① 有誰知道歐曼科技照明
歐曼科技照明有限公司從2005年開始進入LED照明產業，發展迅速，今年6月從較偏僻的地方搬遷到古鎮鎮的工業區，交通非常便利，廠房面積也擴大了一倍，企業一片欣欣向榮的景象。 歐曼的發展首先得益於堅持質量第一的觀念。很多LED企業在市場競爭中一味地拼價格，結果就把質量放鬆了。歐曼的做法恰好相反。要打破同質化，實現差異化，爭取質量優勢是必需的。歐曼對原材料如燈珠的采購是非常嚴格的，包括燈珠的七晝夜老化試驗。歐曼的采購和檢驗是分工的，如果原材料質量不能通過檢驗，即使價格再便宜也不能列入采購范圍。所以，歐曼會最終選擇一批質量可靠的供應商長期合作，這樣能夠保證原材料質量的穩定性。在生產方面，歐曼努力加強現場管理，並且引進一批優秀的生產管理人員；歐曼重視對員工的職業培訓，經常性組織相關培訓活動，幫助員工提高質量意識和工作技能。質量檢驗是歐曼生產中的關鍵環節。歐曼設置了多重檢驗關卡，例如半成品檢驗、出廠檢驗等，層層把關，避免不合格產品流入市場。歐曼最後在產品包裝箱上粘貼標簽，註明產品「不含銅包鋁」、「不含回收料」。與其它同類產品相比，歐曼的價位略高，就是因為其質量的保證。歐曼絕不依賴粗製濫造的產品去爭奪市場份額，因為那樣是無法持久的。 質量是產品在市場上最好的通行證。歐曼有這樣實在的質量，加上配套服務做得也很到位，自然得到了經銷商客戶的尊重，很快形成了良好的口碑。多年來，歐曼沒有自己的門市，卻擁有大批忠誠的客戶，長期與歐曼合作，並且每年都在穩步增加，而流失的少之又少。因為質量好，歐曼LED照明產品在哈爾濱城市亮化工程、布達拉宮後花園亮化工程以及一些城市娛樂場所中得到採用。 在市場營銷方面，歐曼實行的是小區域代理制。歐曼在一個區域只開發一家經銷商。歐曼要求經銷商有品牌意識，有工程經營的實力，有一定的市場網路，能夠進行物流運營。歐曼也為經銷商提供相應的支持和服務，例如區域保護、庫存補差、售後服務、廣告宣傳等，幫助經銷商擴大銷量。 目前，歐曼在華東市場銷售狀況較好。歐曼的營銷步伐是穩健的，對市場布局是寧缺毋濫，對於那些不易進入的市場寧可暫時放一放。例如北京，競爭非常激烈，價格水平偏低，歐曼就不去踩這趟渾水。歐曼的原則是先做好部分市場，一旦機會成熟了就可以向其它市場復製成功的經驗。近期歐曼將在西部市場加快前進步伐。歐曼計劃今年擴大國外市場。因為質量好，以往來到歐曼的外商一般都會簽約合作。歐曼希望擴大歐美市場，因為歐美客戶對質量要求高甚於價格要求，因此出口利潤相對較高，與他們合作還能夠提高自身經營管理水平。不過，歐曼也發現了外銷的難點，例如認證麻煩、OEM風險等等。這是外銷企業必需克服的困難。 歐曼將參加金秋十月的古鎮國際燈飾博覽會和香港國際照明展覽會，借機擴大在國內外市場的名氣和銷量。歐曼的長遠目標是做精做強，在行業洗牌中勝出。