很多分析家认为一只错估的股票将会

A. 股市根据什么涨跌

影响股票涨跌的因素较多，其中涉及以下几点：

1、供求关系，股票买盘多了，就有可能涨，卖盘多了，则会跌；

2、上市公司经营情况，上市公司基本面好的，业绩表现良好，有相关利好的，股价则会上涨；

3、庄家人为操纵，庄家拉升股票，股价上涨；

4、国际市场或宏观形势、政治因素等影响；

5、公众对未来政策、形势等发展趋势的判断；

6、其他投资品种的收益高低，存款、其他投资收益率太低，导致部分资金流入股票市场，也会引起股票上涨。

B. 真正的底部庄家是怎样让散户“割肉”的

看到许多人夸夸其谈，说的乱七八糟的，简直就是误人子弟，咱们的大A股，不像他们说的那样。

我们的股市，主要有三种群体，一个是庄家，一个是游资兆戚，一个是散户。在这三种群体之中，最脆弱的就是我们广大的散户，因为他们的力量不一致，分歧很大，市场稍微受点刺激，我们的散户，大多数就会直接走人，庄家把散户打掉，是非常轻松的，可以说是不足挂齿，太简单了。市场真正相互博弈的是机构和机构之间的PK,机构和游资之间的PK，散户就是观众。

我们随便拿一只股票为例，譬如说东方财富吧，谁能证明只有一个机构参与，这么大的资金量，一个机构是拿不出来的，而是由多几个机构参与的，他们之间的较量，也遵从大鱼吃小鱼的规律，股票上涨，都是用资金砸出来的，比拼的就是实力，多个机构之间达成一致，行成合力，才会拉升股票，否则谁也不会给别人抬轿，到最后自己在高高的山岗上站岗，我们广大的散户们，都是不足挂齿的，虽然数量庞大，但是散户之间达不成默契，行成不了市场合力，散户在庄家面前，几乎是从来不会被考虑的。

所以以后大家不要在相信有些人说，洗盘是洗散户的，而是洗意旨不坚强主力的。

关于庄家建仓的时候需要用到的一些手法，简单来说一下。

首先，如果说一个股票长期下跌，在底部区域成交量是非常小的，那就说明这时卖盘很小，散户割肉的情况也是比较少的，更多人选择了持有不动。

因为亏损已经很严重，再割肉是割不动的，所以这时候如果说庄家想让散户去卖出，必须是盘活股性，就是在底部形成一个宽幅的震荡。比如说先去拉升股价，然后再下跌再拉升，这样没有几个来回，散户会选择性卖出。

更多的人选择在上涨的时候去卖出，因为这时散户会觉得股价上涨，本钱回来一些，如果不卖出但心股价继续下跌，这是一个基本的散户心理问题。

还有一种手法就是诱空，向下快速杀出一个低出来，这种下跌迅速，往往破位引发恐慌盘抛出，也是常用的手法。

散户要识别这种操作，以免真的就割肉了。

真正的底部庄家是怎样让散户“割肉”的？笔者认为，在我国这种投机市场，现在的市场完全变成了机构庄家与散户之间对赌，只有让大量散户赔钱机构庄家才能赚钱，在这样的投机市场，机构庄家在底部让散户“割肉”的办法很多，以春节前2449点政策救市开始的政策底，当时机构庄家为了让更多的散户在底部“割肉”，在上证指数2449点政策救市时，只反弹了两天，然后是横盘震荡长达5周，接着又是经过了6周的向下打压，最后指数跌到2449点时，99%的散户投资者都被折腾到崩溃了，这期间大量的散户因为受了不庄家的折磨而选择在低位“割肉”卖出。

这还不是最狠的庄家，最狠的庄家逼散户“割肉”的方法是将股票天天打到念猜前跌停板，庄家利用其VIP通道优先成交的优势，大手笔将股票打到跌停板，这种情况下散户天天挂单也卖不出股票，只要庄家不撤单，任何散户都卖不出股票，等到突然有一天散户都排队挂单卖出时，庄家突然撤销卖单，转而大量买入股票，于是所有的散户都被庄家在低位一网打尽，全部都在最低位“割肉”卖出，然后庄家再开始向上拉升股票，拉升时散户想买也买不进，等散户能买进时，庄家就开始出货。庄家打跌停板时，天天让上市公司发布利空消息，搞得散户以为这家上市公司会破产，会退市，让所有的散户心理崩溃，散户们只好在最低位排队“割肉”卖出。

目前的市场也是这种情况，股市在上证指数2900点以下，本来大量的个股是没有下跌空间的，可是机构主力庄家们在2900点以下折磨了散户16个交易日了，虽然大量个股超跌，各项技术指标显示跌无可跌，可是仔清机构庄家不拉升股票，散户一点办法也没有，如果受不了庄家机构的折磨只好“割肉”卖出股票，当大量散户“割肉”在底部卖出股票时，股市又开始上涨了。这就是投机的对赌市场，散户想赚钱心理上必须非常强大，能忍受住所有的折磨。

1.先给巴掌，再给糖

这个是什么意思呢，其实很简单，庄家看到很多散户买入了，因为自己买了多少自己肯定知道，多余的那么肯定是散户的。这个时候庄家开始通过大跌洗盘，相当于给散户一个巴掌，然后开始小幅度反弹，肯定不会给你到成本价。这个时候很多散户感觉终于回点本了，会选择割肉卖出，因为前期跌的太多了，怕继续深套，这个时候庄家就是给你糖吃。

2.先给巴掌，再给糖，再给巴掌

上面肯定有散户给糖吃了，还有不愿意走的，那么你不愿意走，庄家继续选择下跌，这个时候散户看到了，股票继续跌了，可能要再次创新低。所以纷纷选择卖出，再次给了一个巴掌。所以我们技术分析上的N字洗盘理论往往是力度最大的，很多散户吃不消，下波洗盘选择割肉卖出。

3.温水煮青蛙式

很多庄家选择平台震荡，但是就是不过前期高点，不让散户赚钱，反复震荡几个月的，很多散户受不了这样长时间的洗盘，而且感觉在里面就是浪费时间，最后纷纷选择割肉卖出。

4.直接给巴掌，然后温水煮青蛙

恶庄直接都是大跌以后，在底部开始震荡很长时间，连糖都不会给。又亏了又震荡，我估计很多散户受不了选择割肉。

老周现在每天坚持在公众号：鬼手老周，讲解选股思路，来反馈粉丝朋友对我的支持，目前已经有很多粉丝都已经学会，近期都抓住了不少短线牛股。如果你也是操作短线的新股民，希望你发3分钟看完，之前选的牛股很多，就比如下面这只：

对于底部反弹个股一波拉升后的回踩，本人给大家讲过要注意回踩阶段的量与势，量能持续萎缩，趋势在回踩至支撑企稳，那么此股后期定有一波反弹主胜浪，上面的哈投股份是不是如此，30号盘中选出，随后一路大涨，今天更是涨停，你有没有抓住？恭喜本人的粉丝及时进场布局！

目前这种行情，很多底部个股都是走出类似行情，就如股价在回踩至5日时，本人选出讲解的海泰发展，目前已经成功上涨50%，这就是本人粉丝能够把握到的利润，你想不想抓！

本人一直在讲思路，讲技巧，就是为了提高朋友们的选股和操作能力，更好的适应股市！像九有股份、南风股份这样的短期爆发牛股，本人在选股文章会持续讲解，又到了每日竞猜时刻，看下面这只股能不能如上面一样走出短线行情：

思路很多，牛股更多，王姐希望下一个学会此种思路抓住牛股的，就是正在阅读本文的你！当然，如果大家手中持有股票已经被套，不懂解套，不懂走势，不懂操作，都可以一同探讨，老周看到定当鼎力相助，为大家答疑解惑。

这个是一个明知道答案却还是实行不了的问题？为什么这么说呢？

因为散户和庄家（主力、机构）相比，最大的区别不是资金的区别，而是交易系统的区别,如果厘清了交易系统的差异后，就会廓清“割肉”的本质原因了。

最大的不同就是用趋势走势吸引散户，用震荡走势洗出散户，再来小级别趋势调整。

因为大量散户的持有力是较差的，也就是我们常说的盈利拿不住，亏损死扛着的散户特性。利用着这种特点，很多时候一个高开或者低开就可以把大量的散户吸引进来，几个拉升或者下跌后走一个漫长的震荡行情。震荡式中洗出了大量的廉价筹码（ 散户第一次割肉 ），筹码集中后的行情再次启动，又有大部分人在回本线平仓（ 散户第二次割肉 ），而最美的趋势区就只有庄家吃到了。

为什么说我们知道了这个玩法，还是做不到好的应对方式呢？因为大部分的散户追求得是即时满足的欲望，而庄家采用的更多的是延迟满足的做法，从这个出发点来说很多人就做不到了；另外庄家会用小代价去换大利润的操作高度，而我们散户喜欢用大代价换小利润的贪小心态，所以操作的格局不一样。

那是否有办法克服呢？

术的方面: 不管是期货还是股票，尽量做右侧交易，也就是趋势交易。寻找底部盘整了很久或者某个区间盘整了很久的标的物去观察参与，一旦形成了突破后就介入，但是如果介入后没有走出趋势行情必须止损。

P.S

道的方面： 养成良好的交易习惯，一定要懂得交易是需要长时间的“潜能积蓄期”的，如果不靠好的交易系习惯，这个积蓄期无法建立，则必有后继无力之势。建立成长性思维模式，剔除交易中的固定思维模式。

心的方面：

1、弱水三千，只取一瓢的心态

2、不忘初心，方的始终的心境

3、人需事上磨，方能立得住 - “静亦定，动亦定”的定力

庄家只有拿够了筹码才会拉升股价，如何让散户割掉套牢的筹码，庄家有的是办法。

我觉得最有效的就是跌破长期支撑位，来一根放量大阴线，如果配合利空消息那效果就更好了，这么多年股评家和技术书籍把散户个个都培养成了技术高手，跌破支撑位，一定有很多人止损，必然会有大量的主动卖盘，庄家当然可以照单全收。

还有一种办法就是耗死你，三个月之后打开账户一看，三个月前买入的股票还是没涨，一年之后还是没涨，算求了，换股，又中了主力的奸计了。

最后一种办法，拉高股票，让抄底的股民获利，大部分股民都是鼠目寸光，属于见利就跑的类型，人性如此，套牢者最坚定，获利者最动摇，反复拉升，折腾几次，通通都交枪了。

这三招，基本上就可以拿到想要的廉价筹码了。

真正的庄家想让散户割肉，无疑是让散户的心跳加快，然后再让散户的希望破灭，如此反复，直至麻木。

方法一：箱体震荡

连续的箱体震荡让散户习惯了高抛低吸，当散户从中找出一般规律时，庄家收购散户的筹码，一根大阳线让散户望尘莫及。

方法二：连续阴跌

庄家让散户心中没有一丝希望，几乎每天都跌，而且跌幅不大，小于1%，如此连续，让散户心灰意冷，之后稍微拉台一下股价，散户自愿交出筹码。

方法三：让出利润

有些散户买入一只股票一定要赚钱才走，庄家也是抓住了散户这种心理，在高出散户成本5~10%处温和吸筹，之后一飞冲天。

方法四：跳楼式下跌

股价平稳一段时间后，在短短几天内，下跌20%左右，产生横盘，很少的一部分散户会交出筹码，之后再涨20%拉回来，一部分散户交出筹码，如此反复两三次，散户心理崩溃，交出全部筹码。

总之，庄家利用散户的心理变化，让散户有希望之后又破灭，直至麻木，从而收集筹码。

主力会想尽各种办法迫使散户在底部割肉，以便收集廉价的筹码，主要通过以下六种手段来让散户主动割肉的:

（1）直接砸盘破重要支撑位：主力暴力砸盘让散户恐慌割肉是对最有效的，不管是短线还是长线风格的投资者，一旦股票破位了都会认输出局，等散户割肉的差不多了，股票就开始上涨，从让很多中小散产出怀疑主力在监控自己的账户。

（2）股票持续阴跌：主力通过控制股价，让股票不断阴跌，每天跌一点点，即使股市大涨也是不跟涨。股价就是我行我素，每天都跌一点点，让散户们心理煎熬，从而受不了心理煎熬自愿认输割肉出局。

（3）释放重大利空：主力利用重大利空消息让散户们一致看空股价，从而刻意股价打压股价，让散户对股票彻底失去信心，认为股价还会继续杀跌，让散户产生恐惧心理而割肉。

（4）股票底部长期横盘：主力把股价控制在一个底部区域，长期横盘在某个区域，自己悄悄地暗中低吸筹码，一横盘就是一两年，让持股的散户没有这个耐心等待，看不到股票的未来，只能认输交出筹码，重新换股。主力这种让股价长期横盘，磨掉散户耐心而被迫割肉，是让散户最难受的手段。

（5）利空盘口假象：主力每天在卖一至五档处挂出许多超大卖单，超大卖单并不成交，只是挂出来故意给散户看的，意味股票这么多抛压在排队卖出，股价根本涨不上去，让很多不会看盘口的散户以为大卖单太多股价接下来要大跌，也只能认输割肉出局走人。

（6）资金对倒来：主力利用资金对倒来造假股价要大跌的信号，跟上面的盘口假性有区别，资金对倒也是在卖档一直五档挂超大跌，但资金对倒会出现成交超大卖单，随之股价会打压，其实这些单是主力左手到右手的筹码，就是制造盘面恐慌局面出现，让散户们乖乖的把筹码割肉交出来。

总之主力想要散户割肉会有很多阴谋手段，每天看盘的投资者是受不住主力的各种方法的煎熬，最后不得不认输割肉出局，散户是难于战胜主力的，除非你是那种买股后几年不看账户的，不管主力耍什么手段都无能为力！主力拿你没办法，只好乖乖的让你乘轿子。

真正的底部是用众多股民的“血汗钱”堆出来的。每次A股的熊市，都要跌得足够惨烈，才会引起管理层的重视，出台救市的政策，然后才有轰轰烈烈的新一轮行情。 庄家没有我们想得那么聪明，能够逃顶抄底，在底部区域，很多庄家都是被套的状态，仅凭自救的动力，就能发动一轮行情了。

2018年10月底至今年一季度，市场有不错的表现，并且从中可发现，庄家被套的题材股涨得特别凶狠，动不动就翻倍。上一轮的上涨行情，可以称之为主力的解套行情，今年以来，大股东减持的个股数量大幅增加，因为借助行情的东风，不减持就是傻子了，以后再跌回去才考虑低位增持。

真正的底部是在“解套”和“割肉”之间形成的。 因为对行情判断错误而亏损的庄家，在市场反弹时，寻找题材拉伸股价解套离场。被深套的散户，看到市场反弹起来，仍未能解套，对行情失去了信心，就会割肉离场。

新的一批庄家认为到底了，进场建仓，与此同时，老庄家走了，新老庄家完成交替，而上方被套的散户，在底部的波动起伏中，坚持不下去，被“洗”出去了，在无多少套牢盘的情况下，行情才能走得远。为什么A股的熊市要那么漫长，正是由于煎熬的熊市，让曾经被套的散户，逐步地割肉离场，直到市场实在割不动了，也就是成交金额减少到 历史 性的低点区间，那样才是真正的底部。

庄家让散户交出筹码的手段，是应用了行为金融学领域的知识，庄家深谙散户的心理变化，对他们的行为了如指掌。

举个例子，某只个股的上方筹码密集峰在8-10元之间，此时股价在4块，庄家把股价拉升至7块，就把获利筹码抛出，股价回到3块，这次庄家把股价拉升至6.5元，然后抛出获利筹码，股价跌至3.5元，重复几次这样的动作，上方的套牢筹码，就会认为股价无法回到自己的成本价，选择股价冲高时卖出股票，庄家就顺理成章地收集到散户的筹码。

庄家为啥要让散户在熊市底部“割肉”呢？主要是庄家一定要在熊市的底部吸纳到足够多的廉价筹码，才能发动新一轮牛市大行情，如果庄家手里收集不到足够多的筹码，就意味着无法在未来的大牛市中赚大钱。所以，让散户割肉就是庄家为了收集到足够多的廉价筹码，所必须要做的一项工作。

但问题是，散户也不是傻子，你让他们高价拉接盘，低价位割肉，也不是那么容易的。所以，庄家们就想出了各种各样的方式，让散户尽可能多的将肉割在底部区域，这样才有利于新一轮牛市行情的展开。那么，庄家如何能让散户们在底部“割肉”出局的呢？

首先，先要忽悠技术派散户们对后市持有悲观看法。也就是说，庄家一定要在股指形态上，把所有支撑位都打破。甚至于在利好频出的情况下，股指或个股价格照样是反弹乏力，且屡创 历史 新低。这样就暗示了散户“没有最低，只有更低”，今天不割肉卖出，明天就算想要割肉出局，价格肯定会更低，更难让人接受。

此外，还有一些庄家喜欢给散户燃起看多的希望，然后一下子再全部浇灭。重复十几次后，会让散户感到透心凉，持股的信心会受到空前的动摇。比如，A股出现了双底反弹结构，散户们总会认为大反弹将至。当散户信心满满之时，庄家再次打破前期的双底金叉形态，在技术上出现一个完全破位的状态。如此，通过技术指标，来迫使技术型散户们割肉。

再者，出台各种利空消息，迫使散户在熊市底部割肉。未来A股底部会有什么利空消息等着我们，现在还难以预测。但是我经历过2001-2005年这四年熊市，在2005年熊市磨底时，市场利空传言满天飞。

有的说股权分置问题要解决，未来A股要全流通，股市将会跌得面目全非。还有就是，各种传言说A股不够规范，要推倒重来，未来股指不仅会跌破千点大关，更可能跌到800或600点。通过利空消息满天飞来迫使散户割肉。

最后，A股市场为什么会牛短熊长呢？就是散户们买股多数买在牛市的顶部或者半山腰以上，而漫长的熊市正好能消磨散户投资者持股的意志。一般熊市要持续四年以上，如果一个散户高位买进筹码，要持续很多年才能真正看到熊市的底部，而且熊市底部又跌势惨烈，几年下来，持股意志再坚定的散户，都不愿意再拿着高价买入，股价已经亏损70-80%的股票了。从时间上催毁散户们的持股意志。

主力机构要想在股市中赚钱，只有在靠不断拉升股价来吸引散户投资者高位接盘，然后再通过时间的磨励、利空消息狂轰滥炸，以及技术走势完全破位等方式来彻底催毁散户们在熊市底部持股的意志，等拿到熊底廉价筹码后，新的一轮牛市行情也就随即拉开。而主力机构要想在熊市底部吸到足够的筹码，双方必然有一番残酷而惊心动魄的较量。

C. 如何判断股票的内在价值

股神巴菲特观点注重股票的内在价值，股票的内在价值就是未来的价值空间折成现值。炒股炒未来，炒股炒预期，大致意思就是体现股票内在价值的重要性。

那如何通过财务报表定股票的内在价值呢？

其实想要确定一只股票的内在价值并不难，可以通过以下三种方法来确定股票的内在价值。

（3）销售收入方法

上市公司每一季度都会公布业绩报，我们可以用上市公司全年销售总收入除以上市公司的总市值;当这个值大于1的话，属于被高估，这只股票已经超过了内在价值。同样反之，如果这个值小于1的话属于被低估，说明股票还有内在价值，可以值得投资。

以上三种方法就是通过上市公司的财务报表来判断股票的内在价值，这三种方法也是最常用的判断内在价值的方法;现在已经分享给你，希望你学以致用。

D. 什么股票叫低估值

低估值股票指的是市场价格低于其内在价值的股票。

详细解释如下：

1. 低估值股票的含义：

低估股票是指市场上某只股票的价格被错误地评估，导致其实际价值被低估。这种情况下，股票的市场价格低于其真实的内在价值。对于投资者而言，这意味着购买这样的股票能够以较低的成本获得较大的增值潜力。

2. 如何判断股票是否被低估：

判断一只股票是否被低估，通常需要考虑公司的财务状况、盈利能力、市场占有率和未来增长前景等因素。通过对这些因素的深入分析，结合市场走势和行业动态，可以估算出股票的内在价值。如果市场价格明显低于这一内在价值，那么这只股票就被认为是低估的。

3. 低估值股票的投资价值：

投资低估值股票的关键在于识别那些市场价格低于其真实价值的公司。如果一家公司的基本面良好，未来有望改善，并且市场未能充分反映其潜在价值，那么这样的股票就具有投资价值。长期来看，随着市场对公司价值的重新认识，股票价格有可能上涨，为投资者带来回报。

4. 注意事项：

投资低估值股票需要谨慎。虽然这些股票具有潜在的投资价值，但也存在风险。例如，市场可能持续低估某些公司的价值，或者公司的业绩可能无法达到预期的增长。因此，投资者在决策时，应全面考虑各种因素，并寻求专业意见。

总的来说，低估值股票为投资者提供了以较低价格购买优质资产的机会。但投资前务必进行充分的研究和分析，以确保做出明智的决策。

E. 行为金融学课问题回答

1.为什么这些专家，没能分析出股票即将下跌，反而公开看好？

首先，当一只股票过热，关注的人过多时，人们往往陷入了羊群效应，无论专家还是投资者，都容易放弃自己的判断，而追随市场大多数的看法，从而公开看好茅台这只股票。

其次，专家也没有能力真正战胜市场。市场是不可预测的，没有任何人，也不可能有任何一种交易策略可以持续的战胜市场。

第三，在二级市场中，专家在信息的收集、加工、输出、反馈等各环节，也会出现认知偏差。专家也会出现过度自信等一系列错误。

最后，专家所代表的利益也不尽相同，即便公开看好，也并不代表专家就一定持有或准备持有这只股票。

2.你是否认为茅台这家好公司的股票就是好股票，你的理由是什么？

对于这个问题，我持相反观点，原因有二。

第一，好公司，也要好价格。投资股票，不仅要买好的，更要买的好。

第二，作为茅台这样的优质公司，固然具有一定竞争力。但，就其商业本质而言，白酒不可能成为未来消费市场的主流，也不符合消费升级的大趋势。因此，对此类公司的未来判断，不能仅局限于当前的现有状况。

3.结合你的投资情况，你会选择持有这只股票么？

对于贵州茅台这只股票，之前曾经在150元左右持有过，并获得了相当可观的收益。但根据目前的状况，只有市场对这只股票出现看过度恐慌，股票价格远低于价值时，我才会重新考虑持有。

第二天

第一个问题：商业前景、财务状况、老板人品、管理层水平，市场周期、改者当前股价。

第二个问题：首先，我们的认知都是非理性的，我们没有办法正确的认识想要了解的事物，对待同一个事物的理解，也是千人千面。其次，即便已经最大可能的接近了事实的真相。当你不能正确认识别人的理解，无法将自己的判断和别人的判断进行比较时，仍然有可能被割韭菜。因此，仅看基本面，无法避免被收割。

我最大的经验：1.回避一切热点。当前的热点一定是包含了对未来股价的透支。2.相对于投资股票要看基本面而言，掌握市场先生的情绪同样重要。3.保持质疑的态度，坚持独立分析。

第三个问题：理性！我们不应从目前的结果来判断机构投资者的决策是否理性，理性的决策也未必就能获得收益。从我对投资的认知来看，我认为融创中国十分理性。首先，它站在了绝大多数投资者的对立面，它懂得利用机会，而往往这样的选择收益是十分可观的。其次，融创中国买入的价格及其低廉，这远比在44元的价格买入理性的多。最后，165亿对于个人投资者而言可能是天文数字，但对于融创中国而言，却是在用小资金撬动大收益。

第三天

1.为什么在出现系统性风险的这些时间，想买到盈利的资产这么困难？

首先，系统性风险的出现一定是一个群体行为。在这样的情况下，受到“羊群效应”的影响，加上“瀑布效应”的巨大杀伤力，会造成群体性的错误，甚至会演化为社会灾难。

其次，中国股市单只股票和大盘的相关性更高，更容易出现一荣俱荣，泥沙俱下的情况。

2.请问系统性风险一般有哪些来源，市场会有哪些特征？

系统性风险的来源其实很多，例如：债务危机、金融危机、经济危机、信用危机、战争、政权更迭、政策变化、外部环境变化等等，甚至，一些恶意炒作在短时敏歼乎间内都会掀起一场波澜。此时的市场通常表表现是：群体性一致的行为、恐慌、非理性行为。

3.你会采取或你了解什么措施来应对系统性风险？

首先，重视大类资产的配置，而并非仅关注某一特定交易市场。

其次，重视周期，重视市场情桥悉绪，远离热点。

再次，提前做好风险防御措施，例如提前做好应对方案，留足充沛现金等。

最后，善于在风险中发现机会，学会利用“小概率”事件赚取超额收益。

第四天：

你认为市场短期可预测吗，为什么？如果你觉得可以，请分享你的市场预测方法，并简要说明理由。如果你觉得不可以，或分析师预测不可信赖，也请说明理由。

    短期市场不可预测。

1.在股票市场中，只要预期发生改变，价格就会随之发生改变，而在一个相对较短的时期内，预期的改变其实是随机发生的，所以价格的变动也是随机发生的。

2.未来是不确定的，我们所掌握的预测未来的信息也是在不断变化的，未来也是不可预测的。因此，无论短期还是长期，想要做出完全精准的预测是十分困难的。

3.影响股票预期的因素实在太多，也无法全部掌握。

虽然，短期市场不可预测，但从长期来看，股票的长期趋势还是能有一个定性的判断的。它使用的不是一般演绎推导的方式，而是实证归纳法，用真实的大样本，结合统计方法来提炼规律性。股票价格不应背离公司的经营状况，如果大范围背离，股价将会回归。聪明的投资者不是靠精准的预测股价获得收益，而是能根据市场行为做出正确判断。

第五天：

总体上，你会对股权质押现象进行哪些角度的分析，根据这些分析，你会怎样调整你的资本配置？从横截面上，你会对股权质押公司进行哪些维度的分析，根据这些分析，你会怎样进行资产选择。

股权质押是上市公司大股东重要的融资工具之一，股权质押现象之所以普遍，一方面体现出了市场缺乏资金，另一方面也反映出当前的融资困难。作为企业，使用股权质押的方式进行融资，融资成本低，手续便捷。但股权质押具有一定风险，过高的质押率股价波动带来强制平仓风险，在股票表现不好的时期内，甚至会出现一系列连锁反应，引起巨大危机。对于企业规模小，盈利不稳定，股票价格波动较大的企业，更应当慎重使用股权质押。企业过度的股权质押，往往说明企业在发展的过程中出现了现金不足，盈利降低，资产负债率增高等一系列问题，值得投资者关注。

股权质押现象的普遍，对于个人资产配置也有警示意义：一方面，个人资产配置要留有一部分现金，过度的负债消费不能支撑家庭的正常发展。另一方面，个人资产配置不应当在某一方面过分集中，例如，家庭所有资产全部配置在股票上等，都是存在重大风险的。

在横截面上，我会重点关注股权质押公司的企业规模，质押比例，质押资金的用途，企业的负债水平，经营状况，企业现金流情况以及公司短期的股价表现等等。在选择股票资产时，我不介意企业以及大股东是否进行了股权质押，但，我会回避企业规模小、质押率高、现金流不充裕的企业。

第六天

1.      比特币事件总体上归属于哪类事件，请写出历史上相似的事件有哪些，当时的市场情况如何。

2.      从另一个角度看，比特币也是一种高偏度的资产，高偏度的资产往往会伴随概念的炒作，请列举你知道的概念股炒作案例（可分析炒作特征、不同投资者的行为、收益情况），并谈谈你从中吸取的经验教训。

    比特币事件总体归属于过度炒作事件。虽然以比特币为代表的区块链的确有很大的先进性，未来也可能很多技术变革，但就目前而言，实际应用方面并没有找到很好的落脚点，仍然仅仅停留在概念方面。类似的过度炒作事件还有郁金香事件、南海泡沫事件、互联网泡沫事件等等。这些事件发生时，无一例外的都是一致看多，市场情绪高涨，再到疯狂，失去理智，最终导致泡沫破灭，投资者损失惨重。

来举全通教育这只股票的例子吧，全通教育2014年1月上市，上市时市值不足20亿，自从上市以后，在大牛市的环境下，这一教育题材的股票也遭到了恶炒，甚至有人提出全通教育会超越教育巨头新东方。在这样的炒作中，股价一路飙升至467元每股。身边很多投资者经不住高额收益的诱惑，纷纷加入炒作的行列，有些投资者认为虽然已经出现泡沫，但自己不可能是最后一棒；也有很多投资者甚至认为，自己买入短短几个星期就能翻倍，即便是股票出现下跌，自己抓紧卖出，也不会出现亏损。然而，事与愿违，绝大部分投资者在这只股票上的投资都是失败的。全通教育这只股票也从467元每股一路跌到了现在的6.42元每股。

作为投资者，从中是应当获得很多经验：1.独立思考，独立判断。2.坚决不追随市场热点。3.当市场绝大部分投资者的预期趋于一致时，是一件可怕的事，应当警惕系统性风险的爆发。4.不要过分高估自己的能力，市场很难战胜，恪守自己的能力圈行事。

第七天

1.当市场出现这种“黑天鹅”事件时，你会对该股及相关股票怎么操作，为什么？

2.这只股票为何在跌停后，会连续涨停，什么人、通过什么方式盈利，有何风险？

3.机构投资者较少参与这类股票的交易。如果你做行为组合策略，会怎样处理这种类型的股票？

黑天鹅事件几乎无法避免，我们研究的重点不是应当怎样去躲过它，而是应当如何正确面对，甚至利用黑天鹅事件来为自己实现收益。当市场出现黑天鹅事件时，首先考虑出现事件的这只股票是否还具有投资价值？黑天鹅事件带来的影响是短期的，还是持久的？倘若已不具备投资价值，应坚定止损，尽快出手，尽最大努力避免瀑布效应后期的杀伤力。如果只是短期的“王子落难”，则应抓住时机，利用绝大多数投资者的错误，在股价被错杀时买入。

从连续跌停到连续涨停，本质上是一种“博傻”行为。大多数的投资者都会有一种认知：股票不可能出现无限制的下跌。当股票连续出现多个跌停以后，股票价格足够低时，市场中的部分交易者开始进场，并利用这一认知拉抬股价，将手中的股票以更高的价格出售给后来的接盘者，在短期内，使用快速交易的方法，利用散户的非理性行为赚取收益。但，这样的交易是存在极大风险的，他会迅速孕育泡沫。人在决策时，是会出现过度自信等众多错误的，谁能保证自己在击鼓传花的游戏中不会接过最后那一棒呢？

在自己的行为组合策略中，我首先会判断一只股票是否具有投资价值，对不具备投资价值的股票会避而远之。而极具投资价值的股票，当股价连续出现大范围下跌，有所反弹时，往往是购买的良机，自己会抓住这一机会，从中获取收益。

F. 为什么很多散户，还要炒ST的股票呢

1、相当一部分散户，依然在炒作ST股票的原因，其实是寻找那些能够“脱星摘帽”潜力的ST股票所存在的超额收益机会。众所周知，当一只股票由正常交易状态被打入ST股票行列，一定是在某个时期的基本面出现了问题，比如净利润连续亏损达到规定要求、经营层面出现其他重大风险等。因此，当一只正常股票被打入ST股行列时，其价格后续大概率会伴随着很长一段时间的阴跌。

4、不过，我们依然需要注意的是，并非所有ST股票都存在摘帽预期，不少ST股票后续经营状况依然可能变得更糟，直至退市，这类案例在近年的A股里也不少见。所以，散户炒作ST股票，也需要鉴别个股本身的资质，切莫盲目炒作，导致损失。

G. 国际市场营销学论述题目，急求相关案例分析及资料，谢谢各位好人！

耐克文化的个性

（一）把公司文化个性化

“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普•耐特创立的。

耐克公司初创时为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。奈特胡乱地收集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers（虎牌）。

作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。

永不停息是耐克的公司文化。当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger。70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征——这就是大多数人向往的形象，运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一发展趋势，“耐克”却跑步进入了。1974年，鲍尔曼教练在烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种脲烷橡胶，制成一种新型鞋底。这种鞋底是“华尔饼干”式的，鞋底还有小橡胶圆钉，使它比市场流行的其他鞋底的弹性更强，这项看上去很简单的产品革新推动了奈特的事业，产品迅速打开市场，耐克1976年的销售窗口从前一年的830万美元猛增到1400万美元。耐克像野火一样发展起业，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念，这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。

靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达33%，终于挤进原来的阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，而奈特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国富有400人之列。耐克是富有冒险精神的开拓型公司，在青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经理曾回忆：“那就像是在一个充满手足情义的环境中工作。同事们在一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。”每6个月，奈特的管理队伍要聚会讨论策略。这个在吵大闹的联欢会以“针锋相对”着称。奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受别人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。奈特希望创造出一个祥和的工作环境，他认为世界已经够混乱的了，工作时间应像家一样自由。

耐克鲜明的企业文化，吸引大批年轻人，40%的耐克员工不到30岁，他们一天的工作是这样安排的；中午时间在“校园”里的运动休闲中心运动两小时，然后一直工作到晚上，他们对公司都非常忠诚，耐克公司的管理并不严谨，但是必须打破阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一起。公司的营销人员说：“我们本能地就能判断，什么事是耐克公司要做的，什么事是耐克公司不做的。”由于阿迪达斯属于正统派，耐克能够非常重视认可那些对正统派深恶痛绝的运动员，如史蒂夫、普雷方汀——田径世界里的詹姆•迪安，对业余运动员联合会嗤之以鼻；“爱闹别扭”的伊蕾•纳斯塔斯，则是网球界的一位令人毛骨悚然的人物。这些反传统的运动员经耐克资助后，使耐克公司充满挑战正统、进取活力的形象。奈特对自己创办的公司一往情深，就像对自己的孩子一样充满感情，对公司的事务，只要他认为需要，每天都事必躬亲，出出进进办公室。奈特大部分时间都呆在办公室隔壁的小屋里。小屋的地板上放着脏衣服，旁边是成堆的东西和文件，几乎没有其他人进他的屋子，奈特发牢骚说：“一旦让人们进你的屋子，他们便会整天进进出出，而我需要的是思考问题。”
耐克凭着自己的企业精神最好终在美国市场打败阿迪达斯，但当锐步作为主要竞争对手于80年代初冒出来之后，耐克公司以生产男士体育为重点的文化显得有些鼠目寸光。耐克公司竟未能预见软皮areobic鞋的重要性这类鞋深受女性的青睐。1986年，锐步公司超过耐克公司，成为行业的带头人。奈特从中得到启发，他制定了管理细则，以此支持维护商标信誉的中心工作。1981年，他着手对公司内部进行新的改造。他把一个大的鞋类部门分成几个较小的部门，每个小部门分管一种体育项目的运动鞋，这样就加快了产品开发的进程，他通过建立一套生产、销售、广告宣传相连的体系把公司组成一个整体。结果是，公司群策群力开发各种鞋型，并以广告宣传为手段，给耐克鞋塑造一个强大的、具有轰动效应的形象。

（二）营销战略创新的动力来自文化理念的创新

塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。奈特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，因此只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克，就必定能吸引全国为数众多的人的模仿。最伟大的世界级得明星、大红人乔丹出色地把握耐克公司的独特精神气质，即完美且充满活力的工作作风。耐克通过赞助这位“第一飞人”，同时也成为千万喜爱运动者的偶像。现在耐克成为销售额达40亿美元的大型公司后，其反传统的形象正受到威胁，一位商业评论家骂道：“奈特发现，耐克公司在迅速变成美国商业和体育相结合而产生的普通矛盾心理的避雷针。”奈特自己也认为：“当你的家业越来越大时，你必须注意使企业降温，但千万不要把火熄灭掉。”在美国，虽然每卖出的3双旅游鞋中便有一双标有耐克公司的商标Swooshk，但分析表明，截至1994年5月31日，耐克公司本年度财政总收入将下降6%，跌到37亿美元。最大的篮球鞋销售市场也急剧下降，耐克公司最重要的，有发展潜力的市场是欧洲和日本，但这两个国家的经济却不怎么景气。

问题的核心在于，过去几年曾推动耐克公司发展的消费者——青少年及20出头的年轻一代已经纷纷放弃了旅游鞋，他们厌倦了泛滥成灾的运动员参与的鞋类广告。他们在寻找新颖的、少一点商业气的产品——类似粗皱的皮鞋。这一切影响了耐克的股票，股价1990年11月达到最高峰，到1992年下降了40%，奈特所持的35%股票，过去价值23亿美元，现在只值13亿美元。很多分析家认为，耐克公司已跌到最低谷，他们估计，1995年，耐克的利润将升到12%，约为3.16亿美元。尽管仍然落后于1992年财政年度的利润，但3月15日公布的的3/4结果，使华尔街发现了他们一直找寻的好消息的迹象。夏季几个月的订货情况已出现一点好转，新的款式——包括新推出的一系列篮球鞋——将受零售商欢迎，但是，56岁的耐克公司董事长仍然忧心忡忡，他深知要在已经饱和的美国市场再次实现他曾创造的那种增长，已经不再可能。他花了大量的时间考虑两件事；怎样才能既实现上述目标，又不丧失对公司成功至关重要的创新、创业的精神。奈特高深莫测而又孤僻。

要实现公司目标，企业文化的改革势在必行。奈特已经连续几个月没有过问耐克公司的日常事务。为了应付公司目前难以驾驭的境况，奈特再次参与公司决策。事实正是如此，耐克公司对部门主管克里斯•范戴克来说：“奈特又回来了。”2月中旬，董事长召集了31位高级管理层经理在俄勒冈海边别墅开会，其中8位是驻海外分公司的经理。会上，他宣布6月份，42岁的克拉克将接替耐克公司66岁的总裁乍得•多纳休。这一新任命受到公司上下普遍拥护。它充分肯定了克拉克以加强通讯联系为手段，博采众长的才干，同时也为耐克公司这位“落伍者”搭起了充分施展的大舞台。但这一新战略要求耐克公司各部门全力合作。在一次中层管理会议，总裁克位克向60名经理阐述“合作经营方式”的重要性，奈特虽然平时不喜欢开会，但也在后排列席了会议。克拉克谈到，耐克公司在使交流渠道更加畅通及加快决策方面做的还很不够。“我们的基因里生长着合作意识，”他总结说：“但以前那种一部分人聚集在大厅里决策的日子已一去不复返了。”奈特耐心地倾听着，直到克拉克邀请他——这位意外的来宾——到前台去，他身着双排扣西服及一双寒酸的平底便鞋，奈特看上去有些衣冠不整。他缓步穿过走道，当灯光着他时，他眯起了黯淡的眼睛，他用笑话强调沟通渠道的重要性：“几天前，肖恩•埃克哈特头顶一只青蛙走进一家酒巴。酒巴招待员问：‘那是什么’青蛙回答说：‘我也不知道。开始的时候，它只是我屁股上长的一个肉瘤’。”奈特通过笑话向经理们传授的信息是：我们必须走向成功，但不能丢掉幽默感，还有我们的叛逆文化。到美国，只有少数首席行政总裁能像奈特那样，一出现在雇员面前，就能令他们欢欣鼓舞，他的传奇魅力在于他打出一个最微不足道的手势，也能让人回忆起耐克整个辉煌的历史。

体育精神和商业精神构筑了耐克，锤炼了奈特的精明和强干。奈特起家时，耐克公司只是无名小卒，但他打败了阿迪达斯，打出自己的牌子。他的成功秘诀是：首先是热爱体育，而后是打破商业行为中的条条框框。他仍然戴着折叠式奥克利太阳镜，也不忌讳开一些难登在雅之堂的玩笑。他是易激动又沉着的人。他的雇员都心甘情愿与他共同创造耐克神话，除此之外，别无他求。尽管如此，奈特首先是一位精明强干的人。他清楚的知道，在过去的岁月中，当他们为能在竞争中取胜而做马拉松式的不懈努力时，耐克公司碰过壁，经过6年最艰难的发展，公司成为体育世界中最强大的一支力量。如今，由于年销售额总是停留在近40亿美元，奈特正在寻求摆脱这种滞留不前状况的途径。

（三）进一步改革创新、实施营销新策略

为了能在已饱和的美国市场站住脚，耐克已更新“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋运动鞋等多种训练用鞋。他还将致力于扩大范戴克主管的资金达2亿美元的房租外运动品部门。旅游鞋外表粗皱的鞋类是鞋行业中惟一热门的产品。户外运动用品部门将在此领域与廷伯兰德公司等有实力的同行竞争，它的产量已增长了1倍，利润也高出1倍数。奈特信心十足地认为，到1996年，它将成为耐克公司盈利最佳的部门，销售额将达到5亿美元。

同时，耐克也改变销售方式。户外用品部门已把销售的焦点对准了雅皮士和新一代未知的顾客，但耐克公司能否通过运动员认可和电视广告使他们对耐克鞋感兴趣，这一点令人疑虑。为了吸引他们，同时，为了回击公众对耐克公司的冷嘲热讽，耐克公司开展了有史以来最大的宣传活动。1994年春天，耐克公司调整了广告形式。退役的篮球明星迈克尔•乔丹穿着芝加哥White Sox的队服出现在成年棒球春季回联赛上，耐克公司趁此机会，把它弄成一次旅游商品展示，这使纯粹的棒球爱好者非常恼火。

在策划企业形象的同时，还有一项重要的是：存货控制体系，但公司却常常忽视了它。这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所在。耐克要求零售商业必须提前6—8个月就预订其总购量的80%，只有这样耐克才能保证发货时间并给予10%的折扣。结果，由于耐克公司对供订货情况了如指掌，它有足够的时间按订货来安排生产。这就避免了过多的库存，同时也确保了能从其按亚洲各分厂获得较理想的出厂价。零售商们讨厌这种制度，因为一时他们对市场的估计出现差错，他们就会被这些鞋困住。但是耐克的市场吸引他们去试试运气。虽然耐克的竞争对手也在做同样的事，但当耐克公司按照已经达成的交易开始发货时，它就已经领先对手一程。锐步公司的卡莫迪说：“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大的多。”

（四）营销中的跨文化问题

跨文化问题是每一个跨国公司在经营和管理中都要遇到的问题。德国的阿迪达斯是耐克和锐步在欧洲的最大竞争对手。欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切。阿迪达斯正是利用这点向耐克展开强大攻势。此外，耐克运动鞋价格昂贵，每双售价高达80—200美元，使一些欧洲人难以接受。针对这点，耐克公司刻意揣摸迎合欧洲人的心理特点。比如法国青年好标榜，美国人就在鞋上贴上价格标签，以满足法国青年的身份表现欲。荷兰25岁以上的人喜欢穿白色的运动鞋，25岁以下的人则喜欢色彩鲜艳的运动鞋，耐克就区分对待。

欧美文化传统的差异也使一些欧洲人地美国货深恶痛绝。法国巴黎一所时装设计学院的络莉女士对穿运动鞋极为反感，她说：“简直是堕落，不擦鞋是其一，而最可恶的是穿运动鞋”另一位意大利人称穿运动鞋上班的女子“丑陋不堪”。但同时迪斯尼乐园与美国电影一样，美国文化在欧洲大有市场，耐克正在利用美国形象塑造欧洲的“运动鞋族”。国际市场是耐克的策略重点，奈特说，我们都已强烈地意识到，几年后，本公司在国外开展的业务要比在国内大的多。问题是，即使目前的国外销售占了耐克公司总销售的1/3，但这些业务的开展只不过是分公司通过单纯模仿美国机器实现的。公司必须到足球及其他国际性体育项目中去开辟市场。奈特担心，在海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象。这一切归咎于忽视营销策略以及销售体松散。外国零售商也是怨声载道，耐克公司总是采用高压手段强迫他们早早地订购耐克鞋，而只有美国零售商才习惯这种方式。

为了改变这种情况，耐克买断了世界各地分销业务，以期获得更多的控制权，奈特号召部下集中精力到德国、墨西哥和日本这超级重要市场去开展业务。在那儿，耐克公司将使零售商们相信：提前订货并非桩痛苦的事，广告宣传的重点对象将特别放在体育界，耐克还将推出迎合特殊市场要求的旅游鞋。例如，销往亚洲的羽毛球鞋，销往新堪的那维亚岛的手球用鞋。真正的挑战还在要找到一批称职的经理，并给他们灌输耐克的经营方式。但这个过程充满艰辛。在美国，奈特相信本公司的经理能干得很出色，因为他知道他们理解耐克这块牌子的意义。那就是：体育、表演、洒脱自由的运动员精神。这就是传奇总裁阐述的耐克集体文化的丰富内涵。现在，奈特很想在国外找一批信得过的经理，由他们开创性地经营其国内市场，并同时维护耐克的信誉。

但问题是，耐克文化可能被真正译出来吗？出口耐克鞋的同时，奈特还总是念念不忘出口他的耐克文化。原因很简单：在俄勒冈洲，耐克公司的大院周围贴着引人注目的体育比赛及表演的消息，这些报道鼓励人们去买那些旅游鞋，虽然这些售出的运动鞋中有70%，包括耐克鞋，未曾出现在体育馆内，一位运动鞋营销专家认为“消费者始终对体育怀有极大的兴趣，而且这种兴趣具有持续性，这一准则至关重要。”为了加强国际行销力量，耐克正在买断在世界各地的分销权，以使公司行使更多的控制权。耐克一方面要让好生意从国外市场不停地冒出来；另一方面以维护耐克的牌子为宗旨，履行那些根据建议制定的策略。耐克公司在日本的经历是一个最好的例证，它证明这一过程是非常艰难的。一年前，奈特清楚地知道耐克日本分公司的销售业务很大，但是由于它没有体育、表演与公司牌子的形象结合起来，所以耐克买下了这家公司，对它进行改头换面的工作。奈特选中了勇吉秋元来领导这项工作。秋元曾为肯德基在日本拓业立下了汗马功劳。
由于各国的文化背景和民族习惯不同，公司在制定营销战略和策略时就应当十分重视这个总是像秋元这样的吸烟者往往把体育运动理解成为一种非常柔和的消遣方式，比如高乐夫球。秋元被送往Beaverton，接受长达4个月的耐克文化及经营方式的教育。他扔掉了香烟，开始跑步。12月，他回到位于东京的耐克日本公司，他下达了公司内部禁止吸烟的命令。对于这个烟雾弥漫的国家，这项禁令无疑是件大事。同时，他还迫使耐克在日本雇员参加长跑训练，以迎接1994年夏威夷马拉松赛。耐克总公司与各分公司的联系加强之后，耐克得到第一笔“红利”就是一种专为亚洲人脚形设计的特殊轻型跑鞋的问世。但是对于很多重要方面，特别是耐克这块牌子本身，秋元并不能完全理解，奈特说，秋元动身回东京之前，想把“放手去干”译成准确日语提交给耐克部部的经理们。耐克人为此惊恐万分。奈特回忆说：“我们说：‘不行’，千万别译出来。我们决不想掩盖一个事情——我们的牌子是一个美国牌子。”耐克能够凭其强调的文化动力跑赢国际竞争这场比赛吗？家大业大的耐克现在不比创业初期，奈特这位传奇般的企业家面对的是更大的挑战。
由于各国的文化背景和民族习惯不同，公司在制定营销战略和策略时就应当十分重视这个总是像秋元这样的吸烟者往往把体育运动理解成为一种非常柔和的消遣方式，比如高乐夫球。秋元被送往Beaverton，接受长达4个月的耐克文化及经营方式的教育。他扔掉了香烟，开始跑步。12月，他回到位于东京的耐克日本公司，他下达了公司内部禁止吸烟的命令。对于这个烟雾弥漫的国家，这项禁令无疑是件大事。同时，他还迫使耐克在日本雇员参加长跑训练，以迎接1994年夏威夷马拉松赛。耐克总公司与各分公司的联系加强之后，耐克得到第一笔“红利”就是一种专为亚洲人脚形设计的特殊轻型跑鞋的问世。但是对于很多重要方面，特别是耐克这块牌子本身，秋元并不能完全理解，奈特说，秋元动身回东京之前，想把“放手去干”译成准确日语提交给耐克部部的经理们。耐克人为此惊恐万分。奈特回忆说：“我们说：‘不行’，千万别译出来。我们决不想掩盖一个事情——我们的牌子是一个美国牌子。”耐克能够凭其强调的文化动力跑赢国际竞争这场比赛吗？家大业大的耐克现在不比创业初期，奈特这位传奇般的企业家面对的是更大的挑战。

感想

（一）、耐克公司自1986年以来股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出在全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。其秘诀何在？如果深入研究该公司的理念就会发现，敢冒风险、打破常规、标新立异是公司创造奇迹的重要原因。《财富》杂志资深研究员加里•哈梅尔说，器乐创新的动力来源于思想的创新、企业理念的创新，就是在现有的行业改变竞争核心的能力，以及创造全新行业的能力。这将成为全球企业下一个根本性的竞争优势。在一个越来越非线性的世界里，只有非线性的战略才能创造出巨大的新财富。这种战略理念的调整不是每一个企业都能做到的。它会给企业造成阵痛，不首先从企业文化进行变革，就跨不出这一步，越来越多的公司在证明这一点，并将继续证明这一点。

（二）、不断改革创新、实施营销新策略是耐克制胜的法宝，也是所有行业和企业制胜的法宝。过去十几年，虽然一些大公司创造了巨大的财富，但是与耐克这些在企业文化和企业形象上不断创新的公司是不可同日而语的。当百货业中的守旧公司把注意力集中在改进供货链，并对生产线作大量无足轻重的扩展时，富有创新精神的公司则在创造全新的产品种类和零售概念。1995年4月到1996年4月期间，与互联网有关的公司其资本总额从几乎零的水平增加到了将近两年100亿美元。

（三）、建设公司文化必须注意到自己的个性，发展自己的个性。必须充分发展自己与众不同的个性特征，并建立善于抓住各种新的机会实施文化理念的创新。