‘壹’ 光一科技股份有限公司怎么样
简介：光一科技股份有限公司（股票简称：光一科技，股票代码：300356）创立于2000年4月，2012年10月9日，成功登陆深圳证券交易所A股市场，正式挂牌上市。光一科技是国内最早从事用电信息采集系统业务的专业厂家之一。公司依托东南大学等着名高校的科技、人才优势，经过不懈努力，已发展成为江苏省知名的高新技术企业、江苏省规划布局内的重点软件企业、南京市骨干软件企业和江苏省智能化用电信息采集工程技术研究中心。
光一科技始终坚持以信息采集、分析、处理为发展方向，以向电力用户提供智能用电信息采集全面解决方案为业务重点，以软件硬件相结合的终端产品带动系统集成及服务为业务特色。十年来，公司的技术、产品和服务广泛应用于电力行业用电管理与信息领域，客户遍及十多个省市地区，在江苏、浙江、山东等经济大省已成为骨干供应商和服务商。
光一科技视学习和创新为企业生存和发展的灵魂，以市场为龙头，技术为依托，以质量为中心，拥有一支年轻化、职业化、高水平科技精英和复合型人才队伍，累积了丰富的科技研发成果，多次获得国家、省、市政府和科技主管部门的嘉奖。
面对未来的机遇和挑战，光一科技积极倡导不断学习和持续创新，严格按照现代企业制度规范运作，通过不懈努力和孜孜的追求，在科研开发、品牌推广、市场营销、资本运营、企业文化等方面不断提升企业竞争力，以开创光一科技更加辉煌灿烂的明天！
公司提供竞争力的薪酬和发展空间
五险一金+误餐补贴+节日福利+生育慰问金+职工体检+文化补贴+工会福利+带薪年假+评优奖励+年终奖金+提供多种培训和内部晋升机会
公司名称：光一科技股份有限公司
公司地址：南京市江宁区润麒路86号
总机：025-68533666
传真：025-68531600
公司主页：www.elefirst.com
交通：公司提供班车
法定代表人：龙昌明
成立日期：2000-04-18
注册资本：41111.837万元人民币
所属地区：江苏省
统一社会信用代码：913201007217504263
经营状态：在业
所属行业：制造业
公司类型：股份有限公司(上市)
英文名：Jiangsu Guangyi Technology Co., Ltd.
人员规模： 500-999人
企业地址：南京市江宁区将军大道128号
经营范围：电力设备、仪器仪表、计算机软硬件的开发、设计、制造、销售及服务;信息系统设计、销售、施工、服务及技术咨询;电子设备与器件、通信产品(不含地面卫星接收设备)的销售、服务及技术咨询;实业投资;电力工程、建筑工程承包;输变电工程、电气工程、机电设备安装的施工及承包;承装、承修、承试电力设施;太阳能光伏发电;房屋租赁;配电自动化终端设备和检测装置设备租赁;用电技术服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
‘贰’ 惠达科技张宇：为农业小B提供产品和解决方案，智能农机市占率50%
作者：步摇
出品： 财经 涂鸦
智慧农业赛道愈发火热起来。
3月24日，农业无人机公司广州极飞 科技 股份有限公司（下称“极飞”）在广东证监局办理辅导备案登记，这意味着资本市场大概率将在未来一段时间迎来一家智慧农业公司。除了极飞，市场上依然还有很多机会和玩家。自2018年至今，国家已陆续出台十余部智慧农业相关政策，近期的“十四五规划”更是直接锁定了智慧农业的优先发展地位。资本市场对于智慧农业的投入也趋于火热，仅在过去半年，该赛道的融资数额已超20亿元，其中不乏阿里、腾讯、华为等巨头的活跃身影。
惠达 科技 （下称“惠达”）创立于2009年， 专注于现代化大田种植解决方案 ，经过多年技术积累，在智能终端系统设计、农机作业质量监测传感技术、车联网技术、基于北斗导航的自动驾驶技术、无人机技术以及无人农场技术上处于领先。2020年，惠达的探测终端产品线销量全国第一，自动驾驶导航系统销量全国第二，且在业绩亮眼的同时，稳健地保持盈利。
目前， 惠达智能探测系统已实现全国30个省级行政区覆盖, 辐射28000+个合作社，农机安装超过12万套 。在前装市场， 已与国内30%以上的农机厂商达成合作 ，管理10万+台农机设备，市场占有率超50%，智能感知设备探测面积累计4.5亿亩。
经过多年的技术和市场积累，去年惠达的业务开始呈现爆发状态。2020年，公司业务合同额超两亿，较2019年增长150% 。同时，惠达也在不断扩充团队，尤其是研发力量。公司目前约350人，约100个销售人员，研发团队约200人。
公司创始人张宇是连续创业者，从哈尔滨工业大学毕业后进入华为工作，惠达是他离开华为后创立的第三家公司。前两次创业分别在数据存储和数据保护领域，第三次之所以选择农业，他不想过多地谈情怀，而是真切地感受到了市场的需求。
近期，《 财经 涂鸦》对惠达 科技 创始人张宇进行了访谈，他基于惠达在农村的实践，分享了对智能农机发展方向，以及中国未来智慧农业的见解。
惠达 科技 从农业探测开始，发展到做整个农业场景的综合性解决方案提供商，从智能探测装置、地面无人驾驶系统和智能种植数据平台。
不同于多数智能农机主要用于经济作物，惠达深耕“大田”方向（大田农业主要是指在大片田地上种植的作物，如水稻、小麦、玉米等）。相较于温室大棚式的“精细农业”，大田虽然亩产低，但面积大，“ 中国果树加起来不到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。”
目前惠达在全国农田中已装了30万台传感器，仅黑龙江就有十几万， 传感器覆盖面积达3亿-4亿亩，约为中国农业供地的20% 。
无论是根据发达国家的经验还是目前我国人口结构，智能农业设备必定是不可逆趋势。目前智能农业还处于起步阶段，但土地整合增多会反向推动农机自动化，“ 近几年农业和劳动力成本矛盾特别大，智能农业发展就特别快 。”
惠达目前主要客户包括合作社和大农户，同时在积累了数据和精细化、自动化种植方法后，也开始试水无人农场，提供标准化种植方案。
以下为访谈内容（有删节）：
Q：《 财经 涂鸦》
A：张宇 惠达 科技 创始人
Q：从数据容机到智能农机，惠达是怎么开始的？
2016年之前，惠达的研发主要外包给哈工大老师，之后我将上海寰果信息 科技 进行合并，成立了公司自有研发部门，并以上海为中心将公司发展起来。寰果此前产品是做智能POS机，也做硬件产品，能跟现有业务相通，重新组合很顺利，且研发实力得到极大提升。
Q：许多无人机会切经济作物的场景，得到更好的经济收益，惠达为何切入收益相对低的大田领域？
A：我们给自己的定位是解决方案公司，同时我们也要找到一个专注方向，我们研究过包括经济作物甚至海水养殖等所有，各个领域都有机会，但我们不能每个领域都做，每个都做相当于每个都没机会。
大田虽然亩产产值低，但面积大，像果树，30亩果树面积已经很多了， 中国果树加起来估计都没到2000亩，但大田加起来有20亿亩 。大田主要分布在北方，超过8000万亩种植面积的农业大省如黑龙江、辽宁、河北、河南、山东和新疆等都在北方。
目前地面传感器惠达全国已经装了约30万 ，黑龙江密度最大约有有十几万， 目前传感器覆盖的土地面积约3亿-4亿亩，大概是中国农业供地的20% 。
Q：市场上这两家加起来市占率已经很高了，后面再做的还会有机会吗？
A：大疆和极飞的无人机加起来市占率约为55%-65%，但我觉得无人机仍是个长尾市场，有很多细分场景都可以做，如未来针对果园茶园、水稻、棉花和小麦等定制不同的专业模式，目前的无人机都还是相对通用型产品。
Q：农机产品为何能容纳这么多种不同品牌？
A：农民接触到品牌和信息的渠道太分散了，销售也是深入到不同地方去推销，所以会出现一个县城有20多个代理商都卖的不错，这种销售模式就在于招到多少代理商就能把货铺到哪里，典型如拖拉机这种老产品，市场上都有200个品牌，东方红是国内第一，但市占率不超过10%。 我们目前有大概300个-400个代理商合作伙伴，基本覆盖到县一级 。
Q：对未来农业发展，智能农机的地位和作用怎么看？
A： 一是农业从业者在老去，二是农业用工是集中时间用的，在四五月份和九十月份会特别缺人 。像种水稻插秧这种人工，南方甚至1000元/天都找不到工人，但干完几天活就没活了，又如像采摘棉花采棉是2.5元/kg的人工，一亩地平均算400公斤，全部卖掉是2500元，但光采棉的人工费都要1000元，占了近50%的成本。中国目前有2.3亿左右的人还在农村种地，再过10年估计会减少到5000万以下，这意味着以后只能靠机械集中种地。
且农业用人力错峰的方法也不太可行，因为农忙时间窗口基本一致，大概都在三四月，距离上相差一两百公里，理论上根本调动不过来。
Q：有个说法是，使用更多智能设备能吸引更多年轻人进入农业？
A：理论上是成立的。但我个人认为这更多是一种市场化选择，比如做无人机飞手很赚钱，有的飞手月入过万，不用公司宣传都会有很多年轻人进入，年轻人会基于经济回报去选择从事的行业，一定不是只靠宣传的力量。
Q：惠达一线的销售似乎要身兼数职，兼顾销售、客服和技术人员。
A：我自己每年有一半时间都待在一线。我也鼓励所有员工都下一线，包括偏后台的市场部门和财务部门。农业这行是很接地气的，不去实地看看，很难真实地认识我们的客户。销售方面，主要由经销商做服务，公司会派人培训经销商， 公司目前约有50个技术服务人员 ，以自动驾驶业务为例，1个服务人员覆盖100个设备，单个设备对应是1-3个经销商。
Q：目前主要客户是哪些人？
A：基本上是 小B用户，包括合作社和有几千亩地的农户 ，因用机器种地成本相对高，公司盈利的主要模式是，向小B收服务费。
Q：农户其实相对难打交道的，你们有什么好方法？
A：我们比较懂农民的需求， 对农民，关键是真的帮他挣钱 ，我们卖的所有产品设计上都是怎么帮助农民赚钱，要是站在农民的对立面上，他很难受，你更难受。
农民很单纯，也很清晰需要你提供给他哪些产品，产品有哪些不好也会直接提。农民有时候充当了我们的“产品经理”， 我们产品很多设计需求都是在一线聊出来的 。团队长期和农民们待在一块，吃在一块、玩在一块，有些都处成了好兄弟，聊出了不少大实话。其实和农民打交道就是和“人”打交道，而且农民是最务实的人。如果有捷径，那就是产品好能挣钱，产品替我们说了话。
Q：目前智能农业处于什么阶段？
A：目前整体还处于起步阶段。目前规模化种植比例还较小，随着土地整合增多，会反向推动农机自动化。年收入才10万的，是不会大钱去搞自动化，但做到了千万收入的农场，他就有意愿去投入 科技 以提高生产效率。
任何 科技 手段都只能从经济价值本身去衡量，看是否能带来真正的降本增效，近几年也是农业和劳动力的成本矛盾特别大，智能农业就发展较快 。
Q：你们如何跟农机企业合作？
A：主要是卖给他们配件，关键在于满足他们的需求，我们和农机公司就直接谈价值，我们的产品给他们带来哪些价值。商业上就是如此，本质东西才最值钱， 最底层的逻辑就是把产品做好 。
Q：目前公司业务发展如何？
A： 我们2020年净利润就达到了3000多万，2019年也差不多，今年可能还要翻倍，我们现金流和盈利状况都不错 。公司今年差不多能达到4亿的收入，研发投入占20%， 研发投入的85%都能在1-2年内见效益 。我们在市场营销上投入只占支出的1%-2%，主要用于吸引我们潜在客户。
产品方面， 目前复购率约为10%，农机使用周期约3-5年，所以我们需要开始做无人机 ，把我们的研发充分用起来，把产品做全。今年我们也开始做无人机， 希望未来能占到10%的市场 。
Q：能谈一谈惠达目前正在 探索 的无人农场业务吗？
A：我们自己做农场是希望能直接体验下公司产品哪些好用，哪些不好用，测算产品覆盖的作业面积多少、产品在种植中的复杂程度和需要多少人力等，希望可以建立起无人农场的种植模型，把农业、过程管理和决策辅助结合起来，让没有太多农业经验的人可以按这个模式标准化种地。我们目标是实现复杂作物实现人均作业100亩。
我们目前种了三块地，分别是新疆1000多亩棉花、内蒙古的1500亩马铃薯和五常500亩水稻，有两个团队，一个是管农场经营，KPI是农场的经济目标，另一个是上海团队，目标是做出标准化种植解决方案。
我们的无人农场未来要做连锁农场，核心是通过规模化标准化去除掉农业对农民的依赖 ，让不会种地的人能加盟，我们提供解决方案给他。这个业务是我们 未来3-5年的发展重点 ，当下目标还是主要围绕农机的智能化升级。
Q:无人农场跨区域标准化复制难吗？
A：不可能完全复制，气候条件、种子还有市场都不太一样，但管理手段一样，目前无人农场更多是在积累经验，争取今年年底会有成型方案。
有标准方案可以卖给加盟的小B（新农人），在土地流转放开之后，单个人能拥有的土地数量增加，人均产值就越大，地大了，需要的设备也增多了，以前是小农机，现在都要换成大型农机，投入的 科技 产品会越来越多。 未来大规模种植会增多，我们产品也往大规模种植去开发 。
Q:智能农业最早的推手来自国家补贴，对补贴，你们怎么看？
A：相对来说，早期补贴不是很利于头部品牌做市场，因为小品牌价格便宜，加上补贴农民几乎不用掏钱，小品牌反而卖的好，但有些小品牌质量不太好，反而做乱了市场。现在补贴减少，对市场上的产品更公平， 市场本身也需要充分竞争 。