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Ⅰ 揭秘美国思科是一家怎样的公司

揭秘美国思科是一家怎样的公司

引导语：思科公司拥有全球最大的互联网商务站点，制造的路由器、交换机和其他设备承载了全球80%的互联网通信，成为硅谷中新经济的传奇。下面是我为你带来的揭秘美国思科是一家怎样的公司，希望对大家有所帮助。

过去20多年，思科几乎成为了“互联网、网络应用、生产力”的同义词，思科公司在其进入的每一个领域都成为市场的领导者。

1994 年初，任正非的同事清华的李星教授说当时教育部副部长韦钰提出要教育科研机构建立互联网，这便是中国互联网的开始。很快中国派了一个代表团包括吴建平、李星等中国最早研究互联网的学者到美国考察互联网、并且考察生产互联网设备，主要是路由器(Router)的公司。当时很快就定下了美国思科(Cisco)公司的设备，并且很快到了货。

很短的时间，中国自己最早的互联网就在大学里诞生了(虽然高能所更早连到了互联网上，但是那实际上是美国斯坦福大学线性加速器实验室的一个子网)当时，几乎没有人知道这个思科公司，即使今天由于思科公司的产品不直接面向用户，知道它的人也远不如知道麦当劳的多，尽管思科有麦当劳的三倍大。但是，如果告诉大家，没有思科和同类公司生产的路由器就没有今天的互联网，那么大家就知道思科在我们生活中的作用了。思科是一个标准的网络时代弄潮儿，随着互联网的出现而兴，随着其泡沫的破碎而一度衰落。

在 2000 年，思科曾经在一瞬间超过微软，成为世界上股值最高的公司(五千四百亿美元)，那时思科股票一天的交易额超过当时整个中国股市。911 以后，它的股票一度缩水 85%。那年，思科的 CEO 钱伯斯宣布了思科历史上唯一一次大裁员，同时他将自己的工资降到每年一美元，成为世界上工资最低的 CEO。这种做法一度被传为佳话，并纷纷为那些愿意和公司同甘共苦的老板们效仿。几年后的今天，思科已走出低谷，并且成为世界最大的设备制造公司。

1.好风凭借力

和惠普、太阳、雅虎、谷歌等公司一样，思科是一个标准的斯坦福公司。斯坦福各个系都有自己联网的计算中心，网络之间通过一种叫路由器的设备连接。八十年代初，斯坦福两个不同系的计算中心主管里奥纳多•波萨克(Leonard Bosack)和桑迪•勒纳(Sandy Lerner)恋爱了。上面是事实，下面则是广泛流传的谣言。两个人要在计算机上互相写情书，由于各自管理的网络不同，设备又是乱七八糟，什么厂家的、什么协议的都有，互不兼容，情书传递起来很不方便，于是两人干脆发明了一种能支持各种网络服务器、各种网络协议的路由器。于是思科赖以生存的“多协议路由器”便诞生了。

听到这个谣言的人绝大多数都信以为真，因为它不仅夹杂着很多事实，而且合情合理。虽然，网络早有了，美国很多大学、公司和政府部门从七十年代起就开始使用局域网了，连接网络的路由器也早有了。但是，由于不同网络设备厂家采用的网络协议，每个公司都要推广自己采用的协议，没有公司愿意为其它公司做路由器。在互联网还没有普及时，这个问题不大，因为一个单位内部的网络基本上会采用相同的协议。在 1984 年，互联网还没有兴起，因此各个网络公司如 IBM 并没有注意到这种多协议路由器的重要性。

波萨克和勒纳后来结为了夫妇。夫妇两人非常聪明而勤奋，但是更非常幸运。在他们创办了思科公司的一年前，即 1983 年，美国自然科学基金会(NSF)刚刚投资建设了连接各个大学和美国几个超级计算机中心的广义网 NSFNet，即今天的互联网雏形。当时建设 NSFNet 的目的是让科研人员不需要出差到超级计算机中心就能通过远程登录而使用那些超级计算机。而思科创建的一年后，即 1985 年 NSFNet 就开始和商业网络对接。

由于各大学、各公司的网络采用的协议不同，使用的设备也不同，因此对多协议路由器的需求一下子产生了。正在这时，1986 年思科推出第一款产品，连市场都不用开拓，就用于了刚刚起步的互联网。思科 Cisco 是旧金山英文名字 San Francisco 的最后五个字母，思科公司的图标正是旧金山的金门大桥，创始人的意思是要建起连接不同网络的桥梁。这对夫妇恐怕开始也没有想到以后思科能变成世界上最大的设备制造商。倒是硅谷着名的风险投资公司红杉风投(Sequoia Capital)看中了这个市场将来的潜力，给这对年轻夫妇投了资。红杉风投投资喜欢投给年轻的穷人，因为越是穷人越有成功的欲望和拼搏精神。红杉果然没有看错，到 1990 年，思科就成功地上市。

和我们前面介绍过的从 AT&T 到微软的各公司相比，思科的发展是最一帆风顺的。思科早期成功的关键在于它的两个创始人在最合适的时机创办了一个世界上最需要的公司。假如思科早创立两年，它可能在市场还没有起来时就烧完了它的投资而关门了，反过来也一样，如果它迟了两年，就可能被别的公司占了先机。在思科还是一个小公司时，各大计算机公司各自有自己很大的市场，它们首先想的是在网络市场上打败对手们而不是研制包容各公司网络产品的路由器，因此，没有公司和思科争夺多协议路由器的市场。而等到互联网兴起时，思科已经占据了路由器市场的领先地位。

思科的幸运正好和以朗讯为代表的传统电信公司的不幸互补，互联网的兴起，使得世界上数据传输量急剧增加，而语音通话量下降。下图是从 1996 年到 2002 年世界数据通信量和语音通信量的对比，单位是 Gb/s。

在中国，固定电话市话的通话从 2005 年起甚至出现了下降。据中国信息产业部发布的统计数据，2005 年 1-11 月，固定电话本地通话时长比 2004 年同期增长 0.1%。信产部方面同时表示，固定本地电话通话量的增长中，小灵通通话量比去年同期增长 22.0%，所占比例从去年同期的 20.5% 上升到 25.0%。这实际上意味着传统的固定电话本地通话量实际上为负增长。而 2006 年对比 2005 年，市话的通话量进一步下降。这当然一方面是因为手机得以快速普及，另一方面数据传输抢了语音传输的市场。

浪潮之巅第一章“帝国的余辉”登出来后，有一些朗讯的朋友和我争辩认为他们公司还在发展，并不只有余辉。我讲，你们是在发展，而且从语音通信量上看，不到十年增加了一倍多也不算慢，但是语音通信在整个世界通信量中的比重从占统治地位降到一个附庸地位。全世界能花在通信设备上的钱数几乎是一个常数(以每年几个百分点增长)，而越来越多的钱花在了数据通信设备例如思科的设备，而不是传统的程控交换机上，(更何况思科也在抢交换机的市场)。虽然朗讯也可以做类似思科用于互联网的产品，但是，它们在技术上已经没有了优势，在资金上严重短缺。思科扣除债务拥有一百六十亿美元的现金，而其他电信设备制造商如阿尔卡特/朗讯、北电等等，扣除债务后是零现金或者是负数。因此，思科自从诞生，就处在了一个想不挣钱都难的行业，而朗讯则进入一个神仙也没办法的时代。

思科幸运地站到了互联网革命的浪潮之巅，在互联网革命大潮的推动下，思科上市后仍然能保持强劲的增长势头。当然，思科能坐稳网络设备供应商的头把交椅，很大程度上取决于它非常特殊的文化。

2. 持续发展的绝招

思科上市后，两个创始人马上成了亿万富翁。思科今天的股价，是上市时的500倍。它早期的员工，只要在理财上不要太冒险，比如在互联网泡沫时代买了很多网络垃圾股(当时叫网络概念股)，也成了千万富翁或者百万富翁。这些人在富有了以后很多会选择离开公司去创业或者干脆退休。事实上，思科的两个创始人自己已经选择了这条路，离开了公司。

一个成功的公司的早期员工是非常宝贵的财富。他们一般是一些非常爱冒险的人，否则他们不会选择加入新开办的甚至是还没有投资的小公司，他们技术和能力非常强，常常每个人可以独挡一面，因为早期的公司要求员工什么都得能干。他们同时对新技术非常敏感，否则他们在众多新兴公司中就不会挑选中那些日后成功的。但是，他们也有他们的弱点。他们虽然善于开创，但不善于或者不愿意守成，而后者对于一个大公司发展至关重要。他们做事快，但是不够精细，因为在公司很小时，抢时间比什么都重要。因此在公司发展到一定阶段，他们会和新的管理层发生冲突 —— 新的主管会觉得他们不好管。这就如同打江山的人未必能治理江山。这些员工很可能自己出去开公司。而即使留在公司的这些早期员工已经腰缠万贯，原先的动力也要大打折扣。因此，如何留住早期员工，并且调动他们的积极性，便成为了每一个上市的科技公司的难题。

另外，一个公司大到一定程度后，每个人的贡献就不容易体现出来，大锅饭现象几乎是全世界的通病。一些员工虽然有很好的想法，也懒得费功夫去推动它，因为自己多花几倍的时间和精力最多能多得百分之几的奖金。偶尔出来一两个人试图推动一下，又会发现在大公司里阻力很大。因此，有些员工一旦有了好的想法，宁可自己出来创业，也不愿贡献给自己的公司。这两个问题在硅谷普遍存在，而思科是这些问题解决得最好的公司。

思科的办法很像在大航海时代西班牙和葡萄牙国王对待探险者的做法。那时，包括哥伦布和麦哲伦在内的很多航海家都得到了王室的资助。这些冒险者，很多是亡命之徒，其航海的目的并不是为了名垂青史，而是为了实实在在的利益。他们和王室达成一种协议，一旦发现新的岛屿和陆地，则以西班牙或者葡萄牙王室的名义宣布这些土地归国王所有，同时国王封这些发现者为那个岛屿或者土地的总督，并授予他们征税的权力。

这样一来，西班牙和葡萄牙王国的疆土就得以扩大。思科具体的做法是，如果公司里有人愿意自己创业，公司又觉得他们做的东西是好东西，就让他们留在公司内部创业而不要到外面去折腾，而思科会作为投资者而不再是管理者来对待这些创业的人。一旦这些小公司成功了，思科有优先权把它们买回来，思科的地盘就得到扩大。而这些独立的小公司的创办者和员工，又可以得到很高的回报。这样本来想离开思科出去创业的人也就不用麻烦了，接着上自己的班，只是名以上换了一家公司。当然，如果这些小公司没办好关门了，那么思科除了赔上一些风险投资的钱，没有额外的负担。这种做法不仅调动了各种员工尤其是早期员工的积极性，也避免这些员工将来成为自己的对手或者加入对手的阵营。

思科自己公布的从 1993 年起的收购超过百起，这没有包括很多小的收购。以 1999 年思科七十亿美元的天价收购 Cerent 公司为例。后者本身就是由思科前副总裁 Bhadare 创办的，从事互联网上数据传输设备制造的公司，并且在早期得到思科一千三百万美元的投资。Cerent 的技术和产品显然是思科所要的。

事实上，从思科分出来的这些小公司比其它创业的公司更容易被思科收购。因为，一方面这些创始人最清楚思科要什么技术和产品，也最了解思科本身的产品以便为思科量身定做。另一方面，他们容易得到风险投资的支持，因为风投公司能看的清它们投的公司将来出路在哪里 —— 卖回给思科。所以，在硅谷一些想通过新兴公司发财上市和收购财的人，当看不准哪个公司有发财相时，简单的办法就是加入那些思科人，尤其是思科高管和技术骨干开的小公司。这一招在千禧年的前几年颇为灵验，当然这些弄潮儿还得让人家公司看得上。

在思科，人们经常会遇见自己“二进宫”甚者“三进宫”的同事。一个员工因为转到思科支持的小公司，从名以上讲暂时不算思科员工了，但是随着思科收购回那个小公司，这个员工再次“加入”思科了。这个员工出去转了几年，回到原来的位置，但是却腰缠万贯了。

思科通过这种做法，基本上垄断了互联网路由器和其它重要设备的技术。因为一旦有更新更好的技术出现，思科总是能有钱买回来。如果说微软是赤裸裸地直接垄断市场，那么思科则是通过技术间接垄断了互联网设备的市场。在一般人印象中，硬件生产厂家的利润不会太高，但是思科的毛利却高达 65%。不仅在整个 IT 领域大公司里排第二位，仅次于微软的 80%，而且远远高于一般人想象的高利润的石油工业(35%)。这种高利润只有处于垄断地位的公司才能做到。

大家也许会问，既然思科这种办法证明有效，为什么别的公司学不来。当然这一方面因为并非所有公司的领袖都有思科 CEO 钱伯斯(John Chambers)的胸怀和远见卓识，更重要的是思科的基因使然。思科自己的创建就是用到了两个创始人的职务发明。斯坦福大学当时虽然很想独占“多协议路由器”的发明，但是最终很开明地和两个发明人共享了这项技术。当然思科上市后，波萨克和勒纳为斯坦福捐了很多钱，除此以外斯坦福还拥有很多思科的股票，因此斯坦福和波萨克和勒纳通过思科的到了双赢。正是如此，思科能做到宽容员工用自己职务发明开办公司。另外，思科员工的发明，一般很难单独成为一种产品，而必须应用到现有网络通信系统或设备中，因此它们最好的出路就是卖给思科。所以，思科倒是不怕这些小公司将来反了天。

托尔斯泰讲，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在信息工业中，这句话要反过来讲，成功的公司各有各的绝招，失败的公司倒是有不少共同之处。思科这种成功的做法，一般的公司是抄不来的。

3. 竞争者

如果说微软是善于便市场优势为技术优势，思科则是反过来，它通过自己的研发和收购，变技术优势为市场优势。虽然华尔街把阿尔卡特-朗讯和加拿大的北电也算做了思科的竞争者，其实这两个以程控交换机见长的公司和思科不完全处在同一个领域，基本上威胁不到思科。而且思科一家的市值超过其它传统通信设备公司的总和。

思科真正的竞争对只有一假一真两个。让我们先来看看假的—Juniper Networks。这个公司基本上是思科的影子公司，相当于 AMD 对英特尔的地位。Juniper 的产品定位在高端，而不像思科从小到 IP 电话机，大到高端路由器都做。虽然 Juniper 是在产品上和思科最相似的公司，但是它的营业额只有思科的 7%，2006 年分别为二十五亿和三百五十亿美元。这还是在 Juniper 并购了和它规模同样大的防火墙厂商 Netscreen 公司以后，而它的市值现在还不到思科的 5%，分别为八十亿美元和一千九百亿美元。思科留着这个竞争对手主要是处于反垄断的考虑。因为有了 Juniper，思科省了很多反垄断法带来的麻烦。而且，美国很多政府部门和大公司在采购时要求必须从两个以上的厂家中挑选，因此，思科为了做生意以必须允许 Juniper 的存在。否则，以思科手上的现金，就可以把 Juniper 买三次了。虽然 Juniper 宣称自己存在的理由是技术好，但是，它这些年增长并不比思科更快，因此更深层的原因是思科必须放它一马。

思科真正的对手是中国的小弟弟华为。作为中国民族工业的代表，华为在中国几乎家喻户晓，虽然大部分人并不关心它做的路由器产品。因此，在这里也就不用赘述华为的故事和成功经验了。作为一个民办企业，华为虽然得到了政府的一些帮助，但是，它能够发展起来它一开办就定了一个高起点、还靠私营企业的高效率和员工的勤劳。

华为公司比思科成立晚四年，早于 Juniper 八年。华为创办时起点就很高，当时邮电部下面的一些研究所还在和 AT&T 等跨国公司谈二流技术的转让和合作，任正非直接就定位当时国际上最先进的技术，并且短短几年就开发出了当时具有国际先进水平的 08 程控交换机。2006 年，华为的销售额已经到达 650 亿人民币，大约 90 亿美元，是 Juniper 的两倍。值得一提的是华为销售额的三分之二来自海外，这和房地产销售因泡沫经济的虚高有很大的不同，因为前者是实实在在的业绩。因此，华为已经成为思科在世界上主要的竞争对手。

虽然目前华为的市场占有率按营业额计算只有思科的四分之一，但是前途不可限量。这不仅因为华为以比思科更快的速度发展，更重要的是华为将思科拖入了“中国制造”效应的阴影中，这是后者极不愿意的。我们在以后会专门讨论“中国制造”的效应。它基本的影响是，当一个原本只能在美欧生产的产品，经过一段时间则可以过渡到日本和韩国，进而落脚于中国。美欧公司能赚钱的时间只有从美国到中国这段时间差，以前这段时间可以长达数十年，现在只有几年。

一旦一项产品可以由中国制造，那么它的利润空间就会薄到让美欧公司退出市场。现在，思科和华为的竞争就是在这种阴影笼罩下。因为华为已经可以生产和思科匹敌但是价格便宜许多的低端网络设备，因此，思科相应产品的利润已经被华为封顶。思科内部存在一个和 IBM 类似的问题，一些部门虽然毛利率相比整个行业并不低，但是扣除研发、市场和管理等费用，就成为亏损部门。在华尔街的压力下，它不得不放弃这些低利润的产品。当然，思科在高端产品和新产品上的优势是华为短期内无法相比的，但是，如果一个公司只剩下高端产品，那么它就在也不能成为全行业的垄断者。

令思科烦恼的是，华为这个“小公司”追赶自己的速度快的惊人，这主要是因为华为比思科灵活得多。在思科，一个产品从立项、设计、开发到测试然后上市，每一个过程都严格而复杂，而华为相对简单得多。这种现象不仅存在于思科和华为的竞争中，反映在很多跨国公司和中国本土公司的竞争中，包括在互联网行业。跨国公司采用相对保守的策略是合理的，它们只要做到比其它跨国公司发展得更快就可以了，但是千万不能出错，这样，华尔街最满意。但是，当它们遇到不按常规出牌的公司，以前是日本的，现在是中国的公司时，就显得节奏跟不上了。

华为可能是中国目前在 IT 行业唯一可以和世界上的行业老大竞争的公司，这很大程度上因为华为从公司结构和经营上已经和美欧上市公司没有什么差别，同时华为有一位了不起的统帅任正非。任正非，作为一个创造者和巨人(Builder and Titan)2005 被时代周刊评为世界上 100 个最有影响的人物。它不仅是中国唯一作为创造者和巨人上榜的人，也是全世界除美国以外绝不仅有的几个人之一。华为唯一要注意的是避免亚洲家族企业从兴到衰的宿命。

当然，华为近期还不可能动摇思科的根本。这一两年得益于以互联网公司的兴起，已经走出了 2001 年的谷底销售直线上升。这里，我们在一次看到安迪-比尔定理的作用。在互联网行业，服务型公司谷歌和雅虎等会先起步，然后带动网络设备公司的业绩。从股票表现看，从 2003 年到去年，谷歌的股票率先增长，思科和 Juniper 公司有个滞后，从去年起开始恢复。我们从图中可以看到，思科的股票走势和谷歌吻合的非常好。

目前，互联网的发展依然方兴未艾，只要思科不做蠢事，今后几年它完全可以乘着互联网第二次革命的'浪潮顺利地发展。但是，再往后会怎么样呢?

4. 诺威格定理的宿命

谷歌研究院院长彼得.诺威格博士说，当一个公司的市场占有率超过 50% 以后，就不要再指望在市场占有率上翻番了。这句话在信息工业界广为流传。这是一个很朴素的道理，但是常常被一些公司领导者忽视。在互联网泡沫时代，太阳公司占有了觉得部分工作站市场，市值一度超过一千亿美元。但是，它还在盲目扩大试图在工作站和服务器上进一步开拓市场，结果，一旦经济进入低谷，工作站和服务器市场迅速收缩，即使它占到 100% 的市场份额也无济于事，事实上，太阳公司的市值蒸发了 90% 多。

思科公司现在面临同样的问题。即使它占据了全部路由器市场，它也很难使公司在成长一倍。而且，由于反摩尔定理的作用，它的营业额并不能因为多买了一些设备而常比例的提升。因此，除非它能开拓出新的市场，否则会成为下一个朗讯。要摆脱诺威格定理的宿命，就必须找到和原有市场等规模甚至是更大的新市场。

思科的舵手钱伯斯很早就未雨绸缪了。思科大强度投入 VoIP(Voice on IP)，即用互联网打电话的业务，包括收购了这个领域颇有名气的 Linksys 公司。同时，思科进军存储设备和服务业务，并且也收购了一些相应的公司，为它的 VoIP 战略做策应。以前，在电话时代，世界上的信息通信主要依靠电话线，每个人或者家庭在那个时代的标识符就是电话号码。当然这些电话线不是乱七八糟搅在一起的，而是通过交换机连接的。到了互联网时代，更多的信息是通过互联网传播的，正如像在前面语音通信和数据通信量对比图中所反映的那样。这时，每个人和家庭的表示是 IP 地址，当然，网络路由器代替了原来程控交换机的地位。思科也代替了朗讯的地位。

事实上，由于现在互联网的带宽远远超过了过去电话网络的带宽，因此，通过互联网传递语音完全有可能。这样世界上就不需要传统的电话网了，一切可以通过互联网进行。思科公司自己已经使用 IP 电话多年来，但是在全世界普及还需要时间。同时，有一些技术问题要解决，比如电话通过互联网上传播的延时问题，虽然这个问题随着网络速度越来越快而变得不是很明显。Skype 公司已经提供了全球的免费通过互联网的电话服务，但是和思科要做的真正的取代传统电话的 IP 电话还有很大差距。Skype 为了保证一个电话语音数据包能及时地传递到对方，它会将该包复制多份通过互联网上的多条线路进行传送，这种霸道的做法效率其实非常低，比传统电话的传输效率还低得多。只是 Skype 滥用了互联网免费这样点，实际上是让铺设互联网的电信公司变相为它买单。

电话能在互联网上传，有线电视也可以通过互联网传播。事实上，很多家庭已经使用了有线电视，其线路完全可以用于打电话和上网，当然要进行一些改造。这其中商业的难度比技术上大，因为这些联入家庭的电缆控制住在有限电视公司手里。但是不管怎样，从技术上讲一条高速电缆线完全处理电视、电话和上网三件事，这一切则通过类似于 VoIP 的技术来实现。让我们不妨来看一看思科为大家设计的远景。

张家是个典型的四口之家，晚上上高中的儿子要看橄榄球赛，但是他回家时球赛已经开始了半小时，但是他还是想从头看起。上小学的女儿要看今天同学介绍的最近电视台不会播放的卡通片，父母要看玩昨天看来一半的斯皮尔伯格的电影。这些要求以前是做不到的。现在好了，儿子在电视机前设置了一下比赛的进度，电视台按晚半小时的进度专门为他传来橄榄球比赛。女儿在电视机前搜索到那个卡通片，在遥控器上选择了播放按钮，电视机中就开始播放她想看的卡通了。中间有几个害怕的场面，她采用快进功能就跳了过去，以前她必须捂着眼睛等这些画面过去。

父母看电影时从昨天看来一半的地方开始，中间接了朋友的一个电话，他们就让电影停了五分钟，五分钟后，电视台从他们中断的地方继续播放。张家已经很久没有买 DVD 了，因为它们想看的东西在互联网上都有，而且影像效果完全是电影院的效果。张家接电话时，没有用现在的那种固定电话，而是用一个蓝牙耳机通过家里的网络路由器实现的。看完电影后，女儿要把自己度假的 100 张一千万象素的照片传到网上去和同学们共享，她只等了两分钟就完成了。

这件事，以前想都不用想，现在由于宽带互联网的飞速发展和 VoIP 以及类似技术的出现，在十年以内应该能成为现实。当每个家庭上网的速度达到现在 DSL 的一百倍，即每秒钟 100 Mbps，那么每个家庭可以同时收看三部高清晰度电影，每部需要 25 Mbps 的带宽，剩下来的四分之一可用于电话，浏览互联网，玩游戏，上传下传照片等等。 由于每家有自己的 IP，因此传媒公司可以根据 IP 为每个家庭提供不同的节目。由于互联网的交互性，用户可以自己控制影像节目的播放，一个电影今天看不完可以明天接着看，漏掉一段新闻可以重播，一场比赛因为时间不合适可以以后补看。这些节目不需要录下来存在自己家，而是放在网络存储服务器上。

在这样一个宽频的互联网世界里，一切通信都通过 X on IP 来实现。那么思科又将在其中扮演一个什么角色呢?首先，它现有产品的需求量会继续增长，而且，思科的一些现在市场还不大的产品比如网络存储服务器，需求量将大大增加。因为要通过互联网技术来提供家庭的娱乐服务，必须将影视的内容存储在本地的一些存储服务器上。

在 VoIP 和网络上影视传输设备领域，思科最有可能成为这个市场的领头羊，这样它就可以在互联网浪潮之后，再次搭上宽带通信革命的浪潮。往更长远看，思科如果能走 IBM 的道路，即不断淘汰它利润低的低端产品，将市场主动让给华为等“中国制造”的公司，保守地开拓新领域的成长点，就有可能做到长盛不衰。否则，如果它一意固守现有的市场，则很难摆脱诺威格定理的宿命，将成为下一个朗讯。

Ⅱ Juniper认证的历史

Juniper是由Pradeep Sindhu、Dennis Ferguson与Bjorn Liencres于1996年2月在加州创立。1998年在德拉瓦州重新改组，并于1999年6月25日股票公开上市。
Juniper曾并购了若干公司，包括首创CMTS（Cable Modem Termination System）设备的Pacific Broadband公司，及ASIC设计公司Micromagic等。
2002年7月，Juniper以5.85亿美元收购西门子的关系企业Unisphere公司。
2004年4月，Juniper以34亿美元收购NetScreen Technologies公司。
Juniper买下Nexsi Systems公司的智慧财产权。
2005年4月，Juniper以6,570万美元收购Kagoor公司。
2005年7月，Juniper以3.37亿美元收购Redline及Peribit Networks两家公司。
2005年10月，Juniper以870万美元收购Acorn Packet Solutions公司。
2005年12月，Juniper以1.22亿美元收购Funk Software公司。

Ⅲ 求juniper公司的发展历程~~

Juniper网络公司，作为全球领先的联网和安全性解决方案供应商，十余年来一直致力于实现网络商务模式的转型。Juniper网络公司的一系列联网解决方案为其全球超过100个国家的20000多个客户（其中包括全球顶尖的30家电信运营商和《财富》全球100强企业中的92家）提供所需的安全性和高性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。

现任CTO兼创始人Pradeep Sindhu于1996年创立Juniper网络公司。

1998年 Juniper第一款产品--M40发售。
1999年 Juniper在NASDAQ公开上市。
2002年 收购Unisphere网络公司，添加了E-系列边缘路由产品。
2003年 成立班加罗尔研发中心。
2003年 Juniper向业界发出创建Infranet的号召，并获得广泛响应。（Infranet是将互联网的覆盖范围与专网的可靠性和安全性完美相结合的公共网络。）
2004年 收购NetScreen科技公司，添加了系列网络安全产品，在SSL VPN市场取得了全球 领导地位。
2005年 收购Peribit科技公司、Kagoor网络公司、Redline网络公司，Acorn公司和 Funk软件公司。
2005年 Juniper为韩国户名电信服务供应商KT部署T-系列核心路由平台，这也是公司部署的第1000台T-系列核心路由器。
2006年 推出统一接入控制（UAC）解决方案和安全业务网关（SSG）产品。
2006年 被标准普尔（S&P）选入标准普尔500指数。
2006年 年收入达23亿美元。
2007年 在全球44个国家设有117个办事处，拥有员工超过5000人。
Juniper全球的领导地位
全球超过100个国家的20000多个大型客户：

《财富》100强中的92家
30大顶尖电信运营商
10大商业银行中的8家
美国50个州政府中的47个
100家纳斯达克上市公司
9000家全球合作伙伴
Juniper的客户
Juniper网络公司安全可靠的网络平台专门为依赖网络获得战略性收益的客户量身设计，比如电信运营商、企业、政府和科研教育机构。这些致力于创新的客户依靠Juniper提供的产品和服务来建立自己的竞争优势，并且大幅提高了网络的安全、性能及经济效果，实现着他们各自的目标。

电信运营商：借助Juniper网络公司高级流量处理和自动供给技术，电信运营商可在高价值、高使用率的细分市场中获得成功。

企业：Juniper网络公司安全可靠的网络平台为网络密集型企业提升竞争力--对员工和商业伙伴开放网络并最小化安全风险。通过帮助企业了解用户是谁，并赋予相应的网络访问权限，帮助企业保护当前的动态网络。

政府：Juniper网络公司为政府部门提供同类最佳的网络及安全解决方案--提供极其可靠和稳定的软件以及符合业界标准的服务和支持。Juniper网络公司的网络和安全解决方案旨在抵御当前的威胁，同时不影响性能或可扩展性。

研究与教育机构：全球有成百上千个科研教育机构和高级科研网络都依赖Juniper网络公司的解决方案来支持其先进的科研和学术应用，即使在要求最严格的环境下仍能确保可预测、可扩展的性能，如基于IP的HDTV、数据挖掘、三维成像以及远程显微镜等。

Juniper的合作伙伴
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J-Partner代理商计划有助于把握新商机。我们提供给您高级安全解决方案、应用加速解决方案、企业联网解决方案、电信运营商基础设施等专业化服务，使您能够得到最适合贵公司商务模式的方式，灵活的与Juniper合作。J-Partner代理商计划有助于最大限度提升总财务机遇。我们除了通过专业化服务和增值定价来销售产品，还通过制定灵活的业务计划保护投资。

依靠J-Partner代理商计划，Juniper正在改变着平台供应商和渠道合作伙伴之间的关系。

客户支持
Juniper提供一系列全面、灵活、业界领先的技术支持、专业服务以及培训课程，帮助客户及合作伙伴从其网络和安全性投资中获取最大的收益。

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Juniper--全球领先的联网及安全方案供应商
Juniper实现的通过单一IP网络提供安全可靠通信的这一创举，领先于行业步伐。以此为基础的高性能IP平台能够支持各种规模的服务和应用，针对不同类型用户的需求、服务以及应用的实际状况构建网络，并革命性地解决了希望从网络获取战略价值的客户的两难问题。

在每个涉入领域，Juniper的市场份额均位居前三甲，同时，也创造了很多个第一：第一个基于特定应用集成电路（ASIC）的平台；第一个基于ASIC的防火墙；第一个入侵检测与防护（IDP）产品，以及最全面且最具远见的SSL VPN 产品。

Juniper的产品
Juniper网络公司以技术为本，致力于保持行业领导地位，保持着与合作伙伴的融洽关系，并开发出一系列安全可靠的平台产品，这其中包括了从小型办事处到全球最大型的IP骨干网站点的各类型解决方案。

网络基础设施平台
Juniper全面的IP基础设施产品系列涵盖了各种可靠的高性能路由平台，采用通用的产品架构，安装了经过验证的JUNOS模块化操作系统，确保提供可预测的高效IP基础设施，并能够大规模提供安全可靠的用户体验。

T-系列：作为核心路由平台可提供高可用性、可靠性和高扩展性，并可降低操作成本与资金支出。全新的TX Matrix解决方案为多基座基础设施的中央路由与交换核心元件，可同时整合多个T640平台，以便构建可支援数个Terabit的传输处理能力的核心解决方案。

M-系列：将业界最佳的IP/MPLS功能和无与伦比的可靠性、安全性及丰富的业务结合。这些多业务边缘路由平台可协助客户将多业务网络整合到单一的IP/MPLS基础设施，同时以诱人的新服务开发崭新的获利机会。

J-系列：在企业级路由器产品包中提供JUNOS模块化操作系统，可降低远程边缘网络的运营与设备成本。支持企业和可控的服务部署。

E-系列：是IP边缘及宽频服务路由平台, 可在边缘网络中提供有效的控制、传输及计费服务。

MX-系列：MX960以太网业务路由器是业界容量最大的运营商级以太网平台，提供最大可达960千兆位每秒（Gbps） 的交换和路由容量。作为第一款优化用于新兴以太网网络架构和服务的Juniper平台，MX960专门构建用于满足最苛刻的运营商网络。MX960有效支持高密度接口和大容量的交换吞吐量，适用于广泛的企业和住宅应用与服务，包括高速传输和VPN服务、下一代宽带多重播放服务以及大容量的互联网数据中心网络互连等。

业务部署系统（SDX-300）：用于帮助电信运营商迅速创建并部署丰富的新型业务，提供可靠的个性化用户体验，并对其基础网络全面控制。SDX-300支持高度可扩展、高度灵活，集成业务创建、业务激活、用户管理、记帐功能的新型业务方案。

网络安全解决方案
Juniper提供适用于整个网络的市场领先的创新安全技术，从而降低由连接和提供关键网络服务和商业应用所带来的风险。Juniper的安全产品提供网络级和应用级防护，实现更智能，更实时的安全决策。内嵌灵活和可靠能力保证网络的高可用运营。

整合式防火墙/IPSec VPN：Juniper防火墙与IPSec VPN专用型安全装置可执行重要的安全防护功能。这些整合式安全装置结合了状态检验防火墙与深层检验技术, 以便全面保护应用层；而IPSec VPN功能则可在企业总部与远端使用者之间提供安全可靠的连接。

入侵防护：通过Juniper入侵检测与防护设备（IDP），网管人员可深入掌控应用层与网络层状况，并支援异常时间调查与修复, 以协助客户快速而自信地部署线上（inline）攻击防御架构。

SSL VPN： Juniper的SSL VPN产品可针对个别使用者与使用者族群，严密控制其应用软件与完整网络资源存取，让企业能够以经济有效的方式，为移动工作者、合作伙伴以及客户提供安全存取。

统一接入控制（UAC）解决方案：Juniper的统一接入控制解决方案，结合使用者身份、装置安全现况资讯，以及网络地点信息，可有效地控制每位使用者的网络存取。

AAA与802.1X：Juniper完整的AAA/RADIUS系列产品以及802.1X网络存取安全装置，适用于各种不同规模的网络，包括企业网络、电信运营商网络、有线或无线网络等等。

应用加速解决方案
Juniper应用加速平台可改善主从与网页式商业应用程序的效能, 让分散式企业的分公司、远端与移动工作者都能快速存取所需的应用服务，以提升工作效率。这些应用平台在现在的分散式企业中扮演着至关重要的角色，让遍布全球各地的远端使用者能够以近似LAN的传输效能存取集中存放的应用程序。

广域网（WX/WXC）应用加速平台：WX与WXC广域网应用加速平台可将广域网资源做最佳的运用，以改善关键应用程序在广域网的传输效能，让分公司中的远端使用者都能顺利存取应用程序。

数据中心（DX）应用加速平台：Juniper DX负载平衡及应用加速平台可安置在资料中心的网页与应用服务器的前端，作为资料处理中心加速器使用，以减少应用服务器的例行性与重复性的管理作业，使其能够专心处理应用程序资料。DX平台将安全、加速、可用性、透视性与控管能力等多项重要功能整合到单一平台中，以减少网络服务器的数量, 并大幅简化资料中心的架构。

Juniper中国
2005年建立北京研发中心（无线5GT完全由北京研发中心的团队设计开发）。

2006年M320多业务路由在苏州投产。

2007年T640核心路由也在苏州投产。
近年来：

荣获2006年（第三界）中国IT渠道冠军调查评选的"网络安全产品最佳技术创新性奖"、"网络安全产品最佳产品可靠性奖"、"企业路由器最佳销售盈利性奖"和"企业路由器最佳政策延续性奖"四项大奖。

荣获中国IT服务用户满意度调查的"防火墙产品 服务满意金奖"。

荣获由《通信世界》主办的2006年中国通信经济年会中国十大IT助力电信企业。

荣获由《中国计算机报》主办的第七届中国信息安全大会"值得信赖品牌奖"。

TX Matrix路由矩阵荣获2005《计算机世界》"年度产品与解决方案高端路由器奖项"。

SSG 550和NetScreen 5GT产品组合荣获《网络世界》IPSec VPN横向公开评测"编辑选择奖"。
获奖理由：在评比中，我们综合考虑了性能、安全性、功能、管理以及价格等因素。通过测试发现，Juniper的产品组合是一个能够提供给用户从底层网络规划到应用层安全的全面解决方案。它也借此赢得了我们的最高评价，获得了《网络世界》编辑选择奖。

迄今为止，Juniper中国为中国电信重庆、浙江、江苏提供的E320宽带服务路由平台，已支持IPTV和更多的应用服务并开始发挥他们的作用；而在中国电信广东和上海，Juniper提供的T和M系列路由平台则为其核心IP网络的扩充起到了至关重要的作用；在为中国移动服务的过程中，安全接入是Juniper成功解决的一个问题，这都要归功于Juniper的IC4000接入控制产品；Juniper产品的高性能还为中国教育和科研计算机网的发展作出了贡献：Juniper的CERNET2-T系列路由平台的接入，使得中国下一代科研和教育IPv6核心骨干网络高性能运转提供了可能。

希望你能看到。

Ⅳ h3c是什么

华三的胜利京东翰林教育H3C培训中心
核心提示：令思科不安的是，作为根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。
思科不是那种容易击败的公司。
8月，思科进入新财年。最新财报显示，上年第四财季净利润12.3亿美元，同比下降36%，整个2011财年净利润为65亿美元，同比下滑16.4%—在节节败退的2011年，思科对这类新由头习以为常。8月19日是思科6500人裁员计划全部结束的时间，此后，思科继续全面收缩战线，给自己从容的复苏时间。
但在种种忧患中，思科无法忽视一股尖锐的力量。它来自杭州华三通信技术有限公司(亦简称H3C)。就企业网市场而言，在思科管理不善的中国大陆，2009 年销售额与华三持平，2010年则被华三超过;即使在思科力量雄厚的全球交换机市场，其市场份额也被华三拉低6个百分点，路由器业务降低近6个百分点。
对思科而言，华三不是通常意义上的对手。从体量上，两者仍相距甚远。譬如，2011年上半年全球交换机市场上思科份额近70%，而H3C/HP只有 12%,2011年呈现稳定增长势头;但这足以使华三稳坐第二把交椅。这家仅有8年历史的公司，只用三年便完成了华三首席执行官郑树生的目标：“每个公司都有自己的一个特长，这个特长就是专注，H3C希望基于IT领域，成为全球除了思科之外的第二选择。”
真正令思科不安的是，作为一家根植于中国的公司，华三并不是靠低端策略赢得份额。其最高端的数据中心产品已征服宝洁、沃尔玛等主流跨国公司客户，而这本是思科的领地。
不仅如此，相比思科的财务困局，华三的现金流及运营情况健康，无论纯利还是毛利，从全球来看“几乎和思科持平，或许纯利更高点。”一位华三内部人士对本刊说。在上个财季， 思科毛利率已由62.7%降至61.3%。在接受本刊专访时，华三营销副总裁王巍不仅感叹：“我们应该是整个行业内财务状况最良好的公司之一，这也是为什么被卖了很多次，但每次都溢价很多的一个原因。”
此言隐含酸楚。1995年以来，从华为数据通信部、华为3Com、H3C，到现在归于惠普旗下的华三，几经易手，命运多劫，在中国高科技企业发展史上实属罕见。 这家迅猛增长、有能力挑战思科的公司，其生命力源自一段崎岖的成长历程。
2003年11月，郑树生率领一千多人，从深圳、北京两地迁往杭州，华为数据通信部蜕变成华为3Com的初始团队。此举主要是为了缓解华为与思科的知识产权诉讼。此后不久，3Com总裁兼华三董事长Bruce Claflin透露3Com是主动方。谈判历时一年，在最后三个月内进展神速—这正是思科诉讼华为侵权最为激烈的时段。而在2003年3月24日，合资公司成立后第四天，Bruce挺身而出，在美国法庭上提供了对华为极其有利的证词，使后者摆脱思科的诉讼。
若按当时的设计，如今的华三“早就完成了它的历史使命。”一位华三离职人士对本刊说。至2006年底，华为将H3C49.5%的股权出售给3Com，实现了聚焦核心业务，收缩战线的目的。通过此次合资、出售等行为，华为获得了近10亿美元的商业回报。
从诞生起，华三就被置于高度竞争的生存环境，并承担独特使命。直至2009年，因惠普收购3Com，华三被收归旗下，在资本层面，华三从未真正掌握自己的命运。“3Com主要资产是靠华三，都是自己打下的天下，都给卖了，自己没有什么主权。”一位业内人士说。
但在这种被动状态中，华三用6年时间将销售规模从6亿扩展到100亿人民币。戏剧性的是，诞生之初的竞争格局今年再次演变：华三在惠普体系内，暂时保持独立的地位，并得以挑战思科，而昔日的母公司华为，则开始进军企业网市场，成为华三未来的对手。
对华三来说，什么局面都见怪不怪了。既然控制不了命运，这家公司早已学会如何保持强悍的生命力。
随之而来的，却是一种与生俱来的危机感。“华三的危机意识很强，我们时刻准备着有比较严峻的过冬，跟经历相关或者是跟整个行业相关。”王巍对本刊说。在他看来，华三本是伴随风险而生，也注定拥有不确定的未来，“之所以叫华三，是源于自古华山(三)一条路”。
袭击思科
长期的业绩增长，使华三有种本能的骄傲。如今，无论是最高端的核心设备还是最低端的接入设备，新浪、搜狐、网络、腾讯、淘宝、盛大均采用华三的设备。
但值得挖掘的是，在如此复杂的背景下，华三到底以怎样的方式赢得这一切，并以此挑战思科。
显然，华三在早期深得华为血脉，成为其核心竞争力的基础。譬如，华三将每年营收的15%-18%作为研发经费。与此同时，对客户需求的深度挖掘也承袭华为传统，体现在产品的定制化上，与思科中国迥然不同。除了会为少数大客户提供一定的定制化服务，思科对中国市场提供的服务和产品与总部相同，而华三则是深耕中国。“坦率来说，我们的绝大部分产品都是由客户引导的需求。”华三营销副总裁王巍说。
几年前，搜狐做第三代搜索引擎SOGO，只有华三和思科两家参与测试。当时，思科在中国市场如火如荼，但最终搜狐选择华三，正是因为华三愿意倾力满足搜狐的需求。2006年，在华三跟网络合作的联合实验室里，华三技术人员问“你们到底需要我们的交换机容量有多大?”，“设备容量多大，我们都能瞬间将其消耗完。”于是，华三从那时就开始做世界上最大容量的交换机。
就这样，无数经验促使华三围绕客户需求，逐渐建立起一套与之相应的体系。
华三内部有一个庞大的用户需求电子流，公司所有的技术支援、售前、客户经理、销售、预演、研发等工作人员都有进入该平台的权限。在其中，长期跟大客户保持沟通的研发团队会带来客户的各种需求、产品研发团队带来纯技术性的小需求、产品预演时所带来的产品规划类需求。为保持更加客观的评价，收集而来的需求并不直接给产品设计者去判断，而是形成任务书给C-Marketing部门进行分级预测，保证决策的准确性。
除了根据用户需求调整产品，华三在渠道上比思科中国花费了更多的心思。一般而言，渠道分为总代理和二级渠道商，总代理更大程度上发挥类似中转站的作用，从设备厂商处现金提货，先发货给二级渠道商，给后者一定的时间期限返款。
当出现资金回笼风险时，总代理和二级渠道商易出现矛盾。坦率地说，厂商并没有义务和责任去预防这个风险。但为了整个渠道更加干净透明，华三为渠道设置了一个信用评价系统，所有代理商都有资格进入该系统查看业内代理商的信誉水平，也能检举恶性事件。
此外，一些逐利的渠道商可能在卖给客户的集成解决方案中将某些产品或者产品模块用廉价产品品替代。只要接到客户的投诉，华三会停止给该代理商供货。在年度渠道大会上被列入“表扬名单”的渠道商就因此被停货6个月。
相反，在思科销售体系中，只有金牌和部分银牌代理商能够直接下单，绝大部分高级认证代理商无此权限。华三有5家总代理商和2000多家的二级代理商，后者亦可直接下单。同时，华三员工也会陪同各级代理商去见客户，以保持较强的客户关系。
事实上，华三的成长也顺应了中国企业网市场的发展。与通信设备商熟悉的采取集中采购方式运营商市场不同，在企业网市场，客户则分散极广，这间接造成其产品链模式的不同。最初，华三也曾采取低价模式，后来有遭到渠道商投诉。客户关系和渠道为王，才是这个新市场的游戏规则。
生存在惠普
依托客户关系和渠道优势建构竞争力的过程，也和华三独特生存方式相关。无论在3Com时代还是惠普时代，华三都得以保持独立运营的地位。
尽管几经易手，华三真正的操盘者仍是华为老员工。2006年，华为方面称，按当初合资协议，华三只有20%的员工是华为旧部，并拥有华为工号，80%都来自社会招聘。但这20%的员工却掌握华三决策权，任正非的命令可以有效地上传下达。在卖给3Com之前，称华三为“华为企业网事业部”并不为过。
“都是华为的老人，3Com当时就打不进去。”一位熟悉3Com的人士对本刊说。不过，自从卖给3Com后，华三与华为在管理关系上渐行渐远。华三成为 3Com的核心业务，而华为从中赚得盆满钵满。但仅有华三业务的3Com无以为继，2009年11月，惠普如愿收购3Com。
无论在哪个平台上，华三都像一颗战略性棋子，与收购方的行业布局紧密相关。
就在华三被易手的这几年，IT业格局也朝向“云”的方向发展。在经历了从硬件软件到服务的整合与剥离后，包括存储、计算、安全、监控等在内的IT基础设施行业出现空前融合趋势。
在2011年3月发表的新战略中，惠普全球CEO李艾科提出，将提供从后台基础设施到终端的全线系列产品。“一方面，惠普将提供公共云，以及用户可以依赖的安全并具可管理性的企业云。另一方面，惠普将为全球企业提供完整的产品和技术，打造混合云。”惠普公关总监陈雷告诉本刊。
为了尽早部署未来行业布局，惠普近年来不断收购，存储领域的3PAR，软件行业的Mercury、Opsware等公司。而在被称为脑神经系统的网络系统领域，华三自然成为众矢之的。惠普、戴尔和华为都曾参与竞购。
鲜为人知的是，2009年年中，IBM也希望和华三在网络设备方面进行合作。经几轮洽谈，几近成功。但同时，3Com高层则主动寻求惠普的收购，对此，华三内部绝大部分人几周前才得知确切消息，IBM项目被终止。
最终结果是，惠普找到了脑神经系统的设计者—华三，IBM则与Juniper合作。
而如何在惠普体系内确立自己的独立性，是华三必须面对的挑战。
惠普收购3Com的交易完成后，华三内部出现过一次小的流动高峰。尽管惠普高层给华三“5年内不变动”的承诺，但员工们担心EDS悲剧重演。惠普收购EDS后，整个EDS中国区的办事处由原来的几十个缩减到十几个，被取消的办事处采取了更为经济的在家办公方式。
好在，华三和惠普也在寻求恰当的合作模式。管理结构上，华三跟惠普中国无直接关系，而是向惠普全球企业业务部门下面网络部门汇报。在产品线上，惠普中国将原有交换机团队，共20余人并入华三。
具体到销售层面，国内市场，华三按原有渠道和策略继续推进;而国际市场上，华三将自己产品卖给惠普，以A系列产品进入惠普渠道。这样以来，华三产品进驻沃尔玛、宝洁等全球500强企业的数据中心。
2007年前，中国业务持续高涨，华三也曾想过自己开拓全球市场，当时也在东南亚、北美和巴西市场有所突破。但2008年4月，毛渝南担任3Com的 CEO后，其首要任务就是将包括华三的3Com兜售出去，华尔街的投资者等着套现。为此，处于资金投入期的海外业务就被暂时搁置。
在惠普的销售渠道和服务渠道下，华三的海外市场份额增长非常快。在年初一次访华中，掌管华三业务的惠普网络部门主管非常高兴地做演讲“我们海外的销售额是百分之一百多的增长”。同时，海外市场的扩展也给华三注入更多资金，有利于其国内市场的发展。
这对包括郑树生在内的华三高管团队至关重要。
“郑总认为通过惠普海外渠道得到的资金能够让国内市场走得更好。不然，华为企业业务的兴起会在不久的将来给华三带来更大的压力。”一位不愿透漏姓名的华三员工告诉《环球企业家》，“这跟华为核心管理团队的观点和视角并不一样。”
事实上，华三一直在学习如何在不同的公司平台上，整合资源。3Com曾给华三带来更加严格的财务制度。华三每季财报都经过国际会计事务所的审计，并按美国 GAAP审计原则公示，这是华三在多次易主中溢价出售的基础。 而现在，将惠普的全球资源合理利用，使华三在全球市场对思科的反击能力有所增长。
对惠普来说，不仅是华三的产品，其研发和技术实力也颇有价值。
过去一年来，双方在产品研发方面沟通频繁。华三的研发人员经常飞赴美国，进行关于存储、云计算和统一管理的讨论，也会参加一些国际标准的制定。根据王巍的说法：去年一年，我们对计算和存储的理解抵得华三自己摸索的5、6年。目前，华三已经形成了详细的3年产品规划。这其实是有利于华三提供更高端和更全面的解决方案。
但即使有效融入惠普棋盘，华三一样在坚守自己的生存模式。
为了让研发工作有更强的可控性，华三创立了独特的“三权分立”模式。2600人的研发团队中有三分之一的人从事着立法工作:将原有程序和代码标准化，形成共享平台，任何人不能再修改该程序;行政体系指的是那些从事满足客户需求的具体操作人员，当他们收到任务书后，便会从立法人员所搭建的平台中挑选出所需的程序和代码，在此基础上进行一定创新，去完成任务书的目标。这样一来，每个新项目的创新并不多，创新过多时会导致系统不稳定。
司法人员则是负责“挑刺”，他们对行政体系所出来的产品进行各种测试和评价。为保持这个环节的独立性，该系统员工直接向公司决策部门汇报。
生于忧患
保持独立性，已经渗透到华三员工的精神世界。随之而来的，则是一种难以言说的“不安全感”。在中国企业史上，没有哪家公司有着华三这么频繁地易主。
被惠普收购后，一些员工选择了离开。“华三在惠普的体系中太小了，很有可能最后被并成一条产品线，甚至到最后连华三的品牌都消失了。”一位离职员工对本刊说。而一些选择留下的人，也私下表示：“别以为我们并入惠普会觉得怎么样。”
从纯正的民企，蜕变为外企的一部分，华三想在角色转变的同时保持尊严。一些客观情况也增加了华三的底气，在同等岗位上，华三员工的薪酬比惠普员工要“高出两到三倍。”低薪酬，高激励，华三依然承袭华为的激励机制。
与此同时，华为人的勤奋也深入华三血脉。
无论环境怎样变迁，华三市场部每次汇报工作，仍像一场辩论赛。全球营销总监吴敬传坐在前面，低着头，并不看各部门老大汇报工作的PPT。但她仔细聆听并记录，并对细节随时提问，以至于每个汇报都得进行2个多小时。“从早上一直到晚上就在不断地提问和辩论。”一位华三员工说。
跟华为一样，华三也非常强调制度和原则。某员工出现了原则性错误时，即使再有能力，该开除还是开除。不过，多次易主的经历，让华三更强调人性化管理。
跟绝大多数公司不同的是，即使被开除，华三也会肯定该员工对公司的贡献和成绩。一位中层员工犯错离职，华三提前发放其此前工作奖金并给予半年工资。
大浪淘沙的过程中，过于不安的人都已经离开，留下来的无疑是坚守者。对华三高层来说，需要协调惠普和员工的关系，寻找新的独立性极为关键。
“老板也会抱怨，以前自己说了算，现在得跟惠普汇报，但不管国内业务。很多事情我们内部要想其他的办法。”一位员工对本刊说。
并入惠普后，每年初，华三高管层会飞到美国跟惠普高层洽谈员工奖金包的安排。2010年年初，第一次谈，确定了固定比率的激励机制。年终时，一线市场员工得到的奖金和福利相对比较少，于是，公司内部想办法，对奖金进行了一定比例的调剂。过渡期结束，2011年，华三高层决定和惠普谈浮动激励机制。
但另一方面，惠普对华三也着实做了一番调整。原本，华三业务布局包括网络(安全，视讯)、多媒体(多媒体监控)和存储(IP存储)，由于存储和监控板块一直不盈利，且与惠普资源重复。现在，双方打算将华三原有存储和监控卖掉，若华三中国市场有需求，可从惠普购买。这样一来，以存储为重心的华三深圳研发中心可能消失，部分员工会也会流失。在最近的各种代理商大会上，郑树生总会跟渠道商说：“我们都是兄弟，以后即使分家了，大家也得多关照关照存储和监控系统。”
种种经历让不安转化为强烈的忧患意识。
身在以创新为基础的高科技行业，华三知道高投入与高风险的游戏规则。“你要想抵抗风险的话，你就必须不能靠借钱过日子，”王巍对本刊说。
自诞生以来，华三始终重视现金流畅通，靠自有资金周转，唯一一次贷款是郑树生为了让会计了解下贷款流程和技术，从银行贷过几百万元。
金融危机时，郑曾告诉员工：“大家不要过于担心，我们目前账面上的现金还有40亿元”。目前这笔资金约为60亿元。今年5月，惠普和华三的财务系统合并。而这笔“风险资金”对惠普来说，“是很麻烦的事情”。
事实上，无论怎样努力。不安仍是存在的。华三是否会被并入惠普中国区?华三品牌是否会在未来消失—类似猜测有时会出现在员工脑海中。
“如果真把华三品牌弄得没了，肯定会影响士气，只有一种情况下，华三可能并入惠普中国。那就是国内云计算和数据中心业务高速发展……但从目前国内趋势来看，至少3年内都不会有这个可能。”一位华三员工说。
此外，和华为的关系也近乎微妙。失去华三后，华为在数据通信领域不曾松懈过，据知情人士称，与华三同类的产品，在华为内部都有研发与后备。未来，华为和华三将成为中国企业网的对手。与此同时，华三“最核心的员工，都有华为的股票。华为的分红和激励。离开华三，只要华为的竞争性条款，辞职后也可以拿的。”
对老华三人来说，在惠普的未来或许不够明朗，但这已经不重要了—能在如此复杂的境遇中保持尽可能的独立，才是生命力的呈现。

Ⅳ 国内主流的网关产品有哪些

网关品牌排行榜一——华为
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
网关品牌排行榜二——锐捷
锐捷网络，中国网络解决方案领导品牌。自2000年成立以来，锐捷一直扎根行业、深入场景应用进行解决方案设计和创新，并利用云计算、SDN、移动互联、大数据、物联网等新技术为各行业用户提供端到端解决方案，助力全行业数字化转型升级。
锐捷网络，是中国网络解决方案领导品牌。作为一家民族企业，锐捷网络坚持走自主研发的道路，在竞争激烈的网络设备市场开辟出独树一帜的创新大道。以锐捷网络代表的厂商，不仅为中国用户争取了更低的建网和用网成本，更有效保障了网络安全和可控性。朝着“做永续经营、高成长的企业”愿景，锐捷网络一步一个脚印，踏实前行。今天，锐捷网络已连续7年稳居企业网市场国内厂商占有率排名首位。
网关品牌排行榜三——中兴
中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司成立于1985年，是在香港和深圳两地上市的大型通讯设备公司。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
中兴通讯股份有限公司，全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。主要产品包括：2G/3G/4G/5G无线基站与核心网、IMS、固网接入与承载、光网络、芯片、高端路由器、智能交换机、政企网、大数据、云计算、数据中心、手机及家庭终端、智慧城市、ICT业务，以及航空、铁路与城市轨道交通信号传输设备。为全球180多个国家和地区的顶级运营商提供创新技术与产品解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，满足全球不同运营商的差异化需求。
网关品牌排行榜四——Juniper
Juniper网络公司致力于实现网络商务模式的转型。作为全球领先的联网和安全性解决方案供应商，Juniper网络公司对依赖网络获得战略性收益的客户一直给予密切关注。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及研究和教育机构等。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。
InfranetInitiative所设想的新型网络不但涵盖了PSTN和互联网等现有公共网络的最佳属性，而且还在IP/MPLS基础架构上添加了关键的商务功能。因此，Infranet模式将可以为企业、政府机构和服务供应商等客户提供更高级别的应用性能、业务支持、运营可扩展性以及网络安全性。此外，InfranetInitiative还将制定商业准则来支持供应商网间结算，以在多网络间传输服务质量的流量--而这正是当前尽力而为的互联网环境所无法实现的。
网关品牌排行榜五——迪普
迪普科技总部位于杭州，在北京和杭州设有研发中心，具有一支业界领先的研发团队。公司拥有一系列具有自主知识产权的核心技术，自主开发了高性能硬件架构APP-X、L2~7融合操作系统ConPlat、应用识别与威胁特征库APP-ID，并在此基础上推出了包括深度业务路由交换网关（DPX）、应用防火墙（FW）、入侵防御系统（IPS）、DPI流量分析设备、上网行为管理及流控（UAG）、应用交付平台（ADX）以及交换机、路由器等在内的十余类上百款产品。
杭州迪普科技有限公司是在网络、安全及应用交付领域集研发、生产、销售于一体的高科技企业。迪普科技总部位于杭州，在北京和杭州设有研发中心，具有一支研发团队。从成立至今，迪普科技实现了高速成长，目前已经服务超过10，000家客户，全面进入了包括运营商、政府、电力、能源、金融、交通、教育、医疗、大企业等在内的各行各业，成为业界重要厂商之一。
网关品牌排行榜六——神州数码
神州数码是联想集团前瞻性地看到了信息服务业的巨大发展前景，于2000年主动应对Internet和WTO的挑战，分拆出来一间公司，开始了二次创业，年轻的公司命名为“神州数码”（DigitalChina）。2001年，神州数码在香港联合交易所主板上市，并开始了向IT服务战略方向的转型。如今，神州数码业务领域覆盖了中国市场从个人消费者到大型行业客户的全面IT服务，客户遍及金融、政府、电信、公共事业及企业领域。至2007年，神州数码已有近万名员工，其中约50%是研发人员。全国性网络已拓展至19个平台，办事处分布于30多个二、三级城市，业务覆盖全国。如今的神州数码是国内最大的整合IT服务提供商。
神州数码集团股份有限公司（股票代码：000034.SZ，简称：神州数码），其名字源于DigitalChina，数字化中国。20年来，神州数码业务已完成了从边缘到主流，从主流到前沿的战略转型，成为中国领先的整合IT服务商。未来，神州数码将以整合云服务、自有品牌产品及服务为切入点，打造融合服务平台，为合作伙伴注入新动能，与合作伙伴共同成长。
网关品牌排行榜七——启明星辰
启明星辰信息技术集团股份有限公司成立于1996年，由留美博士严望佳女士创建，是国内具有超强实力的、拥有完全自主知识产权的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商。2010年启明星辰集团在深圳A股中小板上市。目前，启明星辰已对网御星云、杭州合众、书生电子、赛博兴安进行了全资收购，自此，集团成功实现了对网络安全、数据安全、应用业务安全等多领域的覆盖。
启明星辰，是由留美博士严望佳女士创建的拥有完全自主知识产权的网络安全高科技企业，是国内最具实力的网络安全产品、可信安全管理平台、专业安全服务与解决方案的综合提供商。公司总部位于北京市中关村软件园启明星辰大厦，在全国各省、市、自治区设立分、子公司及办事处三十多个，拥有覆盖全国的渠道体系和技术支持中心。
网关品牌排行榜八——汉柏
汉柏科技有限公司是人脸识别及云计算数据中心整体解决方案提供商，汉柏公司2009年成立于天津滨海高新区，运营中心设在北京CBD银泰中心，拥有覆盖全国的销售和技术服务体系，在香港、台湾、俄罗斯、东欧、拉美等大力拓展全球市场。2016年，汉柏科技与哈尔滨工业大学的下属公司“工大高新”进行资产重组，正式成为国有控股的上市公司（股票代码600701）。
汉柏科技有限公司（英文：Opzoon，下简称“汉柏”）是一家全球领先的新一代绿色数据中心解决方案提供商，也是中国首家成立企业级应用数学实验室的高新技术企业。2009年汉柏成立于天津滨海高新区，运营总部设在北京CBD银泰中心。已构建形成以硅谷、北京、天津、上海四位一体的世界级研发体系，数据中心解决方案及产品应用遍及全球30余个国家和地区，推动了云计算产业在政府信息化和行业信息化的实践与应用。
网关品牌排行榜九——中兴网安
北京中兴网安科技有限公司（以下简称中兴网安）成立于2010年，注册资金人民币1000万元，公司的宗旨是为构建信息网络秩序提供全程全网感知、监控、记录、追溯等综合管理防范机制和安全保障手段，并为日益普及的云计算和物联网应用提供先进的安全技术解决方案和相关产品。自成立之日起，中兴网安即秉承“科技创新、产业报国”的经营理念，针对当今信息网络各类威胁日益严峻的状况，凭借自身强大的技术力量，依托完备的产品研发和ISO9001质量管理体系保障，率先在业界创新式地提出并贯彻“平安网络”的管理理念，生产研发出CTM（）一体化协同防控管理系统系列产品，并努力使之成为信息网络秩序管控体系国家技术标准。
网关品牌排行榜十——Symantec
赛门铁克（Symantec）公司成立于1982年，公司总部位于加利福尼亚州的Cupertino，现已在全球40多个国家和地区设有分支机构，是信息安全领域全球领先的解决方案提供商，为企业、个人用户和服务供应商提供广泛的内容和网络安全软件及硬件的解决方案，可以帮助个人和企业确保信息的安全性、可用性和完整性。
赛门铁克是信息安全领域全球领先的解决方案提供商，为企业、个人用户和服务供应商提供广泛的内容和网络安全软件及硬件的解决方案，可以帮助个人和企业确保信息的安全性、可用性和完整性。

Ⅵ Juniper SSG5 控制上网 如：禁止上淘宝但允许个别电脑可以上

使用网络监控软件（如：超级嗅探狗）配合Juniper SSG5很容易实现你的要求，比如说禁止上网易允许上Google，淘宝也是一样。不止是网页，什么聊天、下载、在线视频、股票等等都能实现监控，并且可以对每台电脑单独设置网络访问的规则。

Ⅶ 国脉科技这只股票还有前途吗

后市看好,未来是苦尽甘来,基本面不错,技术面有止跌企稳迹象,坚定持有

Ⅷ 移动电子商务的发展历程..注意是移动电子商务!!!

移动电子商务的发展和应用

移动电子商务(M-commerce)是指通过手机、
掌上电脑、笔记本电脑等移动通讯设备与无线上网
技术结合所构成的一个电子商务体系。相对于传统
的电子商务而言,移动商务可以真正使任何人在任
何时间、任何地点得到整个网络的信息和服务。
1 实现移动电子商务技术
因特网、移动通信技术和其他技术的完美结合
创造了移动电子商务,实现移动电子商务的技术(协
议)有:
1.1 无线应用协议(WAP)
WAP是开展移动电子商务的核心技术之一。
通过WAP,手机可以随时随地、方便快捷地接入互
联网,真正实现不受时间和地域约束的移动电子商
务。
1.2 通用分组无线业务(GPRS)
GPRS突破了GSM网只能提供电路交换的思
维定式,将分组交换模式引入到GSM网络中。它通
过仅仅增加相应的功能实体和对现有的基站系统进
行部分改造来实现分组交换,从而提高资源的利用
率。
1.3 移动IP技术
移动IP通过在网络层改变IP协议,从而实现
移动计算机在Internet中的无缝漫游。移动IP技术
使得节点在从一条链路切换到另一条链路上时无需
改变它的IP地址,也不必中断正在进行的通信。移
动IP技术在一定程度上能够很好地支持移动电子
商务的应用。
1.4 “蓝牙”(Bluetooth)技术
“蓝牙”作为一种低成本、低功率、小范围的无线
通信技术,可以使移动电话、个人电脑、个人数字助
理(PDA)、便携式电脑、打印机及其他计算机设备
在短距离内无需线缆即可进行通信。
1.5 移动定位系统技术
移动电子商务的主要应用领域之一就是基于位
置的业务,如它能够向旅游者和外出办公的公司员
工提供当地新闻、天气及旅馆等信息。这项技术将会
为本地旅游业、零售业、娱乐业和餐饮业的发展带来
巨大商机。
1.6 第三代(3G)移动通信系统
3G的无线通信产品将为人们提供速率高达
2Mb/s的宽带多媒体业务,支持高质量的话音、分
组数据、多媒体业务和多用户速率通信,这将彻底改
变人们的通信和生活方式。
2 移动电子商务应用
移动电子商务业务为用户提供了操作上的便
利,对金融机构、商业机构来说,也降低了成本,提高
了效率。它免除了现金交易带来的短款、假币、保管、
携带等风险和烦恼,同时加快收款速度。不仅如此,
由于在刷卡交易过程中,由银行验证银行卡持有人
的有效身份和交易真实性,交易完成即时打印收款
凭证,也保证了商户在交易上的安全性。以下介绍几
种有特色的移动电子商务应用:
2.1 销售终端服务(POS)
日本移动电话业巨头NTTDoCoMo于2004年
7月上旬开通了使用内置非接触IC卡的手机结算
及认证服务并推出了4款支持该服务的手机,用户
可以像使用信用卡一样的使用手机,完全不需要按
键操作。除了代替钱包,新款手机还可以充当火车票
和其他身份证明卡。
这种移动POS业务是有线POS业务上的延
伸,它利用SMS或GPRS制式作为传递交易数据
的通讯载体,摆脱了营业场地和通讯线路的限制,随
时随地进行刷卡交易。
2.2 无线CRM (w-CRM)
无线CRM是指通过电子移动装置及无线设备
创造和交付高度个性化并具有成本效益的销售,营
销,服务产品。无线解决方案有助于保持客户满意以
及客户忠诚,如银行用SMS (短消息服务)提醒客
户他们的交易状态;俱乐部使用SMS为其成员传递
最新资讯;金融保险机构使用PDA为客户现场提
供一定的推介和餐馆使用PDA输入订单。
2.3 移动订票
这种服务可以通过定位技术将距离手机用户最
近的餐馆、电影院或者戏院的消息发送到移动手机
上,用户通过手机订电影票或者就餐消费。
英国市场调查公司JuniperResearch最近的一
项有关手机订票业务未来发展前景的报告认为,
2007年该服务将占据移动商务市场的大部分,2009
年市场规模将扩大到390亿美元,占年移动商务市
场880亿总体营业额的近半。用户开始对手机订票
感兴趣,这一倾向在欧洲和日本尤其明显,多数手机
订票将用于火车或公共汽车票,电影票或戏票,以及
汽车泊车票据。
2.4 移动博彩
通过手机可以参与赌博、彩票、赌马、体育运动
赌博等各方面的活动。目前各类彩票在很多国家已
经合法化,而国家是否允许其他类别的赌博性质的
活动是影响这类业务发展规模的最大因素,目前中
国体育彩票的大范围推广为这种业务的成功打好了
基础。
移动博彩出现在90年代末的欧洲,流行于荷
兰、德国、瑞典、英国、奥地利等国,在这些国家,一般
的手机都能用来购买彩券、下注、加入抽彩赌博。
2003年,西门子移动业务发展公司与某博彩公司合
作开发出赛马博彩专用UMTS平台Scaraboo,以使
用户能通过移动设备来进行赛马博彩下注活动,它
做到了数字下注和实时赛场状况和结果传输。这一
赛马博彩平台为用户带来全新的互动感受,同时博
彩公司和网络运营商也从中受益,据估计各种业务
的收入每年可达600万欧元,收入主要是赌博收入
和服务费用。
2.5 移动股市
移动股市服务是用户通过手机可以随时随地通
过手机查询价格和股市行情,还可以运用进行股票
交易。移动股市提供中文菜单界面,您只须滚动选
择,就能完成多项操作,包括行情查询,到价提示,股
票交易,交易信息保存及查询等。
2.6 手机银行
手机银行也称移动银行,是利用移动电话办理
有关银行业务的简称。它可以认为是金融机构借助
移动通信运营商的新技术平台开展的一种“便民业
务”。使用这种业务的银行用户可以利用手机办理多
种金融业务,突破时空限制,只需使用手机,依照屏
幕提示信息,即可享受中国银行手机银行服务提供
的个人理财服务,实现账户信息查询、存款账户间转
账、银证转账、证券买卖、个人实盘外汇买卖、代缴
费、金融信息查询等功能。
手机银行产品有SMS和WAP两种形式。SM
类的手机银行业务是由手机、GSM短信中心和银行
业务系统构成的。手机与GSM短信中心通过GSM
(2G)网络连接,而GSM短信中心与银行系统之间
的通信可以通过网络来完成。某些情况下,短信中心
还可能通过一个业务增值平台与银行前置机相连
以减轻短信中心的负担。在亚洲市场上,SMS手机
银行得到了消费者的高度青睐。
在中国,中国银行、中国工商银行、中国建设银
行、中国招商银行等金融机构都推出了这种业务。国
外,做得比较有特色的是韩国SK电讯。该公司整合
运营的手机汇款服务,推出了全新的“M-BANK”
服务项目,作为移动金融服务品牌“MONETA”中
的重要业务。用户使用一种内置智能型芯片的移动
电话,进行银行存折、现金卡业务、互联网银行等电
子金融服务。使用者可不受时间与空间的限制,在银
行的ATM机上使用,甚至可以在一些邻国进行漫
游。
我国移动电子商务应用的两个实例:
2.6.1 手机钱包:作为银行系统与中国移动共同推
出的一项服务,手机钱包以储蓄卡账户为资金支持
手机为交易工具,将客户的储蓄卡账户和手机号码
绑定,通过层层加密的技术手段,实现购物消费、代
缴费、转账、退货以及账户余额和话费余额查询等功
能。中国移动手机钱包业务目前开放的范围为北京
全球通客户。
2.6.2 随e行:互联网随身而行。你只需在笔记本
电脑或PDA中插入GPRS网卡和专用的数据SIM
卡,不依靠任何其他外部设备,即可实现无线上网
让互联网随身而行。没有线路接来接去的麻烦,“随
e行”实现了无线上网。目前全国大部分城市开通了
随e行业务。
3 我国移动电子商务迅速发展的原因
3.1 社会化大生产和市场经济以及全球经济一体
化的发展,需要电子商务尤其是不受地点和时间、不
受气候和环境限制的移动电子商务。
3.2 中国经济持续稳定增长,人民收入水平提高
使安装移动电话有了一定的物质基础。
3.3 国家的扶植政策,使移动电子商务迅速发展成
为可能。
3.4 复杂的自然地理环境和多发的自然灾害使我
国发展移动电子商务比发展有线的电子商务更有意
义。
3.5 此外,蜂窝移动技术的不断进步以及手机功能
和风格的不断多样化、有线电子商务面临的困难都
是促进我国移动电子商务发展的原因。