如若公司不能很好地應對該等挑戰，將會造成產品交付不可預期的延後，從而可能對項目驗收、收入確認、回款以及公司經營性現金流產生不利影響。針對於此，公司已經或正在採取以下主要應對措施：（1）強化產品模塊化設計、售前技術支持和方案設計能力，提高產品的標准化生產程度，避免後續交付過程中的設計變更與調整；（2）繼續優化和完善訂單交付管理體系，特別是供應鏈環節；（3）加強人才引進和團隊建設，打造多項目並行的交付能力。 4、產品整體毛利率下降的風險 技術創新、品牌優勢、市場地位及產品差異化支撐公司分析儀器一直保持較高的毛利率。近年來，公司燃料智能化管控系統產品銷售訂單和收入持續大幅增長，占公司營業收入的比重上升，由於該類產品毛利率低於分析儀器，受此影響，公司產品的整體毛利率存在被拉低的風險。此外，市場競爭加劇亦可能導致毛利率下降。 除了上述風險外，公司還可能面臨管理機制、團隊建設、人才儲備等不適應新業態發展需要的風險：燃料智能化管控系統產品具有系統性、工程性，此類產品的生產、交付乃至後續運維不同於公司此前的分析儀器，對公司銷售、生產、交付、運維乃至人力資源等管理提出了更高要求。盡管公司如前所述已經並將繼續針對性調整、改善與優化，但倘若所採取的措施未能達到預期效果，仍然可能對公司經營產生不利影響。針對上述潛在風險，公司一方面通過人力資源梳理、明細短板，針對性引進人才，完善、優化相關環節團隊建設；另一方面，通過實踐對組織機構、管理機制和流程進行調適，使之適應新業 16 態的發展。
三、核心競爭力分析 領先的技術、有效的產品、適宜的模式、健全的銷售服務網路、龐大而優質的客戶群體和持續緊密的服務是公司為客戶創造價值、擴充市場的有效保證，亦形成公司的核心競爭力。報告期內，公司的核心競爭力未發生重大變化。未來，公司將持續聚焦高附加值產品的發展主線，持續增加對研發設計、核心部件及整機的裝配調試、銷售服務等關鍵環節的投入，持續保持和發展核心競爭力。
⑵ 300515三德科技股吧
1.三德科技(300515)股吧，是東方財富網設立的，專門為股友們討論炒股心得，炒股感悟，交流各自的經驗和教訓的一個場所。股民朋友可以在這里暢所欲言，分析討論股票名的最新動態。
2.三德科技（股票代碼：300515.SZ）創始於1993年2月，位於國家級長沙高新技術產業開發區，從事儀器及自動化/無人化系統的研發、製造、銷售、實施及運維，為煤炭、固危廢、水泥等領域的客戶提供專業產品與服務。目前，公司總計實施燃料智能化項目200多個，具備豐富的EPC交鑰匙工程的項目實施經驗和實施能力。三德科技是國家高新技術企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、國家知識產權示範企業、湖南省創新型企業，先後承擔國家重點新產品計劃項目4次、國家火炬計劃項目4次、科技部中小企業技術創新基金項目2次、科技部重大儀器專項1次，業內承擔國家級科技計劃次數位居行業前列。三德科技營銷網路覆蓋全國，名列2019年《財富》世界500強的中國大陸地區能源、金屬產品類企業均是三德科技的客戶。
3.財報顯示，三德科技公司上半年實現營收約1.69億元，同比增29.81%；實現凈利潤4001.29萬元，同比增34.64%，扣非增47.36%。分產品看，其自動化系統產品去年同期基數小，營收同比增100.82%；分析儀器產品和運維等分別同比增18.25%、32.75%。 其中，分析儀器產品收入佔比近6成，毛利率達72.38%，同比上升1.3個百分點；而自動化系統產品毛利率並不高，為23.6%。截至2021年12月8日收盤，三德科技(300515)報收於11.97元，上漲3.1%，換手率2.21%，成交量3.95萬手，成交額4744.19萬元。 資金流向數據方面，當日主力資金凈流出446.61萬元，游資資金凈流出196.19萬元，散戶資金凈流入37.95萬元。