A. 小米雷军突开发布会 他看好哪些领域
（3月6日）上午10时56分，全国人大代表、小米科技董事长雷军在首都大酒店A座二楼荟芳阁召开了媒体发布会。现场有超过100家媒体到场。
“小米不做电动车、不做家装、不做房地产……”雷老板对于一件事“耿耿于怀”：“过去一年老是有人在说小米要做电动车，最近几个月我搞明白了，原来是一家叫‘雷军电动’的公司在做，但是跟雷军、小米一点关系也没有。这种营销有点LOW。”
发布会上，针对缺乏自主创新的质疑，雷军抛出了“集成创新”的概念；对自己先前“10年干掉苹果”的豪言，他澄清“市场份额第一不等于干掉苹果”；不过，谈到十亿赌约，他却羞涩地打起了太极，再次把皮球踢回给董明珠：“你还是去问董总吧"……
那么，雷老板究竟看好并投资了哪些领域，他在发布会上又推销了些什么？南报君第一时间为您带来快报：
2014年，雷军都投资了哪些领域？
虽然雷军表示小米不做电动车，不做家装，没有做公寓，更没有做房地产，合作并不等于小米自己在做。不过2014年，雷老板在资本市场的大规模“撒钱”出击却广为媒体报道：
1.智能家居|结盟美的集团：12.66亿元人民币
2014年12月14日，小米和美的集团一起发布声明称，小米科技与美的集团达成战略合作，小米科技将斥资 12.66 亿元入股美的集团，获得 1.29% 的股份。美的集团将以每股 23.01 元价格向小米科技定向增发 5500 万股。
小米战略入股美的集团，一时间引发行业激烈的讨论，格力集团董事长董明珠甚至炮轰，“两个骗子在一起，是小偷集团”，不过这并不影响业内对于这桩交易的关注度。
根据《美的集团股份有限公司关于美的与小米战略合作事宜的公告》所披露，双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作，建立双方高层的密切沟通机制，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，支持双方相关业务的发展。
2.移动健康设备|投资九安医疗：2500万美元
2014年9月，电子血压计和血糖仪供应商九安医疗于宣布，将引进小米2500万美元的投资。九安医疗从2010年开始制定并实施“以可穿戴设备及智能硬件为起点进入移动医疗和健康大数据领域，进而围绕用户建立健康生态系统”的战略。其智能硬件产品涵盖血压、血糖、血氧、心电、心率、体重、体脂、睡眠、运动等领域。
据悉，九安旗下品牌iHealth会和小米移动健康领域展开合作。相关人士表示，此次雷军瞄准移动医疗商机投资九安，预计iHealth将会延续小米销售模式，性价比优先，单点突破为主。用户方面，小米粉丝效应和终端的配合也能为iHealth导流。
3.移动互联网|认购猎豹移动：2000万美元
2014年4月28日，金山软件发布公告，称已提交赴美IPO申请的猎豹移动公司（原金山网络）已与网络、金山、小米签署股份认购协议，三家公司以首次公开发行价，最多认购5000万美元的猎豹股票。其中，金山软件将最高认购1000万美元的股份，网络将最高认购2000万美元的股份，小米旗下投资公司 XiaomiVentures将最高认购2000万美元股份。
猎豹移动作为金山旗下公司，而雷军的另一身份是金山软件公司董事长，因此猎豹也一直被视为“雷军系”公司。此次认购完成，猎豹的股东中将集合腾讯、网络、小米等网络巨头。
4.车联网|控股凯立德：8400万元人民币
2014年10月9日，导航电子地图基础数据与互联网地图独立供应商凯立德发布，增发股票700万股，预计募集金额为8,400万元。而股票发行对象为小米科技有限责任公司的全资子公司天津金星投资有限公司，以及天津金星投资有限公司的全资子公司天津顺米投资有限公司，这两家公司的法人代表均是有“雷布斯”之称的雷军。
凯立德目前总股本为9171万股，此次股票发行后将达到9871万股，雷军投资后的控股权或将达到7.09%。雷军通过此举开始进军车联网，国内主要的独立图商已经悉数被互联网巨头“瓜分”完毕：高德、易图通归属阿里巴巴，四维图新引入腾讯做二股东(腾讯还全资拥有科菱航睿)，长地万方则低调地委身于网络。
5.网络影视|曲线参股华策影视：5000万元人民币
2014年10月8日，电视剧“一哥”华策影视宣布拟通过非公开发行股票募资20亿元，募集资金主要用于补充影视业务及相关业务营运资金。
根据方案，华策影视此次非公开发行对象为鼎鹿中原(实际控制人网络常务副总裁刘计平)、泰康资产、朱雀投资、建投传媒和北京瓦力(实际控制人为小米CEO雷军)，认购金额分别为10亿元、4亿元、3.5亿元、2亿元和0.5亿元。
募集资金使用方面，华策影视拟投资13亿元用于网络剧、电影及综艺节目的内容制作业务升级，规划方向包括：打造20部以上网络定制剧；名家名导的系列电影及国际巨制；并推出8档大型综艺节目。此外，内容版权和模式采购、资源培植与整合、互联网应用开发项目拟分别投入募集资金1亿元、4.5亿元和1.5亿元。
发布会上，雷军推销了些什么？
1．推销两份建议：
《建议加快制定智能家居国家标准的建议》、《关于继续修订<公司法>改善创业环境的建议》并且“问问题”：
“一个非常优秀的小伙子，他要做一家公司，他有非常好的想法，我愿意拿出100万人民币，占10%，小伙子占90%，在没有修订《公司法》的现在，注册不了。”没有成熟的技术、没有专利、也没有知识产权，没有对人力资本估价，怎么保护创业者的人力资本？
“如果第二天小伙子说项目失败，我就赔了90万，怎么保护我这样的天使投资人100万不打水漂，这里设计到清算问题。建议清算的时候优先偿还投资人的投资款，这样就能保护创业者的积极性和创业者的权益。”
2.背诵政府工作报告，推销“草根创业”：
“使‘草根’创新蔚然成风、遍地开花”“打造大众创业、万众创新”……
“过去两年是创业者的黄金年代，相信今年也是：一、因为资本泡沫化，容易拿到资本。过去一年很多创业公司吸取的资金过亿，优秀的过10亿。二、政府大力倡导，环境和前几年对比发生了巨大的变化。三、中国成功创业公司的市值到了世界一流，如阿里巴巴，反过来投资公司愿意给创业公司投资。”
3.推销“自拍杆”：
“前几天新浪董事长兼ceo曹国伟送给我一个自拍杆，在预备会上我带上了拍了，火了！我又送了一些自拍杆给一些朋友。前几天我要求小米部门把市场上的自拍杆全部买来。”
4.推销小米：
“大家批评我们是饥饿营销，去年我承诺供应4000万支，供应6500万支，销售6100支，增加227%；营收473亿，增长135%，短短3年间，超乎自己的想想。第一个是时代机遇，小米到底占住哪些时代机遇？互联网的红利、制造的红利、消费的红利。”
“今年小米的目标8000万支到1亿支，营收1000亿到1200亿。”
“小米是一个高度专注的公司，5年内不会做电动车。过去一年到晚都有人说我做电动车，3个月前才搞明白，其实是一家公司在推动，叫雷军电动，但和雷军、小米一点关系都没有。我希望大家帮我澄清一下，我们正在和这家公司沟通，我觉得这种营销有点low”
“小米不做电动车，不做家装，没有做公寓，更没有做房地产。我已经产业25年，我深深知道专注的重要性。”
“小米跑得这么快，就是因为专注。小米会高度专注5个产品：手机平板电视盒子路由器（念了两次）”
“小米合作的原则是，非独家，不排他，开放合作。”
“我们在研发上投入很大。比如第一代红米，第一款做了40万台不要，我们很夸张的。哪怕小米电视一代我们都考虑是不是不上了。小米内部一个产品被取消掉是很正常的，我们不会讲究。你只有不惜代价做产品才能做好。”
雷军：我们是“集成创新”
媒体对小米的独立自主创新能力提出了质疑，雷老板淡定表示，我们是集成创新——
雷军:工业发展到今天，很少有公司能把智能手机从头到尾做。除了自主创新，还有集成创新。苹果也用了其他公司的技术。5年前小米就10来个人，如何获得消费者的新人，靠合作伙伴的品牌。”
近日有媒体报道称小米欲在10年内击败苹果，看雷军怎么接招——
雷军：小米的目标是10年时间成为手机市场份额第一，不是干掉苹果。可能苹果不追求市场份额，但我们是互联网公司，得追求这个。3年前就有人写我说要干掉苹果，但苹果是伟大的一家公司，两者也是不同的，比如小米是开放的。
不过，雷布斯也不是没有命门……瞧，一提到和董小姐的十亿赌约，他就打起了太极……
雷军：我和董总在一个组，我和她说要去格力学习，她说非常欢迎。我们非常乐意和格力合作。
B. 投资10万,两个和伙人各投2万，什么事情都不管，怎么分股份
合伙人股权分配系列问题由15个常见问题组成：
1、我想创业，去哪里找合伙人？
2、什么样的人才能成为公司合伙人？
3、哪些人不应该成为合伙人？
4、合伙人股权分配常见的10个坑
5、合伙协议和公司章程有什么区别？
6、合伙人之间股权比例怎么设置？
7、什么时候签署合伙人股权分配协议比较合适？
8、合伙创业，大家应该按照出资比例分配股权吗？
9、如何确定资金和人力占股的比例？
10、创业者可以给那些很牛逼的兼职人员发大量股权吗？
11、创业初期，需要给投资人预留股权吗？
12、合伙人退出时，该如何确定退出价格？
13、股权发放后，发现合伙人拿到的股权与贡献不匹配，怎么办？
14、退出机制怎么谈，不伤合伙人之间的感情？
15、限制性股权的成熟方式一般有哪些？
1.我想创业，去哪里找合伙人？
如果在熟人关系里找，最好的合伙人应该是前同事，同学次之，朋友再次之，亲戚最末。
从前同事关系到创业的合伙人关系是工作关系平移，之前大家是同一个战壕里的战友，现在换了个坑继续战斗，其磨合成本是最低的。每个单位都有其狗血的剧情和不堪的过去，如果经历过那些办公室的勾心斗角之后，还是认为对方是可以合作的，那么这种阶级友谊能大大降低建立互信的时间成本。
同样，同学有过共同求学的经历，例如共同完成一次小组作业等，这与工作关系最为接近，也比较容易完成向创业团队的工作关系转换。
朋友分为工作关系的朋友和私人关系的朋友，这两种情况下，都没有在同一屋檐下共事的经历，而且从甲方或乙方变成合伙人，或从酒肉朋友变成合伙人，都还是有个适应过程。
亲戚就不用说了，天生就有的亲属关系大家不会去珍惜，会想当然认为是应该的；再加上错综复杂的亲情关系（夫妻老婆店摆个小摊还行，不适合规模化运营），会让商业合作关系变得复杂化。
如果陌生人里找合伙人（多半还是经熟人介绍的），这有个熟悉和建立信任的过程，不确定性会更大一些，好或不好全凭人品和运气了。
如果找不到合伙人呢？除非你天生是霸道总裁的料，否则，建议还是不要创业了。现在忽悠不到合伙人，将来肯定也忽悠不到客户。
2.什么样的人才能成为公司合伙人？
公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。
既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。
这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。
合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。
3.哪些人不应该成为合伙人？
（1）资源承诺者
很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。
（2）兼职人员
对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。
如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。
（3）天使投资人
创业投资的逻辑是：a.投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；b.创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。
这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。
（4）早期普通员工
给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。
但是，如果公司在中后期（比如，B轮融资后）给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。
4.合伙人股权分配常见的10个坑
过去创业者一人包打天下，不需要考虑合伙人股权问题。但是，我们已经进入了合伙创业的新时代，合伙创业成为互联网时代成功企业的标配。创业者必须学习和重视股权分配的常识。
产品出点问题，可以通过快速迭代解决。技术或运营出点问题，影响也只是短期发展。如果合伙人股权出了问题，经常是不可逆的“车毁人亡”。
关于合伙人股权分配，前人踩过的坑大部分都在这里了，希望下个踩坑的不是你。
（1）团队中没有大家都信服的老大
企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要么一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争，缘于老大不清晰。比如，真功夫。
企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。
老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，一锤定音。
在公司的股东会与董事会层面，老大只有对公司有控制，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控，公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失控的创始人，也未必敢在公司股权层面冒险失控。
（2）只有员工，没有合伙人
在过去，很多创始人是一人包打天下。
在现在，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营或其它重要领域可以独当一面的同盟军。
“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。在实践中，有很多创业者问如何做“员工”股权激励，但很少有创业者问如何做“合伙人”股权设计。
即便有些创业者意识到合伙人的重要性，但你见到他们公司的股权架构时就会发现，上边还是慈禧，下边还是义和团。他们认为的重要合伙人，很少持股。
合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都是耍流氓。
（3）团队完全按照出资比例分配股权
如果把创业看成一场远距离拉力赛，赛车手最后可以胜出的原因，至少包括跑道的选择、赛车手的素质与跑车的性能。
跑车赖以启动的那桶汽油，肯定不是胜出的唯一重要因素。创业企业合伙人的早期出资，就好比是那桶汽油。
在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。
在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， “钱”是最大变量。在现在，“人”是股权分配的最大变量。
我们见到，很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献，去分配公司未来的利益。创业初期，不好评估各自贡献，创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。
我们建议，全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。
人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩，分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的，我们建议，资金股合计不超过20%。
（4）没有签署合伙人股权分配协议
许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。
等到公司的钱景越来越清晰时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。
所以，在创业早期就应该考虑好股权分配，签署股权分配协议。
（5）合伙人股权没有退出机制
合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
离职后，退出合伙人坚决不同意退股，理由很充分：①《公司法》没规定，股东离职得退股；②公司章程没有约定；③股东之间也没签过任何其他协议约定，甚至没就退出机制做过任何沟通；④他出过钱，也阶段性参与了创业。
其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情不合理，但由于事先没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策。
对于类似情形，我们通常建议：
① 在企业初创期，合伙人的股权分为资金股与人力股，资金股占小头（通常占10-20%之间），人力股占大头（80%-90%之间），人力股至少要和四年服务期限挂钩，甚至核心业绩指标挂钩；
② 如果合伙人离职，资金股与已经成熟的人力股，离职合伙人可以兑现，但未成熟的人力股应当被回购；
③ 鉴于咱们中国人“谈利益，伤感情”的观念，我们建议，合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段，做好团队的预期管理，然后再做方案落地。
（6）外部投资人对公司控股
对股权缺乏基本常识的，不仅仅是创业者，也包括大量非专业机构的投资人。比如，我们看到，有投资人投70万，创始人投30万，股权一开始简单、直接、高效、粗暴地做成70：30。
外部投资人控股存在很多问题，不利于公司的长期发展。
首先创始团队没有足够的工作动力，感觉是在为别人打工，其次没有预留足够股权利益空间吸引优秀的合伙人加入，最后这类股权架构让投资机构避而远之，影响公司的下一步融资。
（7）给兼职人员发放大量的股权
我们看到，很多初创企业热衷于找一些高大上的外部兼职人员撑门面，并发放大量股权。
但是，这些兼职人员既多少时间投入，也没承担创业风险。股权利益与其对创业项目的参与度、贡献度严重不匹配，性价比不高。这也经常导致全职核心的合伙人团队心理失衡。
对于外部兼职人员，我们建议以微期权的模式合作，而且对期权设定成熟机制（比如，顾问期限，顾问频率，甚至顾问结果），而不是大量发放股权。经过磨合，如果弱关系的兼职人员成为强关系的全职创业团队成员，公司可以给这些人员增发股权。
（8）给短期资源承诺者发过多股权
很多创业者在创业早期需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
但是，创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，资源是一方面，更重要的是对资源的利用。对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，更适合优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。
（9）没有给未来员工预留股权
公司的发展离不开人才，股权是吸引人才加入的重要手段。创始人最初分配股权时就应该预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励。
原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份可以由创始人代持。
（10）配偶股权没有退出机制
全职直接参与公司运营管理的核心团队，是创业合伙人。容易被忽视的是，创业合伙人的配偶，其实是背后最大的隐形创业合伙人。
关于配偶股权，一方面，很重要。中国的离婚率近年有上升趋势，创业者群体的离婚率可能高于平均水平。
根据中国法律，婚姻期间的财产属于夫妻共同财产，除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是，公司实际控制人发生变更。薯仔创始人王薇因为配偶股权纠纷，影响了薯仔的最佳上市时机，为此付出了巨大的成本。
创投圈还专门为此设计了“薯仔条款”，简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利；但另一方面，很敏感。处理不当，股权没分完，婚先离了。
为了既保障公司股权与团队的稳定性，又兼顾配偶合理的经济利益，稳固创业者后方的和谐家庭关系，我们专门开发了“七八点配偶股权条款”，一方面，约定股权为创业者个人财产，另一方面，创业者同意与配偶分享股权变现利益，做到钱权分离。
根据统计数据，有高达60.03%的创业企业没有就配偶股权做到钱权分离。如果婚姻出现变数，创业者只能愿赌服输。
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