介绍一只股票话术

1. 股票电话营销话术求解

1.俗话说的好：没有那金刚钻，就不揽这瓷器活。既然敢放口说“跟着我i们公司的专家做就一定能赚钱”，那你就回答客户说：百闻不如一见。我说的再好听，不如您来公司一看。亲眼目睹我们操作股票的全过程，保您赚的盆满钵满！
2.您想赚钱吗？想赚钱，就来我公司一看吧！保您不虚此行。不一定这样说，但要表达出这个意思。
总之一句话：只有让客户赚到钱，才是硬道理，才能继续有下文。

2. 简要介绍一下股票的基础知识

举例说，你和两位朋友三人一起开了一家公司，你出20万，他俩各出10万。这样，你们公司总投资就是40万，你就享有50％的股权，他俩各25％的股权。你们公司共3个股东。

所以，所谓股权，就是某人在企业中所占的股份的权利。这个权利包括了决策权和分红权。决策权，就是他说话的份量，占股份多的决策权就大。分红权，就是按照股份比例分配利润的权利。股份大的分红就多。

如果把上述的股份情况，用一张纸印刷成一个证书，上面印有：某某人，在某公司占有百分之多少的股份。这个证书就叫股票。

所以，股票只是股权的一个表现形式。就像你被工作单位录用了，给你发一张工作证，证明你是该单位职工一样，如果给你一张股票，就证明你是该公司的股东了。

上市公司，就是该公司的股票可以在市场上买卖。因此这时候，这家公司的股票就不印所有者的姓名了。

再说，如果你买的某公司的股票，那家公司在广西南宁，你在北京，为了100股的股票，他们公司再把股票给你邮寄过来，也很麻烦，而且，过几天，也许你又把股票卖给了别人，因此，上市公司就不发这种印制的股票给普通股民了，换成电脑里面的记录就够了。所以说，如果你买了某公司的股票，证券公司的电脑里面就有记录。

所以，当你买了该公司股票后，你就有权参加它的股东大会，也可以参加分红。当然，如果还没有分红的时候你就把股票卖了，就分不到了。呵呵

3. 股票销售经典话术

1. 您好，我这里是xx银行投资理财部,(我是xxx贵金属经营有限公司会员投资顾问)。

2. 黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做股票、期货、房地产之类的金融投资产品?

3. 不好意思打扰你一下，我们这边是xx银行合作单位的。今天打电话给您是咨询下您对现货白银有没有了解过。

4. 你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。

5. 您好，最近我们公司有一场专门针对于VIP客户的专题讲座，您有空的话可以来参加我们的专题报告会。是我们公司从总部请来的首席分析师，对于现下行情的分析，以及重点布局哪些板块和未来的投资方向等做一系列系统的讲解。到时会场还会有咱们的VIP客户与首席分析师的互动交流环节，若您有什么问题可以直接咨询我们的老师。正值节假日，我们公司对每一位前来参加报告会的客户都赠送一份精美的小礼品，欢迎到时莅临参加。

(3)介绍一只股票话术扩展阅读：

《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。

1. 观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息

2. 语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈

3. 语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”

4. 语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？

5. 表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力

6. 眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人

7. 动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。

8. 关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！

9. 心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。

10. 感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。

4. 介绍股市句子

1、地量见地价,先有地量,后有地价。 
2、看家十字星,脚底须抹油。 
3、预测与实战截然区分,预测海阔天空,实战机敏灵活。 
4、能量朝稳步走高,五线向上牵大牛。 
5、长线是纸,短线是金。投机市如此。 
6、周k线的一个价托涨三个月。 
7、曾经跌停难为鬼,除非解套才做人;炒底时难抛亦难,反弹无力割肉寒。 
8、生当买股票,死亦有跌停!问君能有几多愁,恰似A股跌停绿油油! 
9、感情用事是股市中的致命伤。 10、别人恐惧的时候,我贪婪;别人贪婪的时候,我恐惧。

5. 股票咨询电话销售技巧

1、对于一个电话销售，电话就是你的武器，你只有真正爱上这个工作，爱上通过电话和他人交流，爱上通过声音传递你的价值和情感，你才能真正把这份工作做好。
2、在你最初做的500个电话销售，你会从恐惧到逐渐适应到学会总结，所以，在前500通（最少）电话，你要不断总结，不要因为沟通的失败而丧失信心，尽量让自己的心态变得客观和理性，认真分析总结电话销售的不足之处。
在电话里得到客户的认可无非两点：1、你的沟通很有魅力；2、你传达的信息对他很有价值。不断从这两个方面去分析，找到提升点。但即使如此，你还是要将拒绝当成正常，不断调整！

说一说具体的流程：准备——开场白——询问——推介（或邀约）——结束（致谢）。整个流程都是要贯穿销售心理学的AIDA模式（注意、兴趣、欲望、行动）。明白一点：电话销售的重点是建立关系和推进关系——邀约或预约拜访，而不是去介绍产品，最多是点到为止。你的电话话术重点要体现前面三个字母：A(引起注意）、I（勾起兴趣）、D（激发欲望）。也就是，你的销售话术要引起客户对你和你的产品的注意，并产生了解的兴趣，激发和你见面的欲望。————怎么有种和暗恋的女神打电话的感觉！
记住：客户在电话里如果没有被勾起兴趣，你的这通电话基本上是不成功的。所以你要想方设法在最短的时间引起客户对你产品的注意和兴趣。也就是对他来说，你的这个电话的价值所在。如题主所说，8秒之类去自报家门，这个对客户有何干？

准备：材料、记录、话术这些就不用说了。关键是你的心态，作为新人，对电话销售的恐惧是巨大的，那么如何让自己的话术听起来很有感觉呢？一个小技巧：把男客户想成是自己铁的兄弟，把女客户想成是自己的女神（多好啊，有机会跟富婆或者女白领打电话），这样面带微笑，相信我，你的自信和温暖一定可以通过声音传达给对方。

开场白：在自报家门中突出公司优势，在提出电话拜访目的中突出给客户的价值！比如：“王经理您好，我们米其林公司是全球轮胎行业的领军者，您也一定知道，咱们公司一直致力于研发新产品和提升品牌价值；那么此次给你打电话呢是因为，我们再5月份推出一款新产品，这款产品将会引领消费趋势，也将对您的生意带来很大的提升，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。”
（注意：开场白一定要让客户不要感到压力，每个人在电话里对陌生销售的本能反应都是排斥的，所以切莫浮躁，你可以给客户承诺，这次电话仅耽误您3分钟，我们有一些行业信息想和您分享。）

说一说在这个环节最常用的技巧：
1、赞美开场；
“王经理，您作为我们行业的专家和前辈，我们公司特别重视和您的合作，。。。”，
“您的公司在上半年评为”XXXXX奖“，我们公司老总非常关注和期待和您的合作，所以特意让我给您打电话”

2、第三方介绍开场；
“我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好”

3、共同点开场（找共同点破冰）；

4、激起兴趣法：在电话里面强调对客户（个人或者单位）的利益：比如节省成本，提升品牌形象，提高员工专业度
（王经理，您想让自己公司的销售利润提升20%吗？“；
5、老客户回访；

6、直接请求帮忙
“您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想请您帮忙！

询问：无论是电话销售还是实地拜访，精准的问题都是为了给产品推介铺路，所以如何提出精准的问题尤为重要。灵活运用开放式提问和封闭式提问，然后依据SPIN（现状、问题点、重要性暗示，明晰需求）模式，形成严谨的逻辑分析思路提出问题。
举例：如果你是要推销人力资源培训课程：
”王经理：您有没有觉得现在的员工管理比几年前的难度加大，尤其是90后员工较大的流失率已经成为整个行业的问题？“
。。。
“那么员工流失率大对您的工作也会增加一些难度，对吧？是这样的，我们XXXX公司致力于90后人才培养和管理，我们对提升员工稳定度做了长达3年的分析和研究，此次电话是有一个XX行业90后员工管理研讨会将在下月8号召开，您是我们的特约嘉宾，我们真诚的邀请您的参加。“

电话营销的询问环节切莫太复杂、太繁琐，客户没有太多时间和耐心回答我们的问题，所以我们要精心设计一些容易达成共识和认同感的问题进行询问。

但请记住：在电话中，永远不要和客户争辩，而是寻求双方认同的平衡点，这一点至关重要，而其前提是懂得倾听！

推介：不要做太多的产品层面的陈述，把重点放在你邀约客户参会或预约拜访对方。

排除异议： “先认同，后解释；先肯定，后分析”，还是那句话：别和客户争辩，他怎样说都自有道理，所以你要取得平衡点。我常说的话术就是：“王经理，在这点上，您说的很到位，之前有很多客户都有您这样的想法，。。。。。。”

结束：心理学的近因效应，把你的自信、热情坚持到最后，并致谢。

6. 如何推荐一只股票，要讲股票的那几个方面。具体的，

人家这是我完成作业的，我来教你吧：
紫金矿业半个月内强于指数1.22%；从目前盘面来看，今明可能下跌或低位震荡。未来几天反弹将到来；该股近期的主力成本为9.11元一线，价格处成本以下，弱势状态明显；周线仍为下跌趋势，如不突破“10.68元”不能确认趋势扭转；该股前期资金介入迹象还是清晰可见的，一旦等到整个市场的阶段性风险得以充分释放，将有能力挑战前期高位平台。基本面上，对于黄金价格的预期不改，预计年内升至 1500 美元/盎司；一年内，黄金价格或冲击 2000 美元/盎司，两年内或达到3000~5000 美元/盎司高位。未来金价上涨，黄金股的内在价值增长将是普遍现象。公司是储量最大、产品结构最丰富的黄金上市公司、中国最大的矿产金生产企业、中国第三大矿产铜和第六大锌生产企业之一，根据公司2009年公布的储量数据，黄金储量714.65吨，铜1062.68万吨，铅锌523万吨，矿产储量丰富。公司产品结构丰富，以金为主，铜、铅锌、钨、铁等基本金属并举，是同类矿产公司中产品最为丰富的公司。黄金股中PE最低，估值优势显现，公司相对估值低于其他黄金生产企业，具有一定的估值优势。

上半年营业收入同比增长50.2%，净利润同比增长40.1%，EPS为0.186元10年上半年公司实现营业收入134.6亿元，同比增长39.8%；实现归属于上市公司股东的净利润27.1亿元，同比增长40.1%。其中第二单季，公司受益于黄金、铜等产品价格的上涨，实现营业收入71.5亿元，同比增长52.9%，环比增长13.3%；实现净利润亿14.3元，同比增长40.1%，环比增长11.9%。上半年，公司每股收益0.186元(去年同期0.133元)。上述业绩总体符合我们的预期。
上半年黄金价格上涨是公司业绩较好的主要原因。
上半年公司产品价格均呈现上涨，其中黄金(占公司主营利润57.4%)价格的上涨是公司业绩增长的主要原因。10年上半年，公司矿产金锭销售均价为255.1元/克，较上年同期增长25.2%；铜精矿销售均价(4.24万元/吨)较上年同期增长74.8%；锌均价(1.5万元/吨)较去年同期46.8%。产量方面，公司上半年生产矿产金15.8吨，同比增长5.1%；铜精矿4.01万吨，同比增长24.2%；锌锭产量(9.1万吨)同比增长69.8%，锌精矿产量同比增长30.6%。锌锭及锌精矿产量增幅较大主要源于巴彦淖尔锌冶炼厂二期开工、新疆阿舍勒及青海德尔尼铜矿产能扩张。
公司未来有如下看点：(1) 未来金价仍将维持缓慢上涨态势从目前的经济形式来看，全球主要国家为防止经济出现二次探底均维持了较为宽松的货币政策。未来通货膨胀预期将为未来黄金价格提供支撑。我们总体认为未来金价将缓慢上涨。
铜、锌价格方面，我们认为，下半年铜价仍维持高位震荡走势，其表现要好于其他基本金属；锌价格受高压库存影响(目前全球锌报告库存创15 年新高)，预计价格弱势震荡。
(2) 公司总体资源储量优势明显目前公司总体资源储量较大。截止2009 年，公司黄金权益储量714.7 吨，居A 股上市公司首位；金属铜权益储量1063 万吨，仅次于江西铜业。另外，公司资源种类也较为丰富，涵盖金、银、铜等10 多种金属及煤等资源。目前，公司正计划收购刚果金两个铜钴矿部分矿权，若进展顺利，有望增加公司铜、钴资源储量。(4)公司未来产量增长趋缓目前，公司募投项目均已建成投产，未来基本进入稳定发展时期，我们预计公司未来产量迅速增长的可能性不大。但考虑到7.3 事件影响，公司紫金山铜矿湿法厂已停产整改，且复产期限不明；另外，为配合湿法厂整改，紫金山金矿也已采取限产措施。我们预计今年紫金山铜矿将减少铜产量6500 吨(占公司10 年原计划产量的6.5%)，紫金山矿产金产量减少1 吨左右(占公司10 年原计划产量的3.22%)。总体上，我们认为公司今年黄金、铜产量将低于预期。综合上述分析，我们预计公司2010 年、2011 年矿产金产量为30.1 吨、32.5 吨；矿产铜产量为9.25 万吨、12万吨；矿产锌产量3.42 万吨、3.8 万吨。
(3)公司未来看点在于收购刚果金铜钴矿目前公司拟与中非发展基金共同出资收购Copperbelt，收购金额合计19.36 亿元(公司按60%股权出资)。本次收购的看点在于，Copperbelt 间接拥有刚果(金)Deziwa 铜钴矿及Ecaille C 铜钴矿(68%股权)，其铜钴资源丰富。其中，铜合计保有储量(控制+探明)454 万吨，钴保有储量38 万吨。若收购成功，将增加公司权益铜储量185 万吨、钴权益储量15.5 万吨。凭借公司充足的资本金及在低品位铜矿开发过程中积累的丰富经验，开发刚果金的低品位矿床将不存在技术和资金问题。目前收购的关键在于获得刚果(金)政府批准(刚果金政府持有Deziwa 矿及Ecaille C 矿的剩余股权)。我们认为此次收购对公司资源储量增加及推进海外收购进程将有积极影响，但仍存在收购再次受挫的风险。