⑴ 渤海证券HR实习值得去么
在证券实习的心得
躺在床上的时候，突然觉得感触很多。有的人在看快女，有点人在上人人QQ，有的人不知道为什么就是睡不着。不幸的是我就是最后那种人，于是我在20号的凌晨起床，写下了这篇日记。
昨天，8月19号，渤海证券实习的最后一天，最后还是俗气的在队长蒋哥的带领下全体以吃自助、唱K的方式结束了一个多月的努力。这一个月，真的学习到不少东西，至少让我不会为了没有回家抱乐乐而感到后悔，还是爸妈的那句话，“你要觉得有重要的事情做，就不用回家了，没必要。”
好吧，大概开始写写自己的心得了，逻辑很乱，作文一直不太好（写这篇文章之前刚看到一篇分享，发现自己的09年高考语文居然在全省排不到前200，于是心就咯噔了一下），希望大家能看明白。
一、金融业的出路
大家老说的金融业金融业，主要包括了证券公司、信托基金、保险公司与银行这四大方面，我大学的目标是尽可能的都有机会能接触一下这些行业。大一的时候凭借哥哥的身份关系大概进了工商银行海南省分行做过一些内勤工作，这次凭着自己进去了渤海证券郑州道营业部干实习，虽然可能接触的业务没有那么专业那么的深入，但是通过家人、领导和同事的一些介绍，也大概了解了在这一行的一些出路，这里仅就自己的想法发表意见，肯定很多错误大家轻拍；
1.首先就是做销售
感觉最惨的是推销保险，因为至少我们一个小区就没有几个人买商业保险，而且听在保险干销售的同学介绍包括国内三大保险公司在内的几乎整个保险业，刚出道的销售员都比较惨，几乎无薪水，无人脉，无经验，很多人都干不下去。相比之下最简单的就是银行拉储户了，因为大多数中国人还是不做投资的，而且中国那么多企业、商铺，至少储蓄的硬性需求摆在那，当然不得不说的就是这种储蓄量的比拼太他母亲的有水分了，我爸经常帮一些个相识的银行客户经理完成业绩量，时间一过立马提走钱，所以不得不说四大国有银行的一些业绩。。。
总体上来说，在金融业干销售看上去可能很多人觉得很低端，但是确实存在那种非常恐怖的销售大牛。以这次的营业部为例，最牛的赵哥一个人名下的股票客户资产就达到了6000万。。。算一个月这一堆人能做3000万的交易，按千分之一的佣金的40%提成。。。好吧，这就意味着赵哥一个月什么也不干就在家睡觉，也有1万多的提成收入。。。但是在实习中，我的培训督导就很意味深长的和我们说过，除非你就想赚点佣金过个安逸的日子，否则最好还是要以销售为跳板进行转型。
2.内勤和管理
可能只在国企实习过，不像王靖文、益涵他们能接触到私企、外企，个人感觉金融国企的后台部门简直就是政府公务员的翻版。。。可能，我也只是自己猜测，不管银行还是保险还是证券，内勤部门比起分析啊、技术啊、销售部门，真是闲到死。当然，钱也不多，因为没有具体的一些业绩能让自己能赚到基本工资外的收入，除非做到了内勤的最高级——公司老大。
当然在中国，内勤这些人还是很有机会赚一笔的——采购。这里不解释了。
3.技术
大概也就是程序员之类的在银行做技术维护的人了，本人的哥哥就是。不是工科出身的，所以不了解，但是根据大哥的口述，在中国金融业，做技术的出路其实不算太好，当然如果牛的不得了那就不一定了，但是大多数人都是一直在做程序员，只不过自己的一个程序失误可能造成的是好几千万的损失。老哥银行的一个程序员，曾经因为自己的失误导致自己丢了工作，海南工行被人行全国通报，那一个技术部门年终奖全扣，搞技术的真的伤不起啊。
而且在中国，各个银行、证券、基金公司，确实是很少听到网络部或者技术支持部的一把手能当到全公司的老大的事情。这点和外国就差好多，听说，仅仅是听说，很多顶尖投行都很喜欢计算机专业的人，很多优秀的投资大师都有技术背景，再想想中国的那些投资家，几乎清一色的商科背景，这不得不说是一个巨大差异。
4.投资分析
大家梦寐以求的就是自己能够叱咤金融界。毫无疑问，分析是业内钱最多、机会最大、最有成就感的职位了。人人都爱王亚伟，人人都爱巴菲特，谁都梦想自己可以在金融界呼风唤雨。
但是现实很残酷，现在进入分析部门的人门槛越来越高，就连渤海证券这个全国15~20左右的券商，投研部门的最低学历要求都是211大学的经济管理研究生，就更不用想国泰、银河这些顶尖券商了。你可能只是普通本科毕业，但是你自己做股票的投资回报率能远超过各种理财，但是不好意思，你比较适合自己单干，因为现在的金融业分析部门就是这么现实，那种直接看一眼学校就扔掉简历的现象是确实发生的。
还有其他方向的，但是不了解，所以不发表言论。
二、关于实习
这次实习真的学会很多，也真正开始接触了股票这东西，必须强调：股票有风险，入市需谨慎。回到正题，不想讲太多业务、工作的枯燥的事情，无非就是去银行驻点、去发单拉客户或者去整理资料，主要想吐槽自己对于实习的一些想法：
实习宜早不宜晚，但是不要乱实习
我认为，如果真心想从事一个行业，早点了解是必须的。每个企业都不想招一个完全不了解整个行业情况、流程与业务的人，因此大家也不要太纠结招聘信息上的工作经验要求。
我们工管专业的一位07级学姐，大学从事了三项实习，但不是随意的乱实习，而是紧密围绕快消领域，最终她进入了快消领域龙头宝洁总部。她在分享经验的时候，非常认真的说她一进入大学，她的目标就是宝洁，因此她找的每一份实习都对她进宝洁有帮助，因此当他面试的时候，她就可以非常自信的对HR说我是你们最好的选择，因为我就是为了你们宝洁而准备的。。。。。。牛人膜拜
2.你的大学是一块敲门砖，但不是PASS卡
这是我非常深刻的体验，就拿我这次实习，表现最优秀的大多数都不是南开天大的学生，而是天财、外院甚至三本的学生。
Why？
一是因为人家很有危机感。我认识的一个三本女生，她的大学三年的暑假都没有回家，都在实习，因为她觉得自己的起点低，事实证明她用自己的努力超越了包括我在内的大多数实习生（为学校丢脸了我有罪）；另外一个例子就是我们小队的队长蒋哥，08级的学生，海南大学计算机专业毕业的，回到天津，直接秒杀各个本地新人，凭的就是自己的认真负责与不怕吃苦，试想一天之内跑遍市内六区，这是多么艰难的一个挑战。我一直是一个鄙视校际歧视的人，对一个人的评价怎么能依靠18、19岁那年的那一次很操蛋的考试而做出最终判断？
第二就是我们的优越感。南开也好，北大清华也好，不少同学们都会认为自己是天之骄子，理应胸怀天下，并且得到一分不错的工作，结果当我们在为诸如左派右派之争、大学排行榜排名吵得不可开交的时候，非名校的学生就这么不声不响的追了上来甚至超越我们。还是那句话，先脚踏实地、再仰望天空。
名牌大学出身毫无疑问是一个加分因素，但是如果你大学四年里什么也不做，什么也不学，只是沉迷在网络偶尔骂骂GOVERNMENT骂骂PARTY骂骂WORLD以体现自己是多高级多牛A与C之间，那么纵使你成功凭借自己前代校友的名气获取一份很棒工作，你的未来也大概不会好到哪去，最悲催的就是让老板心里想：嚓的，@@大学原来这么垃圾！那你就是千古罪人了啊有木有！！！
3.珍惜实习期间的伙伴，学会管理人际关系
非常感谢在渤海一起实习的实习生们，这次实习我们小队真的很团结很努力，大家分工很明确，除了上周稍微有些因为积分第一而松散懒得无所适从外，我们组的每一个人都很努力的工作，外表和内心极度不符合的小韩同学，最佳新人奖获得者的娜姐，头脑最活跃的永波，一直进行记录工作的张檬，性格最直爽的刘鹏，一直在忙一楼开户的小雪、桐娟，大家都是我人生中的宝贵财富。
人际这项资源在中国发挥的作用是外国人难以想象的。，我们的督导老师蔡老师讲过，你认识的每一个人都是你的一笔资源，但是这笔资源能给你带来多大的财富，就得看你对资源的利用了。你能想象一个人把他们班一半的同学都组织来开户么？换做是你，你能一呼百应地召集这么多同学么？这种对人际资源的娴熟运用真的是一种需要时间的能力，因此从现在做起，好好维护自己手机里每一个电话号码，也许明天，那个已经忘了名字的人，能成为你成功路上的重要支持。
写完两点了，写不下去了，也就到此为止吧，最后说一句：这真的是我最丰富的一个暑假！！！