① 证券公司做销售是什么模式的
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的
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④ 如果在证券公司开户做股票如何谈佣金的问题
和业务人员进行交谈，如果没有足够的资金就没有降低佣金的资本，如果佣金较高可以考虑转入其他低佣金的证券公司或者网上开户
网上直接开户的步骤如下：
1.首先通过证券官网进入网上开户界面
2.点击右边的马上开户开股票户，然后输入手机号获取验证码进入正式开户。
3.上传事先准备好的头像照片和身份证正反面照片，大小不要超过5MB，头像照片要求不能是证件照，要看得清楚脸不能戴帽子和墨镜也不能处理过，身份证照片不能有反光。
4.系统会自动识别信息，发现错误的地方要及时更正。
5.与见证人员进行视频见证，回答几个问题核实信息即可。
6.选择开通的股东账户，签署相关协议。这一步中协议需要仔细阅读并打勾签署。
7.设置交易密码和资金密码，这个密码很重要一定要记住。
8.选择三方存管银行并且输入银行卡号和银行卡密码。
9.三方存管支持的银行可以参照系统右上角的常见问题查看。
10.完成风险测评和回访问卷
⑤ 证券经纪人如何开发客户
如何开发客户？
这是经纪人最大的困惑！
传统的方法：1、开发亲朋好友；2、客户介绍客户；3、电话营销；4、跑街发传单。
前两种数量有限，后两种成功率很低。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。
其实，最好也是成本最低的方式是网络营销！
找股友给证券经纪人提供一个开发客户的解决方案：
1、建立一个股友圈（开放）；
2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
3、将自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成员提出的问题。
股票池的收益率高，可以获得好的排名，也可以获得大家的信任。
有人说，如果股票选的不好咋办？没办法，现在的股民已经成熟了，不会轻易被忽悠。
客户，一定是属于有实力，也有服务能力的人。
当然，对于新经纪人，可以邀请咨询师帮忙，作为“投资总监”，共同做好股票池。
获得客户认同是成功的第一步，然后进一步交流获得信任。
证券经纪人如何管理客户？
传统的方法：1、发短信；2、打电话；3、qq群；4、现场服务。
其实，很多经纪人基本上没有什么服务。
找股友给证券经纪人提供一个管理客户的解决方案：
1、建立一个股友圈（私密）；只有经你审核的人才能加入浏览帖子和股票池。
2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
3、将自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成员提出的问题。
5、配合qq群使用。
私密股友圈实际上是经纪人个人的网站，发布信息使用；qq群是动态解决客户盘中问题的地方。二者互补使用。
经纪人通过公开股友圈宣传自己，将开发的客户逐步引导到私密圈，维护和管理。
只要有能力，就能够获得大家的认同，开发到新的客户。
通过有效的服务，可以很好的维护客户。
当客户满意度增加时，还用担心客户流失吗？（找股友）
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