‘壹’ 股价一年翻三倍，林园到底看中了片仔癀什么
片仔癀股价从去年11月最低98元飙涨到了近期的300元，不到一年翻了三倍，拳打泸州老窖，脚踢海天味业，成为消费大白马里的涨幅老大哥。
近年来，"民间股神"林园也曾多次表达对于片仔癀投资价值的看好。根据片仔癀2020年半年报显示，该公司前十名股东持股中，"林园投资21号、29号和101号"持股比例分别为0.65%、0.42%和0.39%。贝壳投研（ID:Beiketouyan）心生疑问，林园到底看中了片仔癀什么？
一、经济特许权思想
林园秉承价值投资理念，追求长期稳健增值，投资标的都是具有绝对竞争优势的垄断企业。他曾表示 片仔癀的优势在于天然麝香是被国家批准使用的，这不仅是垄断，更是绝无仅有的定价权！ 这与巴菲特最经典的投资理念—— 经济特许权思想 不谋而合。
何为经济特许权？
1、被人需要——治疗肝病、疗效独特
片仔癀系列产品包括片仔癀、片仔癀胶囊等肝病用药，适用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮等，医用和保健功能都具备。目前我国成人脂肪肝患病率已达12.5%-35.4%，成为我国第一大肝脏类疾病，而片仔癀在治疗肝病方面有着自己的独特疗效。
近日，片仔癀的PZH2111片获批开展临床试验，这是片仔癀首个取得临床批件的1类新药，适应症是 肝内胆管细胞癌、尿路上皮细胞癌等晚期实体肿瘤。 此外，片仔癀的另一个1类新药PZH2109胶囊完成了临床前研究，目前临床申报正在受理当中，该药品主要用于治疗 非酒精性脂肪性肝炎 。
2、不可复制——绝密配方构建护城河
片仔癀最关键的原料就是麝香，其是从麝类动物成熟的雄性香囊中提取出来的干燥分泌物。而麝被列入一类野生保护动物，并且麝香的使用由国家统一审批和分配。 天然麝香极为珍贵，2015年，国家就停止了天然麝香的配额供应，其中片仔癀属于国家许可的少有允许使用天然麝香的企业。
经过500年的传承创新，片仔癀已被列入国家一级中药保护品种，处方及工艺受国家保护，属于国家绝密级配方，且永久保密期限，这是其他中药企业难以复制的，也是其拥有的绝对"护城河"。
3、定价权
纵观A股，除了茅台以外，也只有片仔癀股票（600436）能同时满足以上几点了。
二、片仔癀半年报有哪些值得关注的点？
片仔癀2020年半年报显示，实现营业收入32.46亿元，同比增长12.16%；归属于上市公司股东的净利润8.65亿元，同比增长15.84%。林园在回答投资者提问的"能不能再分享一下片仔癀的逻辑？"时，也建议大家看年报，下面我们就看一下片仔癀的半年报有哪些值得关注的地方。
1、经营活动现金流净额同比减少40.53%
半年报显示，片仔癀经营活动现金流净额为5.47亿，同比减少40.53%，公司解释原因：（1）报告期支付各项税费的现金流出增加；（2） 报告期末公司定期存款增加，不作为现金及现金等价物列示。
再查看片仔癀的主要资产受限情况和附注可知情况属实。另外片仔癀上半年销售商品、提供劳务收到现金32.09亿，收现比为99.10%接近1，这说明该公司销货收到的现金与本期的销售收入基本一致，销货没有形成挂账，资金周转相对良好。
2、上半年存货增加6.39%
截至2020年6月30日，片仔癀存货余额22.31亿，2019年底存货余额20.97亿，上半年存货增加6.39%，存货周转率有所下降，但应收账款周转天数由2019年上半年30.37天缩减至27.09天，所以并不存在产品积压难卖的问题。
存货增加的主要原因：由于上游珍贵药材（麝香、蛇胆）从长期看存在一定瓶颈，而且近年来价格不断上涨，因此片仔癀股票（600436）提前战略布局，对上游珍贵药材进行战略存储，这从年报中也能得到验证。
3、片仔癀近十年加权ROE均大于15%
对于大消费类企业，净资产收益率是必须关注的指标，片仔癀2010—2019年加权净资产收益率均保持在15%以上，十年平均加权ROE高达21.27%，在A股市场上仅有极少数龙头企业能够达到这样的水平。
一直与片仔癀争做"药中茅台"的云南白药近十年加权净资产收益率就略显尴尬，2010年加权ROE23.07%上升至2013年28.94%，好景不长，2014年开始直线下降，2019年加权ROE仅有10.31%。根据最新数据显示，云南白药上半年加权ROE6.24%，而片仔癀则高达12.25%，几乎是云南白药的两倍！
三、片仔癀未来靠什么成长？
企业的未来掌握在管理层手中，我们看一下片仔癀管理层的战略有哪些？
1、"一核两翼"战略，扩展并购做大做强
2014 年刘建顺董事长上任以来，公司积极实施"一核两翼"发展战略， 在夯实医药制造业的基础上，加强化妆品、日化产品及保健品、保健食品两翼，并同时拓展医药流通业为补充。 半年报中片仔癀股票（600436）公司强调，增加的2.03亿元销售收入中，化妆品、日化行业贡献了1.50亿元。业务种类增加，这就避免未来发生"吃老本"的现象，毕竟东阿阿胶主营业务过于单一很快就暴了雷。
另外片仔癀通过并购持有龙晖药业51%股权，龙晖药业拥有的中西药品批准文号 115 个，特别是安宫牛黄丸(双天然)及西黄丸(双天然)等传统经典中成药具有较高的市场价值。出资控股龙晖药业有利于丰富公司的产品管线，对公司布局传统中药名方起到积极作用。
2、创新产业发展模式
麝香原料十分珍贵，而且近年来天然麝香价格缓慢上升，管理层为解决原材料瓶颈问题，持续推进 "公司+基地+科研+养殖户"的产业发展模式， 在做好麝香原料战略储备的同时，积极布局养麝事业。目前，公司已在陕西和四川投资设立两家养麝公司，建立多家养麝基地，并发展农户养麝。
3、建设片仔癀体验馆，宣扬"中国符号"概念
由于片仔癀在东南区域知名度较高，而在北方则有种"锁在深闺人未识"的意境，为了扩大品牌影响力，2015年，片仔癀开始在全国大部分省会和主要地级市的机场、动车站、风景名胜区等人流密集处，布局建设片仔癀体验馆。截至 2019 年底，全国片仔癀体验馆总数超过 200 家。在海外也积极推广体验馆模式，大力宣扬"海丝路上的中国符号"概念。
四、总结
2020年迄今，贵州茅台涨幅大约50%，片仔癀轻轻松松就达到了它的两倍。无论是"一年期"，还是"三年期"的股价走势，片仔癀均大幅跑赢贵州茅台。一般来说，当市场渗透率达到15%左右，企业业绩会迎来井喷式增长。目前片仔癀渗透率远在15%以下，所以从投资角度来说仍然存在增长空间。
贝壳投研（ID:Beiketouyan）认为片仔癀的核心竞争力就是"国家绝密配方"，这个配方就像可口可乐一样，其他中医药企业无法复制、无可比拟！ 另外片仔癀管理层积极作为，布局上下游产业链并发展业务种类，未来依然具备成长性。（ty015）
‘贰’ 贵州茅台股票股票行情走势今天贵州茅台股票最新消息分析贵州茅台股票有什么利好消息
白酒行业中的领头羊贵州茅台，离创阶段新低也很近了。
最近有不少对贵州茅台后市担忧的声音，例如："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"
还有一些离谱的声音说："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"
而我的观点是：贵州茅台属于我们A股中价值投资的榜样，不管是坚定持有还是长期看好，都是可以的。
其实在很多行业中，占龙头地位的股票都挺适合进行价值投资。这里是我整理的A股各行业的龙头股名单。你如果还没有决定好购入哪支股票，最好的选择就是购买龙头股。要想获得，直接点链接就行了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手
就目前形势来看，暂时的下跌大部分是受到市场纪律的影响。因此次行情炒作的是成长性，而一线白酒虽然业绩确定性高，但是增进的速度很缓慢，没了"增长性"这个关键字，仅此而已。
老话说的话，好的股票从不输钱，只会输时间。白酒业依旧是不会输的行业，贵州茅台还是那个A股中的不败神话。
一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，在高端酒方面，价格一直都很高
短期来看，在端午旺季在宴席等消费需求拉动下，这样一来整体拉动消费都会向好的趋势延伸。
凭据价格来看，高端白酒类目中，贵州茅台的批价从未下降，以下数据可以得出：
目前茅台箱价格是3300-3400元、散装批价格是2750-2850元，价差依据5月的数据有所收缩，散装茅台上涨明显。
系列酒新增产能将分批投产，对它成为贵州茅台的重要增长极，人们报以很大希望，关于非标类和系列酒的提价这些数据也有望反映在第二季度业绩。
二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升
按照中长期来看，随着国人越来越觉得要理性饮酒，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，在2017年之后，白酒行业销量急速下滑，行业开始步入"量平价增"的新阶段，但在中低端酒类销量变差的同时，高端酒类市场一直处于持续增长的状态，行业也慢慢的在向高端以及头部企业靠近。
从市场体量来看，2017 年高端酒累计销售额将近1000亿，2019年高端酒销售额约为1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。
在白酒行业吨价这一块，从2017年的4.7万元/吨提高为 2019年的7.2万元/吨，复合涨势将近15%。
遵照机构预测分析，2018-2023年高净值人群数量复合增速为8%，伴随着高净值人口的增加和人民可支配收入的提高，行业消费升级趋势不会停止。
而近年来，茅台的白酒批价及零售价逐渐稳步上升，公司的利润也在持续增长。
如果想知道关于贵州茅台的更多看法和观点，我也整理了其他机构的行业研报，能让大家深入了解，打开就能查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？
三、总结
从短期看来，端午节前后的白酒销售依旧很兴旺，在高端酒方面，价格一直都很高；以中长期来看，随着高端市场不断地前进，贵州茅台的获利能力也紧跟其上，稳中有升。就在这种状况下，可以预测出来，一线白酒茅台的业绩也能够稳步上升。
从现在的大趋势来看，目前的通道还在慢慢下降，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，希望等到股价稳定以后再进行抄底会更好。
由于篇幅受限，我们也不具体给大家展示贵州矛台行情趋势了，想知道贵州茅台接下来的行情趋势，建议你们直接输入股票代码，便能查看：【免费】测一测贵州茅台未来走势
应答时间：2021-09-30，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
‘叁’ 暴涨140%，比茅台高出2倍，片仔癀是“大妖股”吗
【编辑/作者 每天十点 财经 资讯栏目刘也/书雨】
股市里总是充满着各种“传奇故事”，近期科创板可谓是大起大落，黄金股也是一路飙升。而“疯狂”的，还有一支中药股。
近日，一家中药股疯涨140%，比茅台还高出2倍，相信经常买股票的小伙伴，一定注意到了吧。没错，这家中药就是片仔癀。传闻片仔癀不仅可以止痛消炎，更是有着抗癌的功效，它究竟有多厉害？
片仔癀有多厉害？
众所周知，片仔癀是一种中药，它可以消炎、止痛，甚至传言对癌症都有效，虽然不能彻底治疗癌症，但可以为癌症患者延长寿命。类似于东阿阿娇、金达威什么的在片仔癀面前根本不值一提。
据说，曾经上海周边暴发了急性甲肝和2014及2016年西非暴发的埃博拉病毒中，片仔癀被国家列为了推荐药来使用，可见片仔癀之强大。
截止到今年9月中旬，片仔癀的股价已经接连暴涨了好几次，如今已经涨幅已经有140%，是茅台的2倍之多。而从2017年到2020年，片仔癀的股价连续增长了6倍，超越了中药板块里的龙头云南白药，就连古玩界的檀香都感到了“威胁”。另外，片仔癀在国外的股市中，同样也占有一席之地，尤其是美国。我们都清楚，美国人非常看重中药，这也和他们的信仰有关。
当然，片仔癀之所以在这几年能够疯狂上涨，能够被群众看好，其中一个原因就是因为新冠肺炎的影响。每次世界各地爆发疫情时，一些效果较好的医药品就会被推上台面，因为人类能够抵抗病毒的“武器”就只有这些药物了。
目前片仔癀还能继续涨吗？
喜欢玩股票的小伙伴一定很在意这个问题吧，我们就来分析下片仔癀还值不值得投入。首先，片仔癀是一种中药，在国内中药不被大多数人看好，而之所以它能在国内崭露头角，主要还是因为它有一定的功效，是可以被使用的。但中药毕竟是中药，再加上目前片仔癀已经超过了市盈率合理区间的90倍，这显然在今年下半年很难再出现暴涨趋势了，所以想买入的人一定要慎重哦！
今年，片仔癀收购了龙晖药业，未来将开拓北方区域的市场，前途一片光明。但就算是这样，按照如今的股市行情来看，未来片仔癀至少跌到60到65倍之间，才值得入手。今年片仔癀股市的大涨，也得益于疫情。在疫苗还未面世前，中药股的片仔癀或还能在顶点多坚持一会。不过随着国内疫情的消失，市场终究会回归理性。
‘肆’ 寻找下一个茅台，片仔癀的市场与潜力分析！
一、医药行业分析
1、规模
医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分。根据 IQVIA（艾昆纬）数据统计，2019 年全球药品支出接近 1.3 万亿美元，中国为全球第二大医药市场，预计到 2023年全球药品支出将超 1.5 万亿美元，我国医药行业正在经历高速增长期。
2、行业趋势
我国已进入全面建成小康 社会 时代，随着人均GDP突破1万美元，并且人口结构发生了变化，2019年末，60周岁及以上人口为25,388万人，占 18.13%，老龄化的到来， 健康 成为不断增长且极为重要的 社会 需求，中医药作为我国独特的卫生资源，迎来新的发展机遇。
3、政策
十八大以来，国家把中医药工作摆在更加突出的位置，2019年10月，中共中央、国务院印发了《 关于促进中医药传承创新发展的意见》。指出“推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，” 。
总结：医药行业中的传统中医药是一个好赛道，其中的优秀的企业必然伴随行业共同发展，我们就是要在好行业中寻找好公司。
二、基本面分析
（一）公司 历史 财务数据评价
研究片仔癀公司的 历史 财务数据是为了更好的判断未来，我们寻找的是年化20%以上的收益率的一流的生意。
经过对公司 历史 财务数据及2019年财务报告分析评价，可以得出以下结论：
（1） 资本开支小，现金流状况好
巴菲特老先生说“好生意不但能从有形资产中获得巨大的回报，而且不用拿出收益中很大一部分再投资，以维持高回报率”。
片仔癀公司每年资本开支均不超过1亿元，资本开支极小，近年来固定资产几乎保持不变。2014年至2018年，该公司的经营活动现金净流量总额为22.54亿元，而资本开支总额为3.22亿元，自由现金流总额为19.32亿元。
片仔癀公司公告2019 年年报：营收57.22 亿元，同比增长20.06%；归母净利润13.74 亿元，同比增长20.25%；归母扣非后净利润13.55 亿元，同比增长20.53%。 公司系轻资产运营体系，资产总计88.108亿，资本开支中的固定资产和在建工程仅占据总资产的2.6%比例，无形资产1.556亿，占比1.7%，公司基本“躺赚”模式，不差钱，除了现金（42.634亿）就是存货（20.969亿），然后就是投资理财和股权投资，占据总资产的75.90%，达到68.349亿元。
由此可见，片仔癀公司的资本开支小，现金流状况好，不用拿出收益中很大一部分再投资，就像巴菲特投资的喜诗糖果一样，拥有持久的竞争优势。
（2） 护城河深
一家真正伟大的公司必须要有一道“护城河”来保护投资者获得很好的回报，片仔癀就拥有强大的品牌护城河。
片仔癀在我国属于国家绝密级中药保护品种，传统的制作工艺也被列入国家非物质文化遗产，具有独特药的品牌优势，具有很强垄断特征，片仔癀为获得准许而可继续使用天然麝香的少数品牌之一，这进一步加强了片仔癀的稀缺和珍贵性。是典型的“特许经营许可模式”。
2020 年一季报：营收17.14 亿元，同比增长15.51%，归母净利润4.68亿元，同比增长15.69%；归母扣非后净利润4.63 亿元，同比增长14.70%，公司在疫情的背景下依然实现良好的增长，可见片仔癀拥有宽广的护城河。
（3） 长期有高的资本回报率
表1、片仔癀公司2010-2019年财务数据汇总
净资产收益率ROE：片仔癀10年的ROE平均值21.27%，2015、2016年roe略有降低，但是近三年回升至20%以上。说明公司有一定的品牌力，可以进行差异化竞争。
毛利率：近十年始终维持在38%-54%之间，平均46.7%，毛利率保持在稳定水平。
资产负债率：维持在18%-33%之间，平均22.84%，说明公司不需要举债运营，本身的运营情况非常良好。
净利润：10年净利润平均增长率25.82%，保持在稳定水平。
总结：片仔癀公司拥20%以上的净资产收益率、低资本投入、现金流好、强品牌护城河是有着中高回报率的一流的生意。
（二）三大板块营业收入分析：
片仔癀公司收入贡献按照产品划分为三大板块：48.85%是医药商业构成的（连锁药店），38.22%是片仔癀系列产品销售构成的，日用品和化妆品对于公司的收入贡献占比11.13%，其他收入1.8%。
表2：2017至2019年最近三年公司三大板块营业收入增速
2017年 2018年 2019年 毛利率
医药商业（连锁药店）： 106.2% 23.82% 18.43% 9.37%
医药工业（片仔癀）： 33.47% 28.45% 23.20% 79.5%
日用品、化妆品： 21.55% 56.71% 27.65% 70.01%
1、医药工业（片仔癀）
（1）产品介绍
片仔癀系列是公司医药工业收入的主要来源，自 2011 年起片仔癀系列在药品占比一路攀升，从 84%升至 2018 年的 96%。公司共有 39 个已上市药品品种，但其他品种体量较小，都占比不高。片仔癀属于单品爆款。
我国肝病中脂肪肝和酒精性肝病占到70%，这大都是物质提升导致的富贵病。
片仔癀主要市场在脂肪肝和酒精肝人群，目前两者都没有特效药来治疗，预计加起来共有三亿人次，市场其实很广阔。2021年肝病药市场可达千亿规模，按照中药占比15%来看，中药肝病的市场规模就是150亿，同时片仔癀在中成药肝病领域有着良好的竞争格局，有最高端、最优质的客户。我们看18年片仔癀产品营收为18亿，对比至少还有3-5倍的市场空间，片仔癀远远没有到了增长的尽头。
公司主要产品片仔癀未来仍然有20-30%以上的增长潜力。
2、医药商业（连锁药店）
（1）产品简介
医药商业营收占比56%，医药商业的毛利率比较低，只有10%左右，利润贡献可以忽略不计。宏仁药业是片仔癀于2015年收购而来，目的是通过渠道来加速药物的放量，但是宏仁占福建医药流通市场并不大，而且福建省内竞争激烈，维持稳定的状态就行。
3.化妆品
化妆品收入和利润保持高速增长。19 年化妆品子公司收入和利润分别为 4.3亿和 8093 万，分别同比+57%和+91%。公司化妆品业务在近几年对产品的定位（新增高端产品）、渠道（线上线下严格管理）等进行了梳理，叠加片仔癀品牌的助力，收入和利润都进入了高速增长的区间。估计随着收入的增加，化妆品的利润率还将持续提升。虽然当前化妆品 8000 万左右的利润占片仔癀比例不高（5.8%），但后续有望保持高速增长，3 年后利润占比将很可观。
牙膏业务已经扭亏。19 年牙膏子公司收入和利润分别为 1.8 亿和 200 万，收入同比+70%，已经在竞争激烈的牙膏市场站稳了脚跟，预计后续收入将保持高速增长的态势。
总结：片仔癀未来仍然具备每年20-25%的成长性潜力，原因在于：1、片仔癀的产品渗透率的提升，具备提价和销量提高的潜力。2、化妆品业务仍然处于高速增长期，对于公司的利润会有积极的贡献。
三、市盈率分析
片仔癀是个好公司，但是长期以来估值一直饱受市场诟病。片仔癀的成长是高度确定的，财务报表简单干净，管理层也优秀。市场给一定的溢价是可以理解的。我们看片仔癀最近十年的PE情况，估值的合理中枢是50倍，股灾时是最低点，但最低点都有超过30倍的市盈率，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。
1. 仔癀市盈率较高的几个阶段
在2005、2007、2010、2012、2015、2016、2017年这7年，可以发现在这些阶段，若剔除高市盈率阶段的最低点和最高点，则高位平均市盈率基本在60倍～70倍左右（见图1、表3）。
图1：片仔癀市盈率分析
分析：在出现较高市盈率的年份中，产品提价是刺激市盈率急剧放大的主要原因；就目前61倍的估值水平而言，其应属于片仔癀估值偏高阶段，且片仔癀还经历了2020年1月的提价，短期内需要消化涨价的心理压力。若没有提价预期支撑，不排除未来业绩增速出现回落的可能，业绩不达预期可能会导致估值的回归。
2.市盈率较低的几个阶段：
片仔癀市盈率较低是2004、2006、2008、2014年（见图6、表4、表5）：
图6 历史 市盈率较低的阶段
分析：片仔癀估值回归低位的原因:多由业绩波动引起，导致投资者对未来盈利预期的降低，从而引发股价大幅下挫。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于20~30倍间买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。
四、估值分析
好公司还要有好价格，价格决定了回报率。再好的公司，过高的价格可能会导致一个负的回报率。
按照马喆老师的“估值的艺术”中的方法进行估值：1家公司的内在价值是就是其未来10年可以为股东创造的净利润总金额。
对片仔癀进行估值的的核心是预估未来10年净利润的增速。过去的十年的净利润增速是23.83%的复合增长率，增长的因素来自于量价齐升，通过对片仔癀的定量分析和思考，预估2020-2030年片仔癀的净利润增长率在25%左右，其内在价值为731.07亿元，对应的2020年17.18亿元净利润的静态PE为41.57倍，10年可以收回成本。
2020年5月18日总市值897.01亿，对应17.18亿的净利润的静态PE为49.39倍，这意味着2020-2030年片仔癀的税后净利润必须保证至少28%的增速，才能支撑其内在价值估值，显然高估。
总结：片仔癀未来十年的净利润增长率在25%左右，预计公司未来十年产生的归母净利润为731.07.亿元，对应股价121.24元，目前股价高估。
五、公司优势及调研情况
1、公司优势
公司的优势包括以下几个方面：
（1） 垄断性稀缺性。
国家严格管控原料、稀缺的资源、国家绝密级配方、保密的生产流程让片仔癀具有垄断性和稀缺性。
（2）定价权
定价权是核心竞争力，片仔癀拥有绝密配方做的是别人不可能复制的事情，由于市场近年来的供不应求，公司一直采用以销定产、控量提价的策略，而产品提价也一直是片仔癀公司利润保持增长的真正动力。
片仔癀锭剂的售价，从2005年售价130元一直提价到2020年590元，提价4.5倍。
时间 零售价 调整幅度
2005年9月 130元/粒 12%
2007年11月 180元/粒 38.5%
2010年1月 200元/粒 11%
2011年10月 260元/粒 30%
2012年11月 320元/粒 23%
2013年1月 360元/粒 12.5%
2014年1月 460元/粒 27.8%
2016年6月 500元/粒 8.7%
2017年5月 530元/粒 6%
2020年2月 590元/粒 11.32%
2005年至2020年，15年年复合提价10.61%，片仔癀产品定位高端客户，消费群体对价格的敏感性很低。公司管理层风格稳健，这种小步慢跑的形式，是完全可以跑赢通胀的，而且也容易让消费者产生“温水煮青蛙”效应，容易接受，并不影响到销量。
（3）一核两翼战略
“一核两翼”。即以医药工业（片仔癀）为龙头，以保健药品、食品、功能饮料和日化用品（比如日化，牙膏）为一翼，以商业业务（渠道）为另外一翼。公司把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的 健康 养生 品牌，品牌战略促进了片仔癀的快速发展。
（4）体验馆：
公司的主要销售模式为区域经销及片仔癀体验馆销售等。 片仔癀海外销售采取总经销制，公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道，2015年片仔癀开始设立片仔癀体验馆，增加了一条销售渠道，通过体验馆的设立提高 社会 消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。
根据2019年年报披露，片仔癀体验馆在全国已开设近200家，其中广东16家，福建36家，除此以外，都在6家以内，而且甘肃、宁夏、吉林、海南、云南等地是空白。市场远没有达到饱和。
（5）医药+消费
在医药市场中，片仔癀一直有着“药中茅台”的美誉，片仔癀业务兼具“医药+消费”双重属性，从原材料采购、到生产、再到营销，均形成稳固的商业闭环系统，不通过医院销售，不受国家医保政策的限制，与其他医药企业商业模式不同 。
体验店调研情况分享：
在西安目前有两家片仔癀体验店：
1.第一家片仔癀西北体验店，面积约50平方米，人流量少，片仔癀锭剂每月控量1000粒，片仔癀胶囊150盒，售价590元/粒，老客户540元即可拿到。今年1-5月销量与去年同比增加，5月中旬分配的量已销完，未受疫情影响，该体验店主要购买人群是应酬多爱喝酒的人，再有作为保健品送礼的多，店主未来计划在陕西开十家体验店。
2.第二家片仔癀化妆品体验店，面积约30㎡，位于几个大型小区的门口，交通便利，人流量大。这个门店以片仔癀化妆品销售为主。
这家体验店最大的亮点是其独辟蹊径的营销策略：走单位工会路线，联和医院、学校工会搞促销活动，低价策略，让利于民，在三八妇女节搞活动，化妆品4.8折，店主从厂家拿货5折，亏得部分从销售量再返利的10%中抵消，3月销量全国第一，如其独特的营销策略在全国广泛推广。化妆品高增长可期。
总体感觉：
1.片仔癀属于稳健型公司，销量有上升空间；
2.因片仔癀锭剂不愁卖，在营销上主动性不够；
3.化妆品外包装问题：化妆品外包装太一般，应该向国际品牌靠拢，走前卫 时尚 路线；
4.线上线下价格不一致，应加强价格管控。
六、公司综述
医药行业中的传统中药是个好赛道 ，片仔癀是具有强大护城河的垄断性的好生意，尤其是 2014 年新管理层上任后，公司实施“一核两翼”战略，创新营销模式，以"体验馆"为平台，促进产品销售，从而实现高增长率。未来片仔癀仍然具备每年20-25%的成长性潜力。
从公司的历年估值走势看，估值中枢大致在 5 0倍左右，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于40倍左右买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。
当我们看好一家优秀的公司，可以分批建仓、持续跟踪，观察其商业行为，耐心等待，当好价格出现时，重仓出击。
‘伍’ 一粒药卖1600的片仔癀跌停，“药茅”神话要讲完了
文 | AI 财经 社 陈畅 亓宁
编辑 | 杨洁
片仔癀的泡沫快要到头了。
不久前，“神药”片仔癀也卖出了“抢茅台”的气势。一粒3g的小小药片在电商平台被炒到上千元；线下店也玩起了“限购”，开门10分钟药就被抢购一空。在资本市场上，这只“药中茅台”更是上市18年股价翻了300倍。在7月21日，片仔癀盘中股价创下491.88元的 历史 新高。面对它超乎逻辑的“疯涨”态势，片仔癀的大股东，却坐不住了。
7月21日晚，根据片仔癀的公告，其大股东九龙江集团计划减持比例不超过公司总股本1%的股份。但不要小看这1%，因为按照减持当日收盘价计算，它价值30亿元。
受此影响，7月22日，片仔癀午盘暴跌7.93%，半天之内市值蒸发了234亿元；午后股价持续下行，最终跌停收盘。
“片仔癀大股东减持对于市场来讲肯定是一个利空消息。”苏宁金融研究院高级研究员付一夫向AI 财经 社表示，“一般来说，这一动作可能传达出两个信号，一是它要套现，二是不看好公司未来前景。因此片仔癀股价短期内会有下行压力，但长期来看，最终还要取决于公司业绩以及市场情绪，不排除其回归原有轨道的可能。”
也有市场人士分析称，经过前期对老字号、独家配方的中药炒作，中药股已经明显存在较大泡沫，片仔癀的股东减持，很可能是泡沫破裂的一个导火索。但是，仍有不少散户坚信，下一个“药中茅台”正在路上。
而值得关注的是，和片仔癀同为中药老字号的广誉远，其股价在最近一个月内飙升了1.5倍，也同样经历了控股股东减持，并易主国资。但在7月22日，广誉远同样跌停。
7月21日晚间，片仔癀发布公告称，公司控股股东九龙江集团计划15个交易日后的3个月内，将通过集中竞价交易方式减持不超过公司总股本1%的股份，即不超过603.32万股。
减持前，截至7月21日，九龙江集团持有片仔癀3.49亿股，占公司总股本的57.92%。公告还显示，九龙江集团的母公司、一致行动人漳州市国有资产投资经营有限公司位列第五大股东，持有片仔癀0.5%的股份。但自片仔癀上市以来，这两家公司之前从未减持过其股份。
“事出反常”，这引得市场一片议论纷纷。实际上，片仔癀自从2003年上市以来，其股价一直呈上升趋势。近两年更是夸张，2020年以来其股价涨幅已超过348.9%；在2021年这半年多的时间内，累计涨幅已高达83.47%。在7月21日减持公告发布的当天，片仔癀股价日涨幅仍高达4.87%，报收489.76元/股，创下了其收盘价的 历史 新高，总市值攀升至2955亿元。
与之形成反差的是，片仔癀当年上市时发行价只有8.55元/股，如今复权后相当于18年内股价涨了近300倍。
九龙江集团持有的片仔癀股份主要是来自于IPO前和其他方式获得。按照7月21日收盘价计算，此次减持这位大股东可套现近30亿元。减持后，九龙江集团仍为控股股东。
但值得注意的是，片仔癀还有其他“明星”股东。既有进进出出的机构，也有“坚守”的超级牛散。
在片仔癀的十大股东名单中，一个叫王富济的名字赫然列于第二位。
王富济是位个人股东，最早于2009年片仔癀平均股价只有5.5元时果断出手。2009年，王富济买下片仔癀620万股，在2010年上半年持股数量增加至630万股，自此长年位居第二大股东。此后他通过配增、转增等方式进行增持，截至目前持有片仔癀2703.75万股，持股比例为4.48%。按7月21日片仔癀的股价计算，王富济所持股票市值当时高达132.4亿元，而粗算他逐次买入的成本总共才花了约2.5亿元。
持股至今的12年时间里，王富济基本没有过减仓，唯一的一次是2014年三季度他曾小幅减持11余万股，不过在随后的第四季度又及时买回。这也让他被外界戏称为“片仔癀扫地僧”，被冠以“A股最牛散户”之称。
在今年4月份的《2021年福布斯全球富豪榜》上，王富济以12亿美元身家上榜。与他并列的，有华为掌门人任正非和曾经的中国首富陈天桥。
但王富济似乎从片仔癀身上还没“捞够”。他在2014年曾向临时股东大会提案要求，自2013年度起将公司现金分红比例提高至60%，而以往片仔癀每年分红比例是不少于30%。但该提案并未被通过。
相比王富济，私募大佬林园则是“进进出出”。以他自己名字创设的林园私募基金中，林园21号、29号、101号多达三只私募产品曾出现在片仔癀2020年中报前十大股东里。但到了三季报中，却只剩林园投资29号一只基金。在片仔癀2020年年报披露时，林园投资产品的身影则彻底消失了。
网上流传有一段视频，其中林园说：“我不用工作，每天跳黑灯舞，一次也没有错误，现在就买医药。”这位私募大佬曾不断在公开场合为片仔癀站台，2017年其接受采访时就称“片仔癀未来股价或许会超越贵州茅台”。2021年6月，一封林园在片仔癀股东大会上的亲笔信内容传遍网络，信中写道：“林园及林园投投资，从2005年买入片仔癀至今一股未卖。”林园还说过，“片仔癀是一家伟大的公司，片仔癀是独门生意，它最终要卖到2瓶茅台的价格。”
虽然说得动听，林园却“食言”退出了片仔癀前十大流通股股东。对此，林园曾解释称，是将持仓拆分到其他小基金去了。
而随着九龙江集团减持，一直“坚守”的也只有作为个人投资者的王富济了。
“片仔癀这只股，我从几年前就开始关注了，但一直没当回事，没想到被炒成了‘神’。再跌跌看吧，我还是决定短期之内不要入手。毕竟过眼浮财，都是要还的。”一位股民向AI 财经 社表示。
片仔癀被炒成“神药”，它的护城河又在哪里？
一位福建消费者向AI 财经 社感慨说，之前在漳州本地，片仔癀还是几十元一粒的时候很多人还不屑买，现在被“炒”到了一粒药卖1600元，却纷纷抢购了起来。“这些人不是囤积居奇的话，还能是什么？”他说，这药涨价很快，“明明在不久前还是五六百元一粒。”
在2021年6月，片仔癀突然被曝出“大面积缺货”。AI 财经 社实地探访北京朝阳区银河SOHO的片仔癀体验店发现，售价为590元一粒的片仔癀，在店内每人只限购2粒，隔了一夜之后每人的限购数量就减为1粒。现在，用户要买片仔癀，线下店直接告知“没货，想买的话打电话等通知”。线上渠道和黄牛也借此机会，疯狂加价牟利。
有抢购片仔癀的消费者告诉AI 财经 社，这样小小一粒药，之所以被他们“追捧”，也是因为他们相信片仔癀的“神效”。该药的公开成分有牛黄、麝香、蛇胆、田七，被医生公认的功效是“活血化瘀、消炎止痛”，但在民间传言中，片仔癀的疗效却变得有些离谱，“片仔癀能治癌”“减少癌症患者生前痛苦”“长期服用片仔癀能延寿5年”的说法比比皆是。
中央 财经 大学副教授刘春生对AI 财经 社表示，“片仔癀的炒作价值可能已经超过其药用价值”。他分析称，国家对中药的大力扶持，加之现代人消费水平提高、开始重视 健康 等因素，也变相成为片仔癀的炒作基础。
有媒体报道称，市面上的一些片仔癀体验馆，其背后主导的是茅台酒经销商。“喝茅台”和“买片仔癀”在他们的推动下，俨然都成为了一种“身份象征”。
而能够支撑片仔癀药价和高股价的，也很大部分是源于其原材料的“绝密性”和“稀缺性”。据了解，片仔癀的配方被国家列为绝密级配方，保密期限为永久。而原材料中占比达90%的是牛黄和天然麝香，它们因为极其稀有，价格也在不断上涨。根据央视在2020年11月的调查报道，有商户花费好几个月才收到一小撮牛黄，0.5公斤价格高达20多万元。
借着“稀缺性”营销，不断涨价也成为片仔癀营收增长的秘诀。AI 财经 社发现，在近15年时间内，片仔癀核心产品共提价了15次。据了解，片仔癀的价格在2005年是130元/粒，在2017年左右就被提价到了现在的590元/粒。因此，在2017年片仔癀的营收增速一度达到60.85%。
但值得注意的是，在2017年之后，片仔癀的营收增速开始逐年下降，到2020年创下了近五年来的新低，仅有13.78%。同时，据同花顺统计的2014年-2018年多家中药公司的毛利率数据，片仔癀的五年平均毛利率仅45%，远低于同仁堂、仁和药业的70%-80%。
营收主要依靠单一爆品的片仔癀也在发展其他业务。2006年起，片仔癀将日化类产品计入公司收入。2020年，片仔癀化妆品销售为6.11亿元，贡献净利润1.14亿元。2020年10月，片仔癀发公告称，启动分拆控股子公司片仔癀化妆品上市的前期筹备工作。
除了片仔癀，A股市场上还有一家拥有保密配方的中药股广誉远，在一个月前它的股价就和“老大哥”片仔癀一样走出了“魔鬼步伐”。也是在7月22日，整个中药板块被片仔癀带崩时，广誉远第一个跌停。
这家同为老字号的中药企业还有一个特点——赚钱靠中药，“吆喝”靠白酒。而7月22日，白酒板块也同时走弱。
从6月16日至7月21日，广誉远的股价涨幅接近156%，从20元左右一度涨到了54.04元的高点，市值从百亿规模上涨至236.26亿元，成为A股市场新的当红“炸子鸡”，其势头不亚于片仔癀。
在此期间，广誉远的股东们同样动了套现的心思。6月30日，广誉远发布了一份公告，称控股股东东盛集团的一致行动人华能信托计划在6月17日至6月29日之间大幅减持了561.8万股，占流通股本的1.14%。而自6月以来，该信托计划就已经多次减持，自然人股东徐智麟更是从3月初就开始减持。
根据广誉远7月5日公布的减持计划，东盛集团和华能信托计划预计再减持不超过1%的股份。至此，东盛集团已经多次被动减持上市公司股份，此次减持原因是质押股份触发约定违约条款被动转让。
过去12个月内，东盛集团和华能信托计划分别通过二级市场减持了广誉远1.99%和2.52%的股份，分别套现约1.5亿元、3.7亿元。
东盛集团的背后是郭家学，但是如今这位陕西资本大鳄的资金压力已经影响到了广誉远的控股权。截至今年一季度末，东盛集团还持有上市公司11.82%股份，但这5800多万股票有接近97%处于质押状态。在4月22日，其在开源证券质押的1450万股股票刚刚“无奈”转让给了自然人钟学智。到了6月7日，为了还债，东盛集团抵押在晋创投资的3150.90万股股份直接过户给了后者。
7月16日，股权过户手续完成，广誉远正式易主山西国资，公司股价随即走到了巅峰。在此背景下，7月22日的低开跌停更让股民们难以接受——本来以为它是下一个片仔癀，为什么这么快就一起崩了？
在国内的中药市场上，A股“出镜率”最高的几个老字号有片仔癀、云南白药、广誉远、同仁堂、九芝堂。其中市值最低的是九芝堂，但其同样在谋求国资背景的新控股股东。相比之下，广誉远虽然也有所谓的“保密配方”，但地位比起其他中药行业的“大哥”们还相差甚远。
2020年，广誉远实现营业收入11.09亿元；净利润3200.3万元，不到片仔癀的1/50。而广誉远的业绩从2019年二季度就开始出现连续负增长。今年一季度，公司净利润同比下降81%，仅为516.99万元；其经营现金流净额已经连续 11 年、45个季度为负值。
而从业绩构成来看，其主要收入来源还是传统中药，这项业务营收占比在7成以上，常年保持70%以上的毛利率，比片仔癀还高出20多个百分点；其次是毛利更高的精品中药和 养生 酒。
与片仔癀相似的地方是，广誉远也有着市场青睐的所谓“独家配方”药。这家宣称有着480多年 历史 的老中医品牌，自称拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是目前国内存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，与定坤丹均为国家保密品种。
但就是这样一个占据赛道与赚钱能力双重优势的老字号，为什么业绩却连年下滑呢？对此，广誉远主要提到了两点原因：产品销售结构变化导致毛利率下降，加大终端动销销售费用增加。
近年来，广誉远逐渐加大精品中药的布局，业务占比从2019年的不足10%攀升到了22.42%。该业务的毛利率水平比传统中药高出4-6个百分点，但二者却都在以肉眼可见的速度逐年下滑。就连白酒行情里的“概念神器”——占比只有3%左右的 养生 酒业务，毛利率也在一年之内从68%降到了54%以下。
根据广誉远的解释，公司主要的精力的确都放在了调结构、拓市场等方面，但却迟迟不见效果。2019年-2020年，公司的销售费用分别为5.41亿元、5.84亿元，也就是说每年要花掉一半的收入做营销。而另一边，公司的研发费用却从6270.98万元降到了4344.15万元。
在最近几次龙虎榜上，广誉远的前五大买卖席位中开始频繁出现赵老哥、深圳帮、方新侠等游资身影。而在资本市场上有一个常识，市场“盘子”越小，公司的股价越容易被资金左右，成为炒作的对象。但事实证明，投机炒作的资本泡沫吹起来快，但破灭也会更快。
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